梦想起航.ppt

梦想起航.ppt

《梦想起航.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《梦想起航.ppt（51页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

梦想起航,梁瀚文,一、什么是梦想,在一定的时间内达成一定规模的期望值，把梦想的实现变成一个数字和日期，这就是目标，能使这个梦想达成一个目标，这个就叫梦想。

如果这个梦想永远不能达成一个目标，这就叫梦幻。

还有一种情况：

您的梦想可以变成一个目标，但您从来不为达成这个目标付出行动，这也叫梦幻。

你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

房子：

汽车：

子女教育：

结婚：

生活费用：

瞻养父母：

医疗：

保险：

投资或存款：

合计：

“听、看、想、说、做”与成功有关的战胜消极计划你的工作，工作你的计划,放大梦想，建立目标,装备工具流,公司、产品、工程手册，折页，光盘产品、体验装作业表格：

列名单表1（总表，100人/组，只写名字和电话，每个名单下空一行）、表2（名单详细档案表）；月工作计划表；周工作落实表；日工作日记表；百战成功图表；目标承诺书。

市场问卷调查表。

工欲善其事，必先利其器,1、试试看：

这种人根本不会成功。

2、尽力而为：

有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴：

这样才可以取得成功全力以赴：

意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在25年，要始终如一匀速发展。

向上承诺，向自己承诺，不要向下承诺。

二、一言九鼎一诺千金,承诺的三件事,学习改变创业,

（2）学习的心态:

每天看1530分钟的书（1010）每天听3060分钟VCD（5050）每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。

学习,

（1）归零的心态:

相信公司和咨询线定期向上级咨询并接受指导。

（3持久的心态:

这是个25年的事业计划，不要渴望一夜暴富。

要不断的行动，并保持行动的连贯性和持久性。

一言九鼎一诺千金,承诺的三件事,学习改变创业,

（2）改变从自身开始:

不要试图改变任何人，要改变就先改变自己；,改变,

（1）改变从观念开始:

改变自己旧有的思考方式；,（3）改变从小事开始:

成功的个人形象。

（4）改变从现在开始:

行动，行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。

一言九鼎一诺千金,承诺的三件事,学习改变创业,如何塑造专业化的个人形象？

女士：

不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖；,男士：

要两头亮。

头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮。

鞋要亮，深色的袜子。

不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。

穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。

桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；,一言九鼎一诺千金,承诺的三件事,学习改变创业,

（1）承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。

创业,（4）做必要的投资,投资包括：

购买公司推荐的书，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：

白板，笔，录音机，名片，专业化服装。

（2）老板心态：

强烈的企图心、自律、专业化形象。

（3）积极心态：

背下来一句话，每天说太好了！

一言九鼎一诺千金,绿之韵女性健康事业部健康志愿者立志承诺书,我承诺：

今天是我新生命的开始，我立誓成为改变自己、改变家族、改变民族命运的人！

我说到我就一定做到，没有人能想象我的未来有多么的辉煌！

为了实现我的梦想，无论我的今天有多么的艰难，无论我的明天有多么的艰难，无论我的未来有多么的艰难；当命运一次一次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天的倒下，然后迅速地跳起来，大声喊道：

不达目的，誓不罢休。

目标计划承诺表,三个月目标承诺，一式三份，本人签字确认生效，并庄严承诺，恭请公司及团队领导人检查监督；达成目标将接受公司嘉奖，未能达成将自愿接受惩罚如下：

1、2、3、承诺人签字：

指导老师签字：

团队负责人签字：

日期：

年月日,三、建立财富存折（名单）,现场手写30100人总缘故名单（您认识的人），逐步增加到300人以上，（分100人/组，只写名字和电话，每个名单下空一行，做通话内容记录）打摸底电话:

