奢侈品行业商业计划书商业机会 XING.docx
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奢侈品行业商业计划书商业机会XING
奢侈品行业商业计划书-商业机会
。
奢侈品数据库分期付款模式商业计划书
二零零六年十月
前言
选择数据库分期付款营销模式
就等于
选择成功
因为
我们拥有
杰出的领导者
卓越的管理团队
领先的营销零售模式
广阔的“蓝海”市场前景
第一节奢侈品营销模式提要
一、奢侈品营销与数据库银行分期付款营销模式提要
第二节公司运作模式及市场分析
一、公司运作模式、特点及优势
二、公司的独特性和市场竞争力
三、竞争对手的优势及劣势
四、行业和市场
第三节融资需求和财务预测
一、融资需求
二、财务预测分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、创业人员的背景及素质
三、公司的组织结构和管理模式
四、人力资源规划
五、市场开发管理
六、市场策略
七、资本运营
第五节投资方的介入
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
第一节奢侈品营销模式提要
一、奢侈品营销与数据库银行分期付款营销模式提要。
1、国内奢侈品市场现状：
“中国已经成为世界第三大奢侈品消费国！
仅次于美国和日本。
20－40岁、年收入24万元的人群是奢侈品的主力消费者，这个人群的数量约1000万人！
”安永会计师事务所发布的题为《中国：
新的奢华风潮》报告的“奢侈”观点，引得业内一片争论之声。
报告还公布了一组数字，用以说明中国奢侈品消费市场的趋势：
目前，中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20％；到2010年，中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10％，届时，销售额将超过115亿美元。
“到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29％。
”
事实上，自今年5月中旬以来，有关“奢侈”的各类活动便频频光顾中国。
5月18日，首届国际顶级时尚品牌行业高峰会在上海举行；6月，时尚大牌PRADA的时装展在上海和平饭店高调登场；更引人注目的是，奢侈品的全球性盛会——每年在摩纳哥举行的国际顶级奢侈品展览也将在今年10月驾临上海，再次拉开奢华的大幕。
在人均GDP还只有8000元人民币左右（约合1000美元）的当前中国，我们的消费能力有这么猛吗？
中国的奢侈品消费人群有1000万人的规模吗？
到底是什么人在追捧这些奢
据中国品牌策略协会称，中国有1．75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13．5％。
其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。
该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元（约29630美元），存款在人民币30万－50万元约37037－61728美元 之间。
安永调查显示，中国的奢侈品消费者主要分为两大类。
一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题；一类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。
这些消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁之间。
与之相比，中国奢侈品消费一族是相当年轻的。
他们常年奔波在外，购买习惯与20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。
在国贸、燕莎、王府饭店等奢侈品牌专卖店，经常有“很年轻”的女孩和男孩到这些店中购物，而其中以女性居多，很多人甚至已经成为店中的固定客户。
上海一家媒体前不久曾对江浙沪3地1289名网民进行了一项关于奢侈品消费的调查，结果显示，68．8％的受访者愿意买奢侈品，56．7％的受访者为此更曾有过特意存钱的经历，受访者在奢侈品上的人均年消费达到22062．8元。
