财务管理股票证券独立完成光大银行宣传定案.docx

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财务管理股票证券独立完成光大银行宣传定案

{财务管理股票证券}独立完成光大银行宣传定案

吉林市光大银行

媒体推广方案

吉林市鑫淼广告营销策划

方案主要内容：

一、鑫淼广告公司针对于光大银行市场调查分析

二、鑫淼广告公司光大银行的宣传推广解决方案

吉林市鑫淼广告营销策划

光大银行成立于1992年８月，总部设在北京，是经国务院批复并经人民银行批准设立的金融企业，光大银行成立至今，秉承着为客户提供全面的商业银行产品与服务的原则及理念，为光大客户创造了一片阳光的理财世界，同时也创下了无可比拟的成绩。

中国光大银行目前在全国已拥有32家一级分行，营业网点500多个，员工2万多人。

自成立以来，伴随着中国金融业的发展进程，中国光大银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务的同时，取得了良好的经营业绩，在综合经营、公司业务、国际业务、理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，基本形成了各主要业务条线均衡发展，零售业务贡献度不断提升，风险管理逐步完善，创新能力日益增强的经营格局。

截至2009年末，全行资产规模1.2万亿元，其中贷款突破6000亿元，个贷突破1000亿元；各项存款达到8077亿元，实现营业收入243亿元，完成净利润76亿元。

该行预计到2010年底，资产总额达14537亿元，增长21.0%，贷款总额上升23.1%至7995亿元，一般存款达10098亿元，增长25.1%。

成为一家对中国经济、社会有影响力的全国性股份制商业银行。

凭借卓越的创新能力和出色的业绩表现，中国光大银行获得“十佳中资银行”、“年度最具创新银行”等奖项荣誉；招牌业务阳光理财连续被评为“百姓最认可的理财品牌”、“最受欢迎的理财产品”。

中国光大银行是中国光大集团下属子公司之一，是直属国务院的部级公司，是中国改革开放的产物。

中国光大集团（ChinaEverbrightGroup，简称光大集团）是中国中央政府管理的国有企业，1983年5月在香港创办，国务院国发[1983]89号文批复光大集团章程明确：

光大集团是直属国务院的部级公司。

集团现以经营银行、证券、保险、投资管理等金融业务为主的特大型国有企业集团。

中国光大集团通过中国光大（集团）总公司（北京）和中国光大集团有限公司（香港）管理境内外业务。

最高决策机构为集团董事会，经由国家授权，经营管理国家投入集团的国有资产。

集团党委在集团中发挥政治核心作用。

集团监事会由国务院委派。

目前，集团在境内拥有全资企业6家，控股企业2家，参股企业7家，合资企业1家，其中包括中国光大银行、光大证券股份有限公司、光大永明人寿保险公司和中国光大投资管理公司等金融机构和企业。

在香港拥有光大控股、光大国际2家上市公司，全资公司37家，合资及联营公司12家。

中国光大集团正按照"以金融业为重点，以投资管理公司和香港上市公司为两翼，以金融业、环保业和会展业为三大支柱"的发展战略，加强集团内部资源整合和信息共享，推动各企业之间加强合作和业务联动，建立集团比较竞争优势，深化改革，完善机制，加快发展，提高效益，致力于建设规范化金融控股集团。

