市场调查与预测知识点.doc

市场调查与预测知识点.doc

《市场调查与预测知识点.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查与预测知识点.doc（5页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

市场调查与预测教案

　　　　　第一章市场调查和预测及其作用

第一节市场调查和市场预测

1、市场调查的概念

又称市场调研，它是应用各种科学的调查方式方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程

2、市场预测的概念

是根据市场过去和现在的表现，应用科学的预测方法对市场未来的发展变化进行预计或估计，为科学决策提供依据

3、现代市场调查方法的特点

（1）抽样调查方式在市场调查中的广泛应用

（2）问卷法和访问法中应用的问卷精密化

（3）计算机在资料整理和分析中的广泛应用

第二节市场调查和市场预测中的市场涵义

1、市场的一般涵义

是以商品交换为内容的经济联系形式，是社会分工和商品生产的产物

2、市场的具体涵义

（1）市场是商品交换的场所

（2）市场是某种商品或某类商品的需求量

（3）市场是卖方与买方的结合，是商品供求双方相互作用总和

（4）市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和

3、理解消费者市场和产业市场

第三节市场调查和市场预测的作用

　　市场调查和市场预测的作用主要表现在以下几个方面：

　　1、市场调查和市场预测为制订科学的计划和政策提供依据　　2、市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件　　3、市场调查和市场预测对社会生产的合理化起促进作用　4、市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用市场调查与预测教案

第四节市场预测的资料来源

1、市场资料的来源：

直接资料和间接资料

2、直接资料和间接资料的特点

3、应用间接资料应注意的几个问题

（1）要对资料做认真分析

（2）要提高对资料的综合能力

（3）要重视各种资料的积累

　　第二章市场调查的方式和步骤

第一节市场调查的类型和方式

1、市场调查的类型

（1）根据购买商品目的不同，分为消费者市场调查和产业市场调查

（2）根据商品流通环节不同，分为批发市场调查和零售市场调查

（3）根据目的和深度不同，分为探索性、描述性、因果关系和预测性市场调查

（4）根据方式的不同，分为全面调查和非全面调查

2、市场调查的基本方式

（1）市场普查：

是对市场调查对象总体的全部单位无一例外的逐个进行调查

　　特点主要有以下几个方面：

　　a普查资料的准确性和标准化程度比较高;

b最适合于了解宏观、中观、微观市场的一些至关重要的基本情况，了解调查总体的特征;　　c费用比较高.

2、市场典型调查：

是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调查对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质和规律

3、重点调查：

是从市场调查对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况

4、个案调查：

是从总体中选取一个或几个单位对其进行深入研究

第二节市场调查的步骤

1、一般原则

（1）真实性和准确性原则

（2）全面性和系统性原则

（3）经济性原则（4）时效性原则

　　第二章市场调查的方式和步骤

2、市场调查的步骤

（1）市场调查的准备阶段：

包括三项具体工作即确定调查任务、设计调查方案、组建调查队伍

（2）市场调查搜集资料阶段

（3）市场调查研究阶段

（4）市场调查总结阶段

第三节市场调查的主要内容

1、市场环境调查：

政治环境调查；经济环境调查；社会文化环境调查

2、市场商品需求调查：

人口构成；家庭；消费心理和购买行为；

　市场占有率调查

3、市场商品资源调查：

即对一定时期市场所拥有的商品供应量的调查

4、市场流通渠道调查：

　　第三章市场抽样调查

掌握：

市场抽样调查的概念及特点；推断市场总体的方法；如何确定样本容量

理解：

随机抽样的各种方式

了解：

非随机抽样的方法

第一节市场抽样调查的特点

1、市场抽样调查的概念：

包括广义和狭义之分

2、抽样调查的特点

（1）抽取样本的客观性

（2）抽样调查可以比较准确的推断总体

（3）是一种比较节省的调查方法（4）应用范围广泛，特别适用于研究市场现象的数量表现

3、市场抽样调查的程序

（1）确定调查总体

（2）设计和抽取样本

（3）收集样本资料，计算样本指标

（4）用样本指标推断调查总体指标

第二节随机抽样方式

1、单纯随机抽样：

是在抽样之前，对总体单位不进行任何分组、排列等处理，完全按随机原则从总体中抽取样本

具体方法包括：

直接抽取法、抽签法、和随机数表法

2、等距随机抽样：

是先将总体各单位按某一标志顺序排列，编上序号；然后用总体单位数除以样本单位数求得抽样间隔，并在第一个抽样间隔间内随机抽取一个单位作为组成样本的单位；最后按计算的抽样距离等距抽样，直到抽满n个单位

