房地产经纪实务房地产市场细分二.docx

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房地产经纪实务房地产市场细分二

房地产经纪实务-房地产市场细分

（二）

（总分：

72.00，做题时间：

90分钟）

一、{{B}}单项选择题{{/B}}（总题数：

36，分数：

36.00）

1.影响商铺的区位因素包括商业区内竞争性企业的（）和区位以及交易范围内居民的购买力和消费类型。

（分数：

1.00）

 A.注册资金多少

 B.数量 √

 C.开发物业类型

 D.开发物业的周期

解析：

2.某房地产公司针对小公司开发的小面积写字楼，其营销策略属于（）。

（分数：

1.00）

 A.集中营销

 B.产品差异化营销

 C.目标市场营销 √

 D.大量营销

解析：

3.表示出需求的市场敏感性的是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场预测量与市场最低需求量之间的距离

 B.市场潜量与市场最低需求量之间的距离 √

 C.市场潜量与市场与预测量之间的距离

 D.实际需求量与市场预测量之间的距离

解析：

4.房地产开发商认定目标市场的前提是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场定位

 B.目标定位

 C.市场细分 √

 D.产品定位

解析：

5.某城市的某区域吸引该城市25%的消费需要，该区域为该城市的第（）层次的商圈。

（分数：

1.00）

 A.一

 B.二 √

 C.三

 D.四

解析：

6.对地产投资来说，影响最大的社会风险因素是（）。

（分数：

1.00）

 A.城市规划风险 √

 B.区域发展风险

 C.治安风险

 D.住客干预风险

解析：

7.普通住宅投资最大的政策风险是（）。

（分数：

1.00）

 A.政策环境风险

 B.经济体制改革风险

 C.产业政策风险 √

 D.土地使用制度改革风险

解析：

8.在投资机会研究阶段，投资估算的精确度为（）。

（分数：

1.00）

 A.±10%

 B.±20%

 C.±30% √

 D.±40%

解析：

9.某休闲地产开发商将市场细分为工作环境型、消遣娱乐型、招待型、运动型几个细分市场，细分依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.地理细分

 B.目的细分

 C.行为细分

 D.心理细分 √

解析：

10.用来测量消费者生活方式的AIO尺度为（）。

（分数：

1.00）

 A.态度、行为、观念

 B.活动、兴趣、意见 √

 C.心理、愿望、动机

 D.爱好、行为、动机

解析：

11.对于城市危房区，适宜（）。

（分数：

1.00）

 A.线状拆建

 B.成片拆建 √

 C.点状拆建

 D.修缮改造

解析：

12.某房地产开发商专门开发设计老年住宅，这种营销属于（）营销。

（分数：

1.00）

 A.大量

 B.小量

 C.产品差异化

 D.目标市场 √

解析：

13.房地产市场的晴雨表是（）。

（分数：

1.00）

 A.销售速度

 B.开发速度

 C.空置率 √

 D.土地出让面积

解析：

14.将房地产购买者划分为自住消费型、投资型、投机型几个细分市场，其细分依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.心理细分

 B.地理细分

 C.行为细分 √

 D.人口细分

解析：

15.某公司销售人员预测2006年全年的住房销售套数见下表，则2006年预测销售量为（）套。

（分数：

1.00）

 A.

