设计院战略规划.docx
《设计院战略规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《设计院战略规划.docx（34页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
设计院战略规划
14
15
16
16
16
17
18
18
．制定发展战略的内外部环境分析5.
（一）外部环境5
1．社会、政治、经济、技术的环境分析（pest分析）.5
2．房地产市场和设计市场分析8
3．行业竞争对手分析9
（二）内部环境11
1．资源评估11
2．经营能力分析
3．管理情况分析
（三）对青岛市建筑设计院的SWOT分析
1．SWO—T潜在的关键因素
2．SWOT战略分析.
（四）环境分析总体结论
．宗旨、经营思想和战略目标
（三）战略目标体系18
1．长期目标18
2．阶段目标18
三．企业总体战略19
（一）品牌战略19
1．品牌的打造20
2．品牌经营20
（二）国际化战略20
1．同国外名牌或知名大院、事务所合作20
2．走出国门，抢占发展中国家的设计市场21
（三）多元产业发展战略21
（四）全员市场和全员经营竞争战略21
1．全员市场21
2．全员经营21
四．企业职能战略22
（一）市场战略22
1．扩大本地建筑设计市场的占有率，重点抓大项目22
2．开拓市外的建筑设计市场22
3．通过战略联盟，扩大住宅设计市场22
4．以中东和非洲作为国际目标市场拓展国际业务22
二）技术和人才战略22
1．围绕目标市场，培植技术优势22
2．对现有技术力量进行分析整合23
3．注意有重点地引进部分高水平的设计人员23
4．注意做好迎接毕业生的引进培养和使用工作23
5．进行建筑设计科研立项，贮备设计技术23
三）管理战略24
1．重新设计组织机构，使其更适应市场竞争24
2．内部管理体制改革24
四）人力资源战略25
1．建立完善的绩效考核制度25
2．建立能发挥技术人员积极性的薪酬制度25
3．建立员工培训制度,使建筑院成为一个学习性组织25
（五）股权结构调整措施26
1．出台股权变动管理办法26
2、五年内逐步实现少数核心层持大股26
（六）财务战略26
1．转变财务部门的职能，加强财务管理26
2．财务适度公开，增加上下级的财务沟通与理解26
3．进行内部市场链、三维会计思想的会计核算改革26
（七）多业型产业结构发展战略27
1．纵向一体化27
2．横向一体化27
五、战略的管理与控制28
（一）战略的宣传和培训28
（二）制定、批准与修正28
（三）战略目标的分解与实施步骤28
（四）战略实施的效果考核与评价28
青岛建筑设计研究院
五年发展战略规划（2003~2008）
．制定发展战略的内外部环境分析
（一）外部环境
1．社会、政治、经济、技术的环境分析（pest分析）
对我国经济增长周期图进行分析（图见下一页），我们可以看出：
11992年至1996年期间是我们经济高速增长的时期，但经济仍有较强的波动性。
在此期间，实际GNP的算术平均增长率为12.08%，最高速度为9.6%,标准差为1.96%。
21997年至今，我国经济实现了“软着陆”，形成了一个更长的周期。
经济增长
的水平有所降低，但经济进入了一个平稳增长的阶段。
在此期间，实际GNP的平均增长
率为7.84%，最高速度为8.8%，最低速度为7.1%，波动标准差仅为0.63%。
3目前我国经济正处于新一轮经济周期的前期阶段，并且要逐步进入上升阶段。
据估计，未来的五年中（2003~2008），我国经济的增长速度将处于稳步上升的阶段，预计年增长速度将保持在8%左右。
中国经济增长周期图
中国加入WTO后，将对我国的建筑设计业产生一系列的影响。
在未来的五年里，这种影响将逐步现露出来。
工程设计领域属服务贸易范畴，加入WTO后我们对外承诺是：
可能面临数量减少，金额缩小的危险
青岛市受2008年奥运的影响，在未来的五年里，经济将会有较猛的发展势头，会
促进进一步城市化的步伐，这对于青岛市建筑设计院的发展将会产生有利的影响
2）政治因素
江泽民同志在十六大报告中提出“加快城市化进程”的要求，并且在十六大报告中
制定了实施的原则和具体政策，十六大之后，中国将迎来城市化进程加快发展的新时期。