3、类型随机抽样：

是先将总体按一定标志分成各种类型，然后，根据各类单位数占总体单位数比重，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后按单纯随机抽样或等距随机抽样从各类型中抽取样本的各单位，组成样本

4、整群随机抽样：

是将总体按一定标准划分成群或集体，以次为单位进行抽取样本的方法

5、多阶段随机抽取：

是把抽取样本的过程分为两个或以上的阶段进行随机抽取的方法

　　第三章市场抽样调查

握：

市场抽样调查的概念及特点；推断市场总体的方法；如何确定样本容量

理解：

随机抽样的各种方式

了解：

非随机抽样的方法

三节推断市场总体

1、抽样误差：

是指随机抽样调查中样本指标与总体指标之间的差异

讲授例题：

　　在10000户居民中，用单纯随机抽样抽取200户，对某种商品的月平均需求量和需求倾向进行调查，结果表明，月平均需求量为500克，标准差为100克，表示一年内继续消费该商品的用户，为90%，现确定抽样平均数和抽样成数，试求置信度分别为85%和95%时的区间估计

2、推断总体：

一般用区间估计的方法

第四节非随机抽样方式

1、偶遇抽样

2、主观抽样

3、定额抽样

第五节确定样本容量

1、根据调查目的确定样本容量

2、考虑总体性质和特点确定样本容量

3、按市场调查条件确定样本容量

4、样本容量的计算

总结：

通过本章的学习，要市场抽样调查的概念及特点；推断市场总体的

方法；如何确定样本容量

市场调查与预测教案

　　第四章文案调查法

第一节市场信息及其种类

1、市场信息的概念：

　　就是有关市场经济活动的各种信息、情报、数据、资料的总称

2、市场信息的种类

（1）按照产生过程，可分为原始信息和加工信息

（2）按照来源，可分为内部信息和外部信息

（3）按照发出时间，可分为历史信息、现时信息和未来信息

（4）按照内容，可分为市场情报信息、企业经营管理信息和营销环境信息等

（5）按照负载形式，可分为文献性信息、物质性信息和思维性信息

3、市场信息的特征

（1）市场信息具有明确的来源

（2）市场信息具有复杂多样性

（3）市场信息具有较强的有序可传导性

（4）市场信息具有效用性

第二节文案调查法及其功能

1、文案调查法的概念

是利用企业内容和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法

2、文案调查法的特点

3、文案调查的功能

（1）文案调查发现问题并为市场研究提供重要参考依据

（2）文案调查可为直接调查创造条件（3）文案调查可用于有关部门和企业进行经常性的市场调查

（4）文案调查不受时空限制

市场调查与预测教案

　　第四章文案调查法

第三节文案调查的渠道和方法

1、文案调查的原则

（1）广泛性原则；

（2）针对性原则；

（3）时效性原则；

（4）连续性原则；

2、文案调查的渠道

（1）企业内部资料的收集

（2）企业外部资料的收集

3、文案调查的方式、方法

（1）文献调查方式

（2）文案调查的方法：

查找法；索取法；收听法；咨询法；采集法；互换法；购买法；委托法

第四节文案调查体系的建立和管理

1、建立文案调查体系

（1）制定文案调查方案

（2）配备专门的工作人员

（3）加速信息的传递

（4）市场信息的内外沟通

2、文案调查资料的管理

（1）管理方式：

主要有两种即一是经济档案式的储存和管理方式；二是采用电脑进行储存和管理

（2）文案调查资料的储存与管理要求

3、文案调查资料的利用

（1）对文案调查资料的整理

（2）对文案调查资料的利用方法

　　第五章市场观察法和访问法

第一节市场观察法的类型

1、市场观察法的概念

是观察者根据研究目的，有组织有计划地，运用自身的感觉器官或借助科学的观察工具，直接搜集当时正在发生的、处于自然状态下的市场现象有关资料的方法