显然，不少年轻人为了购买奢侈品而不惜透支消费。
几乎每家名牌店的销售人员都表示，他们的客户绝大部分是成功商人，他们追求高质量的生活，讲究穿戴的品位。
与此同时，有经济实力消费这些奢侈品的，还有月薪至少在2万到3万元的外企白领，在中国良好的销售业绩让更多的外国奢侈品巨头看到了商机。
《SexandtheCity》里有句台词是这么说的，“当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。
社会学家顾晓鸣教授曾给追求奢侈品的白领作了个幽默的注释：
“现在所谓白领，就是白领工资的人，他们劳心劳力地工作，长期处于亚健康状态，而辛劳所得，只用来换一个身份符号。
”
安永报告也指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主。
因此，消费者往往追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。
而发达国家的奢侈品市场较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务，例如送货上门的宅配服务等。
中国品牌战略协会认为，一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两
安永报告认为，“所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品位和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品。
其中包括高级时装、饰品等。
”奢侈品接近国际化的定义是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
”到底何谓奢侈品？
一直以来也没有一个确定的说法。
拉丁文里奢侈品写作“Luxus”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。
但随着社会和经济的发展，在现实生活中，对于奢侈品的理解则是“仁者见仁，智者见智。
”
美国康奈尔大学的教授说，对有些人来说，奢侈品可能是一辆500万元的劳斯莱斯；而对另一些人来说，则可能是一份500元的哈根达斯。
而奥地利经济学派的观点则是，今天的奢侈品就是明天的必需品。
也曾有观点认为，奢侈品就是同类产品中最贵的东西。
但这个观点也遭到了反驳。
反对者认为，所谓的昂贵不仅仅是价格本身的高低，如果不是真实价格而是漫天要价，则价格衡量奢侈毫无意义。
奢侈品的昂贵，应该是天然的，而非人为的昂贵。
某个品牌并不是标上“天价”就可以成为奢侈品的。
一份调查显示，几乎所有的人一提到奢侈品，都直接条件反射到“东西”上来。
不管是名牌服饰也好，还是名牌汽车、豪宅，这些统统都是很实在的物质，或者说就是财富的象征，只不过级别不同而已。
但来自英国的观点是，真正的奢侈品品牌代表一种整体优雅的气质，几乎每个奢侈品品牌背后都有各自的文化积淀，拥有者会被这些气质感染。
同样，如果不了解品牌背后的历史，就不能体会这个品牌的风格和内涵，则拥有者和品牌不能互相融合。
“中国目前经常购买奢侈品的消费者在1000万－3000万之间，中国至少有1．75亿人或者13．5％的人口有能力购买各种品牌的奢侈品。
安永在北京发布了《中国：
新的奢华风潮》报告，报告指出，由于中国经济的快速发展、城市人口的增长以及中国消费日趋成熟的消费心态，中国已经成为世界第三大奢侈品消费国，并且在未来数年内的全球奢侈品产业的主要增长区域。
随着21世纪中国经济的飞速发展，商品消费风潮已经深深影响到中国人、特别是年轻一代。
对于盈利增长与2000年相比已经下降35．7％，而处于寒冬期的全球奢侈品行业来说，中国的这个“大蛋糕”的诱惑可想而知。
chanel、Prada、Gucci、LV，这是一些让人爱恨交加的名字！
因为它们是奢侈品，什么是奢侈品？
奢侈品是一个舶来词，其英文对应的单词是luxury。
牛津辞典这样解释“luxury”：
a
thingthatisexpensiveandenjoyablebutnot
