黄炎培创业大赛电动自行车初稿XXXX1022定稿.docx

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黄炎培创业大赛电动自行车初稿XXXX1022定稿

黄炎培创业大赛（电动自行车初稿XXXX-10-22定稿）

附件2

编号

（提交后自动生成）

2013年湖南黄炎培职业教育奖

创业规划大赛申报评审书

（仅供高职学生使用）

项目名称电动自行车寄存充电一体化智能管理系统

领衔人

申报院校

申报时间

湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会

2013年制

填表说明

一、本表须用计算机准确如实填写。

二、创业项目名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。

三、团队成员名单和指导教师一经上报，不得更改，每个团队成员不超过5人，指导教师不超过2人。

四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。

五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。

存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。

六、登陆用户名和密码请联系大赛组委会秘书处获取。

网上申报及纸质材料提交的时间为10月10日至10月30日，提前及延时均不予受理。

要求用A4纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。

如有相关附件，可另外装订成册报送。

七、若有其他不明问题，请与湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会秘书处联系。

秘书处地址：

长沙市教育街11号湖南省教育厅西院办公楼315房邮编：

410005

联系人：

周勇联系电话：

0731-********、82255480（传真）、

省教育厅职成处，刘婕，联系电话：

0731-84714893

一、基本情况表

团队基本情况

领衔人

电子邮箱

专业

工程设备管理

年级

学校全称

邮编

初赛负责人

学校地址

初赛负责人

电话

团队成员（含领衔人）

姓名

性别

专业

年级

任务分工

联系电话

项目所属领域（划√）

产品（√）

服务（）

指导教师

姓名

职务或职称

电子邮箱

电话或手机

资格确认

1、本申报评审书申报者均为在校学生。

2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。

3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。

学校公章：

年月日

二、领衔人和项目简介

1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；

唐叙新，男，19岁，湖南湘乡人，就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程系工程设备管理专业，担任物工1201班团支书和物流工程系团学会文艺部成员一职。

本人对设施设备，机电一体化方面充满热爱，在物流学院获“优秀标兵”和“优秀团干”荣誉称号，参加“读者之星演讲比赛获得“三等奖；在大学生心理活动中获“最佳杀手奖”；在大学生科技节中发表学术论文《星星快递客户关系研究》获得二等奖；科技节作品《音乐彩灯电路制作》获得二等奖。

2、对创业项目和市场机会进行简要描述。

2.1创业项目

本项目提出的创业计划在建设两型社会的环境下，响应科学发展观，在公共场所的一定区域内建立专用的电动自行车寄存管理系统，采用可靠安全防盗报警设计、RFID识别、智能充电等手段保障车辆的寄存安全、有序，提高了车辆的远程行驶能力。

（1）服务内容：

提供电动自行车的可靠寄存；

提供电动自行车的智能充电服务；

（2）服务理念：

科技以人为本，创新不是浮夸的东西。

2.2市场机会

市场背景

在能源日趋紧张，环保更为重视的当今社会，低碳出行显得尤为突出。

使用电动自行车这种高效实用的交通工具，以减少城市空气污染，节约有限的能源。

电动自行车是绿色节能的交通工具，深受广大市民的喜爱。

据统计，目前中国市场电动自行车保有量超过1.4亿辆，年产销量超过2000万辆。

表1国家主要电动自行车2013年6月产销情况

通过调查分析，电动自行车的实际消费群体以中低学历、中低收入和中等年龄为主，潜在消费群体则以中高学历、中高收入和中等年龄为主。

在电动自行车使用的过程中也会出现一些不和谐的情况：

（1）乱停乱放影响市容和交通，对城市的环境治理带来了一定的困难；

（2）电动自行车的失窃，给人们造成财产损失的同时也给社会带来不安定的因素，成为比较严重的社会问题。

（3）此外，由于电动自行车的电池储存电量有限，行驶里程较短，影响着人们的工作与出行。

电动自行车的市场如此之大，而且逐年呈上升趋势，基本上每5户居民家庭中就有一辆电动自行车。

仅每年销售的电动车就有将近1/6的数量被盗，特别是在广场、超市、医院停车场等人流量大的场所更是成为电动自行车的失窃重灾区，占电动自行车全部被盗率的80%。

即便是管理规范严格的生活小区也经常发生电动自行车被盗的事件。

可行性分析

目前长沙市区初步统计电动车数量超50万辆，但是对电动自行车的管理水平不高，很多公共停车场所仅仅只是划分停车区域，并未提供任何管理措施。

就像长沙大型的商场、超市，如友谊、阿波罗、通程、家润多、家乐福，新一佳，步步高，华润万家等就有近50家，也只是最多提供了非机动车辆的进出许可证，也同样没有提供电动自行车的寄存看管，更不会提供电动自行车的充电功能。

