百问百答漫画书观看观察分析漫画回答下列问题1漫画中学生认为自己.docx
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百问百答漫画书观看观察分析漫画回答下列问题1漫画中学生认为自己
[百问百答漫画书观看]观察分析漫画，回答下列问题。
（1）漫画中学生认为自己
篇一:
观察分析漫画，回答下列问题。
漫画中学生认为自己
观察分析漫画，回答下列问题。
漫画中学生认为自己成绩不好的原因有哪些？
________________________________________________________________________________
他的这种想法对吗？
你认为他考不好的实际原因有哪些？
________________________________________________________________________________题型：
材料分析题难度：
中档考点：
考点名称：
学会学习为什么说中学生的主要任务是学习：
①要奉献社会，就要具备良好的素质和较强的能力。
②对我们来说，只有好好学习，才能具备报国之才。
③我们还不能为社会直接创造价值，我们只要努力学习科学文化知识，就能使自己成文未来的有用之才。
学习是生活的重要内容：
①学习是个人经过练习，由不会到会，由不能到能得过程；
②学习是人类的基本活动；
③学习是个人成长的需要；
④学习是提高生活质量的重要条件；
⑤学习是将来参加建设祖国建设的需要。
初中学习生活有哪些新特点：
我们不仅可以学到更多的知识，而且可以运用已经获得的知识和能力，学习一些课堂上学不到的知识。
学习的理由：
学校是知识的殿堂，进步的阶梯，
；通过学习，发现和培养自己的潜能；接受义务教育，是公民法定的权利和义务。
学校的学习是一种有目的、有计划、有组织的学习活动。
学校学习的特点：
①学习内容：
系统掌握知识和培养能力；
②学习方式：
在老师的指导下进行；
③学习时间：
相对集中；
④学习目标：
为未来服务社会做准备。
良好学习习惯的表现：
粤教版：
①有目标，有计划；
②能够集中精神，排除干扰；
③不依赖他人，独立完成学习任务；
④爱动脑筋，爱观察，爱提问；
⑤有适合自己的学习方法；
⑥经常使用工具书、参考书；
⑦喜欢阅读，适当上网，拓宽知识面；经常与同学讨论问题；
⑧今日事，今日毕。
培养良好的学习习惯：
良好学习习惯的培养从制订具体、明确、可行的计划开始。
教科版：
①一心向学的习惯；
②专心致志的学习习惯；
③定时定量的学习习惯；
④认真思考的学习习惯；
⑤独立完成作业的习惯；
⑥讲究学习卫生的习惯；
⑦勤奋刻苦、持之以恒的学习习惯。
学习习惯造就成功：
确立学习目标、制定学习计划固然重要，但执行计划更加重要。
在执行计划的过程中，最重要的是培养良好的学习习惯。
苏教版：
①有科学合理的计划，并能持之以恒
②学习有主动性，无需家长或老师督促
③作息有规律，早起早睡，不打疲劳战
④按时完成作业，不拖拉。
⑤采用五段学习法：
即预习、听课、复习、作业、总结
终身学习的五大习惯：
①主动学习的习惯；
②不断探索的习惯；
③自我更新的习惯；
④学以致用的习惯；
⑤科学管理知识和处理信息的习惯。
不良学习习惯的表现：
①学习时间不固定，边吃边读，边玩边读；
②上课开小差，精神不集中；
③课后不复习，学习不自觉；
④爱面子，不懂不会也不问；
⑤做作业前不看书，做作业不相信自己总要找人对答案才放心；
⑥作业本、作业本、考试卷发到手，看看分数就扔到一边看，不认真分析、检查；
⑦平时不复习，考前开夜车；等等。
新的学习方式有：
自主学习:
①自主学习是相对于“被动学习“而言的，它是一种积极主动的学习态度和学习方式，是一种高品质的学习。
②自主学习使我们能够不唯书、不唯上，能够用自己的眼睛去观察，用自己的头脑去判别，用自己的语言去表达，从而能够使我们成为一个独特的自我。