 B.最高销售量 √

 C.最可能销售量

 D.最低销售量

 E.几率

 F.0.2

 G.0.5

 H.0.3

 I.张三

 J.9000

 K.6000

 L.5000

 M.李四

 N.7800

 O.6200

 P.5500

 Q.王五

 R.8600

 S.7200

 T.6000

解析：

16.某宗土地为综合用地，开发商设计了三个方案，方案甲是全部建成住宅，方案乙是全部建成写字楼，方案丙是建成购物中心，并对未来成功可能性进行了市场分析见下表。

（分数：

1.00）

 A.市场情况 √

 B.方案甲

 C.方案乙

 D.方案丙

 E.概率

 F.预期收益

 G.概率

 H.预期收益

 I.概率

 J.预期收益

 K.好

 L.0.5

 M.1600

 N.0.4

 O.1800

 P.0.3

 Q.2000

 R.中

 S.0.3

 T.800

 U.0.3

 V.600

 W.0.2

 X.1000

 Y.差

 A@.0.2

 AA.100

 AB.0.3

 AC.200

 AD.0.5

 AE.-500

解析：

17.初步可行性研究阶段投资估算的精度为（）。

（分数：

1.00）

 A.±10%

 B.±20% √

 C.±30%

 D.±40%

解析：

18.某房地产开发企业在小区开发中根据不同年龄、文化程度、职业、家庭结构特征分别设计了不同产品，这种市场营销属于（）营销。

（分数：

1.00）

 A.大量

 B.小量

 C.产品差异化 √

 D.目标市场

解析：

19.详细可行性研究阶段投资估算的精度为（）。

（分数：

1.00）

 A.±10% √

 B.±20%

 C.±30%

 D.±40%

解析：

20.商铺开发的利润的高低主要取决于（）。

（分数：

1.00）

 A.承租人的经济状况

 B.商铺租金的多少 √

 C.出租人的经济状况

 D.出租人的性质

解析：

21.核心家庭是指（）。

（分数：

1.00）

 A.一代家庭

 B.二代家庭 √

 C.三代家庭

 D.三代以上家庭

解析：

22.影响普通住宅投资风险的最重要因素是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场销售价格 √

 B.位置与环境

 C.质量和格局

 D.住房政策

解析：

23.房地产需求预测的关键是（）。

（分数：

1.00）

 A.全国市场需求预测

 B.本市市场需求预测

 C.本区域市场需求预测 √

 D.市场价格预测

解析：

24.在做可行性研究时，从金融角度来回答项目的可行性问题的是（）。

（分数：

1.00）

 A.建筑师

 B.规划师

 C.结构师

 D.投资分析师 √

解析：

25.投资者有住宅甲、写字楼乙两个投资项目，均投资1000万元，住宅销售好、中、差的概率分别为0.3、0.3和0.4，预期收益为2000万元、1000万元和500万元；写字楼的收益好、中、差的概率分别为0.1、0.6和0.5，预期收益分别为2800万元、1000万元和100万元，则根据期望值可以断定（）。

