亚马逊平台商业策划书Word下载.docx

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亚马逊销售商业策划书

一、导论

2018年，全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。

近年来，除了国内电商平台快速发展以外，随着经济等的发展，全球化趋势不断增强，消费升级在持续发力，全球的跨国电商同样也发展得如火如荼。

而随着跨境电商的发展，电商的竞争也愈加激烈，怎样才能在无数的商家中脱颖而出、获取利益是一个很值得分析的问题。

二、具体分析步骤

（一）选品

选品之前要先考虑自己要进入的领域，考虑到如今的电子行业高速发展、需求众多，以电子行业为主要目标，与此同时，电子行业对技术水平要求高，所以一些尖端科技领域是很难进入的，所以最后选定需求众多又比较容易进入的电子配件领域。

1.亚马逊选品

在亚马逊门类中寻找，找最适合的种类，最后选定数据线。

最畅销的为尼龙编织数据线。

2.易得客选品

通过易得客分析选中的商品适不适合销售

得到以下数据：

从上架时间上看，近几年该类商品上架数量较多且大致呈不断增长的趋势，可以预判未来商品销售趋势看好。

不同等级的评分的数量都呈上升趋势，其中3.8~4.2的评分所占比重最大，4.3~4.5的评分占比第二，可见，该类产品的市场评分状况良好，获得了大部分购买者的肯定，但低平分的商品数量也有很多，说明此行业还是有提升空间的。

从卖家品牌来看，非知名品牌提供的商品数量占据78.17%，剩余部分商品则由十几家左右的品牌瓜分，可见卖家垄断度并不是很高，市场较容易进入，且可以树立自己的品牌。

从评论中可以看出买家对商品质量不满意，如我们可以提供质量更好的商品将容易占领市场。

3.1688选品

确定商品后我们要找到合适的货源。

该商品质量高、选择多，满足我们的需要。

4.选定目标市场

因此充电线适配苹果手机，所以选择苹果手机销售量第一的国家

因此目标市场定位在美国

（二）销售平台选择

对比了各个电商平台，考虑到目标市场等因素，最后选定亚马逊平台为销售平台，以下为具体原因：

1.亚马逊平台优点

亚马逊具有强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。

加入亚马逊全球开店平台，将商品销售给成百上千万亚马逊顾客。

亚马逊平台只要符合条件就可以免费入驻无押金、无年费、无平台使用费。

极低的投入，无风险运营。

亚马逊商城仅根据销售按比例提取佣金，不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定。

在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。

当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。

如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。

通过单一产品页面，无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。

亚马逊物流自发货降低成本，“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。

选择亚马逊物流，无需投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。

商家将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。

虽说近些年跨境电商是异常的火热，有大批量的卖家涌进，不过不管做什么平台、也要看看自己的产品利润空间、竞争力优势，经营好自己的店铺，而亚马逊是较好的选择。

2.因主销售地选在美国，因此选择亚马逊平台有以下优势。

（1）北美消费市场概览

①　中国商品位于美国进口总额TOP1

②　中国制造最受欢迎

③　美国电子商务持续增长

④　亚马逊电商市场份额持续增长

（2）亚马逊北美站优势

①　美国最受欢迎的Top10网站中排名第一

②　截止2017年6月30日，Prime会员数量超1亿，Prime会员占美国站顾客50%以上，且75%中产家庭购买Prime会员，Prime客户的平均花销是非会员的2倍，蕴含巨大购买潜力

③　快速打造爆款、提升销量

PrimeDay会员日、黑色星期五、网络星期一等节日流量档期，快速打造爆款、提升销量

（三）物流方案

随着电商流量竞争的加剧，服务质量已成为电商平台竞争的关键点，物流成为各个电商企业竞争强有力的筹码，物流的配送速度和质量也成为衡量企业的重要指标。

配送商品可以选择亚马逊官方物流也可以选择自己配送，自己配送虽然费用低，但随着竞争的白热化和消费者对服务水平要求的不断提高，自己配送的优势已经不再，因此选择亚马逊官方物流FBA更具有优势。

亚马逊FBA的优势:

1.提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

2.秉承亚马逊多年丰富的物流经验，仓库数量庞大，实现全球化智能管理。

3.因仓库大多靠近机场，配送时效超快。

4.亚马逊具有专业客服，能提升客户的购物体验。

（四）推广方案

推广方案分为站内推广与站外推广两部分。

1.站内推广：

使用商品推广，助力销售增长，注重评论。

商品推广又被卖家们称为“关键字广告”，是一种利用关键词匹配用户搜索，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

