升学宴策划方案0.docx
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升学宴策划方案0
升学宴策划方案
篇一：
升学宴策划方案
升学谢师宴营销活动策划方案
升学宴策划
一年一度的高考已经结束，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月份发布录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时
二、时间：
7月1日—8月30日
三、地点：
四、对象：
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在本区
且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家
长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。
1、9：
30-10：
30：
考生来酒店化妆。
2、10：
30-11：
50：
考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。
一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。
一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：
30-11：
50：
宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11：
50：
喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
5、12：
05-12：
10：
考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
6、12：
10-12：
20：
花季感恩仪式。
背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜
花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
7、12:
20-12:
30:
烛光许愿仪式。
礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。
播放背景音乐《明天会更好》
8、12：
30-12：
38：
家长开怀感言：
邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
9、12：
38开始午宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼KTV一晚（19：
00-0：
00）给其举办同学欢庆PaRTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PaRTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到3间以上者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：
1、金榜题名宴（688元/席）
2、平步青云宴（888元/席）
3、前程似锦宴（1088元/席）
4、鹏程万里宴（1288元/席）
5、飞黄腾达宴（1580元/席）
注：
a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1）、免收服务费；2）、免费提供司仪；3）、免费提供现场布置；
4）、免费提供礼仪服务；5）、免费赠送指示牌1块；
6）、免费赠送签到簿1本；7）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；
8）、免费提供三楼KTV给考生举办同学欢庆PaRTY（备注：
仅免包厢费，酒水零食费用自理）；9）、免费提供服装和化妆.
a类预算：
考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施：
其他同上；另免费提供客房1间。
B类经费预算：
以上费用再加客房一间成本60元，合计费用190元。
c、凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：
其他同上；另免费赠送3磅蛋糕一个。
c类经费预算：
以上费用再加蛋糕成本80元，合计费用270元。
d、凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：
其他同上；另：
赠送国际名牌派克钢笔一只。
d类经费预算：
以上费用再加派克钢笔160元，合计费用430元。
E、凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：
其他同上；另免费赠送品牌mP4（128m）1台；
E类预算：
以上费用再加品牌mP4（128m）180元，合计费用610元。
F、凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优惠措施：
其他同上；另免费赠送法拉利车饰手机一部。
同时：
考入学府学子凭录取通知书赠送300元（车票费）
F类经费预算：
以上费用再加手机一部200元，加车票300元，合计费用1110元。
备注：
本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。
九、各部门分工配合
1、餐饮部：
1）宴会厅现场氛围布置2）舞台背景布置
3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲4）升学宴菜单提供
5）检查设备设施是否正常运转
2、营销部：
1）水牌制作2）横幅制作3）贺卡制作4）现场摄像、拍照
5）协调、沟通并监督各部门工作执行情况6）升学宴菜单制作
7）本次活动宣传推广
8）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户
9）打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡
10）跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给营销部、餐饮部及房务部、娱乐部。
4、采购部：
篇二：
升学宴活动方案（定稿）
升学宴活动方案
一、前言
今年高考工作马上就要展开，时间为：
6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。
另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。
全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两
三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。
二、活动主题
主题：
“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。
可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：
品XXXX，中状元，游XXX。
三、活动时间
20XX年6月20日——20XX年9月1日
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准备期：
6月16日——6月20日
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传播期：
6月20日——6月30日
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信息收集及销售期：
7月1日——8月20日
四、活动对象
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区域对象：
20XX年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
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联系对象：
被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2.状元特别政策
设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；由XXX组织，针对XX的实际开展针对名生的特殊活动：
组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。
3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：
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喜庆时刻套餐
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购2箱，赠送400元的拉杆箱一个；
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购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部；
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购雅8箱，赠送2400元的数码相机一部；
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购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一
部；
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凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送XXXX师生纪念
酒一对
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真情留念套餐
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购买2，赠送。
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购买4箱，赠送
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购买6箱，赠送
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购买8箱，赠送
注：
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感怀师恩套餐
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购买1箱，赠价值58元的精美XX一个；
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购买2箱，赠价值130元XX一个；
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购买3箱，赠价值200元的按摩器一个；
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购买5箱，赠价值388元的茶具或者护肤品一套；
注：
购买XXX或其他等价产品均可。
六、活动执行
高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬?
