超市的促销活动方案.docx
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超市的促销活动方案
超市的促销活动方案
超市的促销活动方案1
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：
商品优惠
（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：
凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：
凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：
在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：
此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：
推行会员制
（1）活动目的：
由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。
积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;
8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。
同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。
最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。
不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。
同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的'销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：
5000
优惠让利支出：
小于10000元活动纯收入：
大于100000元
超市的促销活动方案2
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：
年8月3日年8月30日
活动地点：
活动内容：
主题促销：
冰爽底价吓一跳
活动时间：
XX年年8月4日XX年年8月12日
主旨：
拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：
此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：
10支左右。
蔬果类：
（2-3支）如：
西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：
（1-2支）如：
前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：
（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：
（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。
食品类：
5支左右。
粮油类：
（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：
跟酷暑抗衡夏日爽肤100%
主旨：
8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：
防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类;（主打商品选择）50支
个人护理类：
防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：
如：
洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：
杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类（关联商品选择）10支
床上用品类：
空调被、蚊帐等
家电类：
风扇、空调、凉席等
百货类：
防晒伞
鞋类：
凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：
为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品选择：
主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：
方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附：
去年同期销售（XX年8月3日8月12日）
期间：
来客数为44660，客单价为：
32.31元
活动分工：
负责部门
负责项目
门店店长室
1.门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
门店管理处
1.活动的整体监督。
门店客服处
1.店内广播宣传工作。
2.周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1.各项工作的积极配合。
2.对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1.整体活动方案策划。
2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。
1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。
负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴
超市的促销活动方案3
一、活动主题：
《精彩换新装》——换装开张
二、活动时间：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。
3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
（一）商品促销
1.海报时间：
9月28日—10月7日
2.海报内容：
a）9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;
b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P
②主题：
《精彩换新装》——换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数生鲜食品非食品
开业抢购商品2P121612
正常特价商品6P102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）
☆备注
1）月饼要求：
2）礼篮要求：
3）烟酒要求：
4）饮、保健品、茶叶
5）糖果、饼干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鲜商品要求：
3.注意要求：
采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4.开业预告:
9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份;
5.费用:
8000份×0.1元/份=800元
6.第二档:
9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份
7.费用:
16000份×0.55元/份=8800元
8.印刷预算：
9600元
☆中秋主题陈列：
活动主题一：
“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：
9月28日——10月6日
商品要求：
中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）
（二）活动促销
☆全程促销活动：
9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1.活动时间：
活动期间内每天
2.活动主题：
建议供应商活动时间建议形式备注
a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上
b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店
c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店
3.活动说明：
a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：
重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）
活动期间：
9月28日2.活动形式：
XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。
具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：
活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）
活动时间：
9月28日开业当天
活动形式：
凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;
☆红包分类如下：
每天1个：
面值198元购物券
每天2个：
面值98元购物券
每天8个：
面值48元购物券
每天1000个：
面值1元
费用预算：
现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元
活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限XX店）
满18元送8个装鲜鸡蛋一盒
a）活动时间：
9月28日开业当天
b）活动形式：
开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。
限送前300名，送完即止。
c）费用预算：
3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋
a）活动时间：
9月28日至29日
b）活动形式：
凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。
每天限送1000袋送完即止。
c）费用预算：
6元/袋×1000袋×2天=12000元
活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）
活动时间：
10月1日、2日
活动内容：
活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:
a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名）
b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名）
c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名;老街店、昌盛店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）
费用预算：
面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：
服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）
活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券
活动时间：
9月8日-9月31日
活动内容：
一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。
此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。
注意活动的制作事项。
活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜
活动时间：
10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6:
30开始
活动地点：
超市外场
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。
费用预算：
3元/份×200份=600元;演艺团人员600元（两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛
活动时间：
10月6日（××店）上午9:
30开始（如遇雨天推迟至第二天）
活动地点：
超市外场
活动规则：
参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。
（注：
参赛者年龄限15岁以上）
活动要点：
门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）
费用预算：
50元/组×10组=500元;演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）
活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!
活动时间：
9月28日至10月6日
活动形式：
活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。
（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。
部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）
费用预算：
活动让利部分供应商承担
费用细则：
活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
六、宣传计划：
1、DM宣传
本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：
门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店250050020xx
其它分店1000100份/店
备注：
店内发放主要点为：
收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;
2、员工宣传
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”;
3、短信宣传:
针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定）
费用预算：
2200元
4、车队宣传:
组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。
（车队的整体装饰为主要活动内容）
费用预算：
1000元
5、其它宣传:
喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。
费用预计：
20xx元
6、外区、乡村分店宣传：
开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。
费用预计：
500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）
超市的促销活动方案4
活动主题：
喜庆新开业百万豪礼大放送!
（总计：
53800元）
DM档期：
1月*日-----1月*日
活动一：
震憾开张——意外惊喜送!
费用预算：
500元x3天=1500元
活动时间：
（开业前3天）
活动形式：
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。
每晚限100名
活动二：
三十万元购物卡大放送!
（1月20日~26日）费用：
15000元
活动内容：
活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。
（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）
活动三：
来就赚满就送!
（1月20日-----1月22日）费用：
12600元
活动时间：
开业前3天
活动形式：
活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。
每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。
每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。
每天限送200个，送完即止。
费用预算：
2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四：
整点购物幸运大免单!
（开业前3天）费用预算：
10000元
活动形式：
活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦!
（每次免单金额最多200元）
活动细则：
开业前三天，每天12个整点分别是：
9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。
转盘放在收银线的一侧。
注：
收银课财务防损等部门共同负责。
活动五：
喜庆开业大奖等你拿!
费用：
11700元
活动细则：
即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下：
特等奖一名：
奖42寸平板电视一台（3500元）
一等奖一名：
奖32寸平板电视一台（20xx元）
二等奖2名：
奖洗衣机一台（20xx元）
三等奖二名：
各奖微波炉一台（1000元）
四等奖二十名：
各奖5L大豆油一桶（1200元）
纪念奖200名：
各奖精美礼品一份（20xx元）
活动六：
开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!
舞台音响!
费用：
（3000元）
升级会员 