中国用城市化的发展拉动GNP增长的政策必定会拉动我国建筑业的发展，这对于我国建筑业行业将是一个很好的机遇。
从国家的政策分析来看，在未来的五年里，我国的建筑设计行业还有较大的发展空
间。
我们在战略上要盯住国家的产业政策，国家产业政策的偏重有可能带来巨大的市场。
中国政府要进一步加强勘察设计市场的整顿，这对勘察设计市场的规范化将有着积极的影响。
青岛市建委在2003年的全市勘察设计咨询管理工作会议上也明确提出要把规范市场秩序，促进行业健康发展做今后的重点工作。
这将有利于整顿规范勘察设计市场秩序，建立统一、开放、竞争、有序的市场秩序，今后的勘察设计市场将向着规范化、成熟化的方向发展。
3）社会因素
社会文化，自然环境
随着经济的发展以及人们生活水平的提高，人们对建筑的美观性和功
显发的展。
地域优势
建筑设计单
中国的设计水平在世界上处于十分落后的状况，主要原因是：
在我国，
位对研究的重视程度和研究成果的社会化程度都不高，设计与科研存在严重的脱节现
象。
中国建筑师在建筑设计的精细程度以及对建筑功能等的处理把握上，与国外有着较
大的差距。
原因有两方面：
一是建筑师本身文化修养的差距；二是设计周期和设计费的
差距
如何讲设计与科研结合起来，提高我们的设计水平，提高我们设计的精细程度是我国建筑设计行业亟待解决的问题。
2．房地产市场和设计市场分析
（1）房地产和设计市场总体分析
中国房地产
投资额增长图
中国从80年代末到95年末掀起了第一次房地产发展的高峰。
在这段时间里，全国各地都开展了大规模的城市建设。
96、97年，国家对基本建设投资结构进行了调整，将工作重点转到棚户区改造和经济实用性民用住宅的建设上，建设投资急剧下降，这段时间是我国房地产业的调整时期。
98年以后，我国房地产业经过调整之后，再次进入快速发展的时期。
我国房地产市场已经连续5年快速发展，房地产投资持续几年保持较高的增长速度，增长幅度都在两位数以上，大大高于GDP的增长率；由于国家要用房地产业的发展拉动GDP的增长，并且中国目前城市化水平还很低，与发达国家相比还有较大差距，所以据估计，中国的房地产业在2008年以前还会保持平稳增长的趋势。
2）青岛市房地产市场和设计市场分析
①青岛市作为2008年奥运会承办城市，将逐步加大城市的基础设施建设，如机场、道路、奥运比赛场馆、沿海环境等的建设。
计划资金的投入会以20%的速度增长。
②围绕本市的南北差距，北部地区将要加大基础设施和环境建设力度，大规模旧城改造工程开始启动。
小院的优劣势分析
优势
成本低，体制灵活
国内的一些大院在青岛仍占据一定的市场，他们凭借自身的综合实力，以及“外来和尚会念经”的心理影响，已经建立了一部分长期稳定的客户关系，加剧了对青岛市场的争夺，特别是大型共建项目。
例如：
颐中体育场：
北京院
信息大厦：
华东院
商检大厦：
江苏院
国内大院的优劣势分析
优势
品牌较大，技术力量雄厚。
劣势
没有地缘优势，缺少跟踪服务的能力。
3）国外竞争者
随着中国加入WTO，国外的设计事务所大量涌入中国，并在经济发达地区建立了常
驻机构，他们几乎垄断了大型公共建筑的投标。
在青岛地区，会展中心、新侯机楼、奥
运主会场等方案均由国外设计
国外事务所的优劣势分析
品牌大，容易获得投资商的信任，所以大型项目的投标
优势
经常会取得成功。
劣势
缺少客户关系资本，且收费比较高，所以在中小型项目
上竞争力不
强前。
的存在一个问题
。
）内部
目前存在一种情况，青岛市许多大型建筑都是由国外环境
1．
事务所做方案，青岛小院做施工图。
结果，正好把我
资源评估们给搁在了中间，这样的组合抢走了我们大量的业
目前青岛市建筑设计院共有人，设计人员人，管理人员人，后勤人员人。
①年龄结构
会造成我院目前有影响力的技术人员偏少的现状。
②知识、学历结构
我院的学历总体水平统计
我院平均学历水平与1999年相比，有了显着的提高，为我院的深化改革打下了良
④建筑能力结构
我院目前的注册师数量
注册师类一级注册建二级注册建一级注册结二级注册结规划
型
2003年我院的项目经理人员数量列表
如果实行完全的项目制后，我院目前的项目经理人数量不能够适应项目管理的需
人数
人力资源分析总体结论
1、我院目前的技术人员从学历上看基本可以满足生产的需要。
）营业收入现状与趋势分析
