湖南化妆品1.docx
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湖南化妆品1
湖南化妆品
湖南美妆危机与商机开始分道扬镳
铁打的市场,流水的公司。
一拨又一拨的人倒下,一拨又一拨的人奋起。
站在塔尖的成功者终究只有少数,感谢那些失意的离开者,因为,他们也曾为行业做出贡献。
大浪淘沙后的优胜者,将接受更大的挑战据权威数据分析:
中国未来二十年,25-55岁阶段人口比例将达到前所未有的高度,这意味着:
我们即将迈入中国美妆的黄金时代。
此篇,我们结合湖南美妆实际情况,一一剖析各代理商、名优大店所面临的困难和未来的发展方向。
(下附:
全省日化线及专业线A\B类市场分布情况。
数据来自2009年12月30日)
03年,阳光丽舍以20与50万为标准,划出中大型代理商的分水岭,07年,月销上百万才算省内第一梯队代理商,09年,此标准已上升至200万,由此可见,行业发展速度一日千里。
是谁率先购入奥迪Q7?
凯迪拉克SUV是谁的坐驾?
谁又驾得奔驰春风得意?
看豪车,就看湖南美妆最新风向标。
早在07年,业内知名策划人王勇刚半开玩笑说:
规模超大的湖南代理商办公室,个个搞得像世界500强。
景谊搬入三角花园19层,金海洋买下凯旋国际27层,知音入主君临天厦二楼,兆顺步入君临国际12层,名瑞移居万象新天指日可待,湖南美妆产业的蓬勃发展带动了一大批勤劳苦干的先行者。
和瑞化妆品美妆商圈,紧靠五一广场,交通便利。
景谊、大金辉等老牌专业美容、美发代理公司在此坐镇一方,夏杨、杨柳等职业色彩化妆学校在此开班授课。
要看湖南百万名店就来侯家塘美妆商圈,地处劳动路与芙蓉路交汇处,漂亮宝贝、美度水元素、丽轩汎歌、九日、南国丽人等纷纷在此跑马圈地、割据一方。
做大化及流通性品牌到高桥日化城肯定错不了,大大小小的档口年出货上千万者比比皆是。
国内最畅销的两大国产日化品牌是?
自然堂,丸美。
答案正确,他们在湖南省的代理商分别是兆顺、惟之盛,地处解放西路商圈。
这下终于明白,解放路除了有闻名全国的酒吧一条街之外,另有日化线的巨头云集此处。
对了,还有吴桐、美曦(资身堂、欧莱雅等国际名品代理),也在附近。
火车站美妆商圈,聚集知名仪器代理商金海洋,以及植美村全国销售第一名的雅露仙和专业线老牌公司——知音贸易。
在这附近还有专业线的黑马:
七彩以及日化线环亚集团。
除此之外,还有矗立于北二环波隆立交桥东北角的整体策划、卖点专家,君机大成美妆实效企划中心。
有人欢喜,有人忧。
04年开奥迪送货,被誉为湖南美妆最牛代理商的小姿女人悄然落幕,09年接下樱尚品牌的某代理公司也在半年内退出舞台,同年,上了媒介封面喊出:
一个电话=3.8万,专做减肥项目的某公司也难觅踪影。
有人说:
湖南日化线代理商的小日子过得最舒服,为什么?
因为终端连锁店发展不强势,与代理商谈判往往很被动。
如果湖南出现二、三十个,十店以上规模的连锁巨头,代理商的好日子也就到头了。
有人说:
湖南专业线代理商每天都活得很累,为什么?
湖南专业美容相比北方市场更成熟,对技术培训、活动策划要求一年高过一年,代理商往往是挖空脑袋才勉强跟上市场的发展步伐。
有人说:
日化线想霸占专业线的利润,专业线想抢夺日化线的人气。
你争我夺,此消彼长。
因为气候、消费者心理习惯,也因为八十年代国企改制取消了供销系统,让美容院老板肩负起既做美容服务,又销产品的畸形终端发展格局。
湖南美妆终端连锁先天不足,需要后天弥补。
有人说:
美妆产业的未来就是品牌竞争,包括代理知名品牌,打造自身服务品牌。
日化线没电视广告根本不用谈加盟代理,专业线没技术优势也无发展空间。
如果既不具备资金与网络基础,服务团队也乏善可陈的话,那么唯一的机会就是市场补缺,缺啥补啥。
据多名精英人士交流所产生的话题,展开探讨。
先看湖南专业线未来商机何在?
