怎样做方案策划.docx
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怎样做方案策划
怎样做方案策划
篇一：
如何做好策划方案的具体要求
一、营销策划方案征集、写作基本要求
1、营销策划方案征集要求
（1）营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
（2）营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
（3）营销策划方案字数要求3000字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用A4纸打印。
2、营销策划方案写作要求
（1）目标市场的选择与消费者行为分析
目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析。
（2）产品定位与完整的产品说明
产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。
（3）竞争战略的选择
竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。
（4）项目的实施情况和成效评估
项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩（至少半年）、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报（定性和定量分析）、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）。
3、营销策划方案格式要求
（1）基本要求
基本要求主要包括：
营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过200字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词句、观点注明来源出处。
注释一律采用尾注的方式（即在营销策划方案的末尾加注释）。
（2）页面要求
提交的营销策划方案作品须用A4（210×297mm）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印。
作品页边距按以下标准设置：
上边距（天头）为：
30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：
25mm；装订线：
10mm；页眉：
16mm，页脚：
15mm。
页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：
第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
字体与间距：
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。
（3）营销策划方案叠放顺序
封面；
过500字；
标题。
格式如下：
“一、空格，标题内容；
（一）空格，标题内容”
一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“
（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“
（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。
后面直接写正文。
①标注在
需注释内容的右上角。
“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。
内容用楷体小四。
顺序为：
序号“1、”，
书名，作者，出版社，日期，版次。
所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
（4）营销策划方案封面格式要求
营销策划方案（二号黑体，居中）；（空四字，四号宋体）题目：
（空四字，四号宋体）；小组成员及分工，联系方式。
二、营销策划方案评审标准
1、目标市场选择15分
（1）是否有明确的目标客户群（锁定某个特定消费群体）、选择目标客户群体的原则，要素和依据；
（2）是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。
2.产品开发策略和定位
（1）产品是如何定义出来的10分
1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么，
2）产品的哪些方面有创新；
（2）定价的原则和依据10分
1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；
2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比
（3）产品的价值诉求10分
1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里
2）广告词产生的依据是什么？
广告词的诉求针对什么需求？
（4）整合营销传播10分
1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算，
2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？
（5）销售渠道策略10分
1）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，
2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；
3、项目运作的独创性10分
产品或服务：
推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做了哪些创新
4、项目成效分析
（1）定性分析10分
1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响
2）消费者反馈，行业排名，投资回报
（2）定量分析10分
1）实际销量与销售预测的差异分析
2）产品上市后的市场分额变化
5、竞争战略的设计与杰出之处5分
（1）切入市场战略选择恰当，企业竞争优势来源明确，可有效阻击对手争夺市场
（2）对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献
（3）独特的探索和实践
总分100分
篇二：
如何做一个好的活动策划案
开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：
“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。
”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是XX
品牌要发布新手机了么。
”
好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。
分两个步骤：
Part1：
如何进行活动策划
Part2：
如何写活动策划
Part1如何进行活动策划
Chapter1给我一个做活动的理由
做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。
那我们先说简单的，做活动的理由。
理由一：
时间
时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：
法定节假日。
比如，五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
季节变化。
比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。
历史上的今天。
比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了!
以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二：
产品/商品本身
与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三：
热点
这个我不用解释了吧，来自喵星的你！
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，
如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。
理由四：
自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。
所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter2给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就两句话：
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。
举个例子，你是一个电商站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办
①让活动主题吸引人;
②让活动给人独特的感受;
③仔细的设计活动方式与规则;
④认真的匹配活动与理由。
前3点我们先放一放，先说4。
匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。
好了，再说回来。
1、2是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。
说到3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。
活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点：
普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。
Chapter3让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。
所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。
所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。
那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢
如果你看过Espisode1，你会记得我们说过用户运营的四件事：
开源、节流、维持、刺激。
活动运营就是要把这四件事的目标达成。
所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。
那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。
至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看XX指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。
Part2如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：
活动主题：
活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。
活动对象：
明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。
活动时间：
活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。
活动描述：
活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。
规则详情：
活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道：
让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制：
让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。
监测指标：
涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。
可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。
成本预估：
一个活动要多少钱，单人成本多少。
不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估：
有成本就有收益，你的活动的目的对站/产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。
FAQ：
可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。
FAQ要详细、标准。
如果活动规模大，光FAQ还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常，一个活动要经历：
策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：
活动概述：
简单复述活动主题、对象、时间、内容。
活动效果统计：
对活动结束后的活动效果进行描述。
宣传效果统计：
对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的
相关数据。
反思与总结：
活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。
篇三：
如何做活动策划？
如何做活动策划-----King911
一、活动目的
公司目的：
1、处理库存
2、提升销量
3、打击竞争对手
4、新品上市
市场目的：
1、确立品牌形象，赢得大众关注
2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度
3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作
二、活动时间和地点
时间：
时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。
还有活动当日的天气、气温。
还有就是要注意活动时间的持续长短。
地点：
商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。
外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。
而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
三、活动对象
1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）
2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）
3、主要目标客户、次要目标客户
四、活动内容
1、活动主题
确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。
参考方向：
活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等2、活动细则
制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。
制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。
3、活动推进表
活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。
强化整场活动的执行力与分工协作力4、活动设计
活动设计主要包含：
DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。
设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况
5、活动物料
活动物料主要有：
充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。
6、活动预算
活动预算包括：
广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。
制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。
五、活动方式
1、组织联盟：
可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。
2、前期预热：
如何锁定意向客户？
如何吸引客户？
如何有效的向客户传达促销内容？
3、刺激点：
要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。
当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。
而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。
4、常项活动：
所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。
可以说是这一场活动的主题。
5、辅项活动：
辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。
其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。
6、备用方案
备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。
六、宣传方案
1、小区宣传
2、报纸投放
3、短信传达
4、电视字幕
5、传媒车体
6、络传播
7、街头路演
一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。
每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。
七、活动执行划分
前期
1、人员安排
人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。
这个可以体现在活动推进表。
2、物资准备
物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。
3、活动预估
从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。
这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。
中期
1、活动纪律
有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。
2、现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等
后期
1、活动收尾
活动收尾主要物料、宣传、人员整收。
2、活动延续
活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。
延续时间不宜过长。
3、活动炒作
活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。
这样不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。
还能让竞争对手摸不清虚实。
4、活动总结
当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。
进行一个整体的分析，进行总结。
为下次做活动埋下良好基础与经验。
King911
XX/3/14
篇四：
怎样做活动策划
怎样做活动策划
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？
活动控制在多大范围内？
哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次要目标？
这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。
降价，价格折扣？
赠品，抽奖，礼券？
服务市场活动，演示市场活动？
消费信用，还是其它市场活动工具？
选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市场活动的费用预算和分配。
在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。
这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有2个问题要重点考虑：
一是确定伙伴。
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？
是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合市场活动？
和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。
二是确定刺激程度。
要使市场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通？
谁负责文案写作？
谁负责现场管理？
谁负责礼品发放？
谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人
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