挑战杯创业计划大赛计划书.docx
《挑战杯创业计划大赛计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯创业计划大赛计划书.docx（81页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
挑战杯创业计划大赛计划书
“挑战杯”创业计划大赛计划书
目录
一“挑战杯”创业计划大赛概况----------------2
二走近“挑战杯”---------------------------3
三往届优秀作品展示-------------------------6
一、“挑战杯”创业计划大赛概况：
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。
这些都给处于改革阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，共青团中央、中国科协，教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛（俗称“小挑战杯”，因为相对另一个项目，这个竞赛开展的晚）旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，自1999，2000，2002，2004，2006年分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学和山东大学举办了六届。
在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。
在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，这构成了美国乃至世界范围内商业计划竞赛的起源。
到今天，整个美国已经有35所高校在举办这种商业计划竞赛。
MIT、Stanford、Harvard等著名高校纷纷先后创办了自己的商业计划竞赛。
其中以MIT的商业计划竞赛最为成功。
蓬勃兴起的创业计划竞赛得到了世界范围内的广泛关注，越来越多的国家政府、企业和个人意图通过此项竞赛而寻求经济持续增长的源泉。
创业活动已经成为经济持续增长和创新的主要推动力之一。
实际上，Yahoo!
、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校园的创业氛围中诞生的，并且有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划，包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
二、走近“挑战杯”：
1、“挑战杯”创业设计大赛活动特色:
（1）什么是创业计划大赛?
创业计划大赛是国内外广泛采用的来培养大学生创业素质的主要方式。
它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，选取一项具有市场前景的产品或服务，并围绕该产品或服务服务策划一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划书。
（2）创业计划大赛的意义何在？
通过比赛培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神。
同时能够提高学校科技成果转化，推动科技进步和创新，开发出更多可以为社会所利用的成果。
（3）参赛者将得到什么？
a、创业知识和技能体系
参赛者通过大赛组织者提供的系统培训以及学习、交流，可以全面地认识创业者所应具备的知识和技能体系。
b、创业的合作伙伴
参赛者通过比赛可以结识未来创业的合作伙伴。
参赛小组的成员很有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
c、创业的商业关系网络
参赛者通过比赛有机会结识风险投资家、商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
d、创业的良好媒体关系
此次活动将与校内媒体加大合作力度，全方位、多角度地报道活动的进程。
在获得宝贵参赛经验的同时，还有机会向全校师生展示自己的风采，并且为明年的全国选拔赛作好热身。
e、团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的团队，与团队伙伴携手接受挑战。
参赛者将体验到前进中相互激励的力量，交流中灵感火花的跳跃，以及共同分享成功时的喜悦。
f、综合素质的提高
参赛者通过比赛可以增强对产品或服务从构想变为现实的全局把握力；在完成创业计划过程中，培养沟通能力、推销能力和组织能力；在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
宝贵交流机会
参赛期间，我们会多次组织团队与团队之间、团队与评委之间、团队与辅导老师之间的交流，增强大家对创业的理解，深化自己对创业的认识。
2、十个胜出的关键成功点：
①团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。
是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。
②项目要有学校的特色
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节
文字工作和最后答辩；文字工作：
可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。
这些基本功夫的特别重要。
④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括
如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。
项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。
⑤突出运用图表
图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：
注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
⑥数据胜出
