《一伙人智慧》笔记.docx
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《一伙人智慧》笔记
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《一伙人智慧》
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《一伙人智慧》
主讲老师——张亚峰
8.30上午
写上困惑自己最大的问题:
工作、家庭、情感andsoon
问题:
1、打破跟客户胶着状态(销售)
2、工作跟家庭之间如何协调
3、在本公司是走是留
4、如何让顾客更加相信我的产品
咱们与公司到底是什么关系?
合作、一伙人、一家人、雇佣、相互依存、相互利用、利益、…
只有一种关系——合作关系
由合作关系深入触摸人生三大问题
1、与什么人合作?
2、什么时候合作?
3、怎么合作?
内耗:
家庭之间、股东之间、老板股东与高层之间
具体讲我们与公司有3种合作方式:
a、松散式合作(赚钱最少)
b、半紧密式合作
c、紧密式合作(赚钱最多)
山西双合成食品有限公司——赵光晋(小辫子)
玄机:
咱们与公司合作到什么程度就决定了自己在公司的位置与收入
由以上三种合作方式推出员工工作的三种境界:
第一板块:
境界
(境界增加一分,能力提高n倍)
何为境界?
使用定义:
所谓境界,就是心在哪,境界就在哪;心到哪了,境界就到哪了
如:
心里装5个人与心里装50个人
再如:
佛祖
因此境界的高低只和你心里装人的多少有直接关系
一转身触摸到:
a、你心里装多少人就能领导多少人
b、你能领导多少人就能形成多大的团队
c、你能形成多大的团队就能成就多大的事
行深一步触摸到:
任何成长最快的通道也打不过心的打开——心里装的人多了
如:
员工心中装着家人、企业
再如:
老板心中装着更多员工
二、员工工作的三种境界
第三境界:
给老板干(奴隶思维)
第二境界:
给自己干
第一境界:
与老板一起干(智慧思维)
问题是:
无数人都想用做买卖的心去换取做事业的结果
一、做买卖
焦点只放在钱上,给多少钱就干多少事
(无数人都把焦点放在赚钱上,而没有把焦点放在让自己值钱上)
高手瞬间明白:
经营自己就是在经营自己的价值,有价值自然就有价格,有价格自然就有钱
如:
《三弦智慧》38万
二、做事业
焦点就放在事上,一心就想把事做好(你所做的事值钱,你就有钱)
高手也瞬间明白:
没有谁能成就你,只有你所做的事能成就你
到此明了:
有什么样的境界就会有什么样的思维;有什么样的思维就会有什么样的结果(境界决定——思维
——结果)
一转身开始觉醒:
咱们由第一境界介入,在公司才能有前途、有发展
(此种思维就是一伙人思维)
玄机就在于:
任何人成功只有两条路
A、让别人成为自己的一伙人——创建一个平台
B、让自己成为别人的一伙人——借助一个平台
第二板块、一伙人
一、何为一伙人?
一伙人就是自己人
具体表现就是:
1、你是谁的人
2、你在谁的地盘
3、你在帮谁说话
4、你在帮谁做事
立场大于原则
二、一伙人的使用标准
标准1、把全身心放在公司(前提)
主动
a、主动的背后是什么——喜欢
b、不主动的背后是什么——不喜欢
不埋怨
工作中的第一个核心秘密:
认为工作痛苦=人生痛苦
(工作态度)
操心
操心分两种:
a、操负面的心
如:
这也不好,那也不好
b、操正面的心
如:
怎么样更好
操正面心的人越多,公司就发展的越好
下午1:
20准时入场
8.30号下午
标准2、能独挡一面
核心体现1、独立(意思是事情交给我,公司不用操心)
《大势智慧》——王学峰
a、没有独立的能力
b、不愿意承担责任
所以公司管理层必须有一个本事让老板解放,或解放老板
核心体现2、承担(你有多大的承担就有多大的本事)
如:
A、承担责任(遇到任何事,任何问题向内求)
具体表现:
我的错
B、承担委屈
C、承担风险
核心体现3、有结果(别人不听你说什么,也不管你知道什么,只管你做什么)
结果三要素:
a、有时间
b、可量化
c、能交换
苦劳≠结果
任务≠结果
态度≠结果
结果就只说明你做了什么而不是说了什么
以上两条标准必须同时满足才能称之为一伙人
以上六大指标如何使用?