（分数：

1.00）

 A.投资甲 √

 B.投资乙

 C.投资甲、乙均可

 D.无法判断

解析：

26.影响土地投资的具体因素中，最重要的是（）。

（分数：

1.00）

 A.政策影响

 B.城市规划

 C.土地区位 √

 D.土地的增值潜力

解析：

27.下列房地产投资，风险从高到低的排序是（）。

（分数：

1.00）

 A.土地、住宅、工业、写字楼、商

 B.土地、商业、写字楼、工业、住宅 √

 C.商业、写字楼、住宅、工业、土地

 D.商业、写字楼、工业、住宅、土地

解析：

28.在房地产可行性研究中，被视为最为困难和最为不准确的需求预测是（）。

（分数：

1.00）

 A.住宅

 B.办公楼 √

 C.商业物业

 D.工业物业

解析：

29.在以下房地产需求中，最大的需求是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场需求

 B.实际需求

 C.市场预测

 D.市场潜量 √

解析：

30.初步可行性研究所需费用约占总投资的（）。

（分数：

1.00）

 A.0.1%～0.5%

 B.0.2%～0.8%

 C.0.25%～1.5% √

 D.1.0%～3%

解析：

31.第一层次商圈是渴望吸引该地区的（）以上的消费需要的区域。

（分数：

1.00）

 A.10%

 B.20%

 C.30% √

 D.40%

解析：

32.将房地产购买者分为本地购买者、省内购买者、其他省份购买者、中国港、澳、台地区购买者和国外购买者进行市场细分的依据是（）。

（分数：

1.00）

 A.地理细分 √

 B.人口细分

 C.行为细分

 D.心理细分

解析：

33.在其他条件保持不变的情况下，一个城市的核心家庭比例增加，对住房的需求的变化是（）。

（分数：

1.00）

 A.减少

 B.不变

 C.增加 √

 D.无法判断

解析：

34.写字楼投资最大的经济风险是（）。

（分数：

1.00）

 A.市场供求风险 √

 B.财务风险

 C.融资风险

 D.管理风险

解析：

35.具有竞争力关系的两地之间的距离为5000m，其中甲地人口35万人，乙地人口46万人，则根据莱利零售引力法则，两地商圈的分界点位置距离甲地（）km。

（分数：

1.00）

 A.2160

 B.2840

 C.2329.46 √

 D.2670.54

解析：

36.将房地产购买者依据收入水平进行细分的依据属于（）。

（分数：

1.00）

 A.地理细分

 B.人口细分 √

 C.行为细分

 D.心理细分

解析：

二、{{B}}多项选择题{{/B}}（总题数：

18，分数：

36.00）

37.初步可行性研究阶段具体分析的内容包括（）。

（分数：

2.00）

 A.在预先确定的地块上，研究开发类型

 B.投资资金确定的情况下寻找投资机会

 C.初步可行性研究的角度与方法 √

 D.识别各种限制条件 √

 E.初步财务可行性 √

解析：

38.为了制定合理的符合市场情况的租金，必须对竞争性的房产的（）进行调查。

（分数：

2.00）

 A.出租率 √

 B.承租人

 C.出租人

 D.空置率 √

 E.经纪人

解析：

39.在选择房地产细分市场进行市场细分时，细分的市场应满足的条件有（）。

（分数：

2.00）

 A.能为企业带来盈利 √

 B.能够判断和恒量市场大小 √

 C.能够制定和实施市场营销计划 √

 D.企业具备进入该市场的条件 √

 E.该市场规模非常大，没有竞争对手

解析：

40.从市场细分的发展过程看，市场营销经历的阶段包括（）。

（分数：

2.00）

 A.大量营销 √

 B.产品差异化营销 √

 C.战术性营销

 D.目标市场营销 √

 E.零费用营销

解析：

41.下列影响土地投资的城市规划影响因素有（）。

（分数：

2.00）

 A.土地容积率 √

 B.土地地形地貌

 C.土地用途 √

 D.建筑密度 √

 E.土地投资周期

解析：

42.项目预测的内容主要包括（）。

（分数：

2.00）

 A.销售价格 √

 B.资金回笼速度 √

 C.项目销售与租赁的比例 √

 D.市场需求总量

 E.销售速度 √

解析：

43.以下预测方法中，属于定性预测方法的有（）。

（分数：

2.00）

 A.专家意见法 √

 B.时间序列分析法

 C.销售人员意见综合法 √

 D.经理人员意见法 √

 E.统计需求分析法

解析：

44.调查写字楼物业竞争用房的信息包括（）。

（分数：

2.00）

 A.区位和总建筑面积、用房内净可租面积、净已租面积 √

 B.每平方米售价、最短租期 √

 C.提供的物业服务、停车设施及租户收费标准 √

 D.辅助设施及用房质量比较 √

 E.单元数和单元租金

解析：

45.在房地产开发中，建筑师关注的是项目所在地的（）。

（分数：

2.00）

 A.自然条件 √

 B.工程结构 √

 C.土地利用规划

 D.城市建设规划

 E.金融筹资

解析：

46.影响商铺的非区位因素包括（）。

（分数：

2.00）

 A.商业区内竞争性企业的数量

 B.交易范围内的居民购买力与消费类型

 C.企业的管理能力和营销能力 √

 D.企业的商业信誉 √

 E.商铺的价格 √

解析：

47.下列住房政策能够引起普通商品住宅价格上涨的有（）。

（分数：

2.00）

 A.降低抵押贷款比例

 B.降低银行贷款利率 √

 C.延长最高贷款期限 √

 D.推行福利住房政策

 E.福利住房补贴

解析：

48.在经纪衰退和萧条时期，写字楼市场的情况是（）。

（分数：

2.00）

 A.空置率下降

 B.投资回报下降 √

 C.租金下降 √

 D.风险减少

 E.市场交易活跃

解析：

49.规划师关心的往往是（）。

（分数：

2.00）

 A.自然条件

 B.工程结构

 C.土地利用规划 √

 D.城市建设规划 √

 E.金融服务

解析：

50.在特定的市场供应圈里，对出租的住宅区的总体需求，决定于（）。

（分数：

2.00）

 A.购房者的区位偏好 √

 B.购房者的购买能力 √

 C.开发商提供房源的数量 √

 D.开发商提供房源的质量 √

 E.商业竞争企业的数量

解析：

51.将房地产购买者分为本地购买者、省内购买者、大陆省份购买者、中国港澳台购买者和国外购买者并按照年龄及其生活方式进行市场细分的依据是（）。

（分数：

2.00）

 A.地理细分 √

 B.人口细分 √

 C.行为细分

 D.心理细分 √

解析：

52.下列因素引起的间接土地增值的因素有（）。

（分数：

2.00）

 A.土地投资

 B.城市规划 √

 C.经济发展状况 √

 D.政治形势 √

 E.社会治安好转 √

解析：

53.房地产市场细分的原则包括（）。

（分数：

2.00）

 A.可测量性 √

 B.可进入性 √

 C.可盈利性 √

 D.可行性 √

 E.可观察性

解析：

54.以下属于房地产细分市场竞争情况调查的内容的有（）。

（分数：

2.00）

 A.公司在不同水平的市场营销努力下对项目销售或租赁情况的预测

 B.对竞争对手的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析 √

 C.对竞争对手商品房价格的调查和定价情况的研究 √

 D.整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争对手的市场占有率 √

 E.竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向 √

解析：