行为经济学案例-多重选择的困境Word下载.doc

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留有余地

在当今时代背景下，我们竭力为自己保留各种选择余地。

但我们可能往往没有想到，在我们为自己保留余地的同时，我们也放弃了一些东西。

什么是不留余地？

关于项羽的故事

公元前210年，一位名叫项羽的中国统帅带领部队渡过长江，向秦朝的军队发动攻击。

夜里，部队在岸边宿营。

第二天早晨大家一觉醒来，大吃一惊，他们的渡船被人放了火，正在燃烧。

众人很快知道放火烧船是项羽的命令，他还下令，让士兵们把行军锅砸碎。

这种做法尽管没能给项羽在中国历代名将录中增加多少光彩，但对他的部队却起到了巨大的动员作用：

他们奋勇向前，势不可当，取得九战九胜的战绩，彻底消灭了秦军的主力（注：

此为“破釜沉舟”的故事。

据《史记》记载，项羽渡过的并非长江，也未烧船）。

项羽的故事之所以不同寻常，是因为它与人类的正常行为完全相悖。

正常情况下，我们必须为自己留后路。

换句话说，如果在项羽军中，我们会分出一部分兵力去守护渡船，留一些人负责伙食以备战事拖长，甚至还要安排人准备文书，被打败后能够体面地投降。

中国人的智慧讲求凡事都要留有余地，这样才不至于走投无路。

其实，不留余地也是一种智慧，因为一旦没有退路可退，就只能一门心思地朝前奔了。

可见，断掉退路来逼着自己，才更容易赢得出路。

实验：

在电脑上做一个游戏，程序启动后，电脑屏幕上出现三个房门:

第一个是红的，第二个是蓝的，第三个是绿的。

参与者可以点击任何一扇门进入房间。

进入房间后每点击一下就可以赢一定的钱。

例如，某一房间分值是1美分到10美分之间，那么他们在该房间里每点一下鼠标就可以赢到相应数目的钱，电脑屏幕上也随之显示赢到的钱数。

要想多赢钱，就必须找到给钱最多的房间，并且在该房间里尽量增加点击次数。

但是，这并不简单。

每换一个房间，你就用掉一个点击次数（每人限电100次）。

一方面，变换房间有可能找到赢钱最多的一个；

另一方面，不断在房间与房间之间拼命找来找去，也会用掉本来可以赢钱的点击次数。

小提琴爱好者艾伯特（“黑色天神克罗特斯崇拜者大厅”居民）是最早参与者之一。

他属于好斗一族，决心在赢钱数目上胜过其他选手。

他首先点开了红色房门，进入方形的红色房间。

进去以后，他点击鼠标，屏幕上显示他得了3.5美分；

在点击一次，4.1美分；

第三次点击只有1美分。

他在这个房间里又试点了几次，决定换到绿色房门。

他马上用鼠标点击绿门进入另一个房间。

这个房间的第一次点击是3.7美分；

在点一次，得了5.8美分；

第三次是6.5美分。

屏幕底部显示他赢的钱越来越多。

绿色房间看来比红色房间好，但蓝色房间会怎样呢？

他点击最后一扇房门。

三次点击都在4美分左右。

算了。

他赶紧又点开绿色房间（这个房间每次5美分左右）一直把100次点击数用完，他赢的钱也随之增加。

最后艾伯特问自己的战绩。

这个实验证实了一个猜想：

一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。

上面的实验如果用谈恋爱来比喻，就是艾伯特谈了第一个之后，又谈第二个，再谈了第三个，最后发现还是第二个好，又回头和第二个谈。

但是，如果第二个已经心灰意冷，不愿意接受艾伯特了呢？

下面再做一个实验，来看看如果会失去选择的机会，人会怎样选择。

还是上面的程序，不过有些改动，如果一个房间在12次之内没被点到，就会完全消失。

山姆是最早参与实验的人之一，他点在一个房间点击几次之后发现另一个房间在消失，在房间消失之前马上点击快要消失的房间，最后，他不停的在三个房间之间切换。

而这个实验中，找到目标后坚持在一个房间，任由其它房间消失的人获得的钱比山姆这样的人要多15%。

我们生活中有太多类似的画面：

家长带着孩子马不停蹄的在各种补习班穿梭。

实际上，只要稍微理性一点，就能知道放弃一些次要的选择（获得钱少的房间）会获得更多的收益，但是，人总是无法忍受失去，总是想要保住所有的选择。

保持所有选择并非明智之举

美籍德裔哲学家埃里希·

弗洛姆曾指出：

在现代民主制度下，困扰人们的不是缺乏机会，而是机会太多。

人们不断提醒自己，必须尽一切可能全面提高自己，必须对生活中的一切加以尝试。

随之产生了一个问题，这样做难道不会把自己搞得劳累不堪、心力交瘁吗？

在我看来，弗洛姆描述的这种情况，就好像人们手忙脚乱地从一扇门冲向另一扇门那样。

在门与门之间奔忙是人类的一种奇怪行为。

冲动驱使我们去追逐毫无价值的选择——那些几乎消逝的或者不再有价值的机会。

例如，我的一位学生，很清楚自己和原来追求者的关系已无法挽回，为什么还冒着失去眼前白马王子的风险，继续试图与昔日情人重修旧好呢？

同样，我们有多少次买下打折商品，并不是因为真的需要，而是因为觉得一旦打折结束，这些东西卖完了，就再也找不到这样的便宜货了？

实践证明，手忙脚乱地去保持所有选择是愚人的游戏，它不仅耗尽我们的热情，也掏空我们的钱包。

我们需要把有些“门”自觉地关掉。

关掉某些小门当然很容易——从度假计划中去掉某些景点，从课外活动里取消某项安排。

但大一些的门关起来往往很困难，我们和某些人的关系之门尤其如此——即使它看起来已毫无价值。

总想让所有的门都开着，这是我们与生俱来的局限，但这并不意味着不应该去关。

想想电影《乱世佳人》中的一个情节吧：

白瑞德要走，斯嘉丽抱住他恳求，“我到哪里去？

我该怎么办？

”白瑞德干脆地回答：

“坦率地说，亲爱的，我一点也不在乎。

”这句台词被奉为经典并非偶然。

它提醒大家，无论是大门还是小门，该关的就要果断关掉。