据不完全统计，在一个公共停车点，电动车的出入次数可以高达1000次，同样也频繁发生车辆丢失事件。

同时，对于电动自行车车主而言，经常会碰到骑车过程中发现电池不够，动力不足，电动车跑不动而又临时难以找到充电口而着急的情况。

这样既耽误了时间，给车主带来了一些不便利。

项目中介绍的这样一个电动自行车管理系统既满足电动自行车的寄存充电功能，为车主提供了方便，同时也将为超市、医院、生活小区等相关管理单位提供了一条新的经营渠道，达到“互赢”的局面。

简单举例说明：

在一个超市停车场，假设安装5台电动自行车寄存管理系统，收费标准为：

锁车寄存每台车每天1元计费，充电每台车每小时0.6元计费，均采用自动刷卡消费形式。

综合前面的市场调查，假设该停车场每天电动自行车的出入车次共为50次，一天充电小时共达30小时，则一天内该停车场内的电动自行车寄存管理系统共收取费用为68元，一个月（以30天计）就有收益2040元。

而一台电动自行车寄存管理系统购买价格为1800元，5台购价总计9000元，根据前面的收费情况，这个超市停车场将在5个月内就收回了设备的购买成本，从第6个月开始就产生了有可观的纯利润。

同时，作为车主，在处理自己的事情的同时，也可以放心地把电动车进行寄存充电，并且并不需要花费太大。

考虑到上述所讲，此次创业技术中提出的关于电动自行车管理系统，就能够较好地解决了电动自行车安全寄存和充电一体化，方便了人们出行；同时也为相应的企业提供了一条新的管理和增收的渠道，有哪个企业会拒绝这样一个好的项目呢？

另外，这样的管理系统将有利于规范电动自行车的统一停放，有助于市容市貌的美化，相信政府也愿意对此项目进行大力宣传以及支持。

总而言之，这样一款满足多方需要，实现”多赢”的产品操作性好，具有很好的市场前景。

三、项目主要内容

1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；

1.1产品的技术原理与技术水平

（1）产品功能总述：

本产品是一套电动自行车寄存充电一体化智能管理系统，主要分为机械运行装置和电子电路两部分，通过电子电路接受磁卡信息，发送命令给机械装置，由机械装置实现锁车寄存功能；同时电子电路也可以对电动自行车进行充电。

具体工作流程见下描述：

步骤1：

停车摆放至合适停车位置。

步骤2：

刷卡锁车，电机运转，带动机械轴运动前进，碰到前轮后锁车；同时，在2分钟内若按下充电按钮，系统对电动自行车进行充电，否则按钮失效。

电动自行车电池充电饱和后自动断电，避免过度充电；而且充电中途有外人拔下插头，则充电插座立即断电，防止盗充电现象。

步骤3：

刷卡取车，电机反向运转，带动机械轴后退运行，退至固定位置后停止，取车扣费，充电插座立即断电。

（2）产品外观模型

产品基于机电一体化，属于一种可重复使用的固定公用设施，整个外观图如下：

（3）电子电路功能：

电子电路是整个产品的技术核心，结合了传统的电子信息技术与现今倡导流行的射频识别（RFID）技术。

射频识别（RFID）技术作为先进的自动识别技术，列为新世纪十大重要技术项目之一，体现了现代高科技技术。

整个产品实用性强，属于国内独创性新产品。

核心芯片以及主要特点：

本产品中的13.56MHz非接触式通信中读写卡芯片采用NXP公司的MFRC522 ，是一款具有先进的调制和解调技术，支持ISO14443A的多层应用的非接触式读写卡芯片，性能稳定，灵敏度高，重复使用率高。

主控MCU采用STC公司的单片机STC11F32XE，实现对MFRC522进行读写操作、电机正反转控制、充电、报警控制等操作。

这两款芯片都具有低电压、低成本、体积小的特点，整个电子电路的功耗也比较低，只有2w左右。

技术原理图1：

技术原理图2：

项目实物图1（电子电路部分）：

项目实物图2（显示屏部分）

项目实物图3（电子电路部分）：

（4）机械装置：

机械装置部分主要完成锁车和解锁的功能，由一根机械运动轴的前进与后退来完成。

机构采用了涡轮蜗杆的机械运动方式,在动力方面可以获得很大的传动比,具有良好的自锁性,能实现反向自锁.

