网络营销部工作计划.docx
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网络营销部工作计划
网络营销部工作计划
篇一：
络部营销工作总结与计划
络营销工作总结与规划
九末十初，络技术部已经成立5个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。
从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。
关于络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。
络技术部目前主要负责四个方面：
1：
帝恩娜国际连锁机构的收银系统；
2：
官方站的建设与完善；
3：
络推广与优化；
4：
络销售（淘宝商城的建设）。
关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下：
1：
帝恩娜国际连锁机构的收银系统。
此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。
此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司
一个交代，给自己一份收获。
2：
官方站的建设与完善。
做为商城性站，程序与数据库编程制作都相对比较麻烦、中钰络公司自主研发模板，所以建设站的用时有些长，对此还望领导见谅。
现在，官方站已经于9月10号正式上线、开始运营。
此站之前用于饮料，之后经过2次修改，现也可以为宣传帝恩娜品牌做一个有力的品牌。
3：
络推广与优化。
在此项工作中，此项分工交与周玉静与逯青华，前期，根据公司的发展先做一些免费的推广，在大河，大豫，贴吧，空间，论坛，博客，社区，每天都以不下200的帖子数量发布，由于都是新手，从零开始学，被XX收录的只有20％左右，很多都被删除。
在日常的工作中，部门经常组织小会议相互沟通，相互学习，共同进步、共同发展，一起克服各种困难，分享各种推广方法。
关于络优化方面，目前，络部缺乏有关络优化的专业技术人员或者找一些此方面的专业公司代做、可以降低人工成本，此后，这方面加以完善，想必定是如虎添翼。
4：
络销售。
目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。
此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，
力争在络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。
在以上工作总结中，自己深感络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，络部定会在以后加强学习，以促进公司络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。
有总结就有计划，自己身在其职，关于络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。
根据络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高年份达41%。
目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30％，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。
接下来,还有一组数据：
XX年化妆品市场的销售额为350亿元，XX年为1800亿元，到2020年，国内化妆品市场销售总额将达到XX亿元。
全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。
作为公司络部的负责人,自己深知公司在线下销售的情况下,离
不开线上销售的辅助,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：
“要么无商可务，要么电子商务。
”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,必须发展好站建设、络优化推广、络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。
关于帝恩娜品牌体系化的络营销包括了：
站建设、站优化推广、络销售三个重要环节。
而络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施,同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调,共同发展。
从实际情况来看，整个络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。
（如图所示，为三大运营分工）
篇二：
XX年络营销工作计划
XX年驰牌/惠尔普斯络营销工作规划
一、免费推广
对于络营销推广来说我们有许多免费的资源可用，目前我们重点以免费推广为主，做好基础工作，做到全都能搜索到我们的品牌或者我们的产品，下面就分别来说明我们可用的资源。
1、免费B2B站资源
除了大家熟知的阿里巴巴、慧聪以外还有大量的优质B2B站可供我们使用，这些站在搜索引擎里面权重较大，重点关键词搜索都能排名靠前，我们注册并在这些站上发布信息，在发布信息时做好关键词布局，同时保持每条信息都到达该站要求的最优等级（通常时五星级，通过大量的发布优质信息，在增强我们品牌的曝光率。
2、免费分类信息站资源
58同城、赶集、百姓这一类站就是属于分类信息站，这些站同样权重较高，主流搜索引擎收录都很好，并且关键词都能有较好的排名，所有我们也大量注册这一类站，来全发布，同时一定做好发布信息的质量，发布信息的关键词布局。
3、各类知名站博客、论坛资源
虽然目前博客、论坛热度降低，但是他在络上的价值还是不可小视了，这些知名博客论坛的权重也是相当的高的，这些资源我们也要利用起来，作为我们宣传的一个阵地，在这类站发布信息时我们除了直接发布公司产品信息外，同时也要注意发布一些具有可读性，有价值的内容。
4、利用好XX系站资源