essential，大致可以看出所谓奢侈品基本是一种昂贵、愉悦、非必需的东西。
价值万元的爱玛仕手包、十几万的迪奥套装、几十万元的瑞士名表、千万的劳斯莱斯，即使中国的消费观念已经开放的今天，谁要是买了这些东西也会引来质疑——各种质疑，甚至会上升到质疑一个人人品的高度。
因为还有人在乞讨，还有孩子上不起学——这委实让人倍感同情。
但是当这些精致的、奢华的东西展现在眼前，很难说有谁不会被打动。
每个人都向往美好、高品质的生活。
奢侈品就是这样让人神往与矛盾。
奢侈品即使其价格再昂贵也不过是一种消费品，不同能力消费的人有不同的消费选择。
即使在奢侈品牌云集的欧洲，例如法国，不论什么阶层，对奢侈品的拥有都有一种复杂的、难以言表的迷恋。
法国顶级酒店的门前，终日有无家可归的人在乞讨，出入酒店的人则是一餐就花掉1000法郎的富豪。
在欧洲，人们认为节俭固然是美德，但奢侈是每个人的生活权利。
其实奢侈品的真正内涵并不与金钱有直接联系，这更是一种文化现象，是一种生活格调。
如何选择、甄别奢侈品，需要时间积累、文化素养、品牌熏陶。
就像节俭不是吝啬一样，奢侈当然不是奢靡，更不是张扬。
中国市场对奢侈品的消费能力，已经引起越来越多商家的注意。
根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，中国人的消费习惯和消费心理已经成为许多奢侈品品牌研究的重点。
在上海南京西路的梅龙镇广场，装饰一新的全球顶级化妆品品牌迪奥新形象专柜生意兴隆。
而这样的专柜是迪奥最奢华的销售平台，此前只在法国巴黎和日本东京开设了两家，中国是第三家。
很显然，中国确实存在并发展着奢侈品消费人群。
在一个刚基本解决了温饱问题的发展中国家，怎么一下子就冒出这个人群呢？
一般来说，只有富了相当一段时间并且相当富裕的人，才敢去考虑奢侈消费，而有些才刚刚富裕的同胞却大胆奢侈起来，他们要穿世界名牌服装，要喷世界名牌香水，要戴世界名牌手表，等等。
日前还听说，有位富子考了班里第一名，就花107万元给儿子买了辆宝马轿车。
他们是越贵越要买，越洋越要买，并把这些贵的、洋的视为身份、地位、实力和品位的标志，只有这样贵、这样洋，在社会上才吃得开，人家才看得起。
有人甚至说：
“我要成为贵族，至少要把子女培养成贵族。
” 比如，在中国奢侈消费人群中，40岁以下年轻人竟比中老年人多，年轻人中还有不少“月光族”，月薪花个精光，还要靠长辈资助，敢于花他人的钱和未来的钱，过自己今天的好日子。
中国人的消费主要集中在服装、金器珠宝、皮具、服饰、香水、手表上。
请注意，精明的外商已经盯上了中国人的钱包，正在研究中国人的消费特别是奢侈消费的习惯和心理。
奢侈品类（手表、金器珠宝、古董古玩、饰品、皮草箱包、化妆品、眼镜及一些高层次的俱乐部会员形式的消费服务等）在国内相比较成的消费品类（家电、服装、快速消费品及餐饮消费等）市场而言，还是处在比较传统保守的营销模式下的，随着国内改革开放政策实施二十多年的进程，国内基本上已经解决了国民温饱问题，并且一部分先富起来的国民群体量每年都会有很大的剧增，对于奢侈品市场消费绝对是利好的，在未来3－5年奢侈品消费将会出现井喷式的增长，奢侈品消费不仅仅体现在个人消费奢华，更重要的是体现了消费者的社会地位、生活质量及个人品位素养。
奢侈品市场消费也有等级之分，因为奢侈品的定义相当广泛，从价值连城的古董珠宝、顶级名车、游艇别墅到一些品质非常优良的名牌个人消费品；从价值数以千万计的不动产到价值不足千元的个人消费品均可以列入消费奢侈品，所以分层次的分解奢侈品消费市场，满足不同消费层次消费者对
“奢侈品”个人需求定位的消费市场前景是大有可为的，富豪级的消费者、资深白领级的消费者、初级白领级的消费者、国内二三级市场中的一些较成熟的个体工商执业者，这些不同阶层的群体对自身
“奢侈品”需求的定位从市场角度来划分意义是不同的，“奢侈品”的价值体现更是有差异的，有了对奢侈品不同层次的市场需求衍生出奢侈品细分市场的必要性及紧迫性，差异分层的经营奢侈品营销活动就是巨大的商机，考虑到当今市场中拥挤的“大而全”的传统营销模式的不适应市场性，分众、分层次、差异性的采用先进的营销手段势在必行，且谁能第一时间发现商机并有效的抢占商机就会远远地将市场中的对手甩在身后，如果再与先进的网络数据库营销模式、银行信用卡分期付款模式相结合，相信会产生出相当量?
