促销方案之苹果手机促销活动方案.docx
《促销方案之苹果手机促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案之苹果手机促销活动方案.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
促销方案之苹果手机促销活动方案
促销方案之苹果手机促销活动
方案
苹果手机促销活动方案
篇一：
苹果手机营销策划方案】
苹果手机营销策划方案
一、苹果公司介绍及手机行业市场状况
（一）苹果公司介绍
（二）iphone产品介绍
上市。
iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n），支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。
iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的macosx操作系统（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名为ios），以及200万像素的摄像头。
（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。
并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。
还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。
iphone（4代）使用1ghzapplea4处理器。
移动电话、宽屏ipod和上网装置─iphone将三大功能集于一身，通过多点触摸（multi-touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。
还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。
短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。
还可以转发整段对话或其中的重要部分，spotlightsearch可以让你在同一个地方搜遍iphone中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。
用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。
二、iphone目标市场的选择和产品的定位
（一）市场细分
苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。
多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
而iphone是智能手机领域的佼佼
者，产品基本能够满足各类消费者需求。
（1）商务型：
年龄主要集中在30至45之间的用户。
他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。
对手机依赖性大，使用频率高。
着重手机的品牌，质量。
要求手机具备符合职业需求的商务功能。
（2）娱乐型：
以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。
这类群体对手机的要求主要是：
价格合理，设计时尚，功能多样。
（3）开发型：
手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，it相关行业工作者。
这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。
（二）目标市场
苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。
实现全球规模，就需要开展全球运营。
而全球领先地位的确立则需要双重商业模式
——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。
为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。
如今，诺基亚就建立了这样的模式；而苹果则没有。
实际上，苹果股价的波动与路威酩轩和迪奥等一些奢侈品公司的股价波动息息相关。
这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体，苹果也需要逐渐力行节约。
过去，公司可以忽略大型的新兴市场；而如今，公司若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。
（三）市场定位
iphone把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品。
在智能通讯市场上，代表科技的最前沿。
拥有iphone，就拥有了时尚。
而iphone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
苹果受高阶手机定位的局限，款式相对单一。
虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果ios4运行缓慢，且大多数功能只支持3gs的现状业已引起众多用户的抱怨。
另外，在通路策略上苹果与营运商合作事实表明其受限于产品价格及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外，一般预估其70%都来自欧美市场，尤其以美国市场为大宗，因此对全球手机市场的影响也有先天限制。
iphone的价格定位基本在四千到八千，属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限。
在用户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者。
（四）产品定位iphone最成功的跳跃莫属于iphone4，在功能上远超iphone3gs，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。
它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设
计、革命性的retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、a4处理器、全新的拍摄系统等。
系统和软件方面iphone4的升级包含ibooks商店引入、ios4的装载以及iads广告系统和facetime视频通话功能的加入。
同时在售价上也带来了新的惊喜。
除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iphone4带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计9.3毫米全球最薄智能机，a4处理器待机视频通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿。
三、苹果手机竞争地位分析
（1）优势分析（strengths）
第一，创新。
applestore。
苹果商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。
譬如说，iphone用户可以直接登录商城去看如何使用imovie，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。
这无疑完美的取代了以往的热线电话和
投诉电话，让用户真正体验到apple大家庭的欢乐。
同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。
applestore同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。
苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。
第二，始终如一愉悦客户。
苹果的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。
从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。
苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从stevejdbs的新产品发布演示会，到苹果公司的网站，以及其产品本身。
这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。
在高科技行业，这是一种愉悦。
第三，差异化。
即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。
苹果并不是简单
地将产品包装设计得狠漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的logo其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。
”
二）劣势分析（weaknesses）
首先就是售价高，iphone4的价格定位基本在四千到八千，属于高
阶手机，对于低端市场苹果无法满足其消费者。
。
在用户群上，主要是商务族群、高科技爱用者及高社经地位者。
销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者的需求。
市场策略灵活性欠佳。
苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；
运营模式受考验。
苹果iphone4在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。
系统封闭性，苹果的整个体系是封闭的，桌面始终一成不变没有新
件等等?
?