2、特点

（1）是观察者根据研究市场问题的某种需要，有目的、有计划地搜集市场资料，是为科学研究市场服务的

（2）是科学的观察，它必须是系统的、全面的

（3）科学的观察在利用观察者感觉器官的同时，还可以运用科学的观察工具进行观察

（4）科学观察的结果必须是客观的，它所观察的是当时正在发生的、处于自然状态下的市场现象

3、观察法的基本类型

（1）根据观察者是否参加到被观察的市场活动中，观察法可以分为参与观察和非参与观察

（2）根据观察者对观察内容是否有统一设计、有一定结构的观察项目和要求，观察法分为有结构观察和无机构观察

第二节观察法应用的原则和要求

1、原则

（1）客观性原则

（2）全面性原则（3）深入持久性原则

2、应用观察法的要求

（1）选择观察对象

（2）确定观察的时间、地点（3）正确灵活地安排观察顺序（4）尽可能减少观察活动对被观察者的干扰（5）做好观察记录

3、对观察误差的分析

（1）误差产生的原因

（2）减少误差，提高观察准确性的办法

4、观察法的优缺点

（1）优点：

观察的直接性及可靠性、适用性强、简便易行，灵活性较大

（2）缺点：

观察活动必须在市场现象发生的现场；受时空限制；有些市场现象不能用观察法

第三节市场访问调查法的类型

1、市场访问调查法的概念

是访问者应用口头交谈的方式，向被访问者提出问题，由被调查者回答，以此了解市场实际情况，搜集有关资料，获得市场信息的方法

2、市场访问调查法的基本类型

（1）根据对访问内容是否进行统一设计，分为标准化访问和非标准化访问

市场调查与预测教案

（2）按访问者与被访问者的交流方式不同划分，分为直接访问和间接访问

（3）按访问对象的特点不同，分为一般性访问和特殊性访问

（4）根据访问调查一次访问人数的多少，分为个别访问和集体访问

第四节访谈过程的控制

1、访问过程中接近被访问者

具体方法：

（1）自然接近

（2）正面接近（3）求同接近（4）友好接近

2、访问过程提问的种类

（1）实质性问题

具体包括：

提问事实方面的问题、提问行为方面的问题、提问观念方面的问题、提出态度愿望方面的问题

（2）功能性问题

具体包括：

访问开始时的接触性问题、访问开始后的试探性问题、访问过程中为衔接不同的实质性问题提出过渡性问题

3、对访问过程的控制

第五节市场访问调查的应用

1、应用程序

2、访问法的优缺点

总结：

通过本章的学习掌握市场观察法和访问法的概念及各自的优缺点

　　第六章市场问卷调查法

掌握：

问卷调查法的概念、问卷中问题与答案的设计

理解：

问卷调查法的特点

了解：

问卷调查法的类型、问卷调查法的优缺点

第一节问卷调查法的类型和问卷结构

1、问卷调查法的概念

是调查者运用统一设计问卷，由被调查者填答，向被调查者了解市场有关情况的搜集资料方法

2、特点

一般是间接调查、是标准化的调查、是书面化调查

3、问卷调查法的类型

（1）根据问卷调查法传递问卷的方法不同，可分为报刊问卷、邮政问卷、送法问卷

（2）根据问卷的填写者不同和调查方法不同，分为自填问卷和访问问卷

第二节设计调查问卷的步骤

1、设计问卷前的探索性分析研究

2、设计市场调查问卷的初稿

3、对问卷初稿进行试用和修改

第三节问卷中问题与答案的设计

1、问卷中问题的设计

（1）问题的选择

（2）设计问题的形式（3）问题的表述（4）相关联问题的设计

2、问卷中问题答案的设计

（1）问题答案设计的原则

互斥性原则、完备性原则

（2）问题答案形式设计及填答说明的设计

（3）对数量问题答案的设计

第四节问卷调查法的应用

1、应用程序

（1）设计调查问卷

（2）选择和确定调查对象（3）发放调查问卷（4）回收和审查调查问卷

2、问卷调查法的优缺点

优点：

（1）问卷调查法能够突破空间限制，在相当广泛的区域内进行，在众多的被调查者中同时展开调查