选一个全天或两个半天，放下其它所有的事情，专心、有状态的打一组电话，边打边做笔记。

3分钟、3不谈（公司、产品、制度）3句话：

1、好久不见，想死你了！

2、最近在忙什么？

3、今后有什么打算？

列名单总表财富存折持有人：

准客户名单分析表健康志愿者：

三十天行动计划表2011年8月1日健康志愿计划执行人：

百战成功图作战人：

年月日,身经百战必定成功,周工作计划表时间:

2011年月日至20年月日健康志愿执行人：

日常工作执行记录健康志愿执行人:

日期:

年月日,陌生名单,1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；3、要有亲和力，关心别人，帮助别人。

世界上没有陌生人，只有我们还来不及认识的人！

世上本无路，走的人多了，就自然有了路！

1、寒暄，赞美2、高估对方的收入3、不相信（表示怀疑）4、下危机5、给予出路（解决方案）24小时内跟进、7天跟进,认识陌生人五大步骤,问卷名单、转介绍名单,展开问卷调查,四、邀约,1、电话邀约：

（1）熟人邀约；

（2）第三者邀约；（3）一面之交邀约；（4）推崇会议；（5）推崇成功人士；2、面对面的邀约3、书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约。

适用于远距离的朋友,

（1）熟人邀约话术,你好，是张伟吗？

我是李明，现在方便接电话吗？

（方便）；我有件很重要的事情，要找你好好谈谈。

（什么事?

）；是给你介绍一个很好的生意机会。

（什么生意？

）；我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？

（晚上）；那咱们明晚再谈吧，明晚8点到我办公室见。

（2）转介绍的邀约,你好，你是张伟吗？

（是的，你是谁？

）我是李明，我是王强的朋友，（有什么事吗？

）是这样，我是XX工程的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。

（过奖了，你有什么需要我做的吗？

）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈？

（谈什么，是什么事啊？

）是一个很好的生意，在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。

（哦）我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间里，你什么时侯方便。

（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）,（3）一面之交的邀约,你好，你是张伟吗？

（是的）我是李明，还记得我吗？

我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象。

（谢谢）这次我给你打电话是这么回事，我是XX工程的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象。

（过奖了，谢谢）你有兴趣了解吗？

（什么生意？

）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。

（哦）我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？

（4）推崇机构及会议的邀约,我现在和XX工程合作，这是一个官方机构，是专门研究及解决我们女性如何正确思考和如何预防妇科等问题，这个机构帮助很多人建立了个人事业和健康的和谐家庭。

XX天他们在XX地方有个讲座，相信对您的（事业发展；提升个人能力；了解当前的世界经济趋势和开拓思路，及如何建立一个优秀的团队。

）会有很大的帮助，这么好的机会，我第一时间想到了您，您看我要帮您预留2个位置还是3个位置呢？

您看是带家人来参加还是带您的助理一起来参加呢？

（5）推崇成功人士,你听说过XX老师吗？

（没有）那你听说过XX工程吗？

（没有）太可惜了，XX工程是中国的官方机构，它是专门研究及解决我们女性如何正确思考和如何预防妇科问题，这个机构帮助很多人建立了个人事业和健康的和谐家庭。

XX是这个机构的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，您看是明天还是后天方便？

我提前和他预约。

高姿态三不谈专业化,高姿态：

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：

在电话中避免使用：

不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：

“你一定要守时，我只能在8：

30分到8：

50分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时就不能等你了，因为我很忙”,让对方感你的时间非常宝贵。

三不谈,电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划。

电话邀约应控制在23分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。

当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。

专业化,在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的光盘，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：

不强迫别人来。

例如“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。

如“给我一个面子，你一定要来”。

不误导别人来。

如“我今天请你吃饭，你过来吧”,五、讲计划,讲计划也叫业务说明会（OPP），是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意呢？

向新人展示一个生意.告诉新人将与什么公司（平台）合作？

它是生产什么的？

这个生意的营销原理是什么？

它未来的市场前景如何？

总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

为什么要讲计划,1、为了推荐新人（不能有效推荐新人的三个原因）2、产生团队动势什么是动势？

动势从哪里来？

为什么讲计划可以产生动势？

举例：

所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。

如果你的团队每天有一万人在不同地区讲解同一个计划，团队业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

