销售合同甲方和乙方的区别.docx

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销售合同甲方和乙方的区别

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销售合同甲方和乙方的区别

　　篇一：

产品销售合同

　　甲方：

*******食品有限公司

　　乙方：

　　以下简称甲方和乙方：

　　甲、乙双方为了更好的发挥**系列产品的名牌效应，进一步提高**系列产品的市场占有率和销量，实现**国内贸易的崛起，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：

　　一、双方的基本条件约定

　　1、甲方向乙方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。

　　2、乙方向甲方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。

　　3、商超客户的代理，乙方必须具备一般纳税人资格。

　　4、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。

　　5、甲方的商品送达乙方仓库，并由乙方验收和向甲方付款后，其商品所有权归属乙方所有，但其商标使用权归甲方所有，乙方不得擅自使用。

　　6、乙方在合同期内，不得销售与甲方商品所属同类的其他品牌商品，否则甲方有权利提前中止合同，取消乙方的代理经营权。

　　7、乙方必须对所属区域内的现有客户具备融洽的客情关系和良好的社会关系。

　　8、乙方必须具备健全的财务管理系统，能及时提供各项真实有效的数据报表给甲方。

　　二、合同约定乙方的销售区域和销售渠道

　　1、甲方允许乙方代理经营的销售区域和客户名称：

。

（见附表1）

　　2、乙方不得将甲方商品出现在上述区域或者客户之外的范围销售，否则一经发现，甲方有权按照其售价货值金额的30%对乙方进行经济处罚，并责令其限期收回货物。

　　3、甲方尽量保证乙方的所属客户以及其区域范围内不出现其他代理商或者客户所经营的**品牌商品销售，一旦出现，甲方将积极给予协调解决，同时乙方应该给予谅解。

　　4、在双方合作过程中，乙方所属区域内的未来潜在客户（新开业客户），原则上由乙方进行经营管理，但是，乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方的许可后，方可进场销售。

否则，甲方有撤消或者转交乙方对此新客户的经营权。

　　5、甲方将原有客户交付给乙方，乙方通过对帐和审查无误并同意接收后，所转交客户将来出现的任何差错或者经营合作问题，甲方不再承担任何责任（双方单独另有约定除外）。

　　三、品牌保证金

　　1、“**”商标作为中国驰名商标，“**”品牌作为中国名牌商品，****更是中国**行业老大，连续十年中国**市场占有率第一，其固有品牌价值和未来的潜在价值都是不可估量的，**集团作为中国农业产业化龙头企业，其未来发展的潜力和品牌价值是商界和企业界所瞩目的。

　　2、乙方销售甲方产品，有权利和义务维护“**”品牌的形象，并向甲方支付元的品牌保证金，以确保乙方在销售甲方的产品过程中不对甲方的品牌名誉和网络基础建设等方面造成损害。

　　3、品牌保证金应在自合同签定之日起两日内，向甲方支付，甲方给予开具加盖甲方公章的保证金收据，合同期满5日内，如乙方未违反本合同规定且未做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设的行为，甲方全额返还给乙方。

　　4、在合同期内，乙方若违反合同，或者给甲方的市场经营造成损失，甲方有权据情扣罚乙方的保证金，乙方必须在5天时间内向甲方交纳补齐所扣罚的保证金。

　　四、合同约定的商品规格和价格

　　1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格。

（见价格表）

　　2、乙方供给商超等各类客户的价格完全遵照甲方规定的价格执行，乙方不得擅自更改任何价格（允许乙方的销售价格高于甲方规定价格10%以内）。

（见附表1）

　　3、甲方不向乙方提供特定规格的或者贴牌商品。

　　4、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。

　　5、因乙方不执行或者低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。

　　6、乙方有责任规范和管理好所属区域的下级客户的价格体系，一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或者遭到其他地区客户的投诉，乙方应承担完全责任。

　　7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售价低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔。

甲方有权对其做出相应的经济处罚。

　　8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或者为宣传商品或者为处理积压库存等目的需要在特定时间范围内，特定地点，或者限定销量的前提下，需要进行特殊价格销售的，必须最少提前四天向甲方报批申请，并取得甲方书面同意后，方可执行。

　　9、因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知30日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。

