外贸英语会话课程教学大纲iamgamma.docx
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外贸英语会话课程教学大纲iamgamma
《外贸英语会话》课程教学大纲
（制订人：
戴宗群教研室主任：
戴宗群主任日期：
2006年6月）
第部分
总纲
[1]课程编号：
062019
[2]课程名称：
外贸英语会话
[3]课程性质：
专业必修课
[4]适用专业：
国际贸易实务
[5]先修课程：
剑桥商务英语㈠
剑桥商务英语㈡
[6]后续课程：
—
[7]总课时：
78课时
[8]总学分:
5
教学目的与要求：
《外贸英语会话》是国际贸易实务专业的一门
专业课，属于主干课程。
本课程贯彻听、说并重原则，紧密结合国际贸易实务的各种场景，并对各种场景中商务活动所涉及的相关话题进行举一反三的情景教学，旨在于使学生能够掌握外贸英语会话中的专业术语、常用词汇、惯用句型表达方式或某种语法现象。
本课程的每一课主要由以下四部分内容组成：
⑴情景对话；⑵词汇与语言点;⑶惯用句型表达方式；⑷句型提炼。
通过本课程的学习与训练，培养学生形成流畅的语言转换能力，促使学生养成良好的口语表达习惯，帮助学生夯实地道的外贸英语基础。
教学内容与学时分配:
教学单元
教学内容
Lesson1-3
Attheairport,Inthehotel,Telephonecall
6
Lesson4-6
Salescall（I）,Salescall（II）,Atthefair
6
Lesson7-8
Foreigntradepolicy（I）,Foreigntradepolicy（II）
6
Lesson9-10
Inquiry（I）,Inquiry（II）
6
Lesson11-13
Offer（I）,Offer（II）,Offer（III）
6
Lesson14-16
Price（I）,Price（II）,Price（III）
6
Lesson17-18
Commission（I）,Commission（II）,
6
Lesson19-21
Paymentterms（I）,Paymentterms（II）,Paymentterms
（III）
6
Lesson22-24
Shipment（I）,Shipment（II）,Shipment（III）
6
Lesson25-26
Packing,Insuranee
6
Lesson27-28
Agency（I）,Agency（II）
6
Lesson29-31
Signingthecontract,Claim（I）,Claim（II）
6
Lesson32
SeeingOff（Review）
6
合计
78
使用教材：
《外贸英语会话》（第三版），秦川主编，中国对外经济贸易出版社2002年10月出版
参考书目：
《外贸英语会话》，尹小莹编著，西安交通大学出版社1995年3月出版
《商贸英语对话》，陈倩主编，对外经济贸易大学出版社2005年3月出版
《贸易英语》，“空中美语”编委会主编机械工业出版社2005年5月出版
考核方式与成绩评定：
本课程为考试课程，考核方式为口试，测试内容涉及迎接客商、
询价报价、磋商价格、商谈付款、联系装运、商品包装、洽谈保险、商品检验、索赔仲裁、经销代理、签署合同、送别客商等方面的话题，考试题由学生根据话题自选。
考试时，两个学生一组，一学期提供每人五次测试机会，每次各占10分。
测试评价标准（优秀等级）为：
对话清晰流畅达意，语音语调纯正，无句型错乱或语言障碍现象。
考核成绩采用百分制评定，平时成绩占50%，期末成绩占50%。
第二部分分纲
第一课在机场（Attheairport）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
女口：
飞机场、等待、您好、欢迎您、旅途、愉快的、请这边走，以及打招呼、自我介绍、问候旅途情况、询问其他情况的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldpracticeonhowtogreetothersandhowtomakeanintroduction.
教学难点:
ItishardtomakestudentsspeakoutandreallytalkwitheachotheronlyinEnglish..