截止2008年底，集团资产过万亿，资产总额达10281亿元。

吉林市鑫淼广告营销策划

光大银行吉林分行宣传面临的主要问题

·光大银行的品牌知名度、美誉度很高，但由于刚刚进驻吉林市各项业务的科技含量，先进程度和服务特色并未被用户所知，急需将业务推广到用户心中。

·由于新近进驻网点较少，在力图拓展虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。

更是吸引中青年消费者，而这类消费者不仅常用电脑更是消费的主力人群。

·吉林市人民获知消息方式有限，电子类普及化程度和宣传基础设施及网上商务相对欠缺，因此利用传统媒体与现代媒体的宣传模式进行综合性覆盖式宣传。

推广宣传重心

•以产品独特优势为卖点，以优质服务为特色，吸引中高端消费者开户或转户。

•以增值服务和新业务拓展为支持，加大宣传力度，在江城市民中建立起良好的企业形象与银行业的典范作用。

消除陌生感与距离感，共享阳光新生活。

•利用光大银行强大的综合性产业链提供利民便民的银行政策，吸引中高端市民人群。

广告宣传的推介组合

•市场容量大，潜力大。

处于市场发展的初级阶段。

•行卡之间竞争激烈。

•“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“多功能卡”是希望。

•功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。

•银行的“名片”，获取存款的利器。

•个人卡是银行卡的主战场。

•“借记卡”唱主角。

•银行卡的产业化是发展的必然趋势。

•银行卡的基本知识待普及。

•具有一定文化水平

•具有时尚性

•具有一定的收入、消费水平

•具有现代金融意识

•具有持有使用条件

•具有持卡消费意识

持卡族现状简述

2、特性

•出于身份、地位的要求

•出于投资、理财的方便

•出于安全、便捷的考虑

•出于对时尚的追求（附加值）

•出于减少消费、购物的烦琐

•出于生活高节奏的需要

•出于对特别的金融服务的兴趣

目标市场

•面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡

•具有个人金融服务需求的人群，光大银行卡在吉林市单一区域内发行。

•重点对象：

品质消费群

•具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人

•快节奏的生活方式，要求生活便捷者

•月收入在1000元以上的人

•经常消费半径在市区内的人群

•具有持卡消费意识

•已有其它行卡的人

•中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管

•特约商务客户

•经常习惯性在区内定量消费的邻区人员

我们的策略

•针对中高层消费群体的消费习惯进行有针对性的调查与走访。

•制定有针对性的对于中高层乐于接受的宣传模式进行宣传。

•集中在有效范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端

•集中力量，在细分市场赢得竞争优势，在局部区域实现流行

“光大银行落户江城”主题宣传活动

结合以上的分析，综合调查吉林市实地情况，宣传策划活动如下：

1、传统硬性媒体宣传报纸、电视策略

传统媒体：

《江城日报》、《江城晚报》、吉林市电视台、都市110广播电台向吉林市民及时刊登、播发“吉林市光大银行将于某年某月某日开业并有大型演出”的消息。

·报纸提前一周开始介绍仪式当天具体活动项目，激发群众参与热情，刊登具体参与标准与设立奖项。

·广播新闻等报道深度结合光大银行的各种开业利民活动，光大银行运营仪式当天，在吉林市临江广场进行现场活动，免费现场理财项目咨询，当天办卡或参与理财调查就有机会参与光大银行随机抽取的幸运储户。

·介绍开业当天在广场四周林荫道兴建的功德林，每棵树均以参与者的名字命名，并由光大银行、林业局单位联合颁发制作精美的证书，作为永久的纪念，同时，在参与者允许的前提下在《江城日报》、《江城晚报》公布他们的名单，并把他们吸纳为光大银行的名誉行员。

（人员可以自行安排）

·新闻现场插播光大银行阳光理财大型露天晚会，软文以及图片介绍讲开业当天晚上举行露天晚会的消息公布给大众，公益性露天晚会拉近与吉林市人民距离，更好的营造良好的企业形象，进行公益晚会，启动光大助学奖金，是光大银行融入吉林市人心中，塑造光辉的品牌形象一次很好的契机，也同样揭示了光大银行享受阳光生活的企业理念。

吉林市光大银行，除投入大量的广告外，又借助于新闻媒介这一信息传播载体，对广告起了相辅相成的作用，从而引起了广大公众的高度关注，增强了广大市民对商行的信任度，新闻媒介起了广告所不能起的作用。