a、老板每周用此六大指标给核心层打一次分
b、在每一个部门内部建立打分板
c、每个员工每天用此六大指标给自己打分
三、让自己成为公司的一伙人
先看是主动还是被动成为(主动就是幸福,被动就是痛苦)
成为公司一伙人的三大核心通道:
通道一:
传递
核心命脉:
只说好的,不说不好的(公司必须设定一条机制:
传播任何负面者——严惩)
玄机:
传递什么就是什么
如:
各种谣言
再如:
各种广告
一转身我们必须做到
把自己修炼成传播美好事件的高手
示范:
传递老板印象
(目的:
把老板“塑造”成全体公司的“精神领袖”)
如:
马云、柳传志、乔布斯、刘一秒
我们如何做?
1、必须传递老板有高度、有境界
2、必须传递老板有大爱
如:
传递老板是怎么对我好的
玄机中的玄机是:
想让老板、爱人、孩子成为什么就去传递什么
3、必须传递自己是怎么“拜”老板的
(拜的玄机在于:
拜什么,什么就会为你所用)
通道二、交换
1、先看我们用来交换的东西叫什么
筹码
2、再看何为筹码?
a、筹码决定事实
如:
门当户对
再如:
大男子主义
b、筹码也能改变事实(任何事实的改变都和筹码有直接的关系)
如:
分手
再如:
离职
3、筹码有多大,吸引力就有多大
如:
梁小姐与李先生
到此触摸到:
工作中的第二个核心秘密:
经营自己的价值等于经营自己的筹码
更深一步去触摸
我们在工作中的筹码是:
我的存在不可替代,进而让公司对自己产生依赖
3、继续看我们用筹码如何与公司交换
操作要点
、我有什么?
时间、精力;恒心、爱心、抱负心
核心:
我所有的这一切谁愿意买
、我要什么?
职位、高薪、事业;
核心:
a、我所要的这一切谁有(公司有)
b、公司凭什么会给我?
、拿我有的去换我要的
核心:
a、必须量化
如:
两把斧头换一只羊
b、必须不断增加自己的筹码
c、签字画押
通道三、交给
(无数人都想要,但是就是不想给)
如:
a、要钱——为什么不拼命干
b、要漂亮——为什么不好好打扮
c、要健康——为什么不好好注意身体
所谓交给就是让自己心有所归,心有所属
当自己心有所归,心有所属心自然会定
如:
定在一个人
再如:
定在一件事
一旦心定,其他都是外围,既然是外围,就可以直接删除
8:
20准时入场
前五个团队到齐加200分
8.31号上午
通过向上向善的传递
通过心甘情愿的交换
通过发自内心的交给
最终让自己与公司成为一体
当我们与公司成为一体,公司的所有能量都会往我们身上自动输入
一转身:
自己会瞬间变的强大
境界
一伙人
第三板块、影响人
(意思是:
自己主动成为公司一伙人,再让自己影响更多人成为公司一伙人)
玄机:
经营企业就是在经营人
具体就是用一伙人经营或影响一伙人,而不是一个人去经营或影响一群人
(作业:
我要影响谁成为公司一伙人)
影响自己与别人的两大核心通道:
通道一:
坚定
你能影响别人就是因为你比别人坚定
由此出现两种思维:
1、怀疑、怀疑、再怀疑——不可能
2、探索、探索、再探索——一定行
示范:
用在说话上
如:
章子怡对李安说了什么?
被李安选中出演《卧虎藏龙》
章说:
我会用我的整个生命去对待这个角色!
