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执行智慧笔记
欢迎各位智慧的企业家来到思八达十周年感恩回馈之《执行智慧》研讨会的现场。
请各位企业家对号入座,并将手机调成振动或静音的状态!
谢谢您的配合!
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执行智慧笔记
7月19日上午场
1、做有意思的事
2、做有意思的人
3、过有意义的生活
进入连接和生发的状态,长出你自己生发的东西
进入执行智慧
1、所有的目标都需要执行才能达成
2、所有的梦想都需要执行才能显现
3、所有的快乐都需要执行才能升华
所以执行智慧是让结果显现的科学
一阶段皇权时代(封建时代)—靠法典、军队
二阶段农业与工业时代—管理、管控
三阶段公民时代—每个公民都是一个强大的自己,只有让每个公民实现独立自主、强大自我才能继往开来,开创新的时代。
如:
公司进入全员生发的方式。
如:
老板不再学管理,而是领导带动团队,让自己变成领袖。
如:
改变分配方式。
让独立自主、强大有结果的人都有结果(让一部分人先富起来)。
看有结果的人,他有结果的核心是什么?
为了女子(男子)、面子、孩子、车子、房子、票子……
第一板块执行的核心:
动力
一、本能的欲望
A、吃的本能
如:
请女朋友吃饭
B、穿得更漂亮
C、交通提升的动力
D、安全的需求
二、报仇的动力
PK机制
三、爱情的力量
四、如何让我们持续有爱的动能
八种爱的动能
1、爱自己
2、爱家庭
3、爱家族
4、爱公司团队、顾客
5、爱城市社区
6、爱国家民族
7、爱人类
8、爱生灵万物
如:
爱自己操作的核心
A、必须是简单的
B、必须是可复制的
C、必须是可持续的
每天至少运动五分钟
每天至少吃一种健康食物
每天至少对自己说一句积极向上的话(如:
我是最棒的)
到此明了:
爱不是一个名词,是一个动词,不是说爱,是操作爱。
如何使用动力,实现目标和梦想?
步骤一:
明确我们的目标与梦想;
如:
买车子(a、价格;b、牌子;c、配置;d、颜色、e、排量;f车型…时间)
步骤二:
明确实现此目标的理由和动机。
步骤三:
不断丰富加强我的理由
步骤四:
不断在脑海中想象达成此目标与梦想的画面。
步骤五:
每天早中晚各读听看写目标十次。
原理:
E=MC2
世界万物都是以能量的方式存在
(1)能量与能量之间的关系是相互吸引、相互转换
如:
风力发电、水力发电、空调吹冷风与热风
(2)能量与能量转换过程中就会有损耗。
如:
西元前时尚男装
某男
8小时/天28天/月
3500元/月
(3)能量大的吸引能量小的。
(4)增加能量就是增加我们的质量与速度(质量就是能力,速度就是时间与单位时间内重复的次数)
E=MC2
步骤六:
下定决心许下公众承诺(绝路就是出路)
如:
收入目标1、我____一定要在2013年___月___日之前实现月收入____元。
2、要实现月收入___的理由是①
3、假如没有实现月收入——的目标,我将如何——自己。
签字:
我一定要在2013年19月31日之前买一辆____元……
如减肥:
我一定在___年_____月__日之前减肥___斤,如果没有达成,我将如何惩罚自己。
7月19日下午场
进入思考:
有结果人的结果(票子、车子、房子、女子、男子、面子、孩子……)从哪里来?
从客户、市场、银行贷款、老板来——员工创造。
事中自有黄金屋
事中自有颜如玉
事中自有乐无边
第二板块:
执行的通道:
市场化交换
市场化的原则是交换,交换之前是交易。
同流才能交流,交流才会交心,交心才能交易,交易产生交换,交换需要筹码。
通道一内部创业
A、我是谁?
B、我的顾客在哪?
(企业内部)
C、我如何从我顾客手上创造出更多的财富?
市场部、财务部、生产部、办公室、人力资源部……
例如:
生产部,经过销售人员的手进入了市场。
今天如果节约了时间,那剩余的时间就是创收的部分;
节约的原材料是生产部的创收……
再如:
人力资源部是“贩卖”人口的。
未来企业的发展方向:
把部门项目化,把项目公司化,把公司集团化。
通道二:
筹码
筹码一、强烈的企图心
意愿——佛渡有缘人
如何经营企图心:
a、在企业里能发现问题并且针对此问题能提出符合当下的解决方案;
b、认可行业、认可平台,认可团队、领导、认可产品。
筹码二:
坚定的信念
销售的过程就是一个信念传递的过程,谁的信念更坚定,谁就胜利。
信念就是一种确定的感觉,就像确定自己的性别是男是女一样的确定。
例如:
成功难还是失败难?
再如:
A、因为我出身不好,
B、因为我学历不够
C、因为我年龄太大或太小了
D、因为我能力和经验不足
E、因为我形象不好,身体还有某一项残疾
问我自己:
在现实的生活中,有没有以上情况都不如我。
但比我成功的人?
答:
有
例如:
人为什么会跳槽,让人生变得一般?
因为缺少坚定的信念!
作业:
今天公司这个平台到底能帮员工实现什么样的梦想?
筹码三:
对他人有帮助(你能帮助多少人,你就能获得多少人的追随和认可)
如:
升职。
1、连续三个月业绩第一名;2、举手半数通过;
真正的高手是明白企业当下最需要什么?
再如:
老板如何成为领袖?
今天我们所存在的价值就是搭建一个平台实现他人的梦想,顺便实现自己的梦想。
对别人有帮助
筹码四:
自己有结果(能力上独当一面)
A、本岗位的工作不需要别人操心
B、能总结出此岗位的工作流程
C、能培养、孵化出替代自己的人(料理后事)
要想实现成为独当一面的人就是要自我操练。
A、必须跟有结果的人学
B、必须跟领导、老板(偷)学
C、必须买书籍、光盘,参加思八达公司的学习
第三板块:
执行的策略
策略一、回归真实的自己
等:
等支持、等指示、等政策
靠:
在家靠父母、出门靠朋友,上班靠领导。
要:
要政策…
装:
假:
说话不算话,承诺不兑现
具体体现
A、过去成功的经历、光环
莫装葱,装葱让雷轰
B、把苦劳当功劳(倚老卖老)
C、把平台当本事
操作:
一、忏悔
使用定义:
每晚睡觉前把今天做过的事过了一遍;然后,倒吸一口凉气,立刻知道这件事下一次怎么做会更好。
具体操作:
日精进
A、今天我做对了哪件事情;
B、今天哪件事还可以更好;
C、今天我从某人某事上最大的一条收获是什么?
策略二:
不抱怨
就是进入前行的思维(永远把焦点放在怎么把这个事放在前行一步上)
策略三:
承担责任(衡量一个人成不成熟的唯一标准就是看他能否承担责任)
如:
用一句话把老婆骗到手:
我会对你负责的
再如:
在做错事被批评时,这是我的责任,我为此承担责任,我的方案是……
策略四:
狭路相逢勇者胜—勇敢
如:
拜访顾客(与人打交道)
再如:
追求幸福
策略五:
合作精神(联盟)
如:
生孩子
再如:
打群架
再如:
狼的捕猎
练习
知道了没有用
理解了也没用
只有用了才有用
练到出神入化才能超越别人,称之谓“神”
境界
总结: