东麒南琳个性珠宝定制项目日志修改版.docx
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东麒南琳个性珠宝定制项目日志修改版
项目编号：
**10491**
中国地质大学（武汉）
全国大学生创新训练
项目日志
项目名称：
“东麒南琳”个性珠宝定制
所属类别：
大学生创业项目
负责人：
曹钰琳
院（系）：
珠宝学院、经管学院、
地空学院、工程学院
指导教师：
包德清副教授
2014年9月20日
项目日志
（1）
1、日期：
2014年10月1日~2013年11月1日
2、主要工作：
做品牌策划，制定学期安排，建立团队QQ群，对外宣传的人人，微博，微信等公众平台等社交网络宣传平台
三、主要活动：
东麒南琳珠宝工坊QQ在线宣传
1.活动成员：
曹钰琳陈晓露余雪戈聂君丽龙洁颜澜高凯路文王璐杨池
2.活动地点：
QQ空间和QQ群
3.活动背景及意义：
QQ作为当代最为普及的社交方式之一，传播信息快而广。
东麒南琳珠宝工坊自成立之初即开通QQ及QQ群宣传途径，主要提供在线咨询，更新状态和作品图片供团队成员和同学转发，供珠宝爱好者在线交流等。
4.活动开展：
几个月中，通过更新图片和状态等，能让大家了解我们的最新动态和最新设计。
也有人会在线咨询，顺利完成几笔交易。
但存在以下问题：
a.好友及群成员较少，状态转发量较少，导致宣传范围狭窄；
b.不能保证一直在线随叫随到；
c.负责此途径的成员珠宝知识不足，不能很顺畅回答别人的问题，还需询问其他成员.
四、总结与反思
网络宣传途径下一步改进计划：
a.努力增加新成员；
b.通过转发抽奖等方式鼓励广大同学转发状态，扩大宣传范围；
c.补进团队成员珠宝知识和与人交流能力。
记录人：
曹钰琳
项目日志
（2）
1、日期：
2013年9月1日-2013年10月1日
2、主要工作及负责人
1.队员南阳实习进货翡翠（曹钰琳）；
2.联系校方保卫处关于展销的时间（陈晓露）；
3.更新网络平台（颜澜）；
4.定做名片，横幅，宣传单（高凯）；
5.购买首饰盒，包装袋（余雪戈）。
三、活动进展
1.9月7号前南阳进货的翡翠被分类、标价、拍照后入库，等待接下来的网络和实体售卖；
2.9月10号前，已经成功获得保卫处许可证明，接下来半年，可以再地质大学西区和北区开展四次展销会；
3.9月20号钱，定做的名片等制作完毕，交由聂君丽保存；
4.9月30号前，定做的首饰盒和包装袋全部到货，交由余雪戈保存；
四、工作总结
本月没有大型销售或宣传活动，工作为采购珠宝以及各种用品，为接下来大规模的校园义卖活动准备。
每个成员工作均分配到个人，每人均较好的按时汇报工作进度。
负责人严格控制采购流程，确保每一笔钱的流向都公开透明，成员对其均没有异议。
5、问题与反思
网络平台由于缺少素材没有及时更新，队长号召大家一起广泛收集各种珠宝小知识以及科普性文章，以供丰富而精彩的文章供给客户们阅读。
记录人：
曹钰琳
项目日志（3）
一、日期：
2013年10月1日-2013年12月1日
二、主要工作及负责人
1.购买白布，黑布，首饰展示架，换过不同的首饰盒（曹钰琳）；
2.第一次，西区宣传展销（全体成员）；
3.第二次，北区宣传展销（全体成员）；
4.第三次，西区光棍节销（全体成员）；
三、活动进展
1.10月7号前，定做的白桌布，黑桌布，各种首饰展示架，重新更换过的首饰盒全部到货，交由余雪戈保存
2.10月10号，第一次，西区宣传展销，具体安排如下
时间
安排
07:
30~08:
30
搬帐篷和桌子、布置展区、上货
08:
30~11:
00
上午售卖活动，同时积极宣传
11:
00~11:
30
午餐，销售员换班
11:
30~1:
30
人流高峰期，全体参与售卖
1:
30~6:
30
下午售卖活动
6:
30~7:
00
收摊，点货
7:
00~8:
00
财务组清点好钱及当天售卖清单
3.10月17号，第二次，北区宣传展销，具体安排同第一次；
4.11月11号，第三次，西区光棍节展销，提前一周在各大平台上开展宣传活动，当天具体安排同前两次。
5.11月12号，为华中农业大学一班级定制的光棍节礼物全部准备好并顺利送给客户。
4、工作总结
本月主要的活动是报摊售卖，共计三天，全体参与，其余时间为货物的清点和钱款管理工作。
各种网络平台仍旧正常运营。
5、问题与反思
