旅行社优秀创业计划书.docx
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旅行社优秀创业计划书
旅行社优秀创业计划书
打算一：
旅行社优秀创业打算书
随着现在人们生活水平的提高，越来越多的人开始在节假日选择外出旅游，今年的十一黄金周人数之多，无疑给大伙儿提供了一个好的创业机会，就是开办旅行社，不管是国际的依旧国内的，一定会带来好的收益。
那么一份完整的创业打算书就是创业成功的第一把钥匙。
一.公司摘要
重庆巴渝风国际旅行社
总经理：
___
财务主管：
____
营销部经理：
___
公关部经理：
____
人力资源部经理：
____
主营产业：
旅行社
主营产品和服务：
以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：
1、本土优势
2、差异性营销战略
成立时刻：
____年__月__日
地点：
____
联系电话：
________联系人：
陈经理
公司宗旨：
一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：
争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与进展。
二.竞争情况及市场营销
我们做了专门细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，差不多差不多处于饱和状态。
许多旅行社效益下落，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，不出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，如此做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是非常少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争专门激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，那个地点是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者非常难与我们竞争。
再者，依照乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游项目。
依照我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了非常大部分。
很多人一不视力故乡几十年，对故土怀有深深的眷念。
他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。
我们紧抓这一目标群体，认为具有非常大的市场潜力。
依照市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。
创新是旅行社进展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取中意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被宽阔游客同意。
另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，依照人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。
将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和讲服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。
我们能够制作一些专门精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
打算二：
旅行社优秀创业打算书
前言
蒲公英随风而飞，它不关怀目的地在何方，不明白前方的路到底如何样，关于它来讲，只在乎随风飞行的欢乐，只在乎旅途中的风景，只在乎看风景的心情。
1、执行总结
1.1公司概况
蒲公英旅行社是一个打算中的为满足人们休闲需求的公司。
以让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。
在提供轻松、欢乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。
公司以让生活更轻松为宗旨，创业初期要紧以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。
旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。
1.2目标市场
本公司产品要紧面对大学生旅游市场。
面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步进展。
1.3投资和财务
旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。
资金来源要紧是个人融资。
旅行社打算成立于2014年，20xx年开始盈利。
2、项目可行性论证
2.1产品介绍
旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。
在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在那个人与人之间交流减少的社会中寻到一个交朋友的机会。
2.2SWOT分析报告
（1）SStrength（优势）
潜在市场大，市场前景好。
本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司职员以旅游治理专业大学生为主，成员差不多上年轻人，有创新精神，开拓性强。
且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。
（2）WWeakness（劣势）
公司规模小，资金有限抗风险能力弱，职员多为创业者，缺少经验，知识结构单一，差不多上旅游治理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。
（3）OOpportunity（机会）
整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国现在差不多成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。
同时入境游业呈现上升趋势。
国家大力支持旅游业进展。
这就为旅行社的后期进展提供了一个好的前景。
从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时刻。
（4）TThreat（威胁）
受传统因素的阻碍，中国人看到一个进展不错的东西，就会争相加入，旅行社的快速进展，会让更多的人跟风入行，造成客源的分散，利润的减少，甚至不正当竞争而带来产业受损。
从国家角度，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中，从而阻碍国内的旅行社进展。
3、市场营销
3.1打算摘要
本公司将从团队整体利益和长远利益动身，将旅行社营销分为两时期。
前两年为第一时期，要紧任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。
