项目方案策划书.docx
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项目方案策划书
项目方案策划书
篇一：
企业项目策划书
企业项目策划书
篇一：
项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：
以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：
政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：
产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：
无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：
客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：
迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：
产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：
价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘
的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
篇二：
茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。
茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。
但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。
销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。
个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？
西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其
他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。
市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：
买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二．作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三．通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四．作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。
品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、
生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。
加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等
经营原则及策略
原则：
只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
篇三：
项目合作策划书
项目说明书
一、大学概况
大学成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。
目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个络，通过该络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：
本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。
有过创业失败的经历，大学是第三次创业。
为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：
交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。
为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：
交通大学在读研究生，主要负责页设计和技术方面。
毛琦：
交通大学软件学院在读研究生，主要负责站技术方面。
罗娜：
毕业于西北大学。
性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：
西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。
目前负责人事外联方面。
赵飞：
西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能
篇二：
项目策划书
兰商校园爱心市场——小微企业孵化启动器
项目策划书
项目名称：
兰商校园爱心市场——小微企业孵化启动器
指导老师：
陈刚杜伟
策划人：
韩喜旺
策划时间：
第一部分：
项目介绍
1，项目概述
基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有
效利用自身专业优势产生价值这一现状。
本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。
使开放、品质、信誉、成为商院------，成就西北高校典范！
1.项目主题
本项“爱心市场”项目的主题为：
绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！
同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
2.目标人群
我校全体师生及外部人群。
3.实施区域
初步建议以学校新建体育场为中心。
学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，线等）
4.项目期限
第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期
建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。
5.希望解决的问题，预期达到的目标
（1）每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。
故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易平台，同时满足有需要的学生廉价购物。
引导大学生树立正确的消费观念。
（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。
加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。
故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。
（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学习，积极实践的学习氛围十分必要。
（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。
但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。
面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。
为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”。
从而保证孵化器高效的工作状态。
6.计划的活动，预计的成果等要素
（1）“爱心市场”在商学院，和平镇的出现。
学校不盈利。
（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。
（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨
询服务。
利润非常可观。
2，项目背景分析
1.市场需求
（1）“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校大学生，而毕业生所占的比重尤为明显，毕业之际他们忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。
（2）许多高校已经建立起了“跳蚤市场”，事实证明有良好的经营模式，发展前景也相当不错，同时为在我校建立“爱心市场”提供了借鉴方案。
（3）我校在校学生生达一万多人，每年xx约20XX余人，庞大的数字概念蕴含着巨大的买卖市场，而且我校可与和平各大高校建立联盟市场机制，交流共享市场资源。
（4）“商院人爱心市场”主营二手课本、自行车及其他新旧物品。
一方面，面对严峻的就业形势，考研已成为许多同学的第一选择，而考研购书费用颇高，同学们可以购买二手书和资料，节约考研成本，也符合可持续发展理念。
另一方面，鉴于我校地处郊外，学生出外游玩
多有不便。
校园停放的无数无规则摆放的自行车和学校周围数多自行车行都证明了自行车需求量大，而二手自行车由于价格低廉，能满足学生要求，更是有无限商机。