2、实体道路媒体宣传

从长春高速路口直到吉林市光大银行沿路的大型广告牌、擎天柱广告、灯箱甚至沿路的道旗都于光大银行开业前一个星期，在全市各大主要街道悬挂着：

“吉林市光大银行将于xx日开业”、“光大银行，阳光理财”、“选择光大银行，实现心中理想”、“吉林市光大银行将与您共创美好未来”、广告牌。

沿路宣传一直将大众视线把光大银行视为焦点处处可见，也将更将深化光大银行的企业形象与企业实力。

此外多多设立ATM机也是一个无形的广告效应。

具体地点如下：

临江门办公楼及环岛灯箱设置

位于临江环岛带，吉林市与江城广场有同等重要地位的交通环岛临江广场，随着吉林市城区的扩大与经济的发展，临江广场尤为重要，毗邻临江门大桥，是吉林市的交通枢纽。

同时，作为光大银行办公的地方，他的周边必须有户外广告支持，营造光大银行的整体大形象。

吉长高速公路交叉路口

位于吉长高速公路路口处，此道路连通吉林市与长春市，实现经济一体化，优势互补，并以高速公路为轴心迅速形成东北亚工业走廊，也是通往吉林省龙嘉机场的必经之路。

吉林市女中202国道

位于吉林市段202国道旁，全程为1818KM。

202国道是黑吉辽三省交通要道，是长春车辆进出吉林市的必经之路，交通繁忙，每日途经车辆及行人数以十万计。

在吉林市政务大厅附近设立户外广告

此地本身人口密集，而且每天来此处办事的流动人员很多，这些人是我们光大银行的未来消费群体。

此处可做路灯杆灯箱广告，但要等到10月份现有广告到期后。

解放大路全路段各路口高灯杆灯箱广告。

此高杆灯箱广告贯穿整个解放大路，每个十字路口都有。

具体实施流程：

1、开业当天，在开业典礼的主会场，光大银行在大门口架起了大型的彩虹门，彩虹门上“热烈庆祝吉林市光大银行挂牌成立”的金色大字。

门前的主干道上以高密度的广告条幅和彩旗装饰，天空悬挂着大型的五彩缤纷的彩色气球。

总行领导、吉林市领导和各界知名人士莅临庆典大会，会场人山人海、万头攒动。

当开业庆典主持人、宣布“吉林市市光大银行开业典礼现在开始”的时候，会场同时鸣放鞭炮，市委领导人、银行总行代表和各单位或人民团体代表发言。

按照策划的程序进行“吉林市光大银行权仪式。

开业典礼在鞭炮声中和乐队高奏声中结束。

同时光大银行的工作人员向市民介绍商行的简况、运作模式和储蓄卡的类型以及光大银行主营业务。

为了进一步展示光大银行的风采，提升企业的公益形象，吉林市政府以及光大银行向全市市民发出倡议：

兴建绿色吉林、共建美好家园。

其旨就在提高光大银行的美誉度。

吉林市银行开业前一个月，与市林业局、城建局、新闻机构联合向商行客户及吉林市市社会各界士广泛地发出邀请。

开业当天在广场四周林荫道兴建的功德林，每棵树均以参与者的名字命名，并由光大银行、林业局单位联合颁发制作精美的证书，作为永久的纪念，同时，在参与者允许的前提下在《江城日报》、《江城晚报》公布他们的名单，吸纳为光大银行的名誉行员。

2、开业庆典的当天下午，光大银行成员兵分两路，一路以董事长带领，在吉林市世纪饭店举行吉林市光大银行开业大典的新闻发布会，在世纪饭店宽敞气派的会议厅聚集了《吉林日报》、《江城晚报》、都市110播电台、吉林市电视台等新闻媒体的记者，光大银行董事长、客户部经理、办公室主任等领导对吉林市光大银行的组建宗旨、运作模式、服务特色以及在吉林市深化经济改革中所承担的责任作了发言，并对记者的提问一一回答。

新闻发布会历时两个小时左右，取得了圆满的成功，为新一轮的新闻宣传攻势奠定了坚实的基础。

另一路则以行长带队，进行营造功德林的活动。

在临江广场附近营造功德林，新闻记者对光大银行开业庆典自始至终——从开业典礼到新闻发布会、以及商行领导与各界人士和储户共同营造功德林。

吉林市市电视台对此进行了专题报道《光大银行，阳光理财》。

第二天，《江城日报》还刊登了新闻报道《光大银行——一颗冉冉升起的财富之星》一文，文章以艺术的感染力打动了读者的心。

这一新闻营销的效应，更进一步提升了光大银行的知名度，光大银行这一金融业的新品牌如同插上双翅，飞入寻常百姓之家。

3、开业当天夜晚在世纪广场举行公益性露天晚会拉近与吉林市人民距离，更好的营造良好的企业形象，进行公益晚会，启动光大助学奖金，，做大做好公益事业，是光大银行融入吉林市人心中，塑造光辉的品牌形象，也同样揭示了光大银行享受阳光生活的企业理念。

4、持续性的宣传过后，应反复增加印象，在电台或者电视台设立理财专栏，每周一天20分钟的理财讲解，让理财理念深入人心，并且大众也乐于接受这种学习方式，同时也是对于闲置资金的利用，并更加强化光大银行专业理财的理念。

针对中高端消费群体，采取鼓动式的亲善广告：

“选择光大银行，实现心中的理想”、“光大银行，阳光理财”“享受阳光生活，选择光大银行”，拉近了光大银行与消费者之间的心理距离。

如此密集，不同形式的广告，从听觉到视觉给广大市民以强烈的冲击力，迅速提升了企业的知名度。

广告就是有计划地通过媒体向目标客户群传递有关产品、品牌、企业优势特点的信息。

广告是树立企业整体形象，强化品牌和推销企业产品（服务）必不可少的手段。

借营销策略就是借助其他品牌的优势、知名度和美誉度，将自己捆绑上去，以创建和提升自己的品牌形象，从而获得更大的市场占有率。

方案制作人：

吴阳时间2010年7月

本方案由吴阳个人制作，仅用于应聘时使用请勿挪作他用，珍惜他人劳动成果谢谢。

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