三年后为第二时期，要紧任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。
3.2市场调查及分析
2009年1月21日，温家宝总理签署国务院令，公布《旅行社条例》该条例将于2009年5月1日起施行。
此次条例对原《旅行社治理条例》进行了全面修改。
做出了重大调整。
统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就能够经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。
同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元落低为30万元，大大落低入境旅游市场的准入门槛。
减轻了旅行社的经营负担。
大学生旅游市场特征：
1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，如何讲他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，关于价格较为敏感2.目的地的选择以短时刻、邻近地区、自然风景类为主，依照《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探究心强，其中两性搭配占大多数3.出行顾虑多，尽管出游愿望强烈，但由于顾虑大多可不能轻易选择出游，据调查，最担心的情况依次是
（1）安全咨询题
（2）购车票等出行路途（3）食宿咨询题（4）健康咨询题。
尤其是女士对其中的安全咨询题尤为关注。
4.大学生从众心理显著，出行打算易受周围同学及朋友的阻碍。
只要旅行社解决了以上咨询题，那么进入大学生市场将会变得非常容易，同时会取得非常好的效益。
3.3营销策略
第一时期（13年）营销目标及策略
A目标：
在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为山东各高校学生旅游的首选。
B营销策略
（1）产品策略
A产品类型：
旅游+培训、旅游+修学、旅游+爱情、旅游+研讨、旅游+探险等。
B产品形式：
原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时刻，旅游线路定为一周以内的中短线路。
C产品售后服务
a咨询候电话：
离开后的一周内及时征求游客中意度，并开通免费服务电话意见征询单b给每位游客建立一个游客档案
（2）价格策略
差不化价格策略：
在适中定价的基础上实行差不化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格敏感度非常高，即需求的价格弹性非常高。
因此，我们能够充分发挥学生们的规模收益。
（3）促销策略
a实行现金折扣：
以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失
b适度的季节折扣：
因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性，因此会有一定的淡旺季之分。
c实行数量折扣:
即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。
第二时期（3年以后）营销目标及策略
A公司目标：
保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度，在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。
B公司重点：
依据在第一时期形成的模式，公司迅速的在全国各地的复制和修订是本时期的重点和难点。
C实施打算：
鉴于营销范围的极速扩大，适时调整营销方式和公关手段，在全国范围内争取更大规模的忠实消费群体。
在全国的4大地区，打算在大学中的认知度达到90%以上。
3.4费用预算。
第一时期估计宣传累计投入30万元，第二时期估计投入200万元。
打算三：
旅行社优秀创业打算书
一:
公司摘要
公司名称：
中文名格瑞斯，英文名grace
主营业务：
旅行社
成立地点：
天津市滨海新区
打算成立时刻：
2012年9月11日
拥有职员：
正是职员6人兼职导游若干
注册资产：
50万
宗旨：
让每个旅游者有不一样的感受
二：
竞争状况及市场分析
1.优势
团队构成年轻化专业化。
格瑞斯旅行社的治理团队由专业人士构成。
他们都从事多年的旅游治理专业的学习同时有很多的实践经验。
熟悉现在旅行社的经营治理。
队伍年轻化，平均年龄在24周岁。
能够主动地汲取国内外的先进治理经验却能够应用。
2.劣势
在企业的内部知识结构过于单一，差不多上从事于旅游治理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。
3.机遇
中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也差不多成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，阻碍力最广泛的国家之一。
同时中国的入境游的呈现上升趋势，要紧的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。
而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。
４.威胁
旅行社的要紧威胁时旅行社企业的垄断竞争，尽管天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特别时期。
当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着马上被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。
综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社进展的黄金时期，也是中小旅行社进展的最后机遇。
三：
公司组织结构
公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。
我们的旅行社定位于中小旅行社。
我们实行总经理负责制，总经理直截了当治理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。
四：
产品开发
格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。
旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。
旅行社不仅是旅游产品的购买者而且依旧旅游产品的开发者。
魏小安旅行社尽管批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须依照市场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅行社自己的最终产品旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品,而非组成旅游产品的零散部旅行社的核心职能是生产而不是中介（杜江、戴斌,2000）
1.产品开发
在旅游产品的开发方面我们要紧设计三种产品。
我们尽量的幸免同质产品，打造旅行社的独特风格。
一，针对瞄准市场空隙,推陈出新,设计开发特色产品。
开发现代文化之旅要紧包含4个要素：
与生活接轨;体验文化;感受休闲;展示尊重。