?
端的模式，改进区域大代理商现状，改进的目的就是规范品牌市场并为做大市场而做好市场基础工作，市场规则的变革就会造就一批市场机会者。
2、数据库营销模式的市场营销现状：
所谓数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制订营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。
从理论上说，数据库营销并不是网络营销中特有的手段，在传统营销中，如直邮广告、电话营销等，数据库营销也是一种常用的手段，不过，在网络营销中，数据库营销有着更加独特的优越性，因而成为网络营销的重要策略之一。
数据库营销的基本作用
数据库营销在企业营销战略中的基本作用表现在下列方面：
1.更加充分地了解顾客的需要。
2.为顾客提供更好的服务。
顾客数据库中的资料是个性化营销和顾客关系管理的重要基础。
3.对顾客的价值进行评估。
通过区分高价值顾客和一般顾客，对各类顾客采取相应的营销策略。
4.了解顾客的价值。
利用数据库的资料，可以计算顾客生命周期的价值，以及顾客的价值周期。
5.分析顾客需求行为。
根据顾客的历史资料不仅可以预测需求趋势，还可以评估需求倾向的改变。
6.市场调查和预测。
数据库为市场调查提供了丰富的资料，根据顾客的资料可以分析潜在的目标市场。
网络数据库营销的独特功效
与传统的数据库营销相比，网络数据库营销的独特价值主要表现在三个方面：
动态更新、顾客主动加入、改善顾客关系。
1.动态更新
在传统的数据库营销中，无论是获取新的顾客资料，还是对顾客反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入，因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也造成了过期、无效数据记录比例较高，数据库维护成本相应也比较大。
网络数据库营销具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。
网络数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。
2.顾客主动加入
仅靠现有顾客资料的数据库是不够的，除了对现有资料不断更新维护之外，还需要
在网络营销环境中，顾客数据增加要方便得多，而且往往是顾客自愿加入网站的数据库。
最新的调查表明，为了获得个性化服务或获得有价值的信息，有超过50%的顾客愿意提供自己的部分个人信息，这对于网络营销人员来说，无疑是一个好消息。
请求顾客加入数据库的通常的做法是在网站设置一些表格，在要求顾客注册为会员时填写。
但是，网上的信息很丰富，对顾客资源的争夺也很激烈，顾客的要求是很挑剔的，并非什么样的表单都能引起顾客的注意和兴趣，顾客希望得到真正的价值，但肯定不希望对个人利益造成损害，因此，需要从顾客的实际利益出发，合理地利用顾客的主动性来丰富和扩大顾客数据库。
在某种意义上，邮件列表可以认为是一种简单的数据库营销，数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
3.改善顾客关系
顾客服务是一个企业能留住顾客的重要手段，在电子商务领域，顾客服务同样是取得成功的最重要因素。
一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证。
在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，比如，顾客定制的信息接收方式和接收时间，顾客的兴趣爱好、购物习惯等等都是网络数据库的重要内容，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，因此，网络数据库营销是改善顾客关系最有效的工具。
网络数据库由于其种种独特功能而在网络营销中占据重要地位，网络数据库营销通常不是孤立的，应当从网站规划阶段开始考虑，列为网络营销的重要内容，另外，数据库营销与个性化营销、一对一营销有着密切的关系，顾客数据库资料是顾客服务和顾客关系管理的重要基础。