（2）问卷调查法是一种节省费用、时间和人力的调查方法

（3）问卷调查法具有匿名性的优点

（4）问卷调查法可以避免干扰、减少误差

（5）问卷调查法所取得的调查资料便于整理和分析研究

缺点：

（1）问卷回收率低

（2）问卷有效率不易达到很高

（3）对被调查者的文化程度要求很高

（4）问卷调查的资料必须经过认真分析才能使用

　　第七章市场实验调查法和态度测量表法

第一节实验调查法及其步骤

1、实验调查法的概念

是指市场实验者有目的、有意识地通过改变或控制一个或几个市场影响因素的实践活动，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，认识市场现象的本质和发展变化规律

　　实验调查法的特点：

实践性；动态性；综合性

2、实验调查法的应用步骤

（1）根据市场调查课题，提出研究假设；

（2）进行实验设计，确定实验方法；

（3）选择实验对象；

（4）进行实验；

（5）整理、分析资料，做实验检验，得出实验结论

第二节实验设计及其种类

1、单一实验组前后对比实验：

就是指选择若干实验对象作为实验组，通过实验活动前后实验对象变化结果的对比来作出实验结论

计算公式：

实验效果=后检测-前检测

2、实验组与对照组对比实验：

即分别选择若干对象作为实验组和对照组，在同一环境中，对实验组进行实验，而对照组不实验，根据二者对比得出结论

计算公式：

实验效果=实验组后检测-对照组前检测

3、实验组与对照组前后对比实验：

是指对照组实验前后与实验组前后之间进行对比的方法

第三节实验调查法的应用

1、实验调查注意的要点

（1）实验者的必要条件；

（2）实验对象和实验环境的选择；

（3）实验过程的控制；

（4）实验效果的检测和评价

　　第七章市场实验调查法和态度测量表法

第四节态度测量表法

1、评比量表：

2、数值分配量表3、平均值差数应答者量表4、态度层次应答者量表

　　第八章市场预测的类型和步骤

第一节市场预测的类型

1、按市场预测时间的长短分类：

短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测和长期市场预测

2、按市场预测空间范围分类：

宏观市场预测、中观市场预测和微观市场预测

3、按市场预测商品内容分类：

单项商品市场预测、分类别商品市场预测和商品总量预测4、按市场预测的方法分类：

定性市场预测和定量市场预测

第二节市场预测的一般步骤

1、确定市场预测的目的2、调查、收集、整理市场预测所需资料3、对资料进行周密分析，选择适当的预测方法

4、根据市场预测模型确定预测值，并测定误差

5、检验预测成果，修正预测值

第三节市场预测的主要内容

1、生产发展及其变化趋势预测

2、市场需求量预测

3、市场商品价格预测

4、消费需求变化预测

5、市场占有率预测

第四节市场预测方法及其选择

1、市场预测方法的种类：

　　　　　　定性市场预测方法；

　　　　　　相关回归分析市场预测法

　　　　　　时间序列市场预测法

　第八章市场预测的类型和步骤

2、市场预测方法的选择

（1）市场预测的目的和要求

（2）市场预测对象的特点及其发展变化规律

（3）预测结果的准确性

（4）预测结果的适用性

第五节市场预测精确度分析

1、市场预测精确度的测定，常用的误差指标有：

平均误差；平均绝对误差；均方误差；标准误差；平均绝对百分误差

2、对市场预测精度的分析

（1）如何认识市场预测精度

（2）市场预测不准确的原因：

市场资料有限；市场现象影响因素的复杂性；预测方法不适合

3、提高市场预测精度的可能性

　　第九章判断分析市场预测法

　　判断分析市场预测是指预测者在以各种方法取得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势作出估计测算预测值