比起googleandroid，无论是软件数量还是质量，便捷性还是免费性，所有的这些实在是没有可比性。
电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且1420mah的电池一天一充，情何以
篇二：
苹果手机营销策划方案-2】
摘要
iphone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iphone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iphone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iphone的主要竞争优势。
然后，通过对iphone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iphone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：
苹果；iphone；营销；策略
abstract
iphonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmorepowerful.theconceptofiphonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.inseptember25,2010,iphonemobilephonereleasedin
mainlandchina.itledtoahottrend,throughtheintroductionofapplecorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionandproductpositioningapplecorpsnewiphonemobilephone,pointsoutthemain
competitiveadvantageofapplecorpandiphone.then,throughthedetailedanalysisofiphonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiphoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iphonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagood
foundationfortheiphonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestionfortheapplecorpmarketingwork.
keywords:
apples;iphone;marketing;strategy目录
摘
要
0
abstract
1
一、苹果公司介绍及手机行业市场状
况3
（一）苹果公司介
绍
3
（二）iphone产品介
绍
3
二、iphone目标市场的选择和产品的定
位4
（一）市场细
分
4
（二）目标市
场
5
三）市场定
位
5
（四）产品定
位
6
三、苹果手机竞争地位分
析
6
（一）优势分析
（strengths）
6
（二）劣势分析
（weaknesses）
7
（三）机会分析
（opportunities）
8
（四）威胁分析
（threats）
8
四、析
苹果手机的营销策略分
理.
.8
（一）苹果产品营销策略战略管
8
（二）营销手段和策
略
9
1．iphone上市前的创新饥饿式营销策
略9
2．iphone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策
略10
3．iphone营销中产品生命周期理论与策略的创新应
用10
五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模
式11
（一）
营销渠道的选
一）苹果公司介绍
二）iphone产品介绍
iphone。
iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone3g/3gs/4支持wcdma上网，iphone4支持802.11n），支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。
iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的macosx操作系统（ios，本名iphoneos，自4.0版本起改名为ios），以及200万像素的摄像头。
（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。
并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。
还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。
iphone（4代）使用1ghzapplea4处理器。
移动电话、宽屏ipod和上网装置─iphone将三大功能集于一身，通过多点触摸（multi-touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。
还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。
短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。
还可以转发整段对话或其中的重要部分，spotlightsearch可以让你在同一个地方搜遍iphone中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。
用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。
二、iphone目标市场的选择和产品的定位
（一）市场细分
苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。
多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营
销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
而iphone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。
【篇三：
苹果手机策划案】
互联网学院市场营销学小组作业（2015—2016学年第一学期）第一组
题目：
苹果手机市场营销策略研究课程名称市场营销学
小组成员李鑫勇营销四班1504030121罗圣营销四班1504030128罗金英营销四班1504030127李瑾营销四班1504030119邹永兵营销四班1504030157指导教师成绩评定目录
引
言
错误！
未定义书签。
1．苹果手机介绍1
2.环境分
析
1
2.1经济环境分析
3.2劣
势
4
3.3机
3.4
5.4p
7
5.1产品策
略
7
5.2价格策
略
7
5.3促销策
略
7
5.4渠道策
略
...77苹果公司的营销策略存在的问
题
...8
7.
对苹果公司营销管理的几点建
议
..9
8.结
论
109参考文
献
10
摘要
伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，
电子产品在
市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出。
本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展有帮助。
关键词：
苹果手机市场营销电子产品
引言
目前，电子产品已经成了社会最为重要的产品之一，其更新的速度飞快，相关的企业也不断发展。
而苹果公司毋庸置疑是该行业中的佼佼者，在“2015年最具有价值的100个品牌”中排名第一。
该年中，苹果公司的利润增长接近150%，在全球的前十大企业当中，其排名为第一。
1苹果公司介绍
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
最知名的产品是appleii、macintosh电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、iphone手机和ipad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
在2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司超过惠普，成全球最大pc厂商。
到2015年它已经生产出第六代‘iphone6s成'为手机市场的领导者。
2环境分析
2.1经济环境分析
苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。
这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高是影响iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
2.2政治环境分析
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
2.3社会环境分析
中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
加上中国人的价值观念正在不断发生改变。
而中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
2.4技术环境分析
苹果手机基本保持每年更新的速度，现已出苹果六代。
技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。
新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。
苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
2.5企业内部分析
苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。
正是在他苛求完美的创新标准形成的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。
经历十余年的痛苦磨合，创新已与苹果融为了一体，形成一种路径依赖的惯性，推动公司不断向前发展。
因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。
2.6竞争者分析
iphone在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。
苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。
3苹果公司的swot分析
3.1优势：
（1）品牌知名度和美誉度非常高。
产品质量好，外形时尚，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证。
由于从产品设计，工艺选择，原料采购，生产装配和测试各环节，苹果对其产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此。
据说，乔布斯曾要求一位设计师在设计新的mac电脑时外表不
升级会员 