动物园活动策划Word格式.docx
《动物园活动策划Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《动物园活动策划Word格式.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
组织相关活动：
刘巽芳（组织委员）
各组负责组长：
七、注意事项：
1、由于本次活动路程较远，大家一定要服从组织安排，不要擅自单独行动，必要时请向各组组长说明。
2、游览时注意安全，特别是车行区一定要乘车进入。
3、请大家自备干粮。
4、活动往返包车接送，全体同学同去同回，活动过程中要注意安全。
八、活动预算
每人预交70元（含包车费）
09商务英语1班团支部
20XX年4月27
篇二：
武汉市动物园营销策划书
武汉市动物园营销策划书Beasts团队20XX年12月6日
第一章：
绪论................................................................................................................1第二章：
营销调查分析部分........................................................................................3第一节市场环境分析...........................................................................................3第二节竞争者分析...............................................................................................5第三节消费者分析...............................................................................................7第四节自我分析...................................................................................................9第三章：
营销战略部分..............................................................................................11第一节营销目标分析.........................................................................................11第二节STP分析.................................................................................................12第四章：
营销战术部分..............................................................................................15第一节产品策略.............................................................................................15第二节价格策略.................................................................................................17第三节促销策略.................................................................................................18第四节顾客成本.................................................................................................21第五节客户关联.................................................................................................21第五章整合营销方案................................................................................................22第一节体验大升级.............................................................................................22第二节情感大升温.............................................................................................24第三节互动一起来.............................................................................................25第六章控制部分........................................................................................................27预算与预测...........................................................................................................27紧急情况预案.......................................................................................................28附录..............................................................................................................................29消费者调查问卷：