团体售卖时，部分成员因为有课或其他原因，存在迟到早退现象，而有的成员则辛苦工作了一整天，针对以上问题，决定成立赏罚机制，利润根据每个人的工作量，实现一定的按劳分配。
记录人：
曹钰琳
项目日志（4）
一、日期：
2013年12月1日-2014年1月1日
二、主要工作及负责人
1.社团嘉年华展销（全体成员）；
2.跨年当晚华农宣传展销（全体成员）；
3、活动名称：
东麒南琳珠宝工坊社团嘉年华展销
活动时间：
2013年12月8日
活动地点：
中国地质大学（武汉）西区操场
活动背景及意义：
社团嘉年华是社团联合会每年一次的针对全校学生举办的传统活动，宣传力度大，参与人数多。
如若能在本活动中进行展销，相信宣传效果能事半功倍。
考虑到社团联合会需要拉礼品赞助，我们需要现场展销资格，所以想到与其合作，以达到双赢。
活动开展：
①前期协商：
通过我团队成员与社团联合会主席团协商，最终达成协议，我们为嘉年华活动提供20串珠宝饰品作为赞助，社团联合会允许我们在现场进行展销并为我们提供展销摊位和帐篷，但需遵守社团嘉年华的相关规定；
②前期宣传：
借助社团联合会的大规模宣传，我们以赞助商的名义出现在人人、QQ等宣传媒介中，宣传效果良好；
③活动进行：
12月8日上午9时，团队成员全部到位，进行摊位的摆设，然后开始进行展销；内容包括发名片、宣传单，加微信送奖品，现场展销等；展销物品包括：
水晶、月光石、萤石、虎睛石、砭石、黑曜石、托帕石、海蓝宝、橄榄石、碧玺、葡萄石、石榴石、玛瑙、砗磲等；
④活动总结：
下午4时展销结束，及时进行财务清算并开会进行总结。
活动总结：
1活动开展：
从前期与社联协商，宣传，到活动进行和总结，团队成员分工明确，步伐一致，有条不紊，较之前活动进步显著；
2活动成果：
通过此次活动，成功交易额为1200元，未达到理想数值；活动中参与人数较多，发放名片和宣传单较多，宣传效果良好，有利于团队后期的发展；
活动总评：
本次活动通过借助社团嘉年华的东风开展，可谓事半功倍，这是我们抓紧机遇，走出团队而与学校的一次接轨，同时也是我们尽微薄之力对学校的一点贡献；我们不能只局限于小团队，不能闭门造车，应该走出去；不能太计较利益的得失，有失才有得。
四、活动名称：
东麒南琳珠宝工坊元旦跨年展销
活动成员：
曹钰琳陈晓露余雪戈聂君丽龙洁颜澜高凯路文王璐杨池
活动时间：
2013年12月31日
活动地点：
华中农业大学
活动背景及意义：
元旦跨年，处处狂欢，这不仅是一次节日的盛宴，也是临近寒假的最后一次狂潮。
我们能否以此为契机，为大家提供优质的新年礼物呢？
经过调查发现武汉高校中华中农业大学将有新年庙会并允许外部人员进校摆摊，这是华农的传统活动，不仅吸引广大华农学子，而且有众多外部人员参与。
这将是东麒南琳团队首度走出地大，将品牌推到更远。
活动开展：
①前期调查：
做出新年展销计划后，我们通过多渠道寻找合适的地点，最终确定为华农庙会，并进行场地和桌椅的联系工作；
②活动开展：
我们团队中7人于当天下午乘公交车赶至华农庙会地点，进行场地的布置。
晚上6时左右渐渐开始热闹，展销正式开始。
展销物品包括：
水晶、月光石、萤石、虎睛石、砭石、黑曜石、托帕石、海蓝宝、橄榄石、碧玺、葡萄石、石榴石、玛瑙、砗磲等；
③活动总结：
晚上10点左右，我们打车返回，在车上对本次活动进行讨论，对活动成果进行总结。
活动总结：
①地大珠宝是地大的一个品牌，在武汉高校中广受好评，因此我们走入华农受到了华农学子的好评和围观，宣传效果良好；
②珠宝产品毕竟不同于其他商品，需要借助光线仔细检查，因此在晚上进行展销最终效果并不理想；
③本次展销活动得以开展离不开华农一同学的鼎力相助，该同学为我们曾经的一个顾客，因对我们满意才给我们推荐了这个机会并给予帮助，与顾客之间不仅是交易，还有友谊；
④这是东麒南琳珠宝走出地大的一次尝试，对团队而言是一次挑战和跨越，类似的活动我们将会继续开展。
记录人：
曹钰琳
项目日志（5）
一、日期：
2014年1月1日-2014年3月1日
2、主要工作及负责人
1.网络宣传（颜澜）
2.制定下学期计划（曹钰琳）
三、活动总结
寒假期间活动较少，网络宣传和更新的频率不变，同时，队长组织召开网络会议，制定详细的下学期工作计划。
记录人：
曹钰琳
项目日志（6）
一、日期：
2014年3月1日-2014年4月1日
二、主要工作及负责人
1.组织前往广州进货（曹钰琳陈晓露余雪戈）
2.建立健全QQ会员群（路文）
3.地大西区展销（全体成员）
