服装品牌策划书范文.docx

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服装品牌策划书范文

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（一）

服装服饰产品是人类生活的必需品一个好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。

而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中因为它是直接附着服装服饰本身的东西。

因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能比如服装具有流行性、季节性、美学性的特征在起名的时候就紧扣这些品牌的基本特征来起名。

以下介绍服装服饰品牌起名的原则与方法。

一、理想的品牌名称应该遵循以下原则：

1、符合品牌核心定位。

每个品牌都有自己的定位和价值取向。

20世纪最伟大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。

品牌名称必然要符合企业属性表达品牌的定位和价值便于传播的一体化。

2、与竞争对手区隔化。

世界战略管理大师波特（Porter）认为企业的竞争必须实现差异化。

即比竞争对手提供“与众不同的主张”（USP）。

目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。

企业大规模生产的结果是产品单一差异不明显。

随着全球经济一体化的加速现在企业正经历全面的“同质化”。

随着生活质量的提高和人本意识的强化消费者要求产品能体现自我个性。

如果没有差异化品牌将淹没在“人民的汪洋大海”都成为“同志”。

3、符合目标顾客价值审美个性。

按波特（Porter）集中化竞争战略理论企业要在竞争中脱颖而出必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。

当今中国正处于深刻的社会转型期社会阶层逐步细分：

BOBO、中产阶级……阶层中还划出许多亚阶层。

笔者断言今后的社会将步入CLUB经济时代每个小群体都会围绕“自己”的“组织”消费“自己”的品牌在“自己”的“地盘”活动。

世界市场营销中一个非常明显的趋势是消费越来越从共性消费向个性消费转变。

可以说面对阶层细分消费模式步入多品种、小批量时代。

就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。

企业如果拿不出新招细分市场采用二维、三维战略创造细分满足目标顾客差异而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略将必死无疑。

品牌名称必须符合目标顾客的审美。

4、与良好视觉的图案和符号相配。

“好马配好鞍”。

有了一个好名称后还要一个匹配的图案和符号。

品牌专家大卫爱格（DavidaAker）认为“一个成功的符号或标志能整合和强化一个品牌的认同加深消费者对品牌的独特印象”。

例如“耐克”（Nike）的钩型商标充满动感与名称相得益彰。

二、品牌取名的方法与案例

1、以怪求胜：

21世纪是个性张扬的时代人们不再人云亦云特例独行大行其道一些前卫的服装企业往往注册较“酷”的商标以“怪”取胜试图一鸣（以名）惊人。

像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。

够怪吧。

乍一看根本不像服装品牌与其说是表达服装不如说是表达一种“炫”的生活主张。

因为追求“反弹”和逆向所以不难理解象“哥弟”地道的男人名却成为女装品牌名称；“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。

2、以“土”取胜。

“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。

土得有理土得可爱。

但像“阔佬”、“太子王”、“即发”笔者认为土得有点掉“渣”——品牌取名时应该注意引导健康的文化和价值观念而不能一味哗众取宠。

3、以“名”得名。

有以著名设计师命名如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”；有以服装业外名人进行延伸取名的如“朱时茂”、“李宁”；有以历史名人取名如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗的母亲）、“恺撒”、“马可波罗”。

4、模仿取名。

以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改进行商标注册：

“浪凡杜彭”模仿“都彭”“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”；“富贵鸟”模仿“报喜鸟”；“英皇天奴”模仿“华伦天奴”；“亿都川”模仿“伊都锦”；“老人城”模仿“老人头”。

更有甚者以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿：

“雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。

笔者对这种模仿取名“借力打力”的策略不太赞赏。

虽然名称短期内容易传播“混”个脸熟。

但长期看品牌没有“个性”。

同时面临国际知识产权保护的压力和风险。

据说篮球巨星迈克尔.乔丹来华就是要推出自己的乔丹运动服饰。

而在国内具有较大知名度的模仿抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制改名的尴尬境地和巨大风险。

5、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”无不以洋求”洋”—迎合部分消费者崇洋心理。

6、以数字、字母取名

“π”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。

就是让人丈二和尚摸不着头脑你越不懂越产生探究心态那么你就离“中品牌的毒”不远了。

7、按阶层和目标顾客细分取名：

以阶层取名：

“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“城市俪人”、“格格”、“才子”、“淑女屋”、“绅士”；以目标顾客群的生存状态取名：