...........................
....................................................................29武汉动物园概览：
...............................................................................................30主要参考资料.......................................................................................................31
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第一章：
绪论自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。
但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。
而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。
从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。
而我国在20XX年底大大小小的野生动物园就达到了250个。
在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。
营利性动物园以营利为导向。
公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。
全国公益性动物园的现况。
1.仅靠门票收入，根本难以维持动物园的正常运行。
动物园有大量的人力成本，更有高昂的野生动物喂养成本。
例如武汉动物园，一只老虎每天要吃7.5公斤的牛肉，按20元每公斤计算一天要花费150元，另外老虎还要吃鸡蛋和钙片等，一只老虎一年要花费7万多元。
又如武汉动物园安置的6只企鹅，仅买进就要90万。
动物园的高成本与如何实现公益性质之间存在难以调节的矛盾。
2.公益性动物园缺乏经营的动力。
公益动物园是国家的财产，管理层不能在良好的经营中获得实质性的经济利益。
相反如果注重动物园的经济效益，有可能面对“是否遵循了公益本质”的质疑。
3.消费者眼中，公益性动物园的性质偏向与休闲、娱乐。
在很多消费者眼里公益性动物园的票价低，但也没什么看点。
相比之下营利性动物园更具吸引力，更新鲜刺激。
公益性动物园在经营过程中总是越来越冷清。
4.消费者的期望比较高。
既然是公益性的动物园，为什么不像公园一样免费开放。
为什么不像其他动物园一样，有有趣的表演，有刺激的活动。
公益性动物园做为国有资产，本质上是属于人民的，因此人民有权利要求它经营的更好，给人民带来的价值更多。
5.政府管制及社会舆论压力大，必须坚持好动物园的公益性。
20XX年国家林业局已发布《进一步规范野生动物观赏展演行为》的通知，10月分住建部下发《关于进一步加强动物园管理的意见》，要求全面清理各类动物表演项目，坚决-1-
武汉市动物园营销策划书Bea
sts团队禁止和取缔有悖动物园公益性质的行为；
要求各地动物园和其他公园，在3个月内停止所有动物表演。
总之，多数公益动物园经营水平不高，需要政府补贴来实现盈亏平衡。
动物园提供的价值与消费者需求之间出现了一定偏差。
公益性动物园是否需要营销？
很多人认为营销就是营利，因而不愿意将公益和营销结合起来，但其实各种活动都或多或少的运用到了营销知识。
部分公益组织认为营销不合适或者根本没有营销。
致使组织战略不明确，组织结构混乱等等一系列问题，无法真正有效实现公益价值。
公益组织与企业的主要区别在于，公益组织的使命是造福于公众；
营利组织的主要使命是创造价值获得利润。
公益组织的特点体现在非营利性、公益性。
但是，公益组织也有自己的顾客，对武汉动物园来说，顾客就是武汉的人民。
顾客也存在各种需求。
公益组织要也为顾客创造价值，满足顾客需求。
公益组织要实现这种价值也要整合自己的资源，优化自己创造公益价值的过程，切实有效的满足顾客的需求。
市场营销是一种管理行为，任何组织都需要管理，因此公益组织也应该有市场营销活动。
公益组织在进行营销时的困难是公益性质与“营销”带来的商业氛围之间的矛盾。
在实际操作中很难把握好分寸，容易陷入消极的社会舆论中。
追求经济效益与动物园的公益性质是否相悖？
武汉动物园每年所需经费为2000余万元，政府投入和门票收入各占一半。
但从简单的市场调查来看，游览者对动物园并不满意。
也就是说政府每年花1000万却没有满足到市民的需求。
造成了极大的浪费。
如果动物园能够创造更多的价值，来公平的交换到收入，不紧实现了公益价值，还能提高员工收入，改善动物生存环境，达到动物园和消费者之间的双赢。
所以追求经济效益与公益性质也并不相悖。
因此，我们认为武汉动物园需要营销，应该营销。
本小组希望能够运用自己学到的知识为武汉市动物园做一次营销策划，为动物园的建设提出浅薄意见，同时锻炼自己。
本次策划计划在20XX年一年中进行一系列营销活动，帮助动物园提升自己的竞争力，提升游客体验，减少亏损。
-2-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第二章：
营销调查分析部分第一节市场环境分析武汉已经汇聚了东湖海洋世界、九峰森林野生动物园，包括武汉动物园在内，共计3家动物园。
东湖鸟语林于今年10月关闭。
另外，东西湖区正在打造武汉海昌极地海洋世界。
在此之前，武汉蔡
甸森林野生动物园、圣山欢乐世界动物园、新世界水族公园均淘汰出市场。
整个行业呈如下特点：
1.竞争激烈，动物园多，客源不足武汉市人口众多，发展空间大，引来众多投资。