合作学习:
①合作学习相对的是个体学习，它中指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的分工的互助性学习。
②每个人都有自己的智慧和长处，将这些智慧和长处集中起来，我们就能够更好地去认识世界和改造世界。
探究学习
是相对接受学习而言的，它具有更强的问题性、实践性、主体性和开放性。
他要求：
①要善于发现问题。
因为问题是探究学习的先导，它既是探究学习的资源，也是探究学习的推动力。
②要尝试解决问题。
因为在生活中，我们只勤于思考、乐于探究，才能解决问题，取得成功。
学习中的苦与乐：
①学习是一个探究和发现的过程，需要克服困难，刻苦努力。
也正是在这个过程中，我们不断地发现自身的潜能，获得一种超越自己的快乐。
②失学是痛苦的，享有学习的权利和机会是快乐的。
娱乐和休闲的作用：
文明高雅的娱乐和休闲可以对我们的学习产生积极的影响。
它不仅可以使我们劳逸结合，提高学习效率，而且可以丰富我们的生活，发展我们的兴趣、爱好和特长，培养我们高雅的情趣，促进我们的全面发展。
玩的原则：
玩得健康，玩得节制，玩得节俭，玩得有个性。
怎样学习：
A、习需要正确的态度
①学习态度往往决定学习的效果；
②学习态度与学习兴趣密切相关。
有了学习兴趣，就会有积极的学习态度；
③学习态度也决定学习目的。
B、确的学习目的是促使我们勤奋学习的根本动力。
把个人的发展与祖国的强大、人类的幸福结合起来，将会使我们的学习变得更有动力。
形成好的学习习惯、学习方法的原因及办法：
A、原因：
①有利于节省时间，提高效益，使我们学得更快，更多，更好；
②好习惯是力量的源泉，是学习的润滑剂；
③好习惯能使我们终身受益。
B、习习惯对学习的重要影响：
学习习惯是在长期的学习过程中形成的比较稳定的学习行为方式。
学习习惯有良好与不良之分。
良好的学习习惯有利于提高学习效率，获取优良的学习成绩，塑造健康人格，使人受益终生。
不良的学习习惯不仅会造成学习效率低下，学习效果不佳，严重者还可能产生厌学，荒废学业，导致可能会助长生活中的消极因素，贻害无穷。
良好的学习习惯的培养：
从日常生活中小事做起，培养良好的学习习惯，制定计划，付之实际行动，要持之以恒，学会约束自己并做好自我检查，及时调整。
具体要做到：
珍惜时间，合理安排学习时间：
①珍惜时间就是要珍惜每一个今天。
时间是无偿的，一个人拥有了生命就拥有了时间；时间是无价的，世界上最珍贵的东西也换不来已经逝去的时间；时间是公正的，每个人所拥有的一天都是24小时。
②珍惜时间首先体现为合理安排时间：
a合理安排学习时间不仅能节约时间，更有助于提高学习效率。
时间安排得越科学，可供我们支配的时间就越多，我们就有更多的时间去学习，去做自己想做的事。
b安排时间要分出轻重缓急，排好先后顺序。
c安排学习时间要结合学习计划和学习任务，并考虑自己的各种实际情况。
③珍惜时间也体现在善于有效利用零星的时间。
独立思考，自主学习：
学习是一个主动地提出问题、探索问题和解决问题的过程，是一个主动地发现知识、获取知识和发展能力的过程。
自主学习要求我们能自觉地、独立地制定学习计划，自觉地完成学习任务，逐步做到不依赖父母和老师的监督和管理。
兼顾全面基础与学科行长：
中学时期是为各方面素质发展打基础的时期，系统的中学课程可以为我们的全面发展奠定宽厚、坚实的基础。
因此，我们应该在全面地学习和掌握各个学科的基础上，发挥自己的兴趣或特长，不偏科。
若出现偏科的现象，应努力调整好自己的心态，鼓励自己去改变这种现状，对自己不喜欢的科目也尽可能予以全面地学习和掌握。
从社会生活和社会实践中学习：
①“有字之书”：
学校里读的书；“无字之书”：
社会生活和社会实践；“有字之书”和“无字之书”同等重要。
②参加社会生活和社会实践有重要意义：
