睡蒙活动文案.docx
《睡蒙活动文案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《睡蒙活动文案.docx(7页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
睡蒙活动文案
执行手册
睡蒙营销中心:
罗中波
前言
为提高睡蒙寝具的品牌知名度,迅速占领市场占有率,树立睡蒙寝具的市场地位,打破传统观念,提升终端销售倍增业绩。
在全国各区域内通过我公司与各睡蒙专卖店商家的紧密合作,回报广大消费群体。
让消费者真正得到最好的产品。
最低的价格高高兴兴带回家,红红火火过大节。
坚定顾客的购买信心,加大睡蒙寝具在当地的口碑倡导,拦截竞品活动,抢占市场,拉动销量。
在XXXX期间达到单店单月销量突破目标。
特举行大型促销活动,具体执行促销方案如下:
睡蒙寝具假一赔十
活动目标:
任务××万目标销量××万
活动目的:
1:
提高睡蒙寝具的知名度与美誉度拉动终端销售业绩。
2:
树立睡蒙寝具品牌市场、引导睡蒙软体家具消费风潮。
3:
提升睡蒙终端品牌形象、激活经销商的销售激情。
4:
利用活动将卖场旧款卖出,进新款,流动式销售。
活动主题:
一个主标题一个副标题
1.零利风暴震撼全城睡蒙寝具感恩巨献,重装开业工厂价.
2.买寝具送现金万元寝具送多少现场来了就知道。
备注:
睡蒙寝具,承诺,保证,送的比别家多。
活动时间:
2015年×月×日——2015年×月×日止。
备注:
活动时间按当地商场时间为主和各商场促销活动情况分析。
活动地点:
睡蒙专卖店所在城市。
参与人员:
各经销商、区经理、临时聘请工作人员等。
总指挥:
由睡蒙经销商总经理担任。
副总指挥:
由睡蒙大区经理担任。
爆破活动內围室内广告宣传和情景布置
一、室内广告物资和情景布置:
A:
当地商场好的立面广告位备注:
主题和活动内容、确定数量、位置,以及新设计的尺寸比例。
B:
专卖店内的吊旗:
确定数量、位置、以及新设计的尺寸比例、要求每个吊旗之间悬挂的间距2米。
注:
吊旗的外型,颜色内容由睡蒙营销部提供、吊旗的内容:
“睡蒙XXX零利风暴!
”。
C:
地贴:
睡蒙地贴、矿泉水标贴、卫生间广告贴,扇子。
水杯。
雨伞。
笔。
烟灰缸。
衣服。
名片。
以上广告贴由睡蒙设计部统、一设计,根据当地实际情况配置,设计并运用。
1)地贴:
贴在商场地面指示方向和店内引导顾客的方向。
2)睡蒙肩贴:
贴在客户左肩膀上,用以宣传睡蒙品牌。
(公司发放)
3)矿泉水标贴,直接买小支矿泉水,共10箱,贴上睡蒙品牌广告,用以宣传品牌。
4)卫生间广告贴,要求设计巧妙,做到广告零覆盖。
5)店中店配睡蒙五星肩贴贴1000个,独立店2000个(根据情况定)
D:
易拉宝三脚展架(抽奖道具)
1)易拉宝:
公司介绍、活动细则介绍、奖项介绍。
2)三脚展架:
特价产品介绍、组合产品介绍、
E:
专卖店情景布置
开业花篮、气球门、条幅、红地毯、粉色纱缦、装饰香水、金蛋、绿色植物。
1)若店内设计有两个门,即主门和次门,则两个门都要挂气球拱门。
2)拱门设计不能挡住睡蒙LOGO;
3)汽球要求用粉红色或金黄色等。
当地经销商可与礼仪公司联系、制作及安装。
4)店面可采用新娘装模式。
以粉色纱缦配丹顶红盆景。
5)要求开业之时,从主通道直铺到睡蒙专卖店门口。
6)地毯的尺寸宽度为160cm,经销商可以到礼仪公司租用,也可以在当地购买,便于下次活动时使用,
地毯上贴上大的“睡蒙寝具零利风暴”地贴。
F:
礼仪形象平面小姐安排
1)模特礼仪小姐要求每个店配4名,每个门站两名。
2)要求穿红色金边短旗袍,有气质,身高在165cm以上,面容俊俏,披上“睡蒙寝具欢迎您!
”的束带,
面带微笑,鞠躬10度恭迎顾客,用温和亲切的语调说“欢迎光临睡蒙专柜!
并伸出一只手作请进的手势;
3)要求化淡妆,简约配戴首饰,喷味道清新的香水,穿6公分的高跟鞋;
4)平面模特要求每个店配至少3名。
5)要求面容俊俏,穿戴大方、时尚、性感,有专业平面模特素养,身高在170cm以上,披上
“睡蒙寝具欢迎您!
”的束带,面带微笑,自然亲切,有感染力。
6)要求化淡妆,简约配戴首饰,喷味道清新的香水,穿6公分的高跟鞋;
7)经销商可与当地礼仪公司联系,提前预订;
8)授带当地制作。
内容:
睡蒙寝具欢迎您!
