下一个月工作计划和目标最新10篇.docx
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下一个月工作计划和目标最新10篇
下一个月工作方案和目的最新10篇
方案，指的是一种可以使一个人的生活质量得以进步，在人生路上走得更好的工具，方案也可以使我们在规划人生的同时可以更理性的考虑自己的将来。
那么关于下一个月工作方案和目的如何制定?
下面WTT为大家搜集整理了下一个月工作方案和目的最新10篇，与借鉴!
下一个月工作方案和目的1
一个月时间就这样很快的完毕了，回忆自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。
作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作才能也得到了很大的进步。
社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。
在指导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建立，努力进步自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。
指导下达了指令，会想方设法去完成。
听从指导、服从分配，对于指导和办公室安排的每一份工作，不管大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。
经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断进步业务素质。
虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。
在工作中，时时处处以指导和优秀同事为典范，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚慎重勤奋好学的积极态度，综合才能显著进步。
三、积极工作，完成各项任务。
九月份有个中秋节，对于我们效劳行业来讲，但凡节假日对我们的营业都有极大的冲击力。
所以在节日降临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。
按照指导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为指导搞好效劳，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。
同时，经常深化基层调查研究，理解员工思想动态，为指导科学决策提供了可靠根据。
四、人事管理方面。
相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。
这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人方案方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还衰败实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没理解好，我们谈何留人。
这几个月根本上是新进与离任的人员不相上下，本月是离任人数大于新进。
从这里面可以看出做理解员工思想工作的重要性。
其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作渎职的表现。
这件事表达了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的才能。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理。
文员工作，细心极其的关键。
比方下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事才能，急了就乱了。
不过她说这种才能也与经历有关，经历多了，自然也会有所进步的。
六、个人方面的事情。
这个月我的激情感觉不是很高涨。
指导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。
可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开场的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。
我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。
我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
工作中虽然获得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和缺乏，今后，我要一如既往地向指导们学习，发扬优点、克制缺乏，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业素质和业务程度在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速开展的需要，从而更好地完成指导安排的各项工作任务。
下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化效劳意识，增强责任感、压力感，进步工作效率和效劳质量。
二、抽出时间，深化调查研究，努力掌握第一手资料，为更好地为指导效劳打下坚实根底。
三、进一步加强业务学习。
坚持谦虚慎重，不骄不躁的工作作风，发扬团结别人、谦虚学习的精神，虚心向指导学习，向办公室同事学习，不断进步自身素养。
在将来的时间里，我一定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，让指导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。
如今我的工作对我来说，我自己感到还是非常的满意的，所以我会继续在我的工作上努力下去，我坚信自己可以做好。
当然很多的现实情况下，我有很多的事情要做。
不过繁忙的生活也是很正常的，我坚信在以后的道路上，我会走的更好!
下一个月工作方案和目的2
经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识工程
销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。
3、树立自己的目的
有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。
首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。
其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。
理解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的指导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
20__年我会不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力!
我们是一个整体，奔得是同一个目的!
我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!
下一个月工作方案和目的3
为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;
2、先友后单：
与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步进步自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;
二、对销售工作的进步：
1、制定工作日程表;（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目的，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对__省、__省、__省、__省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;
7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;
8、通过销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、___市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;
3、__市公路局、_县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;
4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;
5、__市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!
下一个月工作方案和目的4
6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。
为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作方案如下：
1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。
4、销售目的：
我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。
我认为我们金种子酒的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
下一个月工作方案和目的5
一、工作目的
201_年我个人方案回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
二、工作措施：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，防止引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚清楚制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。
相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的搜集，寻找对产品需求量大的消费群。
目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目的市场：
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽部分市场进展开发，网罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
（一）重点促销产品：
鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
（二）销售队伍人力资管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及才能要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所进步,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略目光,擅长沟通、分析^p、认真对待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。
下一个月工作方案和目的6
您好!