项目实物图3（机械部分）：

项目实物图4（机械部分，简图）

（备注：

如能进入第二轮比赛，我们将带实物演示）

1.2产品的新颖性和独特性

电动自行车寄存设备是一款基于RFID技术的国内国内首创产品，本创业计划也是围绕电动自行车寄存设备自身的优势和特点开展的，具有很好的新颖性和独特性，见如下方面：

（1）国内同类产品技术先进。

（2）寄存、充电一体。

（3）自动管理，节省人工服务。

1.3用途和应用范围

电动自行车具有绿色环保、节约能源、价格低廉的特点，已是国内首选的交通工具，极大地方便了老百姓的生活和生产。

电动自行车市场保有量、销售量大，电动自行车寄存设备用途广泛，主要体现在以下方面：

（1）使用电动自行车寄存设备，车主自助寄存、自动收费，减少了管理人员，提高了效率。

（2）电动自行车寄存设备的充电功能避免了电动自行车行驶里程较短的缺点，提高了电动自行车的续航能力。

（3）电动自行车寄存设备的保管功能提高寄存的安全性，能够有效防治失窃，改善社会治安。

（4）电动自行车寄存设备统一规划、安装，杜绝乱停乱放，改善市容市貌。

因为电动自行车市场数量巨大、电动自行车寄存设备实用性极强，所以电动自行车寄存设备的应用范围非常广泛，在政府投资的公共场所，机关单位，车站、超市、学校、医院、菜市场、住宅小区、企业等人口密集流动量大的场所的均可应用。

1.4经济寿命和所处阶段

软件的显著特点是无损运行，理论上是寿命无限长。

硬件部分的元件MFRC522、STC11F32XE擦写次数100000次以上。

机械装置部分运动部件轴承的额定寿命1000000转。

直流电机断续工作可以达到几十年。

项目目前处于研发定型阶段。

定型后小批量生产，在特定场所进行试运营。

由于设备本身的实用性，结合政府、企事业单位的公益服务配套等特点，使我们的产品具有广阔的市场，并可马上进入，树立品牌。

2、项目的市场保护措施

（1）申请电动自行车寄存设备的国家专利、办理经营许可证、产品质量严格按照ISO9000中的质量管理体系执行。

（2）上行与供应商达成供应协议，下行与机关单位，车站、超市、学校、医院、菜市场、住宅小区、企业等客户达成协议，形成良性循环。

（3）下行与各大中小有关学校达成协议，建立良好的产品宣传和销售市场资源。

（4）关注现代新技术的发展，关心同类产品的发展动态，了解产品核心技术，探索和发现新产品开发。

（5）加强社会的产品宣传度，开拓市场，发掘更多的客户群体。

3、项目研发计划；

（1）准备工作,市场调研：

在各个顾客群体发放调查问卷，现场咨询，增加产品知名度，确定市场需求量，初步预估创业规模。

（2）研发方针：

关注高新技术发展动态，完善产品功能，改善产品外观，让产品在结构上更优化，性能更强大；引进人才，在三年内增加技术人员1-3名，确保技术部门能紧跟产品的销售以及售后维修步伐，稳定市场占有率；在现有产品运营稳定的前提下，争取进一步的市场，范围可逐步开始扩展到长沙以外的地区，同时扩大业务，尝试开发新的产品。

（3）研发目标：

产品研发将以节能和可靠性为研发宗旨。

尽可能降低产品的能耗同时提高产品寄存安全、充电可靠性，并提供蓄电池修复能力。

（4）研发流程：

进行市场调查，了解客户需求，确定订单、立项、评审、准备、方案设计、设计评审、技术文件制作、样品试制及设计验证、设计输出、小批量试制、设计确认、设计更改。

（5）研发原则：

保证产品

满足客户对产品功能和服务的要求前提下，使制造成本最低；符合国家的产业发展政策和有关的法令、法规； 坚持标准化、通用化、系列化的“三化”原则；符合社会对环境保护的要求；符合技术创新的规律，重视对知识产权的保护；从企业的实际工艺水平和生产能力出发，强调设计与工艺、生产相结合。