2、技术力量专业结构不合理，建筑专业的技术力量比较薄弱，这与我
们目前的综合所机制相矛盾不相适应。
我院1999年~2002年的收入状况
3、我建院筑的专设业计中收，入技连术年人增员长较，为且年增轻长，幅缺度乏越有来影越响大力，这高是水一平种的逐设步计成人长的良好趋势
（单位：
元）但员是。
对这种趋势进一步分析可以发现，我们的这种增长主要是因为受国家政策和本地区
20
01年2049万10.16%1011万1.81%3060万7.2%
20
我院1999年~2002年多元化经营收入统计
02年2624万28.06%1084万7.22%3708万21.18%
2002年我院设计与多元化经营指标比较（单位：
万元）
设计人员的1/5，因此我们必须加强对多元化经营的管理，使其为设计院做出更大的贡
献。
3）资质与工作分析
资质水平现状
4）设计质量和品牌分析
专业我院目前的资质水平
建筑
2．
我们
1999年~2003年我院完成任务的技术质量指标
院的产品质量保持相对稳定，但是优级品率太低，这不利于我们院核心
竞争力
时间的寻找和
优级品率培育。
优良品率
合格品率
不合格率
1999年经营能力
2.5%分析
84%
100%
0
1）市场分析
2000年~2002年我院在市区的市场占有率
2001年青39岛2市万建㎡筑设计院在不1同3市3.0场9业万务㎡的构成情况34%
我院在外地市场的业务量仅占总业务量的%，而在国外的业务量更低
2000年
产品情况
客户服务情况
年份
客户满意率
客户投诉率
2000年
我们院大部分项目都是在青岛本市，由于我们具有地缘优势和技术优势，因此我们
具有很强的服务能力。
我们应当进一步发挥这种能力优势
4）技术开发能力
研发情况
长期以来，我院的科研工作主要局限于编制标准图集上，这也主要是因为我
院在青
岛市时处间于特殊
的编地制位省。
标我院
具有编一制定市的标新技
术应用能力新，技但术这研种发能应力用很弱，院里
也没有
对此进行有针
1999年
（如大学、科
对性的专门培
2项
研所等），设
养。
我院的新
计与科研存在
技术开发能力机会为零，也没有什么
着严重的脱节现象，这对于我院的长期
技术支持
发展来
讲，将是一个巨大的制约因素
3．管理情况分析
1）组织结构及其效能分析
目前青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一种股份合作制企业，
组织设置上属于职能型和分部型相结合的混合式结构分。
工不明
由于一些关系的设置不合理，分工不明
我们院在管理上存在一系列的
隐患，如多头领导、职权和职
责不对等等等。
这就导致我们组织的运转效率十分低下，造成一系列严重的问题。
从某种运意行义机上制讲分，析我们院目前是一种激股励份机制制体和制约下束的机大制锅不饭完。
善具体主要表现在右面几个方面。
职责不分
有章不循，对制
有度的些遵制守没度有不监健全督，方特法。
别是与现代企业制度相配套的规章制度不健全。
3）
1．
2．
具体表现在：
虽然每年院里将绝大部分收入用于分配奖金，员工
的报酬总体上达到较高水平，但是由于没运行机制和市场竞争环境不相适应
合理的分配方法，没
具体表现在：
青岛市建筑设计院采用传统的综合所制度，实行
理。
这种体制其实是将具有不同思想、不同理念的自
管理模式分
由职业者捆绑在一起进行生产、创作。
这种捆绑式体制必然带来
青岛市建筑设计院的管理模式仍属于一种等级权力控制型模式，没有
对1、青被岛动市现建象筑设。
计院的SWOT分析
WO—T企潜业在的的领关导键者因对素企业的工作缺乏精确的了解，无法得到用于决策、
控制的确切数据。
司的优势
公司的劣势
即使有了计划也不愿执行。
◆没有形成在国内市场的品牌优势
O
分行
与威胁
劣会的势、设S计
与威胁等条件因素进行分解。
并根据不同的分析得
弱-成势大与师机级
可选择的战略方向。
、WT-劣势
◆区域性劣质量、技术和人才优势
◆外地
场开拓能力不足
1）SO-优势与机会分析
S2：
相对于外地设计院的本地地
域优势
设计院可选择的WO战略
3）
ST-优势与威胁分弱析势
W1：
没有形成在国内市场的品牌
优势
设计院可选择的ST战略
4）
W2：
管理水平较低，成本较高
S1：
五十年的历史，无形资产
W3：