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白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，
淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。
1.社会宣传面
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报纸软文宣传：
各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“XX真师生情，XXXXXXXX”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。
执行——由经销商执行。
在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合
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交通广播宣传：
交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“XXX师生情，XXXXX突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！
执行——由经销商执行。
在6月20号到8月31号选着交通广播投放。
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dm单宣传：
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联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传dm单，准确率高，宣
传主题可以准确宣传到位。
执行——由XXXX执行。
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各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）dm单宣传，结合各类渠
道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对XXXXX的关注度及映像。
执行——由业务员执行。
2.渠道联动面
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酒店：
酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传
的重点。
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物料宣传
以X展架、dm单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒传奇，，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人心，提升剑南春封坛酒品牌形象。
执行——由业务员执行。
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试餐免费赠酒
部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此
机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。
同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了直观的认知。
执行——由业务员、促销员执行。
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就餐免费赠酒
在谢师宴就餐时免费赠送珍XXXX，表示XXX对师长的尊
敬之情，同时也引导消费者消费XXX产品。
执行——由业务员、促销员执行。
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名烟名酒店
篇三：
8月7日升学宴策划案
8月7日升学宴策划案
一、宴会主题：
才女章玉笛考取湖北经济学院大学答谢宴会
二、宴会时间：
20XX年8月7日
宴会地点：
楚都国际二楼宴会厅
宾客人数：
暂定
婚庆公司：
勿忘我婚庆公司
升学宴主持流程
（开场音乐响起，升学宴会正式开始）（12：
18）
1.主持人登场
2.主持人开场白（背景音乐响起）（3分钟）
尊敬的各位领导、先生、女士和小朋友们，大家中午好！
金风送爽的八月，是一个阳光灿烂的季节，是一个喜获丰收的季节，在今天这个喜庆的时刻我们共同迎来了先生和女士的爱女升学宴会，经过十八年寒窗苦读，终于不负众望，金榜题名，以优异的成绩考取了大学（学院）。
这是氏家族的
荣耀，也是在座各位的光荣。
首先，请允许我代表氏家族对大家的光临表示衷心的感谢！
第一，感谢各位多年来在工作中对氏家族的关心和帮助；第二，感谢各位多年来在生活中对氏家族的厚爱；第三，感谢各位多年来对夫妇爱女成长中的呵护和关注。
3才女闪亮登场（音乐《相信自己》）（3分钟）
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
***同学经过十余载的寒窗苦读，勤奋学习，在今年的高考中，以优异的成绩考取了*****学院。
让我们以热烈的掌声向她表示祝贺！
同时以热烈地掌声有请今天的才女XXX闪亮登场。
（XXX从红地毯起步处，伴随着欢快的背景音乐，用轻盈的步伐走向属于自己的人生大舞台，她的同学分别站在地毯的两侧，为***学子而鼓掌、庆祝。
在这一路上有烟火施放，更能增加宴会现场的隆重性。
上台后，舞台前沿烟火、礼花施放）
4才女发表升学感言（音乐《感谢你》）（5分钟）
XXX能够取得如此骄人的成绩，可以说是她努力学习的结果，是她辛勤的汗水的结晶。
十几载寒窗使她的身姿更加挺拔，丰富的知识使她的目光更加睿智，前行的岁月使她的容颜更加娇美，求学的道路使她的身影更加昂扬。
不懈的努力将使***的前途更加光明！
我想此时此刻，XXX心里一定有许多话要对她的父母和大家说，让我们再次以热烈的掌声欢迎XXX同学发表他的升学感言！
才女发表升学感言：
5.父母登场（2分钟）
***才女的成功除了自己个人的努力，还离不开父母多年的精心养育。
望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。
看着自己的爱女即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。
现在，让我们以最热烈地掌声有请XXX才女的父母隆重登场。
（~~掌声伴随，上台后施放烟火、礼花。
）
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