（5）目前许多已有市场具有不稳定性和零散性，我校建立爱心市场可以规范市场机制，诚信经营。
联合和平四大高校搞规模经营，还可整合社会资源，使之成为商学院一大特色。
（6）目前校内还没有出现兼营络与实体的跳蚤市场，具有唯一性、前卫性、创新性，符合年轻广大学生低成本的消费习惯，前景广阔。
（7）我校每年都有学生组织团体组织参与相关爱心捐赠活动，师生踊跃参与，但广度和深度受到各方面因素的限制，活动时间短，往往导致捐赠活动具有很大的随意性，不具有可持续性。
本项目将设置爱心机构，专人负责，可全程透明追踪，具有我校相关学生团体不具有的优势。
进而扩大商学院的影响与良好形象的建设。
2.商学院是很丰厚的基石。
（1）商院是甘、青、宁三省（区）唯一一所以本科教育为主的财经类高等院校。
（2）学校现有段家滩、和平两个校区，校园占地面积1300余亩，校舍总建筑面积万平方米，教学科研仪器设备总值万元，图书馆藏书万册，是甘肃省重要的经济管理类文献资料信息中心。
学校面向全国招生。
（3）学校设有经贸、金融、工商管理、会计、统计、信息工程、外语、艺术、商务传媒、法学、财税与公共管理、农林经济管理、马克
篇三：
项目策划书模板
项目策划书编号：
XXXXX
项目策划书
项目名称：
划人：
年月
日
策策划时间：
第一部分：
项目介绍
1．项目概述
请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：
1、项目主题
2、实施对象（目标人群）3、实施区域4、项目期限
5、希望解决的问题、预期达到的目标6、计划的活动、预计的成果等要素
2．项目背景分析
请对该项目相关的背景进行简要分析。
包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。
（要求简明扼要）
3．项目问题分析:
（要求简明扼要）
通过项目的实施，希望解决什么具体问题？
导致这些问题的关键原因是什么？
这些问题将会导致什么不良后果？
4．项目目标
项目所希望达到的目标是什么？
（项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈
述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。
项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。
）
5．项目策略及活动
项目将通过什么策略实现项目目标？
即项目将用什么方式展开哪些活动？
6．预期风险分析
项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？
本项目将采用那些对策来规避这些风险？
（简要分析，须有实际意义）
7．项目创新性
创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。
项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。
而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。
第二部分：
项目实施计划
1．项目产出
活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。
图示如下：
注：
空间不够请自行添加。
2．具体实施步骤
篇四：
创业项目策划书
组员：
***、***、***
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们想开拓“三元现煮现卖咖啡”咖啡市场，既可以方便他人，也满足了自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
二、创业项目：
现磨现煮咖啡
三、项目创意背景：
A.有关资料统计，中国的咖啡市场，到2020年总消费额将达到500亿美金，而整
个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美金，咖啡行业将是一个朝阳的产业。
而且现在每年以迅猛速度递增，可以想象在不久的将来，咖啡将像茶一样，成
为我们生活的主要组成部分，而从事咖啡行业的经营者，也将因为这个极具潜
力的行业而功成名就。
B、“现磨现煮”点咖啡的浓香美味人人都想品尝，但绝大部分咖啡店里的咖啡每杯都
要几十元。
其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴
利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已（一点都不奇怪：
您在肯得基、麦
当劳吃10元一个的汉堡其实成本只要1元）。
C、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万
元的加盟费、装修费而无法如愿
D、著名的成功学推广家陈安之先生说：
“如果自己无法独立创业成功（投资几十
万独立开店），那么可以考虑采用马上（到）成功的方法，即：
骑在马的背上
（利用别人花巨资建设好的店），当马到了（别人成功了）您也就同时与他一
起到了（成功了）。
”
四、项目优势：
A、据专家统计，咖啡已成为世界第三大饮料。
但太多人想品尝现磨现煮咖啡
的美味，苦于咖啡厅一杯几十元的价格不能如愿，而中国的平价咖啡市场还是空白。
中国有13亿人口，平价咖啡市场这块巨大的蛋糕，相当诱人。
根据这一状况，我们决定制作和咖啡厅厅味道一样的“3元一杯现磨现煮咖啡”，立志让所有喜爱咖啡的人，品尝到优质、美味的咖啡。
此外，目前南京一所大学的大二女生利用课外时间在街头用自动售货机卖平价咖啡（也要10元一杯），她只是投资两个售货机他每个月的收入都在3000元以上。
喝咖啡和喝茶一样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。
夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。
因此我们完全有信心把平价咖啡大规模推广，市场前景将会很好的。
B、饮食业在中国的发展潜力远远没有被发掘，而日常食饮产品又有很大的发展
潜力。
据报道，20XX年长沙市有人只是卖豆浆一年收益是700多万，而咖啡在中国也风靡强劲，我们有信心把平价咖啡向社会全面推广，市场潜力也必将无限。
五、项目推广方式与策略：
三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。
本项目创意、
理念的精髓在于：
A、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数
人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。
B、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。
只要
与吧、商场、超市、桑拿、足浴（洗脚）城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员（或自己或吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。
C、快速推广方法：
开业的前三天每天限量免费供应200杯（才100元的成本
而已），第四、五天每杯卖一元，第六、七天每杯卖二元，第八天开始按正常价。
提醒：
咖啡有着极强的成瘾性，连续喝一个星期后很多人都会上瘾……
六、经济效益估算：
A、制作成本：
用5－10克咖啡粉就可以制作一杯，而A级咖啡豆（粉）的价格为：
25
元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的纯咖啡原料的成本为：
2角5分－5角。
加上伴侣、糖和杯子共计约在4角5分－7角，其他的就是除去原料以外的利润
了（含人工工资，给对方的提成），每杯的纯利润应该在1元5角以上。
咖啡豆
的品种有（进口生豆国内烘焙）：
蓝山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特宁，哥
伦比亚六种，均为25元/斤，伴侣是28元/公斤，此价均为内部，市场价一般是
46元和36元，目前已开发、整理、汇总出二百多个品种（都是传统咖啡）的热
咖啡,冰咖啡。
B、由于该项目的卖价很低（3—5元/杯），而普通咖啡的配料简单，备料少，易
制作，成本低，纯原料成本不超过5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花
式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大的目的），由于该项目的卖价很低（3—5元/
杯），而普通咖啡的配料简单，备料少，易制作，成本低，纯原料成本不超过5
角/杯，所以只有做普通咖啡和部分简单的花式咖啡,才能达到薄利多销，本小利大
的目的；而花式咖啡配料复杂，制作难度大,工艺要求高,难掌握，耗时长,备料品
种多且难保存，成本高，花式咖啡成本约在2元/杯左右，所以花式咖啡再卖3--5
元/杯，那几乎就无利可图，甚至亏本了
C、一个合作点每天只要卖出100到300杯，除去上缴合作方销售额的20%和每杯
5角钱的成本，纯利润就是每杯将近2元钱，每天的纯利润约有200—600元（如
果投资十个点、一百个点，那利润就有……）。
要知道，这么可观的收入，投入
的仅仅是1980元！
同样的投资金额拿来干别的，能干什么
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