导致动物园在2000年到20XX年间由3家增至7家。
7家动物园开始以新闻策划，制造卖点来吸引游客，蔡甸野生动物园的“怒砸奔驰”引起不小的轰动。
不久引发了一些恶性竞争，再到后来普遍降价，打起价格战，最终淘汰3家。
但仍然有新的资本进入市场——海昌极地海洋世界。
市场处于投资过多，洗牌后的调整阶段，竞争仍然很激烈。
根据其我国的情况，一个城市有2到3家动物园就达到饱和状态（北京的动物园仅3家，上海仅2家，广州3家，深圳3家，长沙2家）。
武汉比其他城市地理面积要大、人口要多，市场容量大约可以有3到4家动物园。
海洋世界独具特色，差异性大，运营情况良好。
九峰山动物园正在积极探索创新，发展多元化的游乐形式，向大学生市场和白领市场靠拢。
海昌极地海洋世界将地产、休闲和海洋动物观赏结合，打造了最具创意的地产。
武汉动物园不需要担心生存问题，但也应该积极改造。
2.总体来看市场没有得到政府的有效管理究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。
当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。
按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。
林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。
随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。
同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野生动物园的合法性。
野生动物园还与科委有一定合作。
蔡甸森林野生动物园、九峰森林动物园、东湖鸟语林均经林业部门审批。
东湖海洋世界、新世界水族公园则经农业部门审批。
圣山欢乐世界并非动物园，其-3-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队动物属临时展演性质，林业部门批准其展演期限为一年。
武汉动物园属国有公益性公园。
3.多数动物园未盈利，经营压力大，经营方式有所改变东湖鸟语林在开业当年收回了投资成本、之后盈利，东湖海洋世界基本盈亏平衡，其他动物园都入不敷出。
事实上，在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，即便是“官办”的武汉动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。
许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。
首先，因为动物园必须要连续
经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。
其次，对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物园前期依靠制造新闻（狮牛大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了潜在消费者，导致不能持续发展。
再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由儿童派生出来的家长，最后是成年人。
儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。
最后，动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，动物园的路越来越窄。
在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。
免费开放的公园、现代化的休闲方式都使动物园客流量明显下降。
如今人们的爱好多样，要观赏动物更是有多种方式，这直接导致动物园的生存困难。
动物园还面临动物保护主义的针对，越来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。
动物园一旦出现问题，就难以翻身，只能追加投资或者转出动物。
不少动物园在探索新的道路。
圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。
海昌极地海洋世界创新的结合地产、休闲、科普和海洋公园于一体，打造全家庭互动式体验中心。
-4-
武汉市动物园营销策划书Beasts团队第二节竞争者分析目前的四家动物园分布如上图，以约1.5小时的车程画圈，发现武汉动物园与九峰山动物园之间的市场重合度较小，客源竞争不算激烈。
武汉动物园的主要竞争对手是东湖海洋世界和海昌极地海洋世界。
下面对比各个动物园的特点园区武汉九峰海昌海洋游玩内容★★☆★★★★★★☆★★★营销活动★★★☆★★★★★☆对外宣传★☆★★☆★★☆★★☆交通方便★★★★★★★★☆★★★票价2060--15015070购票渠道★★★★★★☆九峰山动物园。
九峰山动物园九峰山动物园近年来结合广大游客的需求新开发了猛兽观赏车、武汉大学生欢乐世界、九峰cS野战拓展基地、成人版和少儿版快乐向前冲、亲子生态园、水车文化展示园等众多项目。
园区商业一条街还提供有特色农家餐厅、棋牌娱乐室、卡拉oK厅、溜冰场、大学生活动中心等等，并设有多种户外游乐设施。
园区还可提供30人-40人的会议室和可容纳200人同时进餐的餐厅。
在九峰山可以通宵游玩，与动物可以有亲密接触，相比之下武汉动物园的动物甚至与游览者隔两层网，游玩价值相差甚远。
九峰山相对于武汉动物园的优势在于：
1.游乐项
篇三：
南京红山动物园实践活动方案
振宇外国语学校（小学部）
“红山动物园”“海底世界”综合实践活动方案
一、活动地点：
南京红山动物园、海底世界
二、参加对象:
二、三年级学生（有身体不适的同学可以不参加）
三、活动目的：
1、通过综合实践活动，让学生亲密接触各种动物和鱼类，熟悉他们的外貌特征，生活习性，拓展学生的视野，让学生在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。