a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的（如汽车、电脑），卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：
企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。
c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。
⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。
⑧出奇制胜
比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）
⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。
⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选
这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。
趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。
3、准备期间应注意的问题：
A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。
）
B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。
创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。
C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。
三、往届优秀作品展示：
为使本届参赛者进一步了解“挑战杯”大赛以及计划书的撰写，从而能够有高水平计划书的出现，现将往届优秀参赛作品各自规范、新颖的计划书板块分别进行展示，并将其拼凑成一在本格式上各版块俱全、相对完整的一本商业计划书，供大家参考。
商业计划书模板
1、执行概要
（选自C盟休闲快餐开发有限公司）
“时尚，健康，休闲”已经成为当代快餐业的发展主题，休闲快餐成为新宠；
中国快餐业连续十年保持年均20％的增长速度；高校餐饮业处于初步成长阶段，商机看好；
国内真正意义上的休闲快餐基本为零；
快餐的“文化品牌”价值日益重要，中式餐饮的文化品牌开发前景大好。
1、本计划的目的
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据。
2、创业团队及公司基本情况
2.1团队
团队名称:
江西财经大学工商管理学院TCP创业团队
团队简介：
TCP创业团队由六名专业扎实，实践能力强的本科学生及两名研究生、部分专家顾问组成，专业涵盖市场营销、法律、人力资源、金融、会计、广告、国贸、英语；团队富于激情，善于创造，精诚合作，以“信、敏、廉、毅”为创业信念，致力打造一支优秀的创业团队。
2.2公司
公司名称：
C盟休闲快餐开发有限责任公司
C盟休闲快餐开发有限责任公司是一个酝酿中的公司，公司拥有专业的休闲快餐产品开发能力，（首期投入的主打产品技术为创业团队所有。
）较强的管理、营销能力，以及系统的连锁、特许经营的设计能力。
公司经过专业的调查分析，将从江西南昌8所万人以上规模高校的直营店项目启动休闲快餐的开发推广。
公司预计于2005年1月1日成立，2005年3月1日，八家高校直营店同时开业。
公司提倡绿色生活新理念，本着“让餐饮休闲起来，健康起来，时尚起来！
”的企业使命，为顾客提供真正意义上的休闲快餐！
公司注重服务组合与产品开发的协调，短期目标与长期目标的结合，步步为营，以多元的扩张方式逐步拓展、扩大经营范围和目标市场。
公司采用有限责任公司的形式进行经营。
创立初期，资金的来源于风险投资和一部分长期借款，由发起人和风险投资商认股资金构成。
经营利润由认股人按股份分配。
公司采取直线职能制的管理结构；所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
创业团队主要负责公司的市场营销和财务工作。
公司主要管理人员，技术人员采取应聘制，服务员以成本较低、熟悉环境的当地人才为主，同时为贫困大学生提供部分勤工助学岗位。
3、产品/服务
本公司产品为“快餐＋服务”系列，快餐产品实现标准化，主打系列为粗粮深加工食品，针对目标市场特点，推出极具特点的辅助系列，尤其注重营养搭配，为快速健康的绿色食品，代表最前沿的饮食观念。
服务产品主要针对现代人尤其是高校学生的饮食文化，推出DIY食吧、DJ音乐、不定期沙龙等很富吸引力的服务。
通过后期市场调查显示，该产品组合极具市场前景。
4、行业及市场分析
虽然目前国内的餐饮业处于饱和状态，然而，实现标准化，能把餐饮与服务结合很好的企业并不多，尤其是高校餐饮由于长期的“政策壁垒”，目前该壁垒已经打破，使得高校市场成为一块处于成长初期的“处女地”。
加上“休闲快餐”刚刚起步，上升空间极大。
针对我们的目标市场：
各高校学生和教职工，教职工家属及以高校为核心的科技园区企业员工，其中，以前者为主要市场。
通过周密、详尽的市场调查，经严谨科学的分析得出以下结论：
市场规模及增长趋势：
未来三年市场销售预测
年份
2005
2006
2007
预计销售额（万元）
1,487.40
1,708.58
1,965.16
5、营销战略
公司在产品策略、推广策略、定价策略、渠道策略、营销网络建立方面，充分利用专业优势，结合行业特点，实行整合营销策略，结合很多中式快餐巨子的经验教训和目标市场的特殊性，采用“引”、“推”、“拉”结合的战略。
引：
即通过“文化品牌”的打造，引领时尚，应用公关策略，使公司具有极好的亲和力和形象，能够引导顾客的自发消费；
推：
通过广告、公关、促销等手段进行推动；
拉：
通过主渠道、辅助渠道拉动顾客，扩大客源。
根据公司发展状况决定的公司营销发展策略，主要是先获得稳定客源，然后再进行客源扩展；首先依靠直营店的质量与服务打造品牌，再通过分设直营店，吸纳加盟店，发展特许经营，不断“蚕食”扩张。
因此，我们第一阶段的目标区域为快餐业相对薄弱但食品工业发达的南昌市，主要为8所万人以上规模的高校及其辐射区，然后进一步向华东、东部、全国扩张。
6、竞争分析