XX是国内最大的搜索引擎，也是客户寻找产品、寻找品牌最先使用的工具，XX对自己的产品也是有私心的，同类产品自己的总是靠前，因此XX系产品我们一定要优先利用好，XX系目前可供我们免费利用的资源有：
XX贴吧（相当于论坛）、XX知道、XX文库、XX百科、XX经验，这些产品目前虽然审核苛刻，但利用好了会给我们站带来大量优质流量。
5、利用好360系站资源
360旗下搜索引擎“好搜”目前时国内第二大搜索引擎，其可供我们利用的免费资源主要有：
好搜问答、好搜新知、好搜百科、360来电通，这些资源都是可以免费被我们使用的。
6、利用好搜狗搜索的所有资源
搜索搜索是国内第三大搜索引擎，搜索搜索可供我们利用的资源有：
搜狗问问、搜狗百科等
7、利用好腾讯的QQ和QQ空间QQ空间是目前国内最大、也是最活跃的社交站，我们可对销售部门的员工统一分配QQ账号，统一QQ的用户图像、用户名、个性签名，同时对QQ空间进行管理，设计统一的布局结构，发布统一的资源，做到一致，提升公司在络的形象，同时也有利用公司对客户资源的掌握。
8、利用好文档类资源
搜索引擎对文档类资源也给予了相当的权重，因此对于能免费发布文档的站我们也要利用起来，目前比较知名的主要有：
豆丁、360doc、道客巴巴、无忧商务文档。
这些资源我们也充分利用起来。
9、做好公司品牌在络上的各类认证工作
认证类型主要有：
官认证、品牌联系电话认证、地图认证等，做好这些认证提供公司在络上的信任度。
10、视频类推广
视频在搜索引擎的权重较高，大多搜索都会靠前，因此我们从产品介绍层面、产品使用层面、使用我们的产品如何制作美味层面分别来制作视频推广我们的品牌。
11、图片推广
针对性的制作一些带有公司标识的产品，发布到容易被搜索引擎收录的站，同时布局好关键词，让用户在搜索图片时也能找到我们。
12、官方自主站的SEO优化
这些优化除了要将核心关键词优化到搜索引擎前几页之外，我们也要做好站视觉优化、打开速度的优化、内容优化、已经来访客户需求的优化。
针对目前公司产品类别，我们分别就同一类关键词搭建不同站类分别优化，以提高同类关键词来搜索引擎的相关度。
13、微博、微信。
微博、微信是很大的一块内容，除了做好内容推送吸引粉丝外，也要和平时的展会相结合。
微信最关键的是好的内容，我建议公司注册订阅号，并每天定时推送优质内容，坚持不懈，并结合好线下展会来吸引粉丝，关于微信内容方面我觉得从三个方面入手来组织内容：
第一是围绕健康美食推荐；第二是健康美食制作；第三是当前社会热点评论。
这样做的好处一方面能与我司产品挂钩，另一方面也能与社会挂钩，不脱离社会，不脱离生活，慢慢培养品牌的认知度。
小结，以上是XX年全年惠尔普斯、驰牌要利用的互联免费资源，可能还有许多未提及到，但是我个人觉得，只要利用好了以上资源，我们的产品、品牌也必然在络上会获得较高的曝光率。
二、付费推广
在付费推广方面，我建议使用以下几个途径。
1、阿里巴巴平台
开通阿里巴巴诚信通，做好阿里巴巴站内推广，协调好线下渠道、淘宝渠道产品资源、价格，同时也开启阿里巴巴在线销售工作，把阿里巴巴也变成我们一个直接的销售途径，主推小额批发，淘宝分销。
2、搜索引擎推广
开通XX付费推广，好搜付费推广做好关键词布局，区域投放、预算设置等，来辅助免费推广，目前在商用豆浆机行业付费推广并不是那么激烈，做好各类设置，优化好关键词其实话花费也不会太高。
3、软文投放
软文的投放不仅可以提升公司在络口碑，更有助于公司址的优化，同时好的软文可以经久不衰，能持续为公司创造价值。
我建议每个季度投放一次，如遇能借力事件我们也可适当的投放。
三、XX年工作计划大纲
以下就XX年驰牌、惠尔普斯络营销工作计划分别从工作内容、工作目标效果、完成时间做详细描述。
以上计划中的工作内容，驰牌和惠尔普斯分别执行，以上是全年工作计划，根据全年计划会分解每月计划，同时在每月计划基础上会有周计划，严格按照计划按部就班执行全年计划，目前已经在根据分解的月计划执行中。
四、费用预算
1、XX推广：
费用按5000元/月，5月份开始，XX年预算万元。
2、360搜索推广：
按3000元/月，5月份开始，XX年预算万元。
3、阿里巴巴诚信通：
技术服务费3688元/年，保证金万元（品牌旗舰店，如果是普通店铺，则保证金为3000元），
4、软文发布费用预算：
按照每个季度发一次，每次发布6家知名媒体计算，每次费用预算为1200元，XX年预算为3600元。
5、硬件设备：
入门级单反相机一台预算4500元，摄影用三脚架一台预算300元，摄影杆以及背景布预算260元，摄影灯560元，合计5620元。
6、合计预算费用：
万元。
五、总结
以上计划内容都是从基础着手来开展工作的，其实把基础内容做到极致，我们的络营销工作就做好了，我希望通过大家一年的努力能够实现以下几点
1、公司的产品和品牌能遍布在络上的每一个地方。
2、用户在搜索公司经营的产品时，我司产品或者品牌能排名靠前，用户找的到。
3、能给公司业绩提升带来帮助。
4、自己在络营销方面分有更进一步的提升。
以上是个人对驰牌商用豆浆机这个项目XX年的络营销规划，都是一些基础性的内容在这里全当抛砖引玉，希望大家多多指点，表达观点，欢迎拍砖！
篇三：
络营销工作计划表
络营销工作计划表（XX-10-0910:
38:
42）
相信每一个做络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。
在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。
一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：
一，选择搜索营销策略。
有人需要去设置搜索营销策略。
是请一个搜索营销代理公司？
还是我们自己去做呢？
我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？
又或者两者都要去做呢？
预算从哪里来呢？
我们通过什么方式来证明投资回报？
所有这些问题必须有一个明确的答案。
二，确定搜索引擎目标
你想努力从哪个搜索引擎得到流量？
这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？
这个也是需要有一个明确的答案的。
三，管理竞价
如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。