第二课在宾馆里（Inthehotel）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型
表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
洗澡间、考虑周全、时间表、历史上著名的、名胜古迹、能给人帮助是一种愉快，以及问候宾馆环境、问候他人、安排旅行观光、致谢道别的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandhowtoreceiveperson
well.
教学难点：
ltishardtomakestudentstalkwithpersonuse
professionalEnglishinspecialenvironment.
第三课电话交谈（Telephonecall）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式
和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
电话、拜访、新加坡、合营企业、别挂线、一会儿、回电话、同意，以及打招呼、自我介绍、表示道歉、相互交谈、致谢再见的表述等。
教学重难点：
教学重点:
StudentsshouldunderstandthetelephoneexpressioninEnglish.
教学难点:
ItishardtomakestudentsabandontraditionalexpressionphonespeakinginChinese.
第四课业务促销（Salescall〔I〕）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
目录、价格、批发商、提供、信息、属于我们经营范围、建立贸易关系、对我们彼此有利，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandthemeaningofsalecall'expression.
教学难点:
Itishardtomakestudentunderstandhowtoestablishbetterrelationshipbetweencustomers.
第五课业务促销（Salescall〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式
和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
老板、改变主意、和你谈谈细节问题、我带来一份合同草案、我看没问题、我们合作得很好，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。
教学重难点:
教学重点：
StudentsshouldunderstandthestepsofSalescalls.
教学难点:
Itishardtomakestudentsfinishthewholedraftcontractwithnoproblem.
第六课交易会（Atthefair）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词
汇、惯用句型和对话方式。
如：
邀请、参加、交易会、本地区的、丝绸、服装、展览品、受欢迎的、许多花色品种、享有很咼声誉，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandregulartradetalksatthefair.
教学难点：
ItishardtomakestudentstalkaboutanycommoditiesbyprofessionaltermsinEnglish..
第七课对外贸易政策（Foreigntradepolicy〔I〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
在平等基础上、重合同、守信用、利用优惠条件建立良好的贸易关系、所有这些商品价格无论是离岸价
还是到岸价都含有给你方的3%佣金，以及关于外贸政策内容的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandtheforeigntradepolicyexpressions.
教学难点:
Itishardtomakestudentutilizeanyfavorableconditionstoestablishbusinessrelationship.
第八课对外贸易政策（Foreigntradepolicy〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式
和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
分期付款、补偿贸易、来样加工、合资经营、你们确实是执行开放政策、我们与外国做生意一贯坚持平等互利的原则，以及关于外贸政策内容的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandforeigntradepolicy
expressionsfurther.
教学难点:
Itishardtomakestudentsutilizeanytrademethodstoestablishbusinessrelationship.
第九课询价（Inquiry〔I〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
离岸价、到岸价、你们的价格听上去令人感兴趣、我们经理希望以后报你方的最优惠价、报价时我们将注
意这一点，以及关于产品目录、价目表的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandthesentencemodelsofinquiry.
教学难点：
Itishardtomakestudentsunderstandthesignificaneeofinquiry.
第十课询价（Inquiry〔II〕）
教学目的与要求:
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
品质、折扣、你方报价远难接受、按我们的价格和他们成交，以及关于对询盘作出答复的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandthemotivationofinquiryaboutinterestingcommodities.
教学难点:
Itishardtomakestudentsconnectthischapterwithbeforerelativeconditions.
第十一课报价（Offer〔I〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
有竞争力的报价、你们的报价与市场完全不符、我希望按照船上交货价购买、所有报价皆为到岸价不含佣金，以及关于报价环节的表述等。
教学重难点：
教学重点:
Studentsshouldunderstandtheprofessionalexpressionofoffer.
教学难点:
Itishardtomakestudentsunderstandthemeaningofmakeofferfirm.
第十二课报价（Offer〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
这种价格我们毫无利润可言、本报盘自今日起一周内保持有效，以及关于报实盘、虚盘的表述等。
教学重难点：
教学重点:
Studentsshouldunderstandhowtomakecounter-offer.