　　五、商品的质量和索赔

　　1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。

　　2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。

　　3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。

　　4、乙方经营期间，通过甲方同意后，在一些乙方经营区域所在地各级职能部门所做的关于产品质量方面的检测，或者当地政府职能部门自行抽查，其检测费用由甲方承担。

　　六、甲方的供货、退货服务

　　1、甲方根据乙方的定单，将货物送达乙方仓库，乙方保证在收到定单小时内将货物送达乙方的固定仓库，仓库地点：

。

　　2、乙方定单的每次最低定货金额：

元，否则甲方不予安排送货。

　　3、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。

　　4、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。

　　5、乙方在收到货物15天时间内发现批次质量问题的，可通知甲方退换货。

　　6、甲方保证乙方正常销售经营状态下的货物供应，因甲方原因如公路或者铁路运输等不可控制因素造成的货物暂缺，乙方应该给予谅解，甲方也应全力保障好乙方的货物供应，并经常向乙方通报货物库存情况，并对畅销量大商品实行“15天预警”控制，将货物缺口造成的销量损失，降到最低极限。

　　7、乙方计划做促销活动时，必须提前20天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。

　　8、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。

　　9、由于滞销原因，导致乙方个别单品货物库存积压，在保质期到达前三个月时间内、且商品质量完好，甲方允许给予折价退换货物。

　　10、由于包装破损原因造成乙方货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退换货。

（鼠损虫咬商品，甲方一律不给予退换货）

　　11、**系列产品，需乙方自行妥善保管和运输，由于破损原因，甲方不给予退换货。

　　12、**产品如果由于滞销原因造成积压，必须要求在保质期到达前五个月，且商品内外包装完好无损，内在质量完好无损，甲方可允许折价后退换货，否则，由乙方自行承担损失。

　　七、乙方的经营服务职责

　　1、乙方负责对所属区域内的所有客户的对、结帐和供、退货服务工作。

　　2、乙方应最少固定部送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。

　　3、乙方必须配备足够的业务人员和理货人员，加强对甲方产品排面的理顺，乙方保证甲方产品的排面在同类商品中位置最佳，单品排面最多，乙方保障每个客户的货架上单品不缺、货物不缺。

　　4、乙方应保证在接到客户定单24小时内，将货物送达。

　　5、乙方不得以人员或者车辆紧张原因为借口，延误送货。

　　6、乙方不得以客户定单数量少等原因为借口，而拖延或者不予送货。

　　7、对于商超等客户要求的退换货，乙方应该及时给予服务到位。

　　8、乙方保证所属区域范围内的KA卖场的进场率达到90%。

　　9、乙方保证所属区域范围内各类终端网点的进场覆盖率达到70%以上。

　　八、关于结算方式

　　1、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方在确认乙方的货款到帐后，方可给乙方发货。

　　2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收帐款，其债权转由乙方接收，乙方须在合同签定三天内以现款方式付给甲方，或者同甲方签定前期货款付款计划表（作为本合同有效附件），或者由甲方自行向原客户收取。

　　3、乙方对甲方的付款方式可以是：

现金、支票、电汇、银行汇票方式。

　　4、甲方向乙方提供相应税率的增值税发票。

　　5、现金结算，甲方向乙方提供明确的货款结算专人身份证明，甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款，并且必须持有合法的、完善的相关结算票据，否则甲方不予以承认。

　　6、乙方每月日必须配合甲方对上月双方发生的销售、付款及费用进行详细对帐。

　　7、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。

　　九、促销活动

　　1、甲方根据市场需要，在一些大型卖场采取特价、***赠送、免费品尝、海报等常规促销活动，应提前将计划方案通知乙方。

　　2、对于甲方在全国或者全省或者全市统一的大型促销或者展示活动，乙方应该提前做好人力和物力上的准备，并全力配合好甲方的活动。

　　3、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。

　　4、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属卖场配备一定数量的专职或者兼职促销人员。

是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。

　　5、乙方的任何新商品进店或者新开业商超进店，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意。

　　6、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。

　　十、促销品和广告宣传

　　1、甲方的新产品如**系列，甲方按照进货比例，免费配发不干胶张贴画、双面宣传单页、笔记本、餐巾纸、手提袋、促销台等宣传品。

　　2、今后甲方将继续设计制作增加促销品的种类，如促销员统一着服装、雨伞、展示架等等各类促销宣传品。

　　3、甲方将根据乙方市场的实际运作情况，确定是否给予乙方市场一定的广告宣传支持。

　　4、甲方对乙方所属区域的广告投入，由甲方人员直接操作投入，乙方不接触投入费用，但乙方应该全力配合甲方的信息收集、价格费用谈判、人力支援及提供合理的广告投入建设性建议。

　　5、今后甲方可能对乙方市场进行广告投入的方式主要是电视广告、公交车体广告、报纸广告和城市广告牌等方面。

　　十一、销售费用和甲方对****的市场投入

　　1、甲、乙双方的商超客户转户，如果需要产生费用的，由甲方承担，乙方应全力协调客情将该费用压缩到最低。

　　2、甲方的常规产品销售，甲方不提供任何促销品宣传品，基本不做广告宣传投入。

　　3、乙方在和客户对帐、结算过程中出现的误差或者卖场耗损或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用，由乙方自行承担。