9)礼仪平面小姐上岗前由大区经理进行公司简介,企业文化培训。
J:
产品化妆专卖店音乐
1)店内产品都必摆放整齐、饰品、鲜花、音乐
2)卖场产品都必须严格检查,每件产品都必须调装到位,不能把有缺陷的产品遗留在现场。
2.外围广告宣传
A:
宣传单页
1)宣传单页由公司设计,当地制作。
2)单页由礼仪小姐、终端销售人员派发。
3)单页的主题如下:
睡蒙寝具感恩巨献!
零利风暴!
惊喜不断!
折扣不断!
①凡是在活动期间,进睡蒙店的客户,均可享受精美小礼品一份(数量有限,赠完为止)。
注:
可由当地经销商采购小礼品发给顾客;
B:
户外宣传海报喷绘广告条幅
主要用于小区墙体、人群比较集中的地方、内容主题清晰简单、条件允许的情况下可以做车体广告。
1)条幅内容:
睡蒙全手工打造低碳环保休闲时尚软床,零利风暴!
XX大酬宾!
2)选择20个高档小区和广告公司、物业联系好,适当交费,以宣传推广。
3)可在高档小区门口放睡蒙广告展示牌。
4)小区电梯广告,在产品送到客户家的电梯内贴上公司的广告,并拍下顾客家里产品的实景图,
附加上小区地址名称图片,做陈图片画册以便于终端推广。
三.活动前爆破控制及人员安排(核心)
1)终端销售人员要进行有效的分工,卖场设总负责人一名,全面负责终端杀单工作,并且具有最终成交决定权;
2)严格贯彻每50平方米一名终端销售人员,(要求从事家具销售工作2年以上);
3)终端爆破现场如果缺销售员,可在活动期间内聘请临时高素质(杀手级)销售员;
4)专卖店配合人员在销售过程中由总负责人统一培训,统一指挥安排。
对销售工作成绩突出者,给予重奖;
5)销售人员之间的工作配合要进行演练,尽量采用车轮战术,成交(在不得已的情况下),终端爆破人员在与客户
谈订单时,要速战速决,不要拖泥带水。
6)在爆破前夜,大家统一口径,给每一个销售人员编号,同时也给每个区域站位编号,每开一单,其它各区域销
售人员要双手击掌加油;
7)卖场设置2名销售引导人员,专门从事引导顾客销售工作(最好是两对35岁左右的夫妻);
8)设置专门人员负责倒水,备糖果饮料,冲咖啡等服务工作,及现场垃圾清理,整理;
9)在迎宾台上放一盆鲜花,高度在30CM以下。
四.物资准备
1)店面准备10-15本单据,每本订货单都准备硬垫板一块;
2)须准备价格标签200份(爆破活动期间专用)
2)准备30-40支笔签单,10个计算机,睡蒙纸杯10条。
3)小矿泉水(带睡蒙贴)10件、饮水机1台。
4)宣传折页500份由公司提供。
5)专卖店水果、糖果(徐福记)、速冲咖啡、饮料都准备适量(午餐用红牛提神、汉堡补充体力)。
五.客户收集
收集途径:
物业收集(新楼盘物业)-----------拜访、短信、QQ群体
异业收集(建材)-----------------选短信后电话
扫楼收集(目标小区)-------向业主销售VIP预售卡------装修工:
先电话后短信
店面收集(店内登记,销售预售卡)-----解说、登记
老客户回访(一年以上老客户)-------电话、短信
六.导购激励政策:
要求如下:
活动期间所有导购员没有时间吃饭,都吃汉堡+红牛速战速绝!
每天开第一单的导购员给予奖励100元,
开单最高金额的导购员奖励300元。
活动当天总销量突破10万元,所有导购员每人奖励人民币500元
1)本次活动期间:
完成基本目标20万全体奖励300元;
完成考核目标25万全体奖励500元;
完成挑战目标30万全体奖励800元。
2)本次活动期间:
个人销售总量第一名奖励1000元;
个人销售总量第二名奖励800元;
注:
奖项
(一)和奖项
(二)重复享受,特价产品不包含在导购员销售业绩内
(店中店)商场保安、总服务台、楼层、其他店面导购人员,推荐客户到店面。
20元/次,签单成交提成5%,
成交后马上兑现。
(店中店).观光电梯可安排睡蒙专卖店工作人员发宣传单,促销人员带一家客户来店可奖励人民币5元,
签单成交后奖励50元。
(店中店)。
设置流动睡蒙服务车:
即超市推车1辆,睡蒙服务人员推着服务车在各楼层为顾客作免费的茶水、
饮料供应。
并发小礼品或宣传单给顾客,主动邀请顾客:
我是XX楼睡蒙寝具,邀请您参观XX楼睡蒙寝具文化。
备注:
店内导购及礼仪人员凡见各物业领导及我司领导光临睡蒙店时,
须列队鼓掌欢迎并主动邀请合影拍照留念。
送上鲜花。
以上方案部分细节、详见对应附表:
起草人:
罗中波
睡蒙营销中心
2015年7月