来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上似乎已经经历了很屡次反复的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告，触动了我写下今天的这份文稿，其中小杨写道：
“在这几个月里，无论是工作还是生活上，……，因为对工作目的的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道终究做什么，加上工作比拟辛苦，所以工作态度不太认真，缺少了开场的那种责任感。
……”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似，所以假如我不想碌碌无为的混下去，想要做出点成绩来，我就必须好好方案一下。
同时也是想做一些工作，以此来尽量防止今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。
通过跟您的屡次详谈和我自己长时间的考虑，同时也为了可以更好的发挥我个人的兴趣、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20_年工作方案和职责定位。
总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含以下几个方面，同时也是我20_年的工作目的：
1、人力资：
主要是员工招聘、培训，以及企业文化建立方面的部分工作，同时也可以兼顾一些别的相关工作
2、行政管理：
在这方面我有很多东西要学习，这也是我选择做行政工作的原因之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目的、职责等等，然后再跟您学习、请教
3、行业研究：
这是我这些天工作经历的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们整天忙活不行了的原因。
很多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，普通员工的视角太狭窄，没有良好的全局观，必然影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。
目前，我看电信、联通、网通、挪动等大型电信运营商都已经深化的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中参加行业研究这一项，定期提交报告，可能刚开场，甚至1、2年很多东西都不是自己的观点，但是我相信经过1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长肯定有帮助。
从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司指导的，而是作为中下级员工学习，阅读的，同时也是给社会公众看得，这需要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分
4、建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做筹划的启发，这项工作将跟任务3联络在一起。
目前存在的问题是抽出时间来页设计和制作，详细操作我将做好方案
5、建立一个公司的书库。
这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是使用不到位，关键是没有周详的方案和专人催促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括office20_系列，网页制作三剑客等等。
筹建方式我建议我们可以采取两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌大学毕业，本科以上，手头没人肯定都会有很多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比方以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好需要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。
这里不光是节约钱的事，同时也是培养员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的时机，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。
当然相应的还有奖励政策，这又跟员工考评联络起来了。
这些东西都应该上网的。
以上，都是我的一些想法，可能有相对的片面性，甚至无法实现，但是我仅仅想为自己定下一些目的，让工作更有劲头，否那么就松懈下来了。
下一个月工作方案和目的7
通过20_年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我方案20_年做到如下几点：
一、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的才能减轻指导的压力。
二、制定每月、每季度的工作方案。
充分利用现有资，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_x公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!
三、制订学习方案。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20_年年末的时候，我报考了_x大学的__专业，因为我理解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进展学习，以便理论结合实际。
好让自己在广告部可以发挥更大的作用。
以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望指导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司指导、部门指导的正确引导和帮助。
20_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，进步工作、业务才能
公司可以信任我，可以给我的一个发挥的平台，我很开心。
我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的才能，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司指导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望!
在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的才能或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶!
下一个月工作方案和目的8
20_年已经开场了，又是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开场。
也是我非常重要的一年。
出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美妙的将来。
在此，我制定了本年度的工作方案，希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求。
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨;
4、工作方法改善：
加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去理解问题，分析^p问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训方案，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术x，对争议较大的问题，组成审查班子进展认真的论证，如还有疑义那么寻求第三方的论证。
（客户或技术开发者）
二、明确自己的开展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。
我会认真听取别人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的才能，让自己真正走上管理道路。
我也会向其它同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步，争取更好的工作成绩。
以上是我针对20_年的工作方案与开展方向，希望通过自己的努力及别人的协助可以成功的达成方案并打破，20_年获得更好的成绩，全面进步自己。
下一个月工作方案和目的9
本学期我担任四年级的班主任，新的学期又开场了。
为了今后更好地开展班级工作，现拟订本学期班主任工作方案如下：
一、本班学生根本情况。
本班学生39人，学生两极分化较严重，部分学生学习的纪律性、自觉性比拟差，课堂上坐不住。
前半部分学生喜欢参加活动，课堂上思维踊跃。
二、班级工作目的
1、创造时机，让优等生得到更好的开展。
让后边的同学有大的进步。
2、让班集体有良好的风气，爱学习、爱劳动、讲卫生，争创优秀班集体。
三、根本措施和做法
1、平时和学生多交流多沟通
a、与学生交谈。
有方案地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来理解学生情况
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