　　4、乙方在经营过程中产生的所有运营费用，甲方不予以承担，任何商场扣点和年节庆费、开业费、赞助费等等商超杂费，甲方不予承担，应由乙方完全承担。

　　5、乙方在经营过程中出现的呆死帐或者以物抵货款等，甲方一概不予以承担。

　　6、甲方承担新商品的单品进店（条码）费用（若费用较大，双方协商分担）。

　　7、甲方承担卖场促销人员管理费（若费用较大，双方协商分担）。

　　8、促销员的销售提成由乙方承担。

　　9、甲方承担促销员基本工资及试吃品和物料费用（若费用较　　

大，双方协商分担）。

　　10、甲方承担卖场的堆头、端架、海报费用（若费用较大，双方协商分担）。

　　11、促销期间的折价让利或者免费赠品费用，由甲、乙双方协商承担，要求乙方在促销期间的销售毛利率（扣除商超各类结帐扣点后）不得超过5%。

　　12、乙方应充分发挥大型代理商的规模优势和客情优势协助甲方进行关系沟通和谈判，将需要甲方承担应支付的各项费用压缩到最低。

　　13、甲方明确承诺给予乙方在每个商超的最低年促销次数（客户年促销计划表）。

　　14、乙方向甲方申请的促销、宣传费用投入，必须向甲方提供正式的费用发票，并附带详细的费用清单表，并及时将销售数据和效果评估报告上报甲方。

　　15、乙方向甲方提供的费用，必须实事求是，否则，甲方有权利拒付费用，并对乙方做出同等金额的罚款。

　　十二、销售任务和奖励

　　1、本合同签定三个月后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同（年销售任务的文件作为本合同的有效附件）。

　　2、在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。

　　3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签定协议书作为本合同的有效附件。

十三、甲、乙双方的权利和义务

　　1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。

　　2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。

　　3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。

　　4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。

　　5、甲方有权利随时核查乙方的经营帐目和费用（限甲方产品）。

　　6、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。

　　7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任，并赔偿甲方相关损失（包括无形资产损失）。

　　篇二：

销售协议

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方本着平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议：

　　一、合作关系

　　1、甲、乙双方自协议签订之日起形成供需合作伙伴关系;

　　2、甲方所供产品，必须具备包括产品检测文件等一系列的相关资质证明材料，并保证其真实性和准确性。

　　3、本合同自签订之日起生效，有效期为一年。

合同到期前一个月，双方应就再次合作的问题进行协商，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本合同结束前再行签定新的合同。

　　二、甲方的权利和义务

　　1、甲方负责免费冷链物流送货，承担送货过程的损耗。

　　2、甲方保证商品的按时供应，在接到订单后24小时内送到乙方经营场所。

　　3、甲方负责提供销售门店冷藏冰柜一台，该设备作为柚香谷酵素汁产品在现场的储存及陈列之用。

　　4、进场首月，甲方负责提供不少于销售量20%的500mL装产品用作赠饮及顾客体验。

　　5、在乙方许可的情况下甲方可派驻现场促销人员一名，负责产品在乙方门店的推广宣传及推荐销售工作。

时间为15-30天。

甲方派驻人员需遵守乙方企业管理要求，文明促销，不得过度推销，滋扰顾客，如因促销人员行为不当，给乙方日常工作带来困扰甚至损失，甲方须无条件撤换人员并赔偿乙方直接损失。

　　6、甲方根据乙方许可及需要，负责提供产品宣传x展架、台卡等辅助销售用品。

　　7、对于签订年度销售协议的终端客户逐月给予百搭十五的搭赠优惠。

合同期内，乙方款项结清之前，甲方提供的产品所有权归甲方所有。

　　三、乙方的权利和义务

　　1、乙方保证按照本合同准时结账。

　　2、乙方必须对甲方提供的货物价格保密。

　　四、供货品种为系列产品。

　　规格包装：

500ml装及1000ml装两种，

　　供货价格：

500ml装15元每瓶、1000ml装28元每瓶，

　　酒店零售指导价：

500ml装不低于20元每瓶、1000ml装不低于38元每瓶。

　　五、结算方式及期限

　　甲乙双方按月为一货款结算期，每月10日双方对清账款后，乙方应予当月15日前支付甲方当期所供产品全部价款。

　　4、本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方所有货款。

　　六、协议期限

　　1.本合作期限自20XX年月日至20XX年日止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前再行签定新协议。

　　七、解决合同纠纷的方式：

　　1、如遇不可抗力所造成的损失，甲乙双方各自承担;