4、项目生产计划。

创业初期实施项目生产之前，通过市场调查、政府支持等各种渠道对生产规模有一个初步的定义。

（1）主要按照订单生产，综合生产周期和价格成本，对部分部件适量库存，以保证能按时交货。

（2）前期生产少量样品，用于市场开拓与宣传，启动市场接到订单后，按订单规模生产。

第一年计划生产200台，联合有重要影响的政府机关或企事业单位、免费安装5到10台，供电动车主使用，扩大产品的影响力。

同时进行市场推广，当客户规模达到一定程度时，开始考虑后期的规模化生产。

后期的规模化生产，但产品有一定的影响力时，着力加大营销力度。

第二年产品开始在长株潭大力推广，辐射周边城市。

争取接收50-70个订单，年产量1000台。

第三年产品全省，辐射周边省份的城市。

争取接收200-300个订单，年产量4000台，甚至扩展到华中、华南，乃至全国。

同时不断收集反馈信息，更新产品，满足市场需要。

四、市场营销

1、营销方式和渠道；

本产品主要定位为产品的研发生产，目前产品营销初期定为长沙地区，考虑到前期创业成本的问题，传统的营销方式例如电视广告宣传方式等，费用比较昂贵，效果难以监控，持续周期较长的特点。

我们在营销方面将重点考虑下面几方面：

（1）争取政府支持：

本项目具有很好的公益性，与政府积极沟通，争取政府的支持，有利于建立一个良好的产品形象。

（2）前期准备和宣传：

针对性的选择首批合作的学校、超市、酒店等人流量大、频繁的地方，跟相关部门负责人进行沟通，通过广告宣传、发放问卷、宣传单的形式，让顾客对产品有一个初步认识；开设定点服务咨询，现场演示和调查，宣传自己的产品和提升产品的市场关注度。

（3）新型多媒体营销：

建立自己的服务网站，让顾客通过网站了解我们的产品，并且提供专门在线的技术咨询，提升产品的知名度。

同时，也借助现在微信、微博这些新行网络媒体，进行产品宣传和介绍，这样就能够实现“只要你有智能手机，你就能看到我们的产品”；并提供相关产品论坛，能够让使用过产品的老顾客能够提供宝贵意见和评论，不了解产品的新顾客也通过论坛进一步了解产品信息。

通过各种新型多媒体营销方式，把产品的品牌形象、信誉度等展示给顾客，使产品能够深入人心，建立一个良好的产品营销体系。

（4）产品价格促销：

“物美价廉”一直以来都是产品在市场获胜的一个重要因素。

创业初期的营销中通过给固定的学校、超市等地方提供少部分产品体验试用，提供优惠服务，定期开展降价销售、赠品活动等方式打开市场。

从消费结构上来说，情感因素的比重提高了，从接受产品方式来说，顾客更愿意或主动接受产品，这样既能稳定一部分客户群体，也会发掘一批新的客户。

（5）会员制营销：

采用会员注册制度，不定期地发放资料、电话咨询和新产品试用等，了解客户反馈信息，适时宣传产品更新信息。

2、营销队伍；

当今社会竞争日益激烈，创业是否成功？

产品好不好销？

除了产品本身的问题外，销售团队也十分重要。

谁都明白销售不畅将会企业带来一系列的危机，对于初期创业者而言就有可能是致命的打击。

本创业计划中的参与者都是即将毕业，走入社会的年轻人，都是对未来充满热情，富有生气的志同道合，并接受一些专业的营销知识学习，具有良好的创业精神和团队意识。

3、促销计划；

考虑到创业初期的资金问题，同时为了提高顾客对产品的认知度，市场对产品的认可度，将采用以下几种方式进行促销活动：

（1）联合促销:

积极争取政府支持，与一些学校、超市等单位达成协议，开展产品演示活动，并邀请政府要员莅临指导工作，通过进行联合推销和试用机制，达到多方互赢互利。

（2）现场直销:

不定期进驻学校、超市等地方，销售人员进行现场宣传、产品介绍以及销售工作，并且对现场当即购买产品者立刻注册成为会员，享受相应的优惠政策。

（3）赠品或折扣促销：

产品销售过程中采用了增加赠品的方式，或者采用让利销售的这种直接折扣的促销活动，增加顾客购买产品时的情感因素，让顾客有自愿购买的欲望。

（4）会员优惠制：

通过注册会员，定期对会员进行产品进行回访，及时解决客户疑问；对老客户采用折扣优惠，并且对网络论坛上评议产品的会员们进行积分政策，根据积分数进行礼品回馈。

（5）以旧换新促销：

对于已使用产品的客户，根据产品已使用年限，采用以旧换新活动，实现等级变相折扣方式，增强客户的信任度和认可度，同时节约了资源。

4、价格策略。

首先，正确并妥善地处理与政府的关系，争取政府部门的支持并且能够获取相关代理权，取得一定的政策扶持，逐步建立产品的公益品牌形象，树立一个良好的口碑。

其次，产品自身在性能上、市场需求量上具有很大的优势。

首先，产品自主研发生产，特别是软件开发技术上掌握绝对的控制权，硬件的加工生产上只进行组装，其他全部采用外协合作，降低创业初期的设备费用，在制作成本上具有非常好的掌控力。