“与狼共舞”、异乡人”（Stunner）、“东方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。

此类取名的特点都是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取向消费者只要“对号入座”即可。

8、意会取名。

名称具有一定的含义：

“庄吉”—庄重一生吉祥一生；“报喜鸟”—喜兴好运；“法派”—欧陆气派；“帝”（Empereurs）—黄帝遗风；“尊贵之家”（PalZiler）—当然定位尊贵。

9、以地名取名：

“鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。

但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名的品牌如果进行全国化甚至国际化销售提升品牌高度时就会受到名称的制约。

10、按产品或行业特点取名：

“南极人”和“北极绒”—保暖内衣所以名称越抗寒越好；

“婷美”—“挺美”谐音做女人当然“挺”好；

“劲霸”、“拼”牌、“雄”—主张男人的力量。

所以这三个品牌经常赞助拳击、武术比赛名字也硬；

“爱慕”、“宜而爽”—内衣讲究“爱”和“爽”；

“圣雪绒”、“童王”、“兽王”（皮衣）—指望成为行业之“王”。

11、以动植物取名：

一般以故事较多、外观特征突出的动物和美好象征的植物命名。

“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”（Apple）。

12、品牌延伸

主业不是服装的一些品牌进行品牌多元化延伸：

如百事可乐之“百事”服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。

也有一些品牌进行延伸引发消费者争议像娃哈哈进行童装业务延伸。

可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望他认为“非常可乐”将不再是可口可乐在中国的对手。

笔者也认为在品牌延伸中一定要注意这种延伸是否符合品牌核心价值定位；是否与主业有一定的正关联；是否会对主业产生较大冲击。

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（二）

一、前言

为了建立品牌真正的名牌和强势品牌必须为品牌建立一个完整的支持系统。

从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。

二、市场分析

产品类别定位：

属于__类型的服饰

市场细分定位：

适合的人群和年龄层及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）

市场发展定位：

销售的地域（本省？

外省？

大城市？

中小城市？

）

产品形象定位：

产品的风格特点（青春？

活泼？

时尚？

可爱？

前卫？

成熟？

稳重？

大方？

）

企业形象定位：

企业要在市场上表现或树立的形象

产品价格定位：

确定消费价格（高档？

中高档？

中档？

）

三、发展策略

一、引进先进的生产设备狠抓质量工夫确保产品的质量。

二、引进先进的工艺及先进的管理为公司的发展奠定扎实基础。

三、借广告和“名人效应”大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。

四、采用品牌延伸策略增加品牌的暴光率和能见度。

五、参加国内外服装展建立业内人士的知名度提高行内的口碑和形象。

六、通过加盟店方式迅速扩大市场覆盖面和知名度。

四、发展趋势

一、明确市场发展目标准确把握市场需求和市场动态及时调整相关策略引导市场潮流。

二、确立主打品牌类型采取延伸策略如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等限量版出售。

三、以本省为依托向省外发展。

确定发展方向和发展策略。

扩大产品的销售层。

五、营销方针

命名：

品牌最好中英文的意义协调有趣而且个性化引人美好的联想。

中文和英文的发音相对称发音洪亮悦耳中英文字形在视觉上给人以优美的效果便于消费者记忆。

营销渠道：

1、渠道体制：

缩短销售渠道增加销售网点。

销售渠道短增加了企业对渠道的控制力也便于让利给消费者；销售网点多则增加了产品的销售量。

2、渠道运作：

厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端提高产品市场展露度使消费者买得到。

3、渠道建设：

建立厂家、销售商和消费者的良好关系做足售后服务。

4、渠道重心：

立足品牌本地市场向外发展时确立发展目标向中小城市甚至县发展扩延。

广告宣传：

广告片应符合服装品牌的风格拍得新颖脱俗意境优美视觉唯美让人过目不忘。

请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。

1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。

2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。

3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放加大宣传的力度和密度。

4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐反复在店内外播放、宣传。

5、赞助影视剧中的人物服装借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。

6、销售终端的卖场促销广告注意显眼形成自己的风格。

7、以欢乐营销为主体的行销活动表现品牌个性化。

8、参加国内外各类产品展销博览会展示品牌形象树立行业口碑。

9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

销售手段：

1、专卖店形式加盟店形式连锁经营。

制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。

2、注意细节设计精美的服装包装袋方便耐用。

除了让消费者装衣服日常还可以用做他途比如学生用来当书包装课本提在路上起到宣传作用。

3、完善良好的售后服务实行会员制度和VIP制度培养固定消费群和义务宣传者。

让会员拥有优惠赠送些小礼品定期向他们发放新款服装的宣传册。

4、利用大家出名的心理推出自己的平民明星。

找消费者中寻找青春靓丽适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照放在店里宣传效果不言而喻。