没有形成大师级的设计权威
设计院可选择S的2：
W相T对战于略外地设计院的本地地
W4：
外域地优势市场开拓能力不足通劣过势SWOT分析得W出1被：
选没战有略形如成下在国内市场的品牌
S3：
相对于小院的规模优势
威
P1：
向周边市场，例如胶州、即墨S等4：
地区扩域展业性务质
S境3、分胁析S4总）体结论势
极抓住这五年的机遇，全面提升各项能力W，4：
发外展地壮市大场。
开拓能力不足
满足现有的
P3：
与国外事务所合作，利用它们的品牌，参与奥运项目争夺。
但O是2-，S4机）遇和挑战并存，要理性地看到自身存在的许多问题，决不能
市场占有率和自身的部分优势。
一定要树立强烈的危机感，要规划和设计好今后五年的P4：
进行组织内部改革，提高管理水平，增加管理效率。
（O1、发展战略，打造好自身的品牌，构筑好核心竞争力，提升内部管理水平，理顺内部的运O2-W2）行体制，充分调动每个员工的积极性和创造性，培养员工的市场经营和竞争能力，把设计院做P5强：
做引大进。
国内知名的高水平设计大师。
未来3-5年是设计院发展的关键时期，搞好了，可强大起来，否则，将会有衰退
或四分五裂的严重的危机
．宗旨、经营思想和战略目标
创造精品奉献社会（构筑精品奉献社会）
二）经营思想
以稳健的发展战略为指导，以吸引和培养高水平技术人才为核心资源，以人本化的企业文化为凝聚力，以规范化的内部管理体制为基础，以市场化的激励约束机制为动力，实现设计院的社会效益与经济效益双丰收。
三）战略目标体系
1．长期目标
五年后使青岛设计院成为以显着的技术优势和综合优势为基础的，
1）
部管理采用项目制的管理方法。
技术力量雄厚，拥有几名资深专家。
目标体系
青岛的大项目市场占有率达到30%；中项目达到60%；小
占总业务量的百分比
2）第三年
目标体系
基本目标
产品的市场目标
内部结构
设计收入：
4400万元
本市设计市场占有率：
35%
3）不第同五类年型市场设计收入增长率：
20%
本地市场
青
外地市场岛大项目设计市场
国外市场占有率：
占总业务量的百分比目标体系
产品质量本目标
优级品
优良品产品的市场目标
合格品
内设部计收结构入：
6000万元本市设计市场占有率：
40%
．企业总体战略
设计收入增长率：
15%不同类型市场
在对企业的外部环境
本地市场
和内部能力综合考
青岛大项目设计市外地市场
虑的基础上，制定
场占有率：
国外市场
出公司的总体战略
占我总院业在务今量后的五百年分里比的发展
方向。
一）品牌产战品略质量
优级品
优良品
合格品
占总业依务据量我的院百“分打比造设计
精品，树立金字招
牌”的品牌理念，
建立“维护品牌从
一个人每件事做起”的行为模式，通过完善制度使我院全员逐渐认识并遵守品牌通过提高质量，提高服务来建立国内优秀品牌地位，最终达到在国际形成知标。
占总业务量的百分比
名
的原则，
品牌的目
确定
1．品牌的打造
用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才优势与小院的灵活性和地
域首优先势，，积形
成优势互补。
极的向青岛市周边的一些县、市地区扩展。
其次，要盯住山东省城市化建设的重点地区
再次，积极向省外大中城市扩展，扩展方法可以采用兼并小院、
（二）国与际其化他战大略院合作以及建立分院等。
1．同国外名牌或知名大院、事务所合作
适应国际经济一体化的趋势，设法利用国外名院的品牌优势和技术优
势，发挥我院的地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国
外着名设计院所的青岛设计中心。
将合作与引智有机结合，通过合作不断的丰富和提升自己
市场
形成
创造条件，让员工参与经营管理·，人不人断都培要养参和与提高员工的经营能力
市场竞争
逐步在
院内形
人人会经营
成一个
四．企业职能战略
一）市场战略
1．扩大本地建筑设计市场的占有率，重点抓大项目
与有关设计部门结成联盟，用我院的
，有继承的创新，推出
目。
打开中东和非洲市场，五年内实现
技但术这力些量优的势加尚强不来能扩满大足民市用场住的宅需设求计。
市要场想的继份续额扩。
大这两个领域的市
场的份额。
在原有的青岛建筑风格的基础
继有续我抓院住特援色外的项新目型，住宅通过设援计