3、拷贝你自己,拷贝你自己，复制自己,在这个业务中，要想复制别人，先要复制自己;复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划;你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早;计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功;你讲计划的次数越多，你的影响力就越大;,讲计划的原则,1、量比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要讲计划的量重要还是质重要？

应该是数量比质量重要，有量才有质。

想把这个生意做大，就要做行动者。

每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是叁行动者。

据统计每月讲100个计划，每月收入可达30005000元，独立讲300个计划，每月收入可达10000元以上。

姿态比说服重要,讲计划一定要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打要记住多一个不多，少一个不少，重要的是要去找下一个！

对方的需求比你的需求重要讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人。

讲计划的注意事项,第一印象尤为重要：

销售失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

要记住一个三三三法则做好铺垫：

先聊天，比如家庭，职业，爱好兴趣，收入与信息。

七句话找需求，谈业务迅速自我介绍，导入计划，系统，成功者的故事,讲计划存在的问题,有些朋友会问计划是不是太长，能不能省略讲？

你想一想，一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，新人来一次不容易，要展示就展示全部，否则，你早晚还要给他补课，另外这个生意是复制的，你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。

怎样能尽快学会讲计划？

每会必到，每到必记，每记必会，多看光碟，背熟计划，反复讲，讲话要发自内心。

讲完计划，新人想做了怎么办？

启动新人四件事,第一、逐渐换一个产品的品牌使用。

第二、这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的。

第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每月至少影响到一个人以上，可不可以？

（小鹰计划-老鹰计划）第四、在你启动这个生意的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。

六、跟进,跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作：

临门一脚！

讲完计划，24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期做好回答疑异工作，不要让新人把问题带走好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑吧，不想成功就当喇叭借出资料，约定下次见面时间。

跟进中常遇到的三种人,1、放弃者他不做这个生意争取成为顾客介绍需要这个生意的朋友欢迎他常到系统中学习记住：

不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。

2、载体他可以为你介绍新朋友,对自己能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。

对能力，人际，时间，体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。

不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。

3、领导人生意的建造者,你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。

你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。

促成,一定要问。

什么时候拿产品？

定四星还是服务站？

我送去还是现在拿？

为什么不敢问？

今天我们做这个事业不是求人的是施与！

施与朋友两个机会健康与财富！

创业机会推他一把鳄鱼池的故事把你的心态调整腰杆挺直，坦坦荡荡的去做，一起迈向成功的彼岸！

七、检查进度,检查进度的重要性：

有利于学习成功者经验节省人力，物力和提高工作效率。

有利于复制系统成功模式使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯有利于巩固紧密的个人关系增加团队的凝聚力和团队动势,检查进度的三个原则,不间断的定期定时咨询业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询承诺是相互的，要兑现你所有的推荐人组成了你的咨询线，你将在他们那里得到力量，咨询和策略。

咨询线就是你在这个生意中的生命线，你一定要相信他们，推崇他们，复制他们教你的成功模式。

特别是周末前，你更要作咨询，因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到咨询线的指导，争取得到他的合作和支持。

（会哭的小孩。

）,检查进度,最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。

不要越级和向下插手做咨询，这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体情况。

业务不干扰，虽然旁部门之间要真诚相待，合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。

检查进度之6分钟诊断法,言必行，行必果是成功者必备的品德。

只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。

你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

用2分钟检查下级为什么做？

也就是问新人为什么做这个生意，理由是什么？

这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？

对领导人问目标，问他本月和本年度的业绩指标是什么？

再问他真的要达成吗？

检查进度之6分钟诊断法,用4分钟检查他在行动圈工作的情况还有没有名单？

邀约成功率如何？

讲计划的次数和效果如何？

跟进情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

八、复制,交互式合作的精髓，在于它的可复制性，倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你就可以实现更大的梦想！

!

三个关键：

1、用工具2、榜样3、简单三个重点：

1、信念2、策略3、肢体语言,THANKYOU,!