项目【婚庆活动公司】可行性分析报告.doc

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项目【婚庆活动公司】可行性分析报告

一．市场分析

1．全国市场现状

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。

目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。

新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。

婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。

婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。

统计显示，全国每对新人消费结构为：

影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。

北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。

婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。

正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。

多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。

加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

2．本地市场分析

根据《中国结婚产业发展调查报告》显示，新疆2010万人口数的基础上，平均每年结婚对数大道19.6万对，占到了0.98%的比例。

在新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在2011年情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来2011年首次新人登记高峰，共为640多对新人办理了结婚登记。

新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也在不断的增加过程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立后，对本地婚庆市场也进行了进一步梳理、规范及整合，吸引了部分发展不错的婚庆公司的参与，在2010年也进行了初次的业内评比；乌鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多种渠道进行着占领市场的尝试。

乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司：

完美时刻婚庆机构【原名车坊】【八楼展览馆内】【其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长】，丝路花嫁【商业银行高层17楼】，金百合·台北萝亚婚礼广场【西大桥金百合摄影宫殿】，喜多多婚礼礼仪【天章大厦28楼】，优友婚庆会展【八楼门面】，正点婚庆【幸福路门面】【全国连锁】，千禧良缘婚庆礼仪【小西门石油宾馆旁】，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆，满鸿婚庆等。

2-1．本地市场中高端婚庆公司

本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构【原名车坊】为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司，单量稳定；金百合·台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越，位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦28楼，单量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。

仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。

在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】

2-2．本地市场低端婚庆公司

本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。

在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。

2-3．本地市场空白及弱项

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。

新疆本地婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合

（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式

（8）从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发达

针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化，定制化的服务；提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及含金量。

3．总结

针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限，可挖掘空间大；同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多多，发展方向并不明朗；根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明显：

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势

（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

二．项目自身分析

1.乌鲁木齐市场的介入优势

在目前的乌鲁木齐婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。

2.现有资源优势

接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习其优点的同时，积累了一批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保证一定的单量；同时积累一批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具有创造力的团队。

结合目前盘龙公司所拥有的优势资源：

传统媒体-电台与现有丰富客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进一步做出拓展，通过多种渠道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度；同时整合资源，为新人提供更加全面的服务【酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费项目，后期消费项目等】，提升品牌美誉度。

3.市场风险分析

新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象。

三．项目目标消费群体分析

1．目标消费群体细分：

将消费者分为四个层次：

消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下理由：

1-1．消费领袖：

年龄在30岁或35岁以上

消费能力：

数量虽少，但消费力极高。

而且能承受较高的消费价格。

消费者描述：

职业：

政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。

生活状态：

单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚姻。

心理状态：

有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。

消费需求：

有品质及档次的婚庆服务

1-2．城市新贵BOBO一族：

25岁-30岁

消费能力：

月收入3000到6000元，数量较多。

消费者描述：

职业：

各行业的新秀精英。

生活状态：

单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。

心理状态：

懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。

形成消费者定位差异化：

我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。

消费影响力：

消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。

2．消费者接触点：

为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点：

DM传播：

直接投递到目标消费群体中，例如：

高层写字间，银行等。

传统媒体：

通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或活动形式推广。

特殊通道广告：

网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物、宣传册等，引导消费者尝试了解。

四．品牌推广策略【营销阶段划分】

为了公司业务拓展，如：

庆典活动，路演活动等，公司的名字可以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之一，公司的名字可尽量简洁时尚，容易被记住。

如“创意文化”“双double传媒”等等，公司名字可于方案通过后，进行进一步沟通与探讨。

确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装修，道具物料采购；公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传；结合盘龙现有优势传统媒体资源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣传；退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的活动，如：

征集80后美女新娘；甄选最有故事的新人免费为其打造专属幸福婚礼；集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。

公司只管形象展示营销，印制公司宣传DM【打造创意形式，类似杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍】，在中高端写字间进行派发，在各大银行等拥有目标消费人群“城市新贵BOBO一族”的地点进行派发；联络沟通联盟商家，如：

婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互相扶持及宣传。

后期可与新疆婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造“婚博会”“高端婚礼”等。

五．项目经费预算

1．成本费用预算

1-1．制造费用预算

1-1-1．租用写字间费用

项目

位置选择

面积区间

费用

缴纳形式

预算费用

高层写字间

中心城区

50-80平米

2000元/月-4000元/月

半年或一年

48000元

一年租赁

库房租赁

办公区域附近

30-50平米

1000元/月-2000元/月

半年或一年

24000元

一年租赁

1-1-2．写字间装饰装修费用

根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方，注重软装方面的装饰。

具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定，以下为初步简洁预算。

项目

项目费用

面积区域

预算费用

备注

墙体墙纸铺贴装饰

40-60元/平米

写字间办公区域。

15000元-20000元【含人工，水泥，砂】

采取拼接模式，突出公司概念主题。

地面地砖铺贴装饰

60-80元/平米

写字间。

20000元-30000元【含人工，水泥，砂】

颜色选择较为重要，同样突出公司概念主题。

墙面手绘

以公司名字为主题做一面主题手绘。

1000元-1500元

写字间办公区域或通道区域。

1500元

可考虑与客户合作互抵。

水晶灯饰

2000元-3000元/个

写字间办公区域。

3000元

突出办公环境品质感。

木质展柜

简洁款

300元-500元/个

写字间办公区域，4个。

2000元

部分产品及形象展示。

办公桌

简洁款

200元-400元/个

写字间办公区域，2个。

800元

简洁款，突出办公室简洁形象。

办公椅

简洁款

100元-200元/个

写字间办公区域，6个。

1200元

简洁款，突出办公室简洁形象。

沙发

舒适简洁，颜色跳跃

1500元-2500元/套

写字间办公区域，1套。

2500元

颜色跳跃突出个性感。

茶几

简洁款

400元-600元/个

写字间办公区域，1个。

600元

简洁款，突出办公室简洁形象。

办公电脑

品牌电脑或笔记本电脑

5000元-8000元/个

写字间办公区域，2个。

16000元

为客户展示直观婚庆效果，办公必需品。

亚克力灯箱

超薄灯箱

1500元-2000元

1-1-3．婚庆道具费用

先制作3套成品现场场布，根据婚宴单量情况，后期进行道具进一步跟新；部分高端道具，在创业起步期，可租赁其他婚庆公司的产品。

项目

项目描述

费用

需要数量

预算费用

伸缩背景架

搭建婚宴现场背景布幔支架，铁管制作。

500元/套

3套

1500元

路引架

搭建婚宴现场通道路灯光路引，铁管制作。

50元/支

30支

1500元

拱门

搭建婚宴现场通道尽头拱门，铁管制作。

500元/套

3套

1500元

四角亭

搭建婚宴现场通道尽头四角亭，铁管制作。

800元/套

1套

800元

雪纱布料

背景，路引，拱门，签到台布展使用，幅宽1.5米。

200元/卷

每卷80米左右

颜色根据要求可选

5卷

颜色各异，白色，红色，粉色，蓝色，绿色。

1000元

冰绸布料

背景纱幔布展，路引，签到台，照片墙等使用，幅宽1.6米。

10-15元/米

颜色根据要求可选

100米

颜色各异，香槟色，蓝色，红色。

1500元

背景布幔

特别制作，成品装饰。

用于背景基础装饰。

500元/套

5套

2500元

仿真花

用于布展背景，路引签到台等

50元/套

根据材质不同价位有所区别。

50套

2500元

Led灯

背景及纱房灯

背景瀑布灯效果

200元/套

4套

800元

Led灯

路引及签到台灯

路引及签到台闪烁效果

50元/套

30套

1500元

婚庆道具01

香槟塔

婚宴现场舞台区域摆放，亚克力材质。

800元/套

3套

2400元

婚庆道具02

香槟塔酒杯

摆放香槟塔酒杯

10元/支

100支

1000元

婚庆道具03

烛台

婚宴现场舞台区域摆放，

800元/套

3套

2400元

婚庆道具04

烛台蜡烛

烛台上蜡烛装饰；消耗品。

10元/支

50支

500元

婚庆道具05

泡泡机

舞台区域使用，制造现场效果。

500元/个

4个

2000元

婚庆道具06

泡泡机泡泡液

泡泡机使用

100元/桶

2桶

200元

婚庆道具07

画架，装饰物等

画架，迎宾区域用，装饰物如小熊等迎宾区及舞台道具区使用。

画架200元/个

装饰物50-100元/个

画架四个

装饰物若干

3000元

婚庆道具08

大型公仔服装

现场使用。

米奇米妮等。

500-800元/个

2个

1600元

初步合计

28100元

流动资金

现场根据客户要求，购买一些特殊道具；以及道具及时补充。

20000元

合计

48100元

2．营业成本预算

项目

项目描述

费用

预算费用

备注

人员工资

兼职会计

写字间水电开支

3．收入预算

主营业务收入预算

其它业务收入预算

营业外收入预算

收入预算、资产负债预算、职能部门费用预算、财务指标预算、资本预算、现金流量预算。

（1）成本费用预算，包括、制造费用预算、经营销售费用预算、财务费用预算、管理费用预算、维修费用预算、职能部门费用预算。

（2）收入预算，包括主营业务收入预算，其它业务收入预算，营业外收入预算，投资收入预算，其它投资收入、投资处理盈利和亏损预算。

　　（3）资产负债预算，包括对外投资预算，无形资产和递延资产购建预算，固定资产增减分类预算，固定资产零星购置、固定资产报废预算，基本建设预算，往来款项预算，借款和债券预算。

　　（4）职能部门费用预算，一般由各职能部门根据各自在预算年度应完成的任务来确定费用基数，负责本部门费用预算编制和上报。

财务部门以上年实际数为基础，综合预算年度的任务量再进行调整。

　　（5）财务指标预算。

财务指标有简单的，如净利润、管理费用等，这些指标从会计报表中直接可以得到，它提供的实际上还是会计信息；而有些指标是复合的，如投资资本回报率（ROIC）、资本金回报率（ROC）、自由现金流（FCF）、息税前营业利润（EBIT）、有息负债率（DR）等，这些指标不能直接从会计报表中获取，需要经过几个财务指标的对比计算才能得出，它体现出的是财务信息。

把这类指标也列入预算，能考核和分析企业的投资回报情况、企业能支配的现金流量情况、经营利润完成情况、负债情况等，它比单纯的报表数字更有比较和考核意义，可以较为全面地了解和掌握企业的财务状况和获利能力。

　　另外还有资本预算，现金流量预算等。

　　预算是全员、全过程预算。

要做到凡涉及到资金活动的地方都要有预算，使预算无死角、无遗漏。