最完善的推广方案.docx
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最完善的推广方案
计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，
推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，
所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制
定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能
把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。
重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败
的地方要吸取教训。
最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。
否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。
如
果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网
络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网站推
广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工
作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工
作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，
一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的
特征。
有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各
种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤
立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，
需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
在网站推广评价方法中，最为
重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此
网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
策划
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所
在。
如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼，百战不殆。
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细
了解。
自己优势在哪里?
自己哪些方面不如竞争对手?
竞争对手做了什么?
竞争对手正在做什
么?
它们下一步又想做什么?
如：
分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情
况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?
对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、
收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜
索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活
动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天 IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR 值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，
对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推
广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
并对
每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下
去。
如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要
时刻关注这些变化。
针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方
案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到
自己的预期效果。
方案
一、战略整体规划：
市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提
炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站：
网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、
网站 SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：
品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文
案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：
SEO 排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营
销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营：
网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分
析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。
方针
1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新
奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。
在做好基本规划之后再开始网站的建设，同
时要求网站要有比较快的更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。
网站
推广的方式有 seo、QQ 推广、XX竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推
广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。
这样的方式没
有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。
有的人就是去行业网站里发布，
都能有很好的效果。
好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优
化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本
实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前
功尽弃的。
制定
从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物
品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。
而更重要的是你的产品给顾客的用户
体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，
那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。
网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到
自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品
的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广
方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。
只
有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。
比如推广女性服装网店，
你需要对你自己的产品进行分类，如 90 后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这
不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出 90 后、上班一族、成年女性、时尚女性等类
别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络
推广方法。
有的适合借助搜索引擎（SEO 或者 SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合
植入式广告，有的时候 SNS 的互助推广等等。
网络推广的方法很多，但并不是每一种方法
都能给你带来最直接的效果。
你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效
果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的 2~3 种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你
的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。
设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验
你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才
能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之
前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的
都需要完善到推广方案中去。
对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制
与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。
最后，你还需要将方案书进行认真的检查
和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现
问题进行预期并补充解决方案等。
方法编辑
随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业
的突破口，而做网站和开网店，成了很多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能
增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，
成为众多网站建设者关注的要点。
下面本文将介绍常见的网络推广方法：
1.利用搜索引擎进行推广
搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自
己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来
越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优
化（SearchEngineOptimization，简称 SEO），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加
客户发现并访问网站的可能性。
搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固
定付费和竞价排名两种。
固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的
广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价
越高排名越靠前，并按点击次数收费。
面对激烈的市场竞争，对现有网站进行 SEO，是非
常有必要的。
2.利用博客进行推广
博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的
博主通过写博客来实现销售产品的功能。
博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、
视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以
互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针
对性强，便于实现精准营销。
3.利用论坛进行手工推广
网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总
数超过 130 万个，位居全球第一。
论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可
以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业
媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。
利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产
品主题相符的论坛；其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设
计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并
插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉
下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让
更多的人能看到这些信息。
维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，
吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。
4.利用“病毒”进行自动推广
这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品
相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒
那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。
首先，要创建有吸引力、易于传播、且能
与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的
高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。
这种
推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。
5.利用网络广告进行推广
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络
联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推
广的一种主要形式。
与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空
限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种
载体、费用相对比较低等。
在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合
适的网站、合适的广告位和时段进行投放。
6.利用网络新闻和网络事件进行推广
据中国互联网信息中心（CNNIC）调查显示，截至 2008 年 12 月底，网络新闻用户达网民
的八成，用户规模达 2.34 亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。
网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。
如果能很好地利用网络新闻，
不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。
7.利用软件进行推广
常见的推广软件有邮件群发软件、QQ 群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，
通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许
可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。
网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能
单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效
需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半
功倍的效果。
推广编辑
即将商品或者服务展示在架设的网站上，通过推广网站进而推广商品或服务。
比如：
要推
广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如 SEO 来达
到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广
有
网络推广
网络推广
很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品
或服务在某些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司
的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。
而这些文章大多出现在大
的行业网站、门户网站中。
比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了
几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网
络炒作是绝对行之有效的。
这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
利用 QQ 群做网站推广
QQ 群里推广网站，QQ 群推广的好处就是可以快速见到效果。
利用这活跃的 QQ 群，在群邮件和群公告中发布了一些以前买的设计素材和网站源码资源，
并在压缩包中加入了自己的网站链接。
这样大家在下载了资源的同时也会有一部分人访问
网站了。
QQ 群推广的缺点：
频繁地发布广告，QQ 好友会屏蔽消息。
申请友情链接
友情链接的是网站推广中必不可少的一项，网站的留言本几乎每天都会收到友情链接的请
求。
寻找友情链接的方法也有很多种，在搜索引擎中就能找到很多。
但我只介绍一种方法：
那就是厚着脸皮直接找到相关网站直接留言、或者发 E-mail 申请链接。
这样寻找的链接质
量都比较高，大多数做好链接的网站都没有作弊现象，只是有点繁琐，并且很容易遭到别
人的拒绝。
软文推广
紧接着又写了几篇文章，并很快地发布到站长网、站长站、红动论坛等一些和网站、设计
相关的网站和论坛。
需要你注意的是，我的博客针对的用户群是站长和网页设计师的博客，
所以会发布到这些网站，但希望你针对你的用户群发布到相关网站，别跑题了。
第二天就
有许多网站从这些网站转载、采集了我的文章。
把网站提交到导航站、目录站
大家都在说把网站提交到权重高的网址站，我也按照这样的方法做了，但效果很不明显，
而且很难被收录，于是我换了个思路，把我的博客大量的提交到一些小的网址站，导航站。
这样原因是很快就会被收录，并且还能直接联系到该站的站长。
提交这些小网站并不能给
你带来什么流量，但这却能让你结识很多站长。
等我的博客权重提高之后再提交到一些大
的导航站，就很容易被收录了。
一针见血的评论
评论可以一针见血。
原本是在看网易新闻的时候照搬的一句话，然后放到了博客评论框中，
没想到效果却出人意料的好。
可以看出留言和访问其他博客的评论都非常重视，很多时候，
一句话就说到了人的心底，也让别人对我的印象非常深刻。
对其他博客的多多互访评论也
造就了一个博客的每篇文章三位数的评论量。
作品发布到网上免费分享
利用已做过网站作品，免费发布到各大网站论坛上，免费的条件就是加入了网站链接。
通
过这些作品的链接会带来不少的流量。
这也是在 51la 统计数据中直接输入网址访问远远超
过搜索流量的原因。
推广站编辑
介绍
网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平
台之一。
网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。
网络推广站是属于专注于网络推广的专
业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，
经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。
网络推广站能够帮助
需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第
一步。
特征
首先，网络推广站是一个网站。
和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，
网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站
元素。
其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络
推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息
的一个网络站点平台。
运行
网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网站，而网络推广的媒介，则是
网络。
网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：
竞价排名、网站建设、网站优化、
SEO（搜索引擎优化）等。
如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做，那么
我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。
而在互联网时代，想了解一个公司和团队的
信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。
在网络推广站上，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网
络推广技巧，专业的网络推广方案，以及为了提高网站访问量所涉及到的网络推广工作的
成功案例。
影响
推广目的：
整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间，这是对推广进度以及效果评估的
把握
推广方法：
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算：
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排：
人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
预期时间：
只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果
推广分析编辑
定位分析、网站剖析
对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 电子商务定位：
对企业
网站进行电子商务定位，明确网站的位置； 电子商务模式分析：
分析网站的电子商务模式，
研究与网站相匹配的电子商务模式； 行业竞争分析：
行业竞争的情况，行业网站的综合分
析； 网站发展计划分析：
电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
网站诊断网站结构诊断
网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：
页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 文件与文件
名诊断：
文件格式，文件名等； 访问系统分析：
统计系统安装，来路分析，地区分析，访
问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：
网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用
复合式推广策略等。
营销分析、关键词分析
关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
搜索引擎登录分析：
采用何种登录方式，登录的信息是否有效；
链接相关性分析：
链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；
目标市场分析：
对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；
产品分析：
分析产品的特性，产品的卖点等；
营销页面分析：
营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；
营销渠道分析：
所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；
后续产品和服务分析：
后续产品的开发，服务的情况反馈分析；
价格分析：
价格如何，合理性等。
网站架构优化
结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：
页面布局，页面设计优化；
导航设计：
导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：
对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：
对相关标签进行优化设计。
整合推广网站流量推广
关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法， 外部链接推广、友情链接策略的
使用， 病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段
至关重要的作用。
企业推广编辑
随着网络营销的普及，现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台，因为网络有
着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展
空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网
络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们该如何发挥网络优势，可
以让我们发于现实、赢在网络，
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的是项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产
品才能实现他的应有价值。
所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所
以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，
这样才能制定出准确的推广方案和计划。
二、其次中小企业的 B2C 网络推广要找方法
因为一些产品和项目的独特性。
不同的项目和产品所用的推广方法不同，虽然说网络推广
的方法很多，可以说近乎千种，因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其进
行有效地利用推广，因为大了来说我
升级会员 