企业流程管理销售流程大全.docx

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企业流程管理销售流程大全

第一章订单流程

纺织印染行业，主要运行的是订单生产方式，因此，Enterpoint的主流程设计以订单为主线。

第二章生产流程

一般印染厂的产品主要有印花、染色、染整。

主要的加工方式有：

平幅、绳状。

一般主要以平幅加工为主。

第三章销售流程

一、样品库管理流程

样品库管理对于销售科的业务工作和生产的顺利运行有良好的促进作用。

二、定单报价流程

当业务员与客户联系或经营科人员接到客户的查询电话时执行的流程。

三、定单签定流程

企业定单的签订是从业务员接受定单，经业务科长、副总经理、总经理的审批，最后确立定单的过程。

当业务员从客户处接到定单任务后，先与客户草签一份定单，然后将定单转到业务科，经科长审批，再交至副总经理审批，最后由总经理确认后正式签订定单。

四、客户接待流程

服务客户，加强客户与企业的联系，更好的协调客户与企业利益。

五、定单更改流程

在定单更改后的标准处理过程。

（在定单更改过程中，有时需要启动新定单流程）

六、提货流程

当客户提出提货或定单到交货期时，经营科人员将货物提供给客户的过程，其中包括成品判断和与客户协调的过程。

七、商检流程

对于经营出口业务的印染厂，在向外方交货时要通过进出口公司，这时需要商检。

第四章采购流程

一、坯布采购及收料流程

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二、辅料采购及收料流程

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三、应急采购及收料流程

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第五章库存流程

一、计划内领料流程

二、计划外领料流程

三、退料流程

四、盘存流程

五、随收随付流程

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六、不合格品处理流程

第六章人力资源流程

一、员工档案管理流程

二、招聘计划制订流程

三、招聘流程

四、解聘流程

五、排班流程

六、请假流程

七、出差流程

八、刷卡流程

九、员工薪酬管理流程