由于餐饮业的饱和，同时休闲快餐虽然是一个新新项目，将会受到传统中、西快餐的冲击，同时，鉴于本项目的目标市场主要为高校及其辐射区，可能受到诸如学校食堂、校周围餐馆的竞争压力。
对此，我们将采用比较分析、SWOT分析，结合实践详细推理，寻求最佳的解决途径，最大限度的扬长避短，发挥C盟的比较优势！
7、公司战略
公司将从南昌市八家直营店项目启动，争取利用六到八年时间，使C盟休闲快餐建设成国内一流的快餐连锁品牌，实现在国内二、三级城市高校餐饮市场及其辐射区域市场占据主导地位。
这一战略将分四个阶段,即（1、投资回收期：
这一时期主要通过产品质量与服务征服市场，获取稳定的客源，引入公司优质服务系统，质量、卫生预警监控系统，初步完成公司的品牌打造；2、稳定发展期：
进一步完善服务质量，不断推出新产品和新的服务组合，稳定客源。
积极开展公关活动，大打广告牌，组建电子商务系统，完成连锁加盟体系和特许经营体系地设计和论证，向华东地区二、三级城市地高校大量投放广告，为加盟店地建立创建条件，并在此期间个别吸收合格地加盟店；3、发展连锁阶段：
全面提升公司的服务质量，公司有一定程度的认知度与美誉度；拥有较为稳定的客源，大力发展加连锁盟；4、特许经营期：
公司的品牌已经在全国范围有了较高的认知度和美誉度；加盟店体系完整，管理有效。
通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展特许经营。
）
8、管理
机构设置：
初期结构采取直线职能制。
实行总经理负责制，总经理下设营销部，产品开发部、质量监督部、财务部、人力资源部、营运部。
创业团队成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，公司将聘请南昌大学邓泽元教授作为公司技术顾问，聘请江西财大卢福财教授作为公司的管理、营销顾问。
员工持股：
在公司运营一年后，可以考虑员工持股。
业务管理：
涉及配送中心，分店厨房、大厅业务管理。
主要严格按照标准化细则严格实施；
人力资源：
服务行业是劳动密集型行业，公司的人力资源注重“以人为本”的思想，“用人所长，补人所短”的用人原则，建立相互尊重，精诚合作的内部氛围，树立与社会公众互利的外部形象。
加盟管理：
餐饮行业的发展以发展加盟为本，公司将导入直营连锁，特许经营，并通过先进的科学的实际的流程体系，大力发展加盟。
9、投资分析
公司总部设在南昌昌北国家经济技术开发区。
公司成立初期资金需求量：
总计需投资550万，其中，风险投资300万（62％），TCP创业团队投入资金60万，专有技术入股50万，总计110万（22%），南昌大学中德食品有限公司设备入股80万（16％）。
使用计划：
固定资产投资440万（包括中德食品有限公司设备入股80万），流动资金60万。
第二年估计盈利280.00万人民币，以后每年销售利润率16％左右，第二年总资产报酬率为25％，投资回收期为一年零五个月。
风险投资退出：
考虑风险投资的回报主要依靠加盟时期的收益，以及公司长远发展，风险投资最好在第4-5年撤出，采用收购的方式适合本公司实际。
10、财务预测
未来5年销售、利润、总资产报酬率（万元）
年份
2005
2006
2007
2008
2009
2010
净利润（万元）
254.81
280.23
226.77
214.21
528.58
638.07
销售额（万元）
1,487.40
1,708.58
1,965.16
2,262.78
3,208.03
3,908.51
总资产报酬率（%）
28
23
16
13
25
23
（注:
由于2007,2008年加大了广告等投入,导致报酬率下降.）
11、风险控制
针对投资者的投资风险，公司的经营风险，以及加入WTO的面临的机遇与风险等，结合实际进行综合考虑。
结论：
鉴于快餐业的良好发展前景（尤其是休闲快餐的巨大市场潜力）和公司良好的开发、管理、营销能力，再加上创业团队的创造力、激情与精诚合作，一定会为投资商带来丰厚回报。
二、团队与公司概况
（选自睿巢就业咨询有限责任公司）
1、简介
为缓解紧张就业状况，同时抢占就业市场先机，志远工作室创业团队于2007年十月正式组建并策划创立睿巢就业咨询有限责任公司。
该公司是一家专门面向国内广大普通高校毕业生、在校生的就业咨询培训公司，公司成立于江西财经大学,也是市场上唯一一家深入到校园当中、走到学生身边的就业服务机构。
响应了学校“培养创业型人才”的宗旨，本着“立足校内，面向全国”的发展战略，立志从多个角度为当代大学生提供更加完善，更加可靠，更加优质的就业服务。
公司主营就业咨询与就业辅导。
咨询方面，我公司将通过与社会上各大、中型企业达成合作协议，建立战略合作关系，以多种渠道第一时间内获得最全面的招聘信息，并获得委托就业岗位；培训方面，引进欧美最新商务教学模式，根据学员自身情况建立专一化的培训模式，开设《大学生核心竞争力训练营》、《大学生就业力训练营》、《客户上岗训练营》，从而实现我公司咨询与培训相结合的竞争优势，以达到市场权威性，与服务可靠性。
在管理过程中我公司将会建立“企业客户网络”与“咨询人客户网络”，由总部系统控制下设各咨询培训网点，保证了信息与资源的技术壁垒。
此外，公司将根据市场需求推出“留学创业平台”，以达到进一步缓解就业压力。
公司本着“三个一”的服务原则，即“第一手的信息,第一流的服务,第一等的品质”，实现“就业咨询信息化，知识辅导权威化”，决心在五到六年内深入国家二三级城市高校，十年内领航中国就业服务舰队,打造就业咨询领域的第一品牌。
2、团队概况
2.1团队
团队名称:
江西财经大学工商管理学院志远创业团队
团队简介：
志远创业团队由七名专业扎实、实践能力强的本科大学生，部分专家顾问组成，专业涵盖市场营销、人力资源、金融、会计、法律；团队富于激情，善于创造，精诚合作，以“信、敏、廉、毅”为创业信念，致力打造一支优秀的创业团队。
2.2公司
（1）公司名称：
睿巢就业咨询有限责任公司
睿巢就业咨询有限责任公司是一个酝酿中的公司，公司拥有专业的服务模式开发能力，（首期投入的主打技术为创业团队所有。
）较强的管理、营销能力，以及系统的连锁、特许经营的设计能力。
公司经过专业的调查分析，第一步将面向江西省南昌市8所万人以上的高校进行开发推广。
公司预计于2009年1月1日成立，2009年3月1日，八家高校就业咨询处同时开业。
公司提倡:
力求使毕业生在就业领域中取得主动权的新理念，本着“让大学生就业主动化，迅速化，充分化,满意化！
”的企业使命，立志于部分减缓中国毕业生就业压力.同时力争为企业输送高素质人才.