不仅可以学到很多在课堂上学不到的东西，也可以把课堂中学到的理论知识同社会实践联系起来，加深对课堂学习内容的理解。
还可以很好地培养和锻炼我们的实践能力，加深我们对社会的了解，培养我们的社会责任感。
在学习过程中，要注意劳逸结合：
①在紧张的学习过程中，注意劳逸结合，适当地安排娱乐和休息，使身体和大脑得到休息和调剂，有利于提高学习效率。
②在紧张地学习一段时间后，适时地放松一下，使大脑神经得到调节，有利于提高学习效率。
总之，劳逸结合可以使我们的学习生活保持合理的节奏，让我们轻松愉快、精神焕发，从而收到事半功倍的效果。
C、授人以鱼，不如授人以渔”强调了学习方法的重要性。
爱因斯坦公式：
W=X+Y+ZW代表成功，X代表勤奋，Y代表方法，Z代表不浪费时间、少说废话。
由此可见，好的学习方法以及勤奋、惜时等，是成功的重要保证。
选择合适自己的学习方法和策略；不断学习，积极投入到学习生活中。
学习方法的重要性：
①掌握学习方法，可以节省学习时间和提高学习效率；
②掌握学习方法，可以提升自信心；
③学习方法不管是在现在还是在未来都很重要。
探索适合自己的学习方法：
在我们的学习中，每个人都拥有自己的学习方法。
每个人在不同的学习阶段，学习方法都会有所不同。
最重要的一点是：
我们不能照搬别人的方法，而应根据自己的性格特征、思维特点去探索适合自己的学习方法。
这就是所谓“学习有法，学无定法，贵在得法”。
只有适合自己的方法，才是最好的方法。
如何找到自身的学习方法：
①只有不断摸索尝试，努力学习借鉴的过程中，才能找到适合自己的学习方式，是自己的学习更愉快，更有效率。
②要结合老师的教学实际，与老师共同探讨适合自己的学习方式。
正确的学习方法：
①做好学习计划，科学安排学习时间；
②集中注意力；③培养记忆力；
④学会收集、整理、运用信息；
④善于运用互联网进行学习。
科学的学习方法：
五段学习法：
即预习、听课、复习、作业、总结
做学习的管理者——学会学习：
人教版：
掌握并正确运用学习的有效方法和策略。
①学会自主学习。
作为初中生，应学会逐步摆脱对父母和老师的依赖，否则就不能独立的承担学习的任务。
②提高学习效率。
只有把握好学习过程中每个环节的质量，才能从整体上提高学习效率。
③科学安排时间。
初中学习的科目增多，难度加深，如果对学习时间进行合理的安排，就可以做到心中有数，从容不迫。
我们根据自己的学习方式，结合老师的教学实际，找到适合自己的学习方法。
粤教版：
①树立正确的学习动机；②自主参与学习活动；③培养浓厚的学习兴趣。
教科版：
①学会珍惜时间，合理安排学习时间；
②学会独立思考，自主学习；
③要兼顾全面基础与学科特长，不偏科；
④学会从社会生活和社会实践中学习；
⑤懂得科学用脑，劳逸结合；
⑥要明确学习目的，培养良好的学习态度和学习习惯。
⑦要学会竞争与合作。
在学习中，既要善于竞争，又要善于合作。
北师大版：
①端正学习态度，调动学习动机，做好努力学习、克服学习困难的心理准备；
②加强自我控制和管理能力，学会自主学习；
③了解学习和认知规律，提高学习效率；
④科学安排时间，养成好习惯，持之以恒。
鲁人版：
①转变学习方式，学会自主、合作、探究式的学习；
②选择适当的学习方法；
③养成良好的学习习惯
篇二:
HAPPYSHOW百问百答
1
HAPPYSHOW
销
售
顾
问
百
问
百
答
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2
一、对“HAPPYSHOW”品牌的认知问题
1.品牌形象定义
海芘是海芘红公司的卡通形象，她是个快乐而有个性的女孩子。
1、中文名：
海芘
2、出生：
来自美国，父母充满爱心
3、身高和体重：
保密
4、年龄：
传说她15岁
5、血型：
未知
6、性格和特征：
她有思想，有个性、喜欢模仿大人，她非常时尚和大胆，