　　2、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成，向被告所在地的人民法院起诉。

　　3、补充条款

　　八、双方约定事宜

　　本合同一式三份，甲方持两份，乙方持一份。

甲乙双方在此期间的任何涉及停业、租赁、分立等重大事由，必须提前一个月通知对方。

　　甲方（公章）：

乙方（公章）：

　　法定代表人（签字）：

　　20XX年____月____日20XX年____月____日

　　篇三：

购销合同

　　合同编号：

　　购销合同

　　甲方：

　　乙方：

　　本合同经由甲、乙双方友好协商，本着平等、互利、互惠的原则签订。

　　一、甲方所需乙方产品的名称、品牌、规格型号、价款等见下表：

　　注：

以上单价为包干价（包税金、包供货、包运输、包包装、包售后服务等）。

上表

　　中数量为估算，主要代表各类产品可能的订货比例，具体产品与数量以实际订货通知书为准。

　　二、交货时间、地点和运费负担

　　1、交货地点：

。

　　2、每批货物在交工地前，甲方应提早天书面通知乙方安排生产备货（甲

　　方样板房订货时，不受此时间限制）。

　　3、运费（包括卸货和进仓费用）已包含在产品单价中。

　　三、付款方式

　　1、本合同签订后10个工作日内，甲方向乙方支付本合同总价款的20％作为定金，定金在乙方交货后抵作货款。

　　3、经甲方验收合格后10个工作日内，付至合同结算总价款的％。

　　4、保修（质）金条款据实选择，如选择则在括号内打“√”，不选择则在括号内打“×”：

　　（）合同结算总价款的5％作为保修（质）金，双方在保修（质）期届满后10个工作日内办理保修（质）终结手续,甲方在按合同约定扣除保修（质）期内应由乙方支付的各类款项和违约金后，向乙方无息支付。

　　5、以上付款，甲方将以转帐支票或电汇方式支付。

　　6、以上款项的支付，乙方须向甲方提供中华人民共和国大陆地区合法有效的等额发票。

　　四、产品包装标准

　　产品包装：

有国家标准的，按照国家标准包装；没有国家标准的，按照行业标准包装；既无国家标准又无行业标准的，按出厂包装标准包装。

乙方的产品包装应有乙方名称（或标志），乙方必须采取防潮、防雨、防锈、防震、防腐蚀等保护措施以保证满足货品质量、数量、性能的要求。

乙方同时必须提供合格证、使用说明书及产品质量鉴定书原件。

包装费用已包含在材料单价内。

　　出厂标准包装（内含安装配件、合格证、装箱单、使用说明书及产品质量保证书）。

如为进口产品，乙方须向甲方提交产品原产地证明、原厂质量合格证书、进口海关关单及税票之正本（由甲方查实后交还乙方，复印件由甲方备案）、商检局颁发的商检合格证书、完整的原厂资料、中文安装资料及安装图纸等。

　　五、质量、技术标准

　　1、质量要求：

　　2、技术标准按下列规定执行：

　　六、乙方承诺

　　1、乙方保证所提供的产品是全新的、未使用过的、且为产品生产厂家原厂生产的产品。

　　服务内容等向甲方提供产品和服务。

　　3、乙方提供的货品质量保质期如国家规定终身保质或保修的按国家规定执行，国家没规定的期限为年，自各批产品通过本合同约定的全部验收之日起计算，在保修（质）期内，如产品发生故障的，乙方必须在接到甲方的书面通知后的2天内对产品进质量问题进行免费免费维修，维修不合格的合格应无条件更换（因不正当使用、意外、不可抗力、甲方人为破坏除外）。

若乙方拖延，则甲方可另行委托他人维修、更换，费用由乙方负担（先从保修（质）金中扣除，不足部分由乙方补交），保修（质）期满后维修服务只收工本费。

同时乙方应实行国家新“三包”政策，对产品向用户提供维修服务。

　　4、乙方保证所供材料（产品）不涉及知识产权方面的纠纷，如因此产生的责任由乙方负责。

　　七、验收标准、方法

　　1、乙方按甲方供货通知书上要求的时间将产品运到指定地点，货物运抵前小时通知甲方准备接收；货物到交货点后，甲方应在合理时间间隔（工作时间为4小时，非工作时间为8小时）内清点和检查验收；乙方委派的送货人（须持有乙方的授权委托书），代表乙方负责货物的交付、验收、结算工作，乙方应同时提供产地证明、装箱单、产品出厂合格证、质量保证书等交甲方确认，甲方按本合同约定对产品的外观、数量、型号进行初验,并予以签收确认。

　　2、验收标准：

　　3、验收方法或手段：

　　4、验收及试验单位：

　　5、如果在验收中产生纠纷，由产品技术质量监督检查机关检验。