）国技外术市和场人的才收战入略占总收入的五分之一。
场，就必须进一步的培植城市基础设施和公共建筑方面的设计优
2．对现有技术力量进行分析整合
按照20：
70：
10原则对员工进行分类管理，抓两头带中间，不同的人员实行不同的政策。
对20%的核心层进行包装、宣传，提高他们的知名度，并出台新的激
励约束机制。
同时我们要对工作内容进行适当调整，对方案设计进对10%的流动层，加强管理和控制，加以适度的压力促其转化，对不行进一步细分，分成构思主创部分、功能空间分析部分和建筑画图
确有才华的管理人才
传、帮、带”。
手段
设立院内科研基金并制定立项管理办法，鼓励员工进行科学研究。
有目的的培养院内的新技术。
加强对“四新技术”的推广和研究。
三）管理战略
成立企业管理委员会
1．重新设计组织机构，使其更适应市场竞争
企业管理委员会主要负责理顺内部管理体制，建立健全规章制度，
将经营处同大项目部合并，将其改为市场部。
市场部内部设信
部管息理中体心制和
负责信息的收集和合同的管理等。
将经营结算处原来的奖金分
重新明确领导班子成员的分工。
打破领导原来的按职能的分工，实行职能管理加项目管理的分工负责制以适应职能管理院加领项导目管除理了做的好矩阵所分式工组的织结职能构。
管理任务以外，每个人都要分
摊一定的经济指标，带头抓项目，跑市场，加大压力。
把领修年订内项实目现经完全费提的成项及目管理制的。
办法，使其更有利于市场竞争，设立承揽业务的单项奖励制度。
对每个领导岗位都要做到权利和责任统一，杜绝权利的失控
现象，对干部实行能上能下的动态管理。
四）人力资源战略
1．建立完善的绩效考核制度
绩效考核
对技术人员建立一套合理的、量化的绩效考评方法。
对行政管理人员建立一套合理的、量化的绩效考评方法。
2．建立能发挥技术人员积极性的薪酬制度
五）股权结构调整措施
1．出台股权变动管理办法
2、
六）财
1．
成立后因为原有股东退休、调离或辞职、被开除、服刑
死亡等原因引起的股权处置、转让事项，或者因为原股东
逐根步据实国现家少有数关
能，
持公大司股章程和公司的实际情况，对公司
动性、创造性，将业
务素质好的骨干和
财务部门负责人的
工作重心由会计核
全面提高励制现度有财、
需要）进行财务、成本分析，从财务的角度发
坚持实行月度预算管理、额度授权制度。
实行与项目管理相配套的项目风险金制度，从
实现的产值中提取一定比例的项目风险准备
适应多元化经营的战略方针和提高资金效益
的的财要务求沟，通与进理行资解本运营、成立新的公司等战略
别是要做到：
3．
将各级员工应该了解的财务信息对员工公开，特别是有关
为了转变员工国有事业单位的传统观念，应将外部市场竞争压力转移到内部来，
员工切身利益的诸如业务情况、工资等级、奖金的分配以每一个人不再仅对他的上级负责，而且要对他的市场负责。
所有人之间的关
及成本费用支出等进行适度的公开，有关领导要通过会议、
关系，人都有一个市场，下道设计程序就是他的市场；人人也都是一个市场，每
简报、谈话、网络等方式与员工就财务问题进行沟通，经
系参照市场
个员
常性地听取员工财会方面的意见，既增进相互理解，又发
挥员工监督作用。
工都是上道设计程序的市场。
同时，在会计核算系统设计上，应用最新的三维会计理论，让成员每个人努力与贡献可以清楚地计量和显示，任何一种能引起价值流转的完成经济业务的行为（会计账面结转不属于该类）,都作为市场化主体,其产品或劳务均市场化定价,引起行为主体价值流入的业务,作为行为增值;引起行为主体价值流出的业务,作为行为减值;同时涉及资产增减值和权益增减值。
重点反映行为增减值，明确个人对价值的贡献大小。
将“三个和尚没水吃”转变为“一个和尚挑水吃”。
七）多业型产业结构发展战略
1．纵向一体化
以设计为主业，多种产业并存的特色，为工程提供全过程的服务。
2．横向一体化
我们在进一步发展我们的建筑设计主业以外，要向一些新兴
领域，特别是政府扶植的高科技领域发展，如环保、智能化、
如果有条件，我们院可以向房地产业适当发展。
设立或兼并
房地产公司，开展城市房地产业，如城市公交停车场的立体
进行行业技术培训或成立建筑设计职业技术学院，进行人才
教育产业化运作。
五、战略的管理与控制一）战略的宣传和培训
战略制定以后，要定期在企业内部组织全体员工进行学习和讨
升级会员 