喜欢挑战，她善良，有爱心，她快乐，还能给身边的人带来快乐
7、口头禅：
JustBeHappy
8、技能：
跳舞，唱歌，打网球，会说好几个国家的语言，能与鸟兽鱼虫
亲密对话
9、喜爱的事情：
旅行
10、讨厌的东西：
脏的东西
2.品牌的内涵及外延
HAPPYSHOW是英文商标，中文商标是海芘红。
海芘红是HAPPYHOME的音译名，芘在汉语中是锦葵的意思，锦葵是一种植物，开着紫红色的花。
我们的产品是艳丽的，因为色彩统治世界；我们的产品是快乐的，因为世界需要欢乐。
3.品牌的市场定位、产品定位、服务客群
产品：
产品概念富有趣味，色彩醒目，传递快乐的信息
利益：
核心利益是快乐，消费者购买的是愉快的心情
价值：
设计和包装的附加值高
文化：
时尚，潮流
个性：
年轻，有朝气，有趣
使用者：
以15岁-35岁女性为主的消费人群
4.品牌目前在中国市场的发展状况及今后的事业规划
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3
5.HAPPYSHOW”与其它竞争品牌如“HOLLEKETTY”的区别
二、产品品质及相关问题
1.产品认证知识
2.这些树脂的产品是不是很容易碎啊？
答：
不容易碎，要看它被摔在哪？
如果是木地板上，被摔碎的机率不高，如果是较硬的地面，那就容易摔坏了，不过您放心，树脂的优点就是它和陶瓷、玻璃不一样，它不是粉碎性的损坏，它是断裂性的损坏，即使摔坏了，用胶粘一下就行，很容易修复的。
3.你们的产品怎么这么贵啊？
答：
这是香港的品牌，而且这个卡通形象是原创的；产品品质好，多数是手工绘制的，材质全部环保；设计也新颖，又实用，不管是自己用还是送人都是上档次的，贵的值呀！
4.这个树脂产品怎么显得不那么精致啊，好象漆涂得不是那么规则？
答：
我们所有树脂产品都是采用纯手工上色的，肯定不如机械做的规则，但这正是我们的特色，现在手工的东西可值钱啊！
5.你们的包装为什么还要收钱啊？
答：
您误会了，我们的包装服务是免费的，我们收的只是包装纸的费用，我们的包装纸也是由香港设计师精心设计的，非常有特色，还印有品牌的LOGO，而且全是铜版纸印刷的，纸质和色彩非常好，用它打包装很有特色。
如果您一次性购满500元，就能送您一张包装纸了。
6.现在好象没人买存钱罐了啊？
答：
不会吧！
现在去超市购物经常会找很多零钱，拿回来又没地方放，买个存钱罐就行了，最重要的是让小孩子养成存钱的好习惯，多好啊！
市场上象我们这么漂亮的存钱罐可不多见啊！
7.你们的首饰上的贝壳为什么总是凹凸不平？
答：
这些贝壳都是纯天然的，凹凸不平正是它的天然纹理，水晶、玉石也都是这样的，更何况贝壳了。
正面是一种细腻、光润的美，背面的这种自然机理反而是一种与生俱来的美了。
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4
8.你们的首饰都不是金或银的，会不会戴上过敏啊？
答：
请您放心，虽然不是纯金纯银的，但都是镀金或镀银的，而且都经过了防敏处理，达到了欧洲标准，带起来绝对没问题。
9.你们的首饰太夸张了，好象不好配衣服？
答：
它是根据国际流行趋势设计出来的，是品味的象征，虽然设计比较夸张，只要色彩不冲突，很容易搭配出与众不同的风格，每款都配有多种颜色可供选择。
10.我看到市场上好象有跟你们类似的产品，而且比你们便宜！
？
答：
我们是正版原创的，在全国市场推广一年多了，一直卖的很好，所以盗版层出不穷。
但盗版的品质和正版的肯定不能比，材料差不环保，做工也糙，更别提售后服务了。
我们公司现在正联合国家版权局大规模打假，而且我们的产品更新很快，很多都是限量发行的，盗版跟不上，您要是看上了哪一款就得赶紧买，别错过机会。
11.你们的产品都是女孩用的，要送男孩怎么办？
答：
很多款的设计都是情侣造型，女孩造型的多为粉色系，男孩造型的多为蓝色系，送给男孩子绝对没问题，而且还很有新意。