我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。
四，优化内容
如果做自然搜索，围绕改变页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。
每个页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。
五，开发技术
站是以软件技术为基础的，即使你的站只使用简单的Aapche络服务器来显示文件。
当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示页，并提供其他的功能。
从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。
这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。
所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。
六，确定标准
不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。
所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。
七，选择搜索营销工具
搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的站排名，
分析你的站，识别哪些站点链接到了你的站，以及很多其它的功能。
首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。
八，报告标准评测的结果
这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的站的，相比上个月是下降了还是上升了？
哪些搜索请求看来是最热门的？
哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的页？
有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。
从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。
这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。
当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。
篇四：
络营销部门工作计划及考核方案
络营销部门工作计划及考核方案
一、络部日常工作：
1、络主管日常工作：
1、检查一下公司站的排名，收录和外链数。
2、检查一下公司站的关键字列表，记录用户搜索到站的关键字。
3、关注一下阅读站页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。
4、分析前一天的站数据报表，了解站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高站的客户粘度，提高站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。
提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。
7、联系相关行业站呼唤友情链接，寻找优质站进行合作并购买关键词链接。
8、整理盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。
针对前一天消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）。
查看关键词的排名,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹
配方式，排位，创意）。
9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上习惯，找出用户的兴趣点，查找站跳出率高的原因，重新调整站的结构。
2、其他工作人员日常工作：
（注：
美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务）上午：
8:
30----9:
30
1、每个站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:
30----12:
00
每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。
XX贴吧、XXhi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。
（查看点击率）
XX知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。
（查看知道积分和采纳率）
每天加1个XX群，群的名字记下来。
（截图查看或查看群的名字）下午：
13:
30---14:
00
1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。
标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。
14:
00----15:
001、
大众点评，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，
文字不能太少。
2、
论坛。
（天涯、tom、21cn、西祠胡同等）
论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。
每天发表不少于两篇。
本地论坛最好以客人身份发表文章，图片不能带logo和址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:
00----17:
00
1、分类信息站（赶集，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。
每天至少在五个分类信息站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换站友情链接，要是站质量相当的，每天至少1个。