因为靠近消费者购买的决策终端，更容易增加销售机会。

我们可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整，提高关注度。

研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。

因此评论就成为促成交易至关重要的一环。

因此我们要通过免费试用写评论，第三方送样平台等方式增加评论，吸引客户。

2.站外推广

注重博客论坛等各种网络媒体平台的运营。

不会在短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。

通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销增加流量。

p卡

什么是P卡P卡，即Payoneer账户，Payoneer是一家2005年于美国成立的外汇兑换公司，是亚马逊全球开店官方推荐的收款账户之P卡的性质为实体卡十虚拟账户。

实体卡是预付万事达实体卡，具有提现和消费功能；

而虚拟账户则用于接收资金，具有收款的功能P卡使用起来很方便，不过作为收款工具，Payoneer账户只能接收来自跨境电商平台、欧美企业的付款，不直接接收个人或个人银行账户的付款。

P卡的优势有哪些：

（1）P卡的虚拟账号已开放的有美元账户、欧元账户、英镑账户、日元账户，可在线接收美国公司、欧洲公司、日本公司的资金。

具有操作便捷、安全性高、到账速度快的特点

（2）支持全球200多个国家和地区的当地银行转账。

可以在网上自助转款提现到中国境内银行账户预付万事达实体卡（即P卡实体卡）带有Ms标记，可以在有Master标记的ATM机或者POS机上提现或者刷卡消费。

比如，在P卡中美国银行账户有美元在账，那么就可以在国内的ATM提取人民币，每日取现最高额度为2500

（3）Payoneer接受个人与公司信用卡付款。

Payoneer接受全球客户的Mas美元terCard和Visa的个人与公司信用卡付款（收款人需在P卡后台发起付款请求），单笔最高可付款2000美元，最低付款金额为20美元；

每日付款人数不受限制，每位付款人每日可付款10000美元；

每笔需缴纳付款金额3%的手续费（收款方承担） 

（4）支持在线支付，可以在国内外各大电商网站进行购物三、P卡的收费标准1。

开户免费P卡开户免费。

不过有一点值得注意，当卖家的P卡余额为0且超过6个月没有使用记录，账户便会进入休眠期。

若再次使用需要登录P卡后台重新激活，无需提供材料。

（5）P卡账号开户比较简单，一般可开个人账户和企业账户，只需你的身份证和一个国内银行卡号即可，无需提供地址证明，当前注册账号一般最快是今天注册明天账户就批下来了。

对你而言绝对是安全方便快捷的收款方式，此外，开通Payoneer账号时就默认开通美元，英镑，欧元，日元，加元，澳元六个币种的账户，真正做到了“一卡到位”。

（六）报价计算和比较

费用计算：

1.店铺费：

个人卖家0.99美元/件

2.佣金：

0.3美元

3.进货成本：

4美元

4.FBA费用：

2.72美元

5.提现费用：

1.2%

6.是否需要批准：

不需要

费用总计：

8美元/件

价格区间：

由图可以看出价格在$15~$20之间的商品数量最多，$0~$10和$25~$50的商品数量次之，其他价格区间商品数量较少。

预计该商品平均价格在$15~$35之间

从图可以看出价格最好选在10-30之间选，比较有竞争力且易于消费者接受，能保证质量，更有竞争力。

因此商品定价为15美元

（八）竞争力分析

目前苹果手机数据线只有苹果品牌比较出名，但苹果牌价格高，消费者也较少，其他的数据线价格低但质量不好，经常发生安全事故且持续时间也较短，不能满足消费者的需要。

而我们的产品不仅价格低廉而且质量好，获得苹果认证，易吸引消费者，竞争力较强。

我们要逐渐形成自己的品牌，获得更大的竞争力。

（九）风险分析

1.美国与中国的贸易摩擦会影响商品的销售。

2.美国注重产品的产权，货源可能会引起美国的调查

3.电商商家多，竞争激烈，货物难以引起消费者注意，易亏损。

4.亚马逊所面对是国外的用户，国外的用户消费观念于我们不同。

5.货从1688进，无法保证货物的持续性和质量，一旦货物出现问题，难以维权且损坏商家信誉。

6.母语为中文，与亚马逊沟通、宣传等易发生问题且效率低。

三、结论

亚马逊拥有庞大而优质的客户群体，有全球超过3亿的顾客，亚马逊的顾客平均每月访问亚马逊6次，全球14个站点，全球用户活跃数高。

亚马逊走的是精品化路线，是所有电商最重视产品本身的，只要你的产品是好产品，加上一些运营技巧，产品想成为爆款不是难事。

（七）商品详情页面设计

MFI认证手机数据快充电线兼容苹果手机ftFTmM高档彩色尼龙编织网

价格：

15美元