公司注重服务组合与培训开发的协调，短期目标与长期目标的结合，步步为营，以多元的扩张方式逐步拓展、扩大经营范围和目标市场。
公司采用有限责任公司的形式进行经营。
创立初期，资金的来源于风险投资和一部分长期借款，由发起人和风险投资商认股资金构成。
经营利润由认股人按股份分配。
公司采取直线职能制的管理结构；所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
创业团队主要负责公司的市场营销和财务工作。
公司主要管理人员，技术人员采取应聘制，服务员以成本较低、熟悉环境的当地人才为主，同时为贫困大学生提供部分勤工助学岗位。
公司股权结构如下：
单位：
万元
风险投资
创业团队
宏宇信息公司
合计
技术入股
资金入股
金额（万元）
60
60
60
30
200
比例（％）
30
30
30
15
100
3、公司概况
3.1公司特点：
睿巢就业咨询有限公司摒弃了就业咨询行业只依靠互联网发布招聘信息,或举办招聘会等传统经营发展模式,我公司则力求在毕业生与企业之间不仅仅起到中介的作用.公司的目标市场就是高校毕业生群体,从而采取就业安排与培训辅导相结合,定向输送高素质人才;信息化技术平台与人事公关交流相结合,争取时间又真实理想.建立初期便启动标准化、客户网络化、“直营分店造品牌”等先进模式，根据当前国家就业政策与高校毕业生就业状况，引入一流的管理、营销队伍，确立稳定，潜力巨大的目标市场。
以打造品牌——>发展直营连锁——>发展特许经营这样循序渐进的步骤完成公司的扩张。
3.2基本情况：
公司名称睿巢就业咨询有限责任公司
预计成立时间2009年1月1日
预注册资本￥200万元
预无形资产占股份比例30%
预注册地点江西省南昌市
公司性质为：
有限责任公司
公司主要股东情况
3.3公司内部部门设置情况：
总经理
咨询顾问
信息技术开发部
人力资源部
财务部
咨询中心
辅导中心
留学创业中心
各分咨询处
3.4组织分工合作
总经理：
负责整个公司的日常经营工作，公司近期、远期经营规划，协调职能部门间、职能部门与项目部门、项目与项目间的分工合作关系。
领导公司上下实现企业目标。
定期召开公司集团会议，对咨询中心，辅导中心，留学/创业服务中心三个服务平台进行业务审查，质量监制，综合调控。
信息技术开发部：
负责新服务模式论证、开发，现有咨询技术优化，现有服务淘汰论证，内部员工专业技术培训,最新信息政策发布.
对外发布就业信息;企业网站网络管理;客户档案处理;全面了解企业状况,制订企业资料信息平台.建立并完善客户网络与企业网络.
人力资源部：
负责各工作岗位的工作分析，制定人力资源规则，员工招聘，培训，员工绩效评估，建立有效的激励机制，员工薪酬管理，福利管理。
财务部：
负责财务管理，公司的帐物处理，编制报表，纳税申报及投资活动的可行性分析，管理日常会计工作，现金流动和成本控制。
分析财务状况并提出意见，定期向总经理提交财务报告，为公司运作提供精确的财务数据和准确的财务分析。
咨询中心：
主要负责根据客户信息，制定就业方案；设置前台咨询，为前来顾客解决就业问题的疑问；
辅导中心：
开设就业辅导短期培训班，对即将面临就业及低年级高校学生进行分专业辅导培训，培训内容含盖本专业就业趋势分析/企业信息背景/地域就业状况等
留学/创业服务中心：
按照国家留学政策，掌握最新留学咨询，搜集国外高校详细资料
升级会员 