17:
00----18:
001、
检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他
站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。
2、3、
每日学习一个知识点（SEO优化，络推广）
做一下今天的工作总结及日报表的填写，以及明天简单的
工作安排。
如果还有时间就到社区互动或者分享内容。
有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作：
每周提交一次站数据分析报告。
（站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格）。
三、月工作：
每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总结经验，制定新的营销策略。
四、站质量度目标计划：
1、3个月：
所有站改版完成，人员全部到位，站访问量具有明显的提升，站快照时间缩短到一天。
2、6个月：
站访问量不低于1000，站的转换率不低于5%。
3、9个月：
站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于XX。
4、12个月：
访问量不低于3000。
五、站年度目标五年计划：
六、络部员工考核方案：
1、员工考核表：
篇五：
络推广工作计划
推广工作安排
1、QQ群推广
每天对所有QQ群用户发一次广
2、邮件推广
每天用邮件群发工具最少发10000以上的QQ邮件
3、黄页推广
登录各大黄页发布产品信息
4、论坛推广
选择行业相关论坛注册用户发表文章，进行互动式问答推广。
5、博客、微博签名与内容推广
选择大的博客站建立博客群每日发布公司文章，站链接。
比如：
新浪、易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客、和讯、TOM
每天注册几个微博账号进行推广，比如：
新浪、易、搜狐、腾讯
6、各大视频站推广（先不做）
新浪视频、优酷、腾讯视频、搜狐视频、56注册用户发表视频，进行上传公司最新活动视频或相关行业视频推广
7、交换友情链接推广
每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友情连接要与家具行业相关。
8、搜索引擎期下社区站推广
登录XX贴吧、知道、文库、QQ问问注册用户发表文章，进行互动式问答推广
篇六：
XX年度络营销部计划报告
目录
一．序言……1二．医院推广定位……2络推广定位……3医院络推广取向定位……4三．营销推广规划……5制定推广规划内容……6推广平台规划……7
四．实施营销推广及投放预算……8络基础推广投入预算表……9根据预算推测投放效果……10五．XX年度工作具体安排……11第一阶段……12第二阶段……13第三阶段……14六．部门管理规划……15
一.序言
随着医院业务的飞速发展，面向病患不同类型的平台不断拓展，随着络使用的普及，使用方便、快捷、高效的互联浏览咨询服务的用户群不断增加，为满足用户对服务渠道形式的要求，决绝万家燕医院络服务渠道落后的现状，XX年主要工作是建设并完善属于医院的络营销和服务团队，通过络渠道塑造自身络形象，使通过络获取万家燕信息的消费者认同。
二.络推广定位
1.络推广定位
络资源最大的优势就在与快速、便捷、成本低廉、且互动性强，我们要充分利用络便捷的资源，将先以有的医院站进行有效推广曝光，是我们的服务体系真正建立起来，以市场营销推广和络营销推广相结合的推广策略，是医院深入"人心"，使医院拓展在线预约、在线咨询等方面业务，使用户认识并熟悉络渠道。
通过有效的络营销活动，要使站达到实现站推广运营的初步期望，站访问量稳定上升，在线预约术、站用户体验、流量转化率到制定的预期要求。
目前状况：
①万家燕站新形象上线，推广发展短，没有品牌认知度，络覆盖面积小。
②重庆大渡口地区相对其他区域来说，络推广方面也里较小，根据地域关键词能获
取有效的占有率及络资源。
③万家燕医院并非与其他民营医院相似，现阶段正处于络推广经验的摸索中，要想
合理利用开发络渠道，将络渠道打造成咨询互动的交流平台还需要解除束缚。
2.医院络推广取向定位
1）品牌权威：
医院借助重医附二院牌子无非是获取品牌权威和医资力量。
医院宣传中，
在宣传材料、展示牌、页页面等地方适当体现重医附二院信息、图标、logo等能有效提升我院在品牌方面的权威性、可信度。
在宣传页页面中不能单纯将我院与重医附二院结合起来，而是要做专属软文、专题页面、医院科室医生介绍等对我院相关且有利的介绍，以此获取借助品牌的最大效益。
2）医院资质：
我院得到农工党大力支持，并授予农工党惠民基地，在络推广中应加
大对惠民基地的宣传力度，以惠民基地为核心推出一系列含有惠民实质的活动。
3）医资力量：
我院从各个渠道吸纳实力相当的医资力量，相对其他民营医院，我院的
医资实力相对较好，但单个科室医生数相对三级医院还是较为逊色，在络推广不应按科室划分推广，如划分推广会显示医院医师团队实力不足的颓势。
4）医院科室：
目前我院相对突出的科室及项目分别有：
妇产科、外科肝胆、外科肛肠、
妇科疾病类、妇科不孕类、老年病科、体检中心、知名中医（含骨科）。
按照推广竞争力度分析，妇产科、妇科疾病类、外科肛肠、不孕不育相对竞争力度较大，在推广费用有限的情况下不适宜在重庆大地区投放；按照广告辐射有效性分析，外科肝胆、外科肛肠推广广告辐射人员先对较小，间接增大了广告投入营销收益成本。
根据推广收益分析，老年病科、体检中心相对收益较少，与推广营销费用严重不成正比。
根据以上分析将任何科室设为重点推广都不具可行性，转变思维是服务得到延伸，将特色“特色科室”特色化、将“高端项目”高端化。
例如，产科可孕检彩超（胎照）、主题产房、特色儿保（游泳池之类）糅合形成孕前、孕中、分娩、婴幼儿等不同阶段的立体化特色；外科肝胆、外科肛肠、妇科手术等可将我们体检中心高端检查、高端手术室、一流医生、病房术后护理等突显高端化的细节糅合形成高端化节节攀升的趋势。
这样一来不仅间接提高体检设备的使用减低药占比，
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