12.为什么你们的手提袋还要收钱？
答：
我们有免费赠送的塑料手提袋，也很漂亮，而纸质手提袋是作为特色礼品袋出售的，它的图案漂亮、色彩鲜艳，如果送礼不打包装，用我们的纸袋也是非常体面的。
13.你们的丝巾为什么只有一种尺寸啊？
价钱还那么贵？
答：
我们的丝巾尺寸是经过精心设计的，大小正好，现在不流行大的丝巾了，这种小方巾很适合现在的白领女性。
它用的是极品贡缎桑蚕丝，经过了抗皱处理，颜色鲜艳，图案独特，贵在品质上，一分钱一分货呀！
14.这种丝巾会不会褪色呀？
答：
您放心，只要您按照洗涤使用说明上的提示做，就不会掉色。
15.你们的新品一般多久上一次啊？
答：
新品更新很快，每季度都会有大的系列增加，每月也会有单品更新，您
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5
要感兴趣就留下联系方式，等新品到店了，我第一时间跟您联系。
16.你们的产品是环保产品吗？
到底在什么方面实现环保呢？
答：
这您可是问到点儿上了，环保健康是我们产品的一大特点，从材料是来说：
使用的漆、树脂、PVC、棉、真丝都是环保材料，从工艺讲：
手工彩绘、丝网印刷等，这些都达到了欧洲标准。
17.从产品功能上
三、销售技巧与服务问题
1.价格可不低啊，有你们说的那么好吗？
答：
刚才有一位女士也这么说，结果在商场里逛了好几圈，最后还是回来买了。
买东西最重要的还得看品质，在同类产品中我们的产品是性价比最高的，可以说价格高在档次与品味。
2.这个牌子的东西好象没听说过呀？
答：
俗话说好钢用在刀刃上，我们公司会把有现的资金用在产品研发和品质保证上，基本没有广告，所以您可能没听过。
不过我们的回头客特别多，因为价格是实打实的，您也知道广告打的越多，成本就越高，加在消费者身上就越贵，您说呢！
3.谁不说自家的好啊，其实真正怎么样，我们也不知道。
答：
话是这么说，但产品是实实在在摆在您面前的，您看看这做工，摸摸这手感。
再说，象您这种高素质的顾客也不是我们说什么，您就信什么呀，还得您自己拿主意。
4.你们这个牌子好象听说过，去年就有吧？
答：
您说的没错，是去年新上市的品牌，不过在全国各地的市场都卖得很好啊，在同类品牌的排名中，我们一下就进了市场占有率前三位呢。
5.除了这个商场，这边还有哪个商场有卖的，东城那边有吗？
答：
我们在北京的中高档商场如：
百盛、双安、君太、贵友、华堂等商场都有专卖
6.你们在xxx省xxx市有卖的吗？
答：
我们在全国各大中城市都有售点，如果您需要，可以打电话到我们公司
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6
问一下，就可以和当地的加盟商联络。
7.我想在xxx地区做加盟，应该跟谁联系？
答：
北京XX家大型商场都是我公司的专卖，远郊区县是由加盟商来做的，这是我们运营中心的电话，您先联系一下吧。
您可以和我们运营中心联系。
8.你们有团购业务吗，我们公司今年春节发福利，想多买点儿？
答：
2万元以上算团购，根据购买数量有不同的折扣力度，请您留下联系方式，我们公司的督导会和您直接联系的。
9.能送货上门吗？
答：
对不起，一般情况下我们不提供送货上门的服务，不过大宗团购可以。
10.可以订做吗？
答：
对不起，我们暂时没有这种服务。
11.有什么优惠活动吗？
答：
有促销活动时：
如实告知，并要注意连带销售的说辞。
说法1：
您真算赶对时候了，现在买X赠X，多合算呀！
没有促销活动时：
对不起，这是今年新款，现在暂不打折，可您别忘了一分钱一分货，您买的不就是品质吗？
12.不管怎么说，价格还是太贵了。
答：
好东西价格虽然高一点，但档次高、用着放心，能使好几年，一步到位多好呀。
13.你们的产品分几个档次，价位是多少？
答：
高档、中低档都有，价位从xxx到xxx，?
?
