因纳特市场营销模拟平台软件.docx

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因纳特市场营销模拟平台软件

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件整体功能介绍本软件结合互联网络通信技术和运算机系统的壮大处置能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；而且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分派相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验终止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

战略分析：

学生把握战略治理的大体知识、大体原理，熟悉大体的战略分析、制定、实施等方式和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成大体的战略治理的分析能力。

营销实战：

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓打算，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价钱、数量等最大化多种组合取得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

本软件采纳JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，教师可完全从头设置新的模拟实验数据。

依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的后台操纵能力、寓教于乐的开发设计，和真正实现营销的各类组合模拟是本软件的最大特色。

以下图为整个系统功能结构框架示用意：

二、软件包括模块

三、软件功能特点一、切近现实的战略分析演练学生从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深切对市场的各个层面进行有目的，有选择性的调查，锻炼学生分析市场，挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。

调查结果系统以FIASH展现。

二、角色模拟的竞争性实验学生扮演公司营销负责人的角色，确信该产品的产品策略、价钱策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。

让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技术和实际销售策略。

以下图为学生的操作界面:

3、营销策略成效量化系统依照学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统能够计算真实的营销策略量化数据和销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。

4、销售数量具体化学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也能够参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接阻碍学生的实际销售数量。

通过交易中心和招投标中心确信产品销售的实际销售数量。

使学生的营销策略和销售功效数量化，增加学生实验的爱好。

五、多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。

学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。

真实的商务谈判进程，竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销气氛。

六、交易系统和招投标系统切近真实本系统构建了交易洽谈系统，利用者可利用系统的即时交互系统进行切近真实的商业谈判，并最终签定合同和生意商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到必然的品牌知名度和信誉品级才能参与

投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；教师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。

7、寓教于乐的开发设计学生依照系统和教师提供的运作规那么制定产品策略、价钱策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时刻的推移，市场和经营环境在不断转变，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生转变……学生在数字游戏的娱乐中，把握了营销知识和销售技术。

系统提供了交易洽谈功能，让学生在模拟中真实感受和体验商务谈判进程；并提供了市场分析功能、各类策略报告模板，、利润计算表格等，帮忙学生学习市场营销的相关知识。

数据量化，具有实战性、寓教于乐是软件的最大特色。

八、壮大的教师调控能力教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯和市场行情等各类信息，修改和制定包装价钱、产品定价等各类营销规那么，包括产品投入（包装、研发、生产能力等投入）、宣传费用（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（超市、商场）所需费用，并可随时查看学生的经营报告和利润表等。

九、后台设置灵活，购买一套软件可添加多套模拟数据。

软件采纳J2EE分层开发技术，学生操作端和教师后台操纵完全分开，教师可在后台操纵学生模拟数据，并可完全从头设置新的模拟数据。

系统已经设置了洗发水和机的实验数据，教师还可设置新的实验数据，相当于购买一套软件不受限制的可设置多套企业市场营销模拟的数据，以下图是教师对实验产品的治理：

四、软件优势

系统独特的产品竞争力指数、价钱竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各类策略成效数量化，与此刻的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营成效。

一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，能够极大地发挥学生的主观能动性；能够丰硕教学的手腕，给学生的学习进程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；在现实中需要几年的决策实践进程能够紧缩在几个礼拜乃至于几天来完成；学生们通过模拟进程提高自主意识，帮忙学生实践和体验竞争的环境；能够在专门大程度上减轻教师的讲课负担。

五、实验安排实验一：

软件内容和实验思路讲解实验二：

确信区域，进行市场开拓实验三：

厂商超市、商场的合作实验四：

营销进程中的辅助工作实验五：

单一档次产品，同一区域的营销实验六：

多档次产品，同区域的营销实验七：

单一档次产品，不同区域的营销实验八：

多档次产品，不同区域的营销实验九：

指定产品综合实验，追求利润最大化实验十：

综合实验考试四、《因纳特市场营销模拟平台》软件优势·系统独创的产品竞争力指数、价钱竞争力指数和营销竞争力指数让学生的各类策略成效数量化，与此刻的很多市场营销模拟软件只是文字游戏不同，它能真实地计算出学生的实际经营成效。

·一个学生经营一个公司，并创建自己的品牌，能够极大地发挥学生的主观能动性；·能够丰硕教学的手腕，给学生的学习进程带来更多的体验，而不仅是简单的讨论；·在现实中需要几年的决策实践进程能够紧缩在几个礼拜乃至于几天来完成；·学生们通过模拟进程提高自主意识，帮忙学生实践和体验竞争的环境；·能够在专门大程度上减轻教师的讲课负担。

五、《因纳特市场营销模拟平台》软件适用课程·市场营销学、营销原理·市场调查和预测、市场统计分析·广告治理、销售渠道治理·营销战略与计划、国际市场营销六、效劳及其它