2、让学生乐意与同伴、老师一起参加社会实践活动，锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识和吃苦耐劳的精神。
3、通过与社会接触，增强学生社会交际能力，语言表达能力。
四、活动时间：
20XX年4月26日（周四）全天
五、前期准备：
（一）活动组织人：
薛晓燕
（二）具体事务安排：
1、老师确定参观的路线
2、向各位家长做好通知工作（4月20日）
（1）收缴实践活动所需费用
（2）准备好学生携带的物品：
塑料袋、饮料等
六、环保、安全注意事项：
1、加强管理和监督措施。
每位老师都安排相对应的负责小组，（每小组十人），做到层层落实，责任到人。
2、老师对学生进行实践活动安全教育，增强学生安全防范意识和自我保护能力。
3、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，在动物园不能用杂物、食品扔或喂动物。
在园内不能乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。
4、老师需携带好急救用品（创口贴、晕车药）预防突发事情。
5、实践活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。
6、参观活动时要做到井然有序，提醒各位老师要看管好本组的孩子不拥挤、不追
跑。
上下车有序。
在车上不能将头和手伸出窗外。
7、在园内带队老师要有序组织学生上厕所。
8、老师在每一次集合时一定要清点好人数，确保每个人的安全。
应急预案：
（一）突发事件处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地
抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
（二）应急反应措施：
1、一名行政领导、全体任课教师随班。
2、所有教师的
手机必须处于开机状态。
3、进入参观点后，由领队教师在出入口执守，观察学生情况。
（三）学生突发疾病、意外伤害：
师生在途中突发疾病、意外伤害，带队教师立即
与黄校联系，视轻重由领队作处理、或就近送医院。
（四）学生走失处理：
1、确保学生小组长知晓班主任及其他带队教师电话号码，
以便联系。
2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
4、电话通知其它带队教师关注寻找。
七、活动过程：
1、在规定安排时间内所有人员集合准备出发。
2、待所有学生上车后，老师首先和大家说一下我们整个活动的流程，并简单地向大家介绍一下我们即将前往的实践地点。
3、在车上可以和家长小朋友们互动一些游戏，增加旅途中的乐趣，比如：
击鼓传球，传到哪个就让哪个作自我介绍或唱歌讲笑话讲谜语。
4、玩过小游戏之后，让他们稍事休息一会儿，当快到旅游景点我们要下车时需提醒各位老师、学生携带好自己的物品，务必记住我们在入园之前需在门口拍张集体合影的照片，请他们不要走散。
（上午游玩红山动物园，下午游玩海底世界）
5、拍完照片之后，由我们各个老师负责带好自己的小组入园参观游玩。
在园内，参观完一些景点后，安排老师和学生在一个较平坦空旷的草地上做游戏。
6、有序安排学生就餐。
7、活动结束后，清点人数上车，在车上总结一下此次活动，让学生说说收获。
八、安全负责人：
总负责：
黄亚萍王月琴薛晓燕
20XX-04-19
振宇外国语学校（小学部）大队部
实践活动景点介绍
红山动物园简介：
红山森林动物公园位于南京城北中央门外的红山，和燕路南侧，占地68公倾。
园内地形起伏，曲径通幽。
树丛中分布着鸟类区、猛兽区、灵长类区、大型食草动物区和大型动物表演场、动物摄影场、儿童动物园、狮虎山等37个场馆，依山就势，布局奇巧。
全园占地87公顷。
这里林木幽深，青翠葱郁，四季景象，各具特色，是南京目前陆地面积较大的公园。
住惯了钢筋水泥的房子，过惯了日夜暄嚣的都市生活的人们，可曾想过何时来放飞一下自己的心情，倾听一下花儿细语、树儿呢喃，就到红山来吧！
这儿有一块净土，有一片人与动物共有的天堂，这就是占地面积54亩的野生动物放养区。
这里地形起伏、雪松密布、绿草如茵，不仅环境优美，其面积之大在国内也算少见。
园内汇聚着世界各地具有代表性的动物和珍稀品种近四百种四千余头（只），有来自德国的白虎、加拿大的环尾狐猴、日本的山魈、南非的黑猩猩、南美的变色蟒等，有国家一级保护动物金丝猴、黑叶猴、丹顶鹤、东北虎、小熊猫、袋鼠、河麂、绿孔雀、扬子鳄等。
几年来，不仅有白虎、东北虎、小熊猫、袋鼠、河麂、绿孔雀等在这里形成了优势繁殖种群，许多珍稀品种如红猩猩、白虎、长颈鹿、环尾狐猴、山魈等也得到了繁衍。
在管理模式上，融传统与现代于一体，笼养与放养相结合，游人如同置身于大自然中，既利于动物的保护，又便于游客的观览。
集动物保护、展览、表演、科普教育和休闲娱乐于一体的红山森林动物园是南京市近年一个新兴的旅游热点，更是人与动物和谐相处的生态乐园，她让人类和动物都回归了自己的古老家园－－神奇的大自然。
海底世界简介：
海底世界位于中山陵四方城2号，占地面积3.1万平方米，是一家集科普、观赏、娱乐于一体的大型海洋生物展示工程，古庙型的主建筑与中山陵景区融为一体，深蓝色的瓦顶让游人联想到仙境之处那生气盎然的海底世界。
主建筑分为四层：
水族馆、礼品部、美食阁、仿真电影院。
馆内有近200种、10000多只海洋生物，主要由大厅、热带雨林区、企鹅馆、触摸池、海底隧道、人鲨共舞表演1区、海底影院等组成。
置身“海底”，与鲨鱼同游，您会体会到漫步海底的奇特感受。
南京海底世界向游人展示了中国水族馆的发展过程，从中国古代的宫廷式水族缸到模拟自然的热带雨林，让人们欣赏到那色泽鲜艳、体形骄小的珊瑚鱼与淡水热带鱼。
亚马逊河流域的热带丛林，大树参天，鸟叫雷鸣，五彩缤纷的各种热带造景配上那些亚马逊河的贵客，全部展现在我们的面前。
踏上自动平梯呈现您眼前的是南京海底世界的精华－－海底隧道，全长74米，180度的环绕亚克力玻璃让您领略到海洋的博大，是它孕育着奇妙无比的各种生命。
重达200多斤的大海龟，3米多长的鲨鱼，直径1米多的魟鱼等等从您头上休闲自在的游过，个个千奇百怪，美不胜数，使游客留连忘返，目不暇接。
表演区惊魂动
升级会员 