综合考虑市场、成本、客户反馈等各方面的因素，在价格调整上具有较大的空间。

创业初期以“薄利多销，打开市场”为经营理念，旨在提高产品知名度，开拓市场，进一步确定产品在市场上的占有率，有效阻止其他企业的进驻步伐。

五、财务计划

1、资金需求和使用；

1.1创业资金来源

创业前期，资金有限，必须尽量减低资金成本，大学生创业之前先申请政府提供的大学生自主创业优惠政策，争取创业初期的1-2年内取得政府的贴息贷款以及其他相关优惠政策。

经过分析，创业初期经费为15万元，创业资金来源分为以下几方面：

表1创业融资

融资分类

产品权限份额

技术融资

40%

成本融资

60%

表2资金组成（单位：

万元）

资金分类

资金来源

资金金额

技术融资

创业团队

0

成本融资

创业团队

3

成本融资

其他社会投资

12

考虑到创业团队初期都是刚走出校门的，资金有限，但是通过技术控股的方式，掌握了产品的核心技术；同时吸取社会投资，采用分散吸纳投资，确保创业团队的产品控股权，降低风险。

1.2资金的使用

创业初期的1-3年是关键并艰难的时刻，必须要开源节流。

表3资金开支预算表（单位：

万元）

项目

第一年

第二年

第三年

备注

场地租赁

0

2

2

第1年租学校房子，免场地费；第2-3年再租赁门面。

设备投资

2

3

6

生产工具、仪器仪表等

交通费用

1.2

1.5

1.5

面包车

宣传广告费

1.5

2

4

通讯费用

0.12

0.18

0.18

电话费

网站费用

0.36

1

1

办公费用

0.5

0.5

0.5

纸张费、电脑费用

员工工资

4.8

5

8

第2-3年员工工资视公司经营情况而定（暂定）

总计

10.48

15.18

23.18

2、预计销售收入和经济效益；

根据前面所述的项目生产计划，产品销售价初步定价为1800元/台，产品预算表如下：

表四产品预算表（单位：

万元）

项目

第一年

第二年

第三年

计划销售价

0.18

0.18

0．18

计划销售量

200台

1000台

4000台

预估成本

0.12

0.12

0.12

预估毛利润

12

60

240

表五收益表（单位：

万元）

第一年

第二年

第三年

备注

一．主营业务收入

36

180

720

减：

主营业务成本

24

120

480

产品成本费

主营业务成本税金以及附加

4.08

20.4

81.6

业务税17%

二．主营业务利润

7.92

39.6

158.4

加：

其他业务利润

0

0

0

减：

管理费

5.56

10

15

公司一年的管理费用总计

营业费

7.92

5.18

8.18

公司一年的营业费用总计

财务费

0

0

0

三．营业利润

-2.56

23.42

135.22

加：

投资收益

0

0

0

补贴收入

0

0

0

营业外收入

0

0

0

减：

营业外支出

0

0

0

四．利润总额

-2.56

23.42

135.22

减：

所得税

0

5.855

33.805

25%所得税

五．净利润

-2.56

17.565

101.415

3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。

3.1创业成本结构：

创业初期，整个产品的现金融资依靠团队投资和社会投资组成，共计15万元。

其中，技术融资控股40%，成本融资控股60%。

现金融资中，创业团队融资3万，占现金融资20%，社会分散融资12万，占现金融资80%。

从成本结构上看，创业团队掌握了产品核心技术以及控股权。

3.2资产负债表（单位：

万元）

资产

第一年末

第二年末

第三年末

负债和所有者权益

第一年末

第二年末

第三年末

流动资产：

流动负债：

货币资金

4.52

24.085

127.355

短期借款

-

-

-

应收帐款

-

-

-

应付帐款

-

-

-

预付款项

-

-

-

应代付职工薪酬

4.8

5

8

存货

2

4

8

应交税金

0.24

0.25

1.2

其他流动资产

-

-

-

其他流动负债

-

-

-

流动资产合计

6.52

28.085

137.5

流动负债合计

5.04

5.25

9.2

固定资产：

所有者权益：

固定资产原价

5.56

10

15

实收资本

15

15

15

减：

累计折旧

1.3

2.5

3.75

未分配利润

-2.56

15.005

116.42

固定资产净值

4.26

7.5

11.25

固定资产清理

-

-

-

固定资产合计

4.26

7.5

11.25

所有者权益合计