（一）咱们将提供以下资料和效劳，以方便教师利用：

一、实验指导书；二、完整的实验数据;3、软件利用手册和操作指南

（二）假设需要了解更多，可从公司网站“软件下载”栏目下摘相关资料！

若是您需要试用本软件，请联系咱们，咱们将为您开通远程访问权限试用软件！

\《因纳特市场营销沙盘演练软件》简介随着市场竞争格局、市场环境、消费者思想和行为的转变，营销理念也随之在变，各类理论推陈出新。

从以知足市场需求为目标的4P理论，到以追求顾客中意为目标的4C理论和强调从消费者需求动身的4S理论等。

本软件以4P理论、4C理论、4S理论为依据，让学生在理论基础上进行实践的沙盘演练。

《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生把握营销战略的大体知识、大体原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方式，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉大体的战略分析方式和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成大体的营销能力。

一、竞争、分析、决策的营销沙盘《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生在竞争的环境下进行分析和决策，取得多种竞争形势下的宝贵市场体会；学习制定以市场为导向的业务战略打算，熟悉营销战略关于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销的关系，深刻领会企业综合竞争能力的本源。

本软件在竞争、分析、决策方面有效结合，为学生实训提供一个全新的平台。

一、本软件把全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。

二、公司之间相互竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场打算，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点。

3、寻求在营销设施、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，4P、4C、4S营销策略的多种组合取得最大利润。

4、在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、大客户销售和招投标的方式，增强实验的竞争性。

二、4PCS有机结合的营销沙盘《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生学习处置企业、顾客、社会三者之间的利益关系，对市场营销学有一个整体熟悉，了解市场营销活动的大体程序和方式，培育和提高正确分析和解决市场营销治理问题的能力，以使学生具有明确的市场营销意识。

本套软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的实训沙盘演练软件。

一、4P即产品（Product）、价钱（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价钱、适当的渠道和适当的促销手腕，将适当的产品和效劳投放到特定市场的行为。

二、4C即消费者（Consumer）、本钱（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

它强调企业第一应该把追求顾客中意放在第一名，第二是尽力降低顾客的购买本钱，再也不仅从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

3、4S即中意（satisfaction）、效劳（service）、速度（speed）和诚意（sincerity）。

它强调从消费者需求动身，成立起一种"消费者占有"的导向。

它要求企业针对消费者的中意程度对产品、效劳、品牌不断进行改良，从而达到企业效劳品质最优化，使消费者中意度最大化，进而提升消费者对企业产品的忠诚度。

三、软件功能模块一、经营数据：

对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等成效展现出来，学生可对公司的经营情形及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。

经营数据要紧功能包括下面四个方面。

二、4P：

产品（Product）、价钱（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），要紧功能如下：

1）产品：

选择自己所要营销的区域（单个或多个），进行购买产品，并治理不同区域内的库存情形。

2）价钱：

在明确本钱价钱等因素的前提下，对不同的区域进行定价，在市场转变的情形下，可对价钱做出相应的调整。

3）渠道：

在各个区域内进展自己的代理商，进展卖场，扩大销售网络。

4）促销：

促销包括广告宣传和其他促销优惠活动。

广告宣传能够选择不同的媒体投放；提高品牌指数；针对渠道能够选择不同的促销方案，通过促销，可提高渠道销售能力。

3、4C：

消费者（Consumer）、本钱（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），要紧功能如下：

1）客户：

大客户销售包括不同行业的客户群，系统提供如金融、汽车、通信等行业的客户，学生对自己跟进的客户进行挖掘、跟踪，客户分为潜在客户，目标客户，竞标客户，学生需要通过联系，上门造访等行为，对客户进行跟进，最终与对手竞争客户采购标的。

2）本钱：

对不同季度的本钱进行查看分析，为如何减少运营本钱提供数据支持。

如图：

3）便利指数：

便利指数可反映各区域的营销便利程度，它和区域内的效劳设施、物流、渠道有着紧密关系，它是评判公司效劳的一项重要指标。

能够在自己营销的区域创建演示店面、呼唤中心等设施来提高便利指数。

4）沟通指数。

4、4S：

中意（satisfaction）、效劳（service）、速度（speed）和诚意（sincerity），要紧功能如下：

1）中意指数：

中意指数涉及到品牌中意、价钱中意、效劳中意、物流中意等因素，它是评判公司效劳的又一项重要指标。

软件通过科学合理的算法来评估客户关于模拟公司各方面的中意程度，才能更好的与客户合作。

2）销售效劳中心：

学生能够在自己所营销的区域成立销售效劳中心，销售效劳中心的成立，对便利、沟通、中意等指数起到提升的作用，需要付出必然的资金本钱。

3）速度指数：

速度指数的提高，涉及到售后、呼唤中心、仓储、渠道等因素。

学生能够在营销区域成立自己的仓储物流中心，提升运速、节省运输本钱，治理物流配送。

速度指数也是客户评判营销公司效劳的一项重要指标。

4）诚意指数：

诚意指数涉及到促销诚意、价钱诚意、效劳诚意等因素，诚意指数也是客户评判销售公司效劳的一项重要指标，效劳评判的好坏在招投标竞争中会表现出来。

四、软件功能特点全面营销技术、营销思想的训练角色模拟的竞争性实验营销策略成效量化，合理的实验数据

多厂商、多品牌的竞争实验模拟环境壮大的教师调控能力