我在这里描述的数据库模式主要为组建这个奢侈品营销平台服务的，主要是为平台的营销网站服务的，目前国内所有成功成熟的网络营销平台均是通过数据库运作的，例如：
卓越、当当、小康之家等，神州数码B
TO
C平台是利用数据库模式较经典的平台，但是“神码”在数据分析方面做的不足，重复利用数据方面不足，至今零售网站建设滞后，最近“神码”很想通过购买成熟网络零售平台方案来解决自身的先天不足，没有自己的网络零售平台就无从谈起数据库营销，
3、银行信用卡分期付款营销模式的现状：
分期付款这种购物模式，从某种程度上讲是与国外接轨。
大众信贷消费一旦在消费品零售领域大范围开通，也将会给商业零售领域带来巨大影响，接下来，品牌奢侈品、装修建材、家具、数码电子产品等一些质量有保证、有一定市场规模的商业领域都有可能涉入大众信贷消费，这也预示着中国商业零售领域开始步入信贷消费新时代。
虽然目前还有很多人不会接受这种方式，不过，从长远来看，随着观念的更新，这种分期付款的购物方式应该成为主流。
10年前，中国个人信贷消费几乎为零，但目前这个数字已经接近2万亿元，约占整个银行信贷的10%，不过主要还是集中在房地产、汽车等领域。
本世纪初，分期付款曾在消费品零售企业试行过一段时间，但由于消费者使用分期付款业务必须通过第三方担保，手续繁琐且购买商品的周期长，因此，消费者认可程度并不。
但是在银行卡产业快速发展的今天，用信用卡分期势必大有可为。
目前中国信贷消费常见于房地产和汽车领域，据国务院发展研究中心市场经济研究所资料显示，汽车产品的市场规模为2500亿元，而这个数字只相当于家电产品市场规模的一半。
如果家电市场的信贷消费成熟，这将预示着银行要迎来两个汽车市场的信贷消费额。
同时，信用卡用户拥有这种服务，将会有利于提高银行信用卡的市场占有率，改善信用卡使用环境，而且家电的分期也都是小额信贷，对银行来说，风险较小，可以说此举为不少银行找到了一条不错的出路。
分期付款是由银行与商家合作推出的一项新的消费方式，使用合作银行的信用卡购买某些商品可以选择不同的分期来付款，这样消费者只要定期每月支付一部分的费用就可以提前获得商品的使用权。
消费者只要支付少许手续费（各商家有不同的规定）即可办理信用卡分期付款，实际上就是银行替消费者把商品的全额付给商家，商家替消费者支付利息，三方均可获利。
我国零售市场全面开放以来，?
模式，对于国内奢侈品消费的主流群体无疑是带来了福音，特别是对于“月光族”群体，既能从容的拥有了“面子”消费又能从容的支付，就本人在神州数码负责家电、奢侈品银行信用卡营销活动时，起初大家并不看好奢侈品分期付款模式，在本人的极力努力下，第一个月销售天梭表6块，第二月销售30块，第三个月就激增至210块之多，这说明在国内虽然还有很多人对分期付款模式认识不足，但是这种潜在的趋势是绝对孕育着即将爆发的新奢侈品营销商机，据统计到今年年底国内各个银行信用卡发卡总量将达到2000万张，到2008年国内信用卡发卡量将达到5000万张，能成功地覆盖国内富裕的白领、金领一层至事业上有成就的老板、富豪一层，即使富裕的老板们不用采取分期付款模式进行消费，对于公司销售网站的信用形象推广的作用，也是其他常见手段所不及的，我在?
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神码”负责家电、奢侈品分期付款营销活动中深深的体会到数据库分期付款模式购物平台最为适宜个人消费用品的营销，所以正好吻合奢侈品类的手表、服饰、金器珠宝、皮草皮具、化妆品香水等商品的销售，上述商品类均为个人消费不用与其他家庭成员沟通，自己完全可以独立完成整个消费过程，像家电类商品是需要家庭成员共同参与才能完成的的消费活动，都能有效采用分期付款模式且非常受商家重视，分期付款消费模式会成为未来个人奢侈品消费市场的重要手段模式。
就目前国内奢侈品网络销售不被消费者信任的现状与银行合作推广网站能增强消费者对网站销售平台的信心，我在“神码”负责奢侈品营销活动中观察到，奢侈品在实体零售终端及一些网上销售时，消费者均可以享受折扣的，但是在银行分期付款平台上消费者是不能享受折?