玄机在于:
高手都喜欢听坚定的话,都喜欢坚定的人——因为所有高手都是坚定的
所以我们必须做到:
a、坚定的传递老板印象
捧、抬、托
b、坚定的传递公司发展
如:
传递公司3年、5年、10年是什么样
c、坚定的传递产品价值
通道二:
泉州劲超针织有限公司
《全员生发工程》45万
1、交心
5%的损耗
如果减下一个点4%
通道二:
持续
(作业:
写下自己要持续做的)
如:
a、持续吃新鲜的
b、持续每天洗心,刷思想
c、持续每天起床喝一杯温开水
示范一:
用在相爱上
1、先看我们为什么相爱
(因为我们有相爱的理由——也就是有相爱的动机)
2、再看为什么那么多人爱了3年、5年就不爱了(因为相爱的动机减少或没了)
到此触摸到:
做任何事都需要动力
动力来源于动机,动机越多,动力越大
示范二、用在达成目标上
为什么那么多人原来那么拼命,现在却不努力、不拼命
(根本就在于达成的动机减少或没了)
让我们一起找找达成目标的动机
动机1:
感恩、回报
(无数人不成功就是没有第一时间回报恩人)
我们如何做:
1、必须以物质形式进行
2、写出要感恩的三个人
3、必须持续
玄机:
a、你心中有多少恩,人生就有多少福
b、你心中有多少怨,人生就有多少苦
动机2:
报仇雪恨
如:
被人看不起
动机3:
光宗耀祖
实现以上三大动机的唯一通道:
拼命工作
下午1:
20入场,有个神秘午休
坚定+持续=结果(目标)
说明:
a、坚定到唯一
(让自己没有退路)
境界就是:
豁出去
b、持续到排满
直接让自己进入痴、迷、醉、狂的状态
第四版块:
成就人
(意思是:
像老板一样或与老板一起去成就更多人)
人与人之间的关系就是相互成就
A、夫妻之间(不是相互要求,而是相互成就)
B、朋友之间(不是相互索取,而是相互给予)
C、
老板与员工之间(老板必须通过成就员工成就企业,员工只能通过成就企业成就自己)
我们如何做?
第一步:
成为自己
人的两大死穴:
太把自己当回事,太不把自己当回事。
核心命脉:
建立强大的自我
具体表现就是:
让自己心中升起三念
1、我很不甘心!
如:
我一定要XX
2、我只有努力!
3、我必须要有结果!
到此收到:
谁也不能教你什么,只能让你心中升起什么。
(你心中升起什么,你就会成为什么)
第二步:
成就自己
核心命脉:
必须先成为自己
落地法宝:
显现
看视频感受:
震撼、疯狂、感动、激情、团结、状态、坚持、拼命、凝聚力、豁出去、执行力、一体、目标、全力以赴、不放弃、气质、感染力、气势、强大……
消化视频
我们羡慕不羡慕他们?
(羡慕)
我们羡慕他们什么?
(拼命、豁出去、疯狂、激情、坚定)
我们羡慕他们的以上这些,在我们身上原本有还是没有?
(有)
既然有,那我们为什么还羡慕他们?
(因为他们做到了而我们没有做到)
那如果我们做到,别人会不会也羡慕我们?
(肯定会)
那我们怎么样才能做到?
(只有尽情的显现)
羡慕
到此深深的触摸到工作中的第三个核心秘密:
持续练习=持续显现
练习什么就显现什么
持续显现=持续拥有
显现什么就拥有什么
(工作方法问题)
第三步:
成就他人
核心命脉:
必须有成就别人之心
如:
佛祖
落地法宝:
复制
示范:
复制流程
所谓流程就是顺序
(做任何事都包括三大顺序:
事前——事中——事后)
以参加思八达课程为例,看此三大顺序如何使用
1、事前
①派谁来?
(必须有意愿)
②怎么派?
(建立PK机制)
③必须建立听课机制!
④必须带问题来!
⑤必须把思八达托起!
⑥必须把讲课老师(张亚锋)托起
……
2、事中
1结交朋友
2把带去的问题向别人请教或咨询
3记笔记
3、事后
①必须传递这课有多好
②必须在最短时间内组织碰撞分享
③写出立刻要行动的三点(签字画押)
如:
A、不再传播任何负面
B、两个月内影响1个一伙人
C、三个月内复制一个像自己一样有本事的人
一伙人(之心)
境界(心)
影响人(之心)成就人(之心)
真情告白服饰
首品进出口