大学生创业格子铺策划书备课讲稿.docx

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大学生创业格子铺策划书备课讲稿

淘！

格子铺策划书

策划人：

陈亮亮

策划方：

大学生创业协会

2011年6月

一.收集资料

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。

“格子铺”店主人会代为经营、看管。

经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。

2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式

2．格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。

这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。

时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的KINGBOX连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。

二、项目名称：

淘！

格子铺

1.项目简介:

格子铺，即将店铺装修成若干个格子，通过租赁，店主负责销售的一种商业模式。

是一种低成本，低风险的商业行为。

但我们与传统意义上的格子铺有所区别，我们是将格子铺开成了“格子铺”和“网吧”的综合模式。

2.市场分析：

格子铺在全国都很盛行，然而在昆山的格子铺却很少，在登云学院附近，更是一家没有。

众所周知，大部分女生都爱逛街。

在一些大品牌和一些熟识品牌店千篇一律的商品和反复出现的“撞衫”，“撞鞋”，“撞饰”之后，她们便转向一些小的精品店。

据调查，女生在精品店买东西的思维有两种：

一是想买便宜的，二是想“淘”，即找到一件自己很喜欢也很特别的东西。

在物价如此昂贵的今天，我们已经很难在街上找到物美价廉的东西了。

最明显的就是服装。

以棉服为例，美邦，森马，衣纯这些平民品牌的随便一件棉服也要300RMB，即使是一些其他不出名的牌子，也是好几百。

与此形成鲜明对比的是网上的衣服却好似白菜价。

线上100多的衣服，能堪比线下300多甚至更贵的衣服。

电子商务发展的已经很成熟了，更多的人将目光瞄向了网上购物，然而，质量或者诚信或者操作等诸多问题却困扰着无数想要网上淘宝的人，使他们不得不放弃了网上购物的想法。

由此，淘！

格子铺，一个集合“格子铺”和“网吧”的店铺便应运而生。

。

3.格子铺的优势：

（1）在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。

我们主要市场是对于学生，年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者，格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等

4．项目具体策划：

（一）、项目解释：

传统意义上的格子铺就是出租格子，在出租的格子里面放上租户自己要售卖的东西，由格子铺的店主代售。

我们的格子铺也包含这点。

不过我们将这些出租出去的格子进行了升级，增加了一个拍卖版块。

拍卖区的出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程。

比如某个人他有一个变形金刚，小时候买的，有很深的感情，童年伴随着它渡过。

现在他想要更多的人也可以体验这样的感觉，于是他决定转让。

可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了。

所以他更愿意使用拍卖的方式，这就好比拍卖古董，真正想要的人才会去拍，不是某个路人，当时路过的时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了。