我看这款比较适合您，价位适中，颜色、风格和您的气质很配。
14.你们一般什么时候有打折活动啊？
答：
这是今年新款，暂时还没有打折的计划，要不您看看这款，价格不高也挺好的。
15.赠品能换吗？
答：
原则上促销赠品赠出一律不能更换，遇特殊情况时，在不影响销售或促
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7
进销售的前提下，可酌情处理。
16.我不想要赠品，能再给打点折吗？
答：
对不起，这个折扣是全市统一执行的，不能用赠品抵。
17.你们这赠品该不会是有什么质量上的问题，卖不出去才赠送的吧？
答：
您是不是遇到过其他公司有这么干的，“HAPPYSHOW”可是知名品牌，不会拿自己的声誉开玩笑，再说我们的产品卖得那么好，是大家都知道的事，根本不存在卖不出去的问题呀！
18.要是穿了几天就出现质量问题，能不能退换？
答:
我们公司有严格的产品质检流程，如果真出现您说的情况或其它质量问题，再规定时间内可退换。
19.如果过了你们的保退、保换期，出现了问题怎么办？
答:
如果是树脂开裂等问题，我们公司可以提供免费修补的服务；如果涉及到其它产品问题须要具体问题具体分析了,但我们一定会尽力让顾客满意的!
四、如何成功销售
第一招：
微笑招呼
想一想，顾客能对我们的产品感兴趣，除了店铺本身的陈列、产品及促销吸引顾客外，用我们灿烂的微笑加以表现，不仅拉近了顾客与我们之间的距离，同时也减低了顾客对你的戒备心，让他觉得你是他的朋友，因此笑容是亲切和信赖最佳的象征。
微笑是一门世界语，因此我们在销售服务的各个环节，都能展现出我们的微笑，一个年轻有活力的团队便显现出来。
我们可以在：
?
顾客刚进门，需要招呼时；
?
询问顾客需求时；
?
介绍产品特点时；
?
鼓励顾客试戴时；
?
与顾客送别时?
.
给顾客一个灿烂的微笑，可以加深你们之间的好感，一定会取得意想不到的结果。
第二招：
耳目心经
作为一名专业的销售人员，应该是通透人性的大师。
要做到眼观六路，耳听八方是十分重要且必要的。
学会观察顾客的需要，听到顾客需求的真正目的，是我们现在需要加以积极修炼的。
在与顾客打招呼时，除了报以微笑外，适时的目光接触是十分的重要。
用你眼睛与顾客进行交流，可以表现出你很重视他，能更快地建立起相互的信任感。
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8
在销售服务过程中，用你的眼睛更多的去关注你的顾客，观察他的各种需要，哪怕不是他的购买需要，但只要你积极去发现，帮助顾客去解决，也一定会带来额外收获的。
当我们在与顾客沟通时，学会多用我们的耳朵去听顾客的‘语言’，有时不要去特别‘相信’顾客说的每一句话，因为顾客总是在找一些听得过去的‘借口’，但实际这并不是他们的真实想法和目的。
记住：
“多去听顾客在说什么，多去想顾客‘说什么’的真实想法。
”“沉默是金”一定有它的道理噢！
第三招：
口水真经
了解顾客的需求，扩大顾客的联想，增加购买商品的欲望，是否能成交就要看我们的手腕如何了。
利用我们的“口水”是非常重要的手段之一。
站在顾客的立场，清楚地向顾客说明‘商品的优点’，强调‘符合并满足顾客的需求’，是接待顾客的重中之重。
更快、更准确、更简短地向顾客介绍商品的特色优点，对我们来说是此经的精髓所在。
卖点是销售商品的语言，对于‘购买决定’最具影响力。
告诉顾客购买此物，不单是拥有此物，而因为拥有此物带来什么好处才买。
我们在作口水战时，‘说明好处’才是最有力的作战方法。
第四招：
成交密诀
最后的结束与销售同等重要。
这个时候正是顾客犹豫如何选择的关键时刻，我们须有技巧性的建议。
此时，我们应想着：
不是我们卖出去的，而是让客人觉得‘是我选的’。
当然也有客人是自己指定的，也有客人需要我们的帮助，才能决定.
当顾客-----
?
提出相关商品的询问；
?
手中拿着商品久久不放；
?
重复同样的问题，加强信心；
?
赞同我们的介绍与建议；
?
注意到商品的价钱；
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顾客的表情、态度较为和蔼，面露微笑；
?
称赞我们的热心时?
?
掌握这样的时机，“这商品很适合你，您觉得呢？
”以促成交易。
此外，当
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