教学难点：
Itishardtomakestudentsuseofferandcounter-offerdialogueinflexible.
第十三课报价（Offer〔III〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及
的报价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
本报盘以我方最后确认为准、本报盘以货物未售出为准、本报盘以你方立即接受为依据，以及关于还价答复的表述等。
教学重难点：
教学重点；Studentsshouldunderstandtheexpressionoftheanswertocounter-offer.
教学难点：
Itishardtomakestudentsunderstandhowtoanswerthecounter-offerindifferentsituations.
第十四课价格（Price〔I〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
这笔买卖真是赚了（赔了）、你们的付款条件能否宽松一些、我们的价格是最优惠的、你们这个价格根本无法接受，以及关于价格磋商的步骤与条件的表述等。
教学重难点：
教学重点；Studentshouldunderstandhowtomakeseller
reducetheprice.
教学难点:
Itishardtomakestudentspokenpricenegotiationclearly.
第十五课价格（Price〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
合理的、低廉的、有吸引力的、如果你们不能报盘我们将买别处的产品、为了做成这笔买卖我们接受这一价格，以及关于讨价还价理由的表述等。
教学重难点：
教学重点；Studentshouldunderstandthereasonofbargainclearly.
教学难点:
Itishardtomakestudentutilizeothertradedealingconditionsbargainprice.
第十六课价格（Price〔III〕
教学目的与要求:
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
消息灵通的、不明智的、价格意向、开门见山、希望你们能够设法接受我们的还盘，以及关于价格中其他
费用的表述等。
教学重难点：
教学重点：
Studentsshouldunderstandtheexpressionof
commissionanddiscountaboutprice.
教学难点:
Itishardtomakestudenthowtomakedialogueinlogicalbargainbyanyreasons.
第十七课佣金（Commission〔I〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
我们是佣金商、我们销售商品应取得佣金、佣金只付给代理商，以及关于对佣金答复的表述等。
教学重难点：
教学重点;Studentshouldunderstandhowtoexpresscommissionisdealing.
教学难点:
Itishardtomakestudentcalculatethesuitablecommissiontocommissionagents.
第十八课佣金（Commission〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：
佣金率、令人难堪、我们是否能折衷一下，以及关于对佣金商提出要求妥协与让步的表述等。
教学重难点：
教学重点；Studentshouldunderstandsignificaneeofcommissionindealingandpricemaking.
教学难点:
Itishardtomakestudentunderstandhowtomakecommissioninprice,whichcanestablishfurtherbusiness
relationshipbetweencommissionagents.
第十九课付款条件（Paymentterms〔I〕）
教学目的与要求:
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
不可撤销的、信用证、付款方式、他的商业信誉是毋庸置疑的、我们要求即期信用证付款的表述，以及
关于对信用证付款方式的表述等。
教学重难点：
教学重点；StudentsshouldunderstandtheexpressionofLetterofCreditinbusinessdealings.
教学难点：
Itishardtomakestudentknowinghowtouseinternationalsettleindifferentdealings.
第二十课付款条件（Paymentterms〔II〕
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
汇票、即期信用证、远期信用证，以及关于保兑的不可撤销信用证、承兑交单付款方式的表述等。
教学重难点：
教学重点；StudentsshouldunderstandwhentouseD/PorD/Ainbusinessdealings.
教学难点:
Itishardtomakestudentunderstandwhentousewhichpaymenttermsindialogue.
第二^一课付款条件（Paymentterms[III〕）
教学目的与要求：
通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式
和常规对话特点。
教学内容：
讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用
词汇、惯用句型和对话方式。
如：
保证金、提供单据、请将你的信用证展期30天、请将信用证修改为允许分批装运或转运，以及关于对要求放宽付款条件答复的表述等。
教学重难点：
教学重点；Studentsshouldunderstandhowtorequireeasepaymentterms.
教学难点:
Itishardtomakestu
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