拍卖主享受的是这种过程，觉得是为他的东西找到了一个好的归宿。

我们比一般格子铺还增加了一个“网吧”模式。

“网吧”模式的存在就是解决网购菜鸟想要网购的问题的。

我们提供电脑和网店参考，让不放心网上购物的人到我们店里能放心大胆的网购。

（二）、店铺的具体分区及服务：

淘！

格子铺主要分为四大板块：

一口价区，拍卖区，广告区和“网吧”区。

格子铺商品主要摆放在两面侧墙的格子里。

两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价。

另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区。

两面侧墙的格子顶到屋顶的距离为广告区。

店铺中间为“网吧”区。

（1）、一口价区：

一口价区主要包括店主自己售卖的商品以及一些租赁格子中的一口价商品。

店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子的质量。

因为我们所要打造的是一个真正的“精品店”。

所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品的品位。

而对于租赁格子中的商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中的那种东西，我们坚决拒绝。

对于一些二手的东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能的地步。

绝不会出现只要你不想要的，无论什么，都拿到我们店里来卖的情况。

（2）、拍卖区：

在拍卖区的每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限。

时间限制都为一个月。

一个月后如若无人购买，退还给原物主。

在这一个月中若有人出价，则给出价最高者。

每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束。

（3）、广告区：

广告区为那些平常在学校不断贴小广告的同学提供了一个集中的平台。

每次贴在学校的小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴。

打广告的也很累，我们店铺为他们提供一个长期固定的广告位。

广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告。

（4）、“网吧”区

“网吧”区像写字楼的办公室一样也被隔成了几个格子，在格子里放置电脑。

每台电脑里都有一个包含各个商品类目的淘宝精选店铺手册。

这些店铺都是我们精选的一些信誉高，质量可靠的店铺，可以让顾客在这些店铺里放心大胆的购物。

通过我们“网吧”区购物的，不用具备网银或者网购帐号。

顾客只需要选择好自己需要的物品，留下自己的地址即可，其他由我们操作。

在手册里面的店铺购物的，将会有相应折扣。

而在手册名录之外的店铺购物的顾客，我们将提供是否值得购买的评估意见。

“网吧”区的设置是为了给来网购的顾客营造一个放心，温馨的网购环境。

当然，也是一个盈利点。

5．店铺设置：

淘！

格子铺中的格子主要分布在两面侧墙。

由于逛这种小店的大多为女生，所以我们设计的格子最高为170cm。

每面墙的格子都分为四层每层18个格子。

第一层距离地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之类的。

一般店铺都把这些东西摆在很高的地方，有很多女生很喜欢这些玩具，想看看却拿不到，又不想让店主拿，就这样流失了生意。

我们的店铺绝不让每一件商品摆在一般人够不到的地方。

格子的第一层和第四层的格子规格都是30×30（cm）的，第二层和第三层都是30×35（cm）的。

租金也因高低不同而价格不同。

。

6.盈利模式：

我们的盈利模式主要分为三种：

卖商品，出租和代购返利。

（1）、租赁区和广告区收费标准：

顾客卖东西有两种方式：

一口价和拍卖。

而一口价区又有生意区和二手区。

各个区的收费价格都不一样。

格子有四层，第一层和第四层是二手区，收费一样，均为15块钱一个月。

第二层和第三层的收费一样，均为30块钱一个月。

这是针对出售新品的价格。

意思就是说就是那些借格子铺做小本生意的租赁用户的出租价格。

拍卖区只有一纵列（以后需要可扩），的商品的租金一律10元一月，另外收取最终成交价的10%的佣金，未成交只收取租金。

广告区的收费分布在两方侧墙的格子的上方，呈长条状，分成若干广告位。

价格都一样，每个广告位15块钱一个月（只是针对学生的价格，对外的商家另议）。

（2）“网吧”区的盈利方式

我们每台电脑里面有一个精选淘宝店铺手册，我们已经与这些店铺协商好，我们在这些店铺购买可以返利（前面已经说明，全部由我们代购）。

顾客也可以有相应折扣。

比如一件商品卖家可以给我们返利8元，我们会返还给用户5元，我们收取3元。

而对于在手册名录之外的店铺购买的顾客，我们将提供是否值得购买的评估意见，收取“评估费”。

当然，我们的手册里面的店铺将会不断增加。

在“网吧”区上网购物的顾客收取每小时1元的网费。

这是一种新型的线下代购方式，我们会不断完善盈利模式。

（3）、费用接受情况：

对于拍卖区和广告区我们的租金是按月收取，而且不提成，不收代管费，只收租金，一个月就起租（对于不满一个月的，按一个月计算）。

费用根据格子的用途不同，收费也不同。

我们是专门免费宣传，人流量也有保障。

我们根据调查后在调动租金一定要保证被大众所接受的。

大家尤其满意的是拍卖区和那些出售2手的格子的租金很便宜，充满人情味。

广告区的压力比较大，因为学院里面可以免费到处乱贴，而且可以覆盖全院。

我们店铺的覆盖范围太小。

但我们坚信以后会有改善的，随着人流量的增加，口碑的宣传，自然会有同学或其他商家愿意来打广告。

“网吧”区的设置和模式同学们也是乐于接受的，纷纷表示比他们在网吧网购便宜又放心。

7.店铺特色及前期计划：

我们的店铺最大的特色便是以学生的角度去为学生提供服务。

我们一直将自己置于顾客的位置来打造店铺。

比如，店铺中出租的每个格子都会有一张名片，上面会写上寄卖者的联系方式（联系方式有助于和物主讨价还价或顾客需要更多而需要联系物主。

）和物品种类以及新旧程度等等。

特别对于拍卖的东西，我们会及时更新价格在名片上。

店主自己售卖的商品在一个月类如无损坏和明显折旧，可以5折退货。

我们前期计划首先争取在学校经常卖东西的同学，并且给予优惠。

另外贴出宣传海报和小传单公开招募，并给予优惠。

我们会尽量争取可以在学院广播电台插一些公开的或者较不明显的广告。

我们会发动自己身边的同学，利用人际关系让他们帮助宣传。

总之，我们前期所要做的，便是高调招募和高调宣传。

8.财务分析：

货币单位：

RMB

1、初步投资预算：

电费：

30/月

广告（包括海报、宣传单和在校园广播、网络社区）：

150

进货（初次进货）：

1500

简单装修：

800

电脑：

自己的笔记本

宽带费用：

100

人工：

我们自己，忽略不计。

初步投资预计共2580。

2、初步收入预测：

格子租金（预测格子租出去80%，拍卖的都没卖出）：

1570/月

广告租金（算两边加起来只有10个广告）：

150/月

出售商品盈利：

1500元的货物算1个月卖完（可能这一批只卖了500的货，而第二批进到之后再者两个月之类又卖了500的货，拉通算，商品平均利润为30%）那么我们出售商品盈利为450/月。

“网吧”区盈利（预测2台电脑每天都有一人购物成功，平均返利为3元，平均每台电脑每天有4人上着）：

720

初步盈利预测为：

2890

每个月盈利预测为：

（格子租金+广告租金+商品回款（成本加利润）+“网吧”区盈利）—（电费+网费+进货费）=1110

世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。

图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布

民族性手工艺品。

在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。

9.市场推广策略

5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？

前期

贴海报、发传单、利用校园广播宣传。

跑宿舍等大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期

与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。

发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布成熟期

（1）位置的优越性通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。

而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。

销往期

过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。

3、竞争对手分析

（4）信息技术优势10.市场推广执行

在大学生对DIY手工艺品价位调查中，发现有46%的女生认为在十元以下的价位是可以接受；48%的认为在10-15元；6%的则认为50-100元能接受。

如图1-2所示

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。

通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

11.售后服务：

1：

所有销售商品若质量问题并且不是人为所致在一天内免费退换、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同物品。

2：

统一使用环保购物袋。

3：

提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

4：

定期对重点客户和大客户的跟踪。

三．决心：

80后创业成功的代表，李想曾说：

“世界上有想法的人，多如老鼠；世界上有了想法就去做的人，多如猫；世界上有了想法就去做，并且能够成功的人，少如熊猫。

”

我们的构想及盈利模式还有很多不完善的地方，但我们一直在一步步努力。

我们也正在从鼠变成猫，再变成熊猫！