第一节判断分析市场预测法的特点

1、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同

2、定性市场预测具有广泛的适用性

3、定性市场预测法具有较强的灵活性

第二节主观概率市场预测法

1、主观概率：

是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种实践在未来发生的可能性的估计数值

2、应用主观概率市场预测法的步骤

（1）说明预测目的和要求，提供必要的资料

（2）制定调查表，并发给每个被调查者填写

（3）整理汇总主观概率调查表

（4）根据汇总情况进行判断预测

第三节调查研究市场预测法

1、企业经营管理及业务人员意见调查法

2、专家意见调查法：

是根据市场预测的目的和要求，由预测组织者向有关专家提供与市场预测有关的资料，并收集汇总专家对未来市场所作的判断预测值的方法

包括：

开调查会和通信调查

3、德尔菲法：

是用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中，利用集体的智慧对市场现象未来作出预测

实施步骤如下：

（1）确定预测题目，选定专家小组；

（2）设计调查表，准备有关材料；（3）征询专家初次判断意见；（4）将初次判断意见进行综合整理，在反馈给专家重新判断

（5）作出预测值经过几轮反馈后，形成统一意见

　　第九章判断分析市场预测法

第四节指标判断法和扩散指数法

1、指标判断分析法：

是根据经济发展指标的变化与市场现象变化之间的关系，由经济指标的变化来分析、判断和预测市场未来变化的方法

分为三类：

即先行指标；同步指标；滞后指标

2、扩散指数预测法：

是根据若干个经济指标的变动，计算出扩散指数，以扩散指数为依据来判断市场未来的发展趋势

第五节关联推算市场预测法

1、由点向面推算法：

主要利用典型调查和重点调查资料，来推算总体

例题：

某城镇，有30000户居民，对某种日用消费品进行预测，采用抽样调查法随机抽取500户，进行实际调查，结果，平均年需求量预计数为8.6公斤，标准差为1.5公斤，试确定抽样误差，并以95%的可靠程度推断平均需求量

2、比例推算预测法

　　第十章时间序列市场预测法

（一）

第一节时间序列市场预测的步骤

1、时间序列市场预测的概念

　　是根据市场现象的历史资料，运用科学的数学方法建立预测模型，使市场现象的数量向未来延伸，预测市场现象未来的发展变化趋势，预计或估计市场现象未来表现的数量

2、时间序列市场预测的实施步骤

（1）搜集、整理市场现象的历史资料，编制时间序列，并根据时间序列绘制图形

（2）对时间序列进行分析

（3）选择预测方法，建立预测模型

（4）测算预测误差，确定预测值

第二节简易平均数市场预测法

1、时间序列序时平均数预测法

2、时间序列平均增减量市场预测法

3、时间序列平均发展速度市场预测法

4、加权平均市场预测法

第三节移动平均市场预测法

1、一次移动平均预测法

2、二次移动平均市场预测法

3、加权移动平均法

第四节指数平滑市场预测法

1、单重指数平滑法

2、多重指数平滑预测法

　　第十一章时间序列市场预测法

（二）

第一节直线趋势市场预测法

是以直线模型研究市场现象趋势变动的方法

主要步骤如下：

（1）用散点图观察现象的规律变化

（2）建立直线趋势预测模型

（3）对预测模型进行检验

（4）进行预测

第二节非线性趋势市场预测法

1、二次曲线趋势市场预测模型2、三次曲线市场预测模型3、指数曲线市场预测模型

　第十二章相关回归分析市场预测法

第一节相关回归分析预测法的种类和步骤

1、相关回归分析预测法的概念

是在分析市场现象自变量和因变量之间的相关关系的基础上，建立变量之间的回归方程，并将回归方程作为预测模型，根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量在预测期变化结果的预测方法

2、相关回归分析预测法的应用条件

（1）市场现象的因变量与自变量之间存在相关关系

（2）市场现象的因变量与自变量之间必须是高度相关

（3）市场现象自变量和因变量具备系统的数据资料

3、相关回归分析预测法的类型

（1）一元相关回归分析预测法

（2）多元相关回归分析预测法

（3）自相关回归分析市场预测法

4、相关回归分析预测法的步骤

（1）根据市场预测的目的，选择和确定自变量和因变量

（2）确定回归方程，建立预测模型

（3）对回归模型进行检验，测定预测误差

（4）用预测模型计算预测值，并对预测值做区间估计