养生项目生生不息
繁忙的都市中,呼吸着汽车尾气,整日面对的是电脑辐射,饮食也很难保证足够健康,有的人甚至连最基本的吃饱、吃好都难以保证。
工作高压下,健康严重透支,身心俱疲者占80%以上。
许多人抱着“我还年轻”的侥幸心理,工作夜以继日忽视健康,埋下疾病隐患。
在专家的倡导下,越来越多的人开始关注自身的健康问题,越来越多的人为此不惜花费重金。
更多人认识到健康的身体才是革命的本钱。
于是,健康成了前所未有的投资热点,健康领域的市场成了一座取之不尽,用之不竭的大金矿。
具体项目类型有:
五行经络、药浴、特色SPA等。
相关代表品牌有:
四季康美、御瑶、御道、瑶御天下、千古芳、爱的春天等。
其中尤其以中医养生美容走势强劲。
进口品牌“钱”景广阔
07年7月1日,中国实施了《化妆品卫生规范》。
新政颁布,说明国家对化妆品的管理法规越来越完善,尤其对原料的管理更加严格。
中国化妆品产业发展迅猛,已成为新的消费热点。
由于,中国已经放开对进口化妆品的限制,国际巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。
在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额已近80%。
纵观湖南未来终端美容院发展,百万大店将如雨后春笋般层出不穷,顾客消费能力与日俱增,纯进口品牌“钱景”大好。
相关品牌有:
法国薇姿、EB、纤曼绮丽,以及合资高端品牌:
安婕妤、安植、马玳等。
小项目做出大市场
眼部、手部、胸部,竞争导致项目细分,代理商也可通过将产品自由组合,包装成特色项目,与其贪大求全,不如一招鲜吃遍天。
这样的项目不仅能够有效提升美容院的专业水平,更能够做出特色服务,项目不大,利润不小。
相关品牌有:
景谊博纳姿、三鑫乳葆、和方圆自创双人同步、七项合一等项目。
商机与危机本为一体,再论湖南日化线未来发展存在的种种危机。
日化连锁店吹响跨区布点的号角
先天不足的湖南化妆品连锁发展,现已随着后天的不断积累显现出惊人改变,明确形成了向知名品牌要人气;向流通品牌要资源;向自有品牌要利润的超市运作思路,代理商的发展将逐渐显得被动起来,店大欺代,在所难免。
跨区连锁代表:
链源天姿刘氏兄弟、长沙八田日曾祥西、安乡紫水晶甘华等。
从省代到地代到搬运工还有多远?
随着国内一线化妆品(自然堂、珀莱雅等)市场分区代理操作思路,不难看出,厂家细分市场已经全面展开,早年的情感牌已被规范化的市场运作制度取代,如果完不成任务?
一个电视电话会议,就可能被厂家手起刀落取消代理权。
湖南日化代理商生活在其白色恐怖下,如何摆脱厂家的掌控是下一步思考的重点。
南帝北丐,得湘南者得湖南
日化线A类市场:
永州、郴州、衡阳、邵阳、常德、怀化、长望浏宁。
专业线A类市场:
郴州、衡阳、娄底、株州、岳阳、怀化、长望浏宁。
由此可见,不论日化还是专业线,除常德、怀化、岳阳三市之外,其A类市场主要分布于长沙以南,得湘南者立足湖南,得湘北者赢得未来。
湘南兵家必争之地,湘北未来后起之秀。
做自己的敌人
清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,对手依然是跑得最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜;另一面,假如跑不过最慢的羚羊,狮子也将饿死。
最大的敌人就是自己,战胜自己赢得一切。
未来,是危机,更是商机。
附:
湖南省专业线及日化线知名代理公司详细资料各一份。