3、具体安排
1.3月2日，新学期第一次会议，讨论本学期具体工作安排，商讨广州进货货单；
2.3月4日至3月7日，曹钰琳、陈晓露、余雪戈前往广州进货，详细列好进货清单和钱款使用情况，同时积极联系商家，争取长期合作关系。
3.根据上学期售卖所得的客户资料，建立QQ会员群，积极在群里宣传和上新；
4.3月10日一天，全体成员统一组织，一起将广州进的货穿好、编号、分类、贴价格标签、统计交由曹钰琳保管。
5.3月20日，本学期第一次售卖，活动安排与上学期有所改变，如下：
时间
安排
08:
30~09:
30
搬帐篷和桌子、布置展区、上货
08:
30~11:
30
上午售卖活动，同时积极宣传
11:
30~1:
30
人流高峰期，全体参与售卖
1:
30~5:
30
下午售卖活动
6:
30~7:
00
收摊，点货
7:
00~8:
00
财务组清点好钱及当天售卖清单
4、问题与反思
1.新学期，部分成员的活动积极性有所懈怠，团队决定进一步完善利润分配机制，多劳多得；
2.新建的QQ会员群成员积极性不高，决定在微信上多多上新，并积极开展各种拍卖、会员折扣、上新活动；
3.由于广州进货期间没有注重收集发票，财务报账出现困难，正在和老师积极协商。
记录人：
曹钰琳
项目日志（7）
1、日期：
2014年4月1日-2014年7月1日
二、主要工作及负责人
1.地大西区展销（全体成员）；
2.武大樱花节宣传（全体成员）；
3.本校地球科学生物化石俱乐部合作，发传单宣传（全体成员）。
：
4.520集赞送礼物活动（全体成员）；
5.和本校手工社合作，开展中南财大义卖活动（全体成员）。
3、具体安排
1.4月5号，西区展销，具体安排如下：
时间
安排
08:
30~09:
30
搬帐篷和桌子、布置展区、上货
08:
30~11:
30
上午售卖活动，同时积极宣传
11:
30~1:
30
人流高峰期，全体参与售卖
13:
30~17:
30
下午售卖活动
18:
30~19:
00
收摊，点货
19:
00~20:
00
财务组清点好钱及当天售卖清单
2.5月1日，利用武大樱花节，前往武大开展宣传义卖活动，具体安排如下：
时间
安排
07:
30
地大西大门集合
07:
30~08:
00
统一坐公交去武大
08:
00~08:
30
搬帐篷和桌子，布置展区，上货
08:
30~12:
30
上午售卖时间
12:
30~13:
30
午休，午餐
13:
30~17:
30
下午售卖时间
17:
30~18：
30
收摊，点货，统一回校
3.5月10日至5月20日，开展“520及赞送礼物活动”，活动在朋友圈反响较佳，5月20日晚获得全部获奖名单，5月22日前，将全部奖品寄出。
记录人：
曹钰琳
项目日志（8）
1、日期：
2014年7月1日至2014年9月1日
2、主要工作
1.设计团队队服，寻找商家定做；
2.整理资料；
3.暑期网络宣传；
4.制定下学期计划；
5.七夕拍卖；
6.建立“东麒南琳珠宝工坊”网店，店铺装修并上新。
三、具体内容
1.7月1日至3日，颜澜征求全队意见，收集素材，设计团队队服，寻找商家定做，队服8月20日正式到货。
2.7月10日至7月20日，各成员向曹钰琳提交手头各项资料，包括申请材料、客户资料、支出明细、货款流向、商家信息等。
曹钰琳统一整理后上传群共享。
3.7月7日，开展七夕拍卖，提前一周宣传；
4.建立“东麒南琳珠宝工坊”网店，店铺装修并上新，购买摄影棚，上传使用单反相机拍摄优质图片。
同时，利用网络宣传自己的网店。
记录人：
曹钰琳
项目日志（9）
1、日期：
2014年9月1日至2014年10月1日
二、主要工作
1.香港珠宝展进货；
2.清货，贴吧宣传出货；
3.整理资料，编写报告，提交给学校；
三、内容
9月7日，团队聚餐，同时商讨下学期工作计划，列出香港进货清单；
9月13~9月18日，利用珠宝学院组织同学前去香港珠宝展实习的机会，进货；
9月20日，团队开会，分发剩余存货，鼓励大家自己联系客户，并积极在贴吧上开展清货活动；
9月23日至9月30日，编写各种项目资料，开展财务报账，准备提交给学校，准备答辩材料。
4、总结
开学以来，团队成员忙于考研和找工作，因此活动较少，没有开展大型展销活动，微信和淘宝上上线和售卖依旧进行。
记录人：
曹钰琳
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