九阳整合推广方案.docx

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九阳整合推广方案

九阳豆浆机整合传播执行方案

2001年6月15日

壹、整合传播策略

一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。

二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。

三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。

贰、整合传播主题

“新鲜九阳，健康向上”

根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。

新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。

叁、整合传播综述

根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：

第一阶段：

以“新”作为传播点，

1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。

第二阶段：

围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，

1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。

2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。

3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。

第三阶段：

针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，

1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。

2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。

肆、具体执行

第一阶段：

活动主题：

“新鲜九阳，新形象”

活动时间：

7月份－8月份

活动目的：

1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；

2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；

活动策略：

本阶段围绕“新鲜九阳，新形象”这一主题，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。

活动内容：

1、终端新形象导入

2、新形象发布会

3、促销活动

一、终端新形象导入

导入时间：

7月1日

导入范围：

首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。

1、终端陈列标准化

（1）、产品包装方面：

推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。

（2）、产品摆放规则：

按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。

（3）、POP的布置：

严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。

（4）、促销人员形象：

规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。

（5）、试用点布置：

按VI标准设计现场及工作程序。

2、终端陈列要求

新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。

二、公关活动

1、新形象发布会

在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。

邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。

另：

利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。

新形象发布会主题：

“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动

（1）、主办单位：

九阳集团

（2）、支持单位：

深圳市采纳营销策划有限公司

（3）、会议时间：

（4）、会议地点：

（5）、会议主要议题及主讲人：

A、九阳新形象发布

B、招商政策发布

C、招商洽谈

（6）、会议形式：

讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈

（7）、参会人员：

（8）、会议当天具体时间安排：

2、广告配合

（1）、报纸软文：

《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》

《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》

（2）、报纸广告：

《新鲜、健康、新形象》

（3）、电视广告：

《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活

（4）、路牌广告：

《新鲜九阳，健康向上》

三、促销活动

1、旧机改良、以旧换新

（1）、促销内容：

配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。

（2）、促销目的：

打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。

（3）、促销形式：

（4）、促销产品范围：

（5）、市场区域范围：

（6）、促销策略：

A.促销时间：

B.折扣形式：

C.促销条款：

2、广告配合

广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广

创意举例：

（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》

（2）、《不要轻易扔掉60元》

（3）、《好豆浆，就是这么香浓》

（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》

四、执行安排

1、执行要点

2、终端建设所需物品

3、活动日程安排：

3、费用预算

4、总金额：

第二阶段

活动主题：

“九阳之家，健康向上”

活动时间：

9月－11月

活动目的：

A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；

B、打击对手，树立九阳专业形象；

活动策略：

通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。

本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。

活动内容：

1、九阳之家评选

2、严正声明

一、“九阳之家”评选

1、开始时间：

9月

2、参加条件：

在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。

同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。

3、评选范围：

评选可从各地区到全国

4、评选内容：

5、评选标准：

九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。

6、奖品奖励：

地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。

在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。

注：

中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。

7、广告配合：

前期，时间：

（1）报纸广告

“浆尝，奖赏——九阳之家评选”

“九阳之家开心之旅”

宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容

（2）终端宣传

A、DM宣传单张，参赛表格等准备；

B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；

后期，时间：

在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销

（1）报纸广告

“告诉你全家健康的秘方”

“早上8.9点中的太阳”

“我家健康，我家的九阳”

公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。

（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。

二、严正声明

1、策略思考：

针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>>，再邀请记者进行软文操作。

2、声明内容：

“以下9项技术为九阳独有”

3、软文炒做：

“豆浆机里‘炸’出的知识产权”

三、执行安排

1、执行要点

2、终端建设所需物品

3、活动日程安排：

3、费用预算

4、总金额：

第三阶段

活动主题：

“新鲜之礼，健康九阳”

活动时间：

2001年12月－2002年2月

活动目的：

利用节日契机，启动礼品市场。

活动策略：

经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。

活动内容：

1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。

2、在这一时期内附礼包，如：

加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。

3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。

广告配合：

1、报纸广告

“浓情化不开，今年送礼更新鲜”

“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”

2、软文

“新年送礼，新鲜参谋”

3、宣传单张

和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。

4、电视广告

“温馨的回忆，九阳礼赞篇”

讲述过年工作回家的人们为爸妈带回一台九阳豆浆机，故事中回忆当年母亲为儿子辛苦做豆浆喝的情景，现在儿子送九阳豆浆机代表了一片深厚的孝心。