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还是愿意到“神码”平台上购物的，其原因就是相信银行的推广，奢侈品销售价格不是问题，信任才是最重要的，利用银行信用卡推广能够很好的建立起消费信任。
4、奢侈品、数据库营销与银行信用卡分期付款模式三者相结合的优势：
通过对国内奢侈品营销、数据库营销、信用卡分期付款模式现状的阐述、得出国内奢侈品营销市场趋势非常需要三种模式捆绑结合运作，其三者结合的优势是：
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国内奢侈品的主要消费群体是青年人群体，40岁以下的人群，这部分群体对个人生活质量非常要面子，因工作压力大，几乎没有时间购物，对网络消费认可，40岁以下的人群也是国内各大银行信用卡发卡的主攻对象，正是信用卡覆盖的人群；
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国内奢侈品市场主流消费量大的奢侈品并不是动辄十几万或几百万以上的商品，而是集中在个人消费品领域：
手表、服饰、金器珠宝、香水、眼镜等商品上，这样就比较适合网络购物模式；
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国内奢侈品消费群体主要集中在40岁以下人群，这部分人“月光族”占比较大，非常适用信用卡分期付款消费模式；
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国内奢侈品市场中假品充斥严重，现在也有很多网站也在销售奢侈品，但是因为消费者对网络的不信任，其销售量不容乐观，但是通过银行数据库的有效对公司品牌的推广，很快能建立起公司在奢侈品领域的口碑，所以与银行合作不仅仅是利用银行数据库销售，更为重要的公司自有网络销售平台得到推广；
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奢侈品市场的容量很大，商品品类繁多，所以应细分市场运作，三种模式相结合的平台是比较适合作为个人消费品类营销平台，这也是国内市场不成熟初级阶段最为容易启动培育的市场领域；
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数据库营销模式能实现一对一营销、直复式营销，而这两种营销模式是针对顾客个性化需求服务的，是未来奢侈品营销模式的兴百年营销手段，是积累高度忠诚消费者的营销手段；
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通过数据库能及时分析判断出公司的未来规划发展方向及短时期的营销策略及销售手段，通过数据库能更精准为忠诚顾客量身定做持续购买的方案；
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最为重要的能将三种模式结合捆绑到一个运作平台上操作，并有效的打破传统营销模式瓶颈的新思路能有效突破的方案本身就是老树开新花，是奢侈品营销领域的“蓝海”市场；
5、奢侈品营销市场现阶段乃至今后可深挖的潜在的市场优势及方向：
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奢侈品也可以通过电视购物平台进行零售；
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奢侈品市场分层细分市场营销在稳定好个人消费类分期付款模式后，展开同一平台多层次商品
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奢侈品会员体验店式营销；
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在机构团购市场领域奢侈品也能分得一杯羹；
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与国内高尚俱乐、会员、组织机构展开体验式会员制营销互动合作；
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时机成熟，以专业的形象杀回奢侈品传统营销领域，做大做强，争取公司上市；
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关系营销及会员制营销在未来的奢侈品营销的重要手段之一，物以类聚，人以群分的道理有力的支撑起一片新的市场天空；
第二节公司运作模式及市场分析
一、公司运作模式、特点及优势
1、公司运作模式：
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公司将采用股份制股东优势任职总经理决策机制运作；
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公司将搭建以香港为背景的奢侈品专家形象的公司形象及营销经营的网站平台，公司的经营围绕公司网站运作为核心；
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公司注册地以投资方优势区域地进行注册，在北京、上海两地成立服务运作及市场拓展两个平台，在广州实现经营监控，在上海实现市场拓展，在北京实现平台商品采销、物流、服务平台运作；
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公司业务模式将采取与国内各大
升级会员 