不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益,还以增强其环境意识和社会责任感为特征,尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。
此外都市之光系列产品、专门针对6～14岁儿童与其父母出行设计的家庭文化之旅系列产品以及文化时段特色产品,包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行,还有为在校生及成人设计的高品质的语言学习之旅。
二，由于现代社会以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义。
这是中际广告协会主席卡波尔在我国讲学时阐述的一个观点。
女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场,因此,针对这一细分市场,旅游从业人员,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。
产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望,因此,性不市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发,设计出更多适合现代女性旅游的产品。
借鉴我国的邻国日本,对女性市场的研究。
母女消费这一消费新动向也是由日本商家领先提出的。
母女结伴旅游、购物的生活方式,在商业领域被称为母女消费。
2000年左右,日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。
日本交通公社进行的游客市场调查显示,家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26.3%,其中,家长和小孩这种组合,占国内游的10.4%和境外游的10.8%。
而家长和小孩的组合中,大部分差不多上母女搭配。
因此,日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。
依照日本的进展模式我们推出母女谈心游、母女休闲小镇游。
三，草原游
草原以自己的文化，一直以来是人们向往之处，草原游也是我们的主打品牌。
尽管2008年,内蒙古旅游业总收入468.85亿元,同比增长19.98%;2009年,内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的阻碍,在入境旅游大幅下落的情况下,旅游业保持了快速进展,全区实现旅游业总收入611.35亿元,同比增长30.39%。
然而,由于内蒙古草原生态环境破坏严峻、旅游从业人员中缺乏高素养人才、进展旅游业的指导思想还不成熟等缘故,致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出,游客对内蒙古旅游的中意度持续下落,游客停留时刻短,个人消费额低,重游率不高。
我们的草原游的设计路线要紧针对的是内蒙古旅游市场进行的策划分析及设计路线。
传统的草原游在在旅行社方面要紧存在的咨询题；企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客,几乎所有的旅行社都在经营草原一沙漠一召庙或陵墓的常规路线。
被业内人士戏称为一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头的旅游产品组合遍布内蒙古各地。
根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。
这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识,更重要的是指企业缺乏产品创新的能力。
旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品,产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律爱护,极易被其它旅游企业模仿,而前期的市场调研,产品设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担,这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性。
另一方面,旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态,建立一套市场快速反应的机制。
目前,外地游客提起内蒙古多数首先想到的依旧内蒙古的草原,关于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗,中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解非常少。
对内蒙古地区的经济进展、市政建设更是知之甚少。
针对上述的咨询题：
开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品,如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品。
美食旅游除美食品尝之外,还能够开发美食制作、美食展览等活动,增强游客的体验性和参与性。
进展牧区旅游活动,开发牧家乐旅游产品,让游客进入牧民家里,住蒙古包,从事适当牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,这些活动使得旅游者在休闲的同时,对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识,能够提高对旅游者的吸引力。
四，开发初、高中学生大学学校感受游。
针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游。
设计中国大学校园游。
如北大清华南开天大－南大-交大复旦。
五，市场营销
1.产品策略
市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销组合的策略之
一、在产品策略中要紧是产品的定位、产品的差异化、品牌治理、新产品的开发。
格瑞斯旅行社的产品定位要紧集中于个性文化休闲。
在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。
如针对女性的母女谈心游、母女休闲小镇游。
关于，内蒙古传统的三重复策略开发特色游。
注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。
注重于产品的品牌设计，注视产品的形象。
随着旅游经济的进展,市场从卖方市场转向买方市场,产品供大于求；消费者心理日趋成熟,逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。
在如此的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。
2.价格策略
定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直截了当决定着企业的进展壮大。
现在旅游市场的情况我们定位因此完全竞争市场，市场价格有买者和卖者共同决定。
在营销的初期我们采纳渗透定价法，将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。
当获得一定市场的情况下采纳稳妥定价法。
价格适中保证企业占有市场，同时获得利润。
3.渠道策略
渠道策略要紧有两种零售与批发。
分销渠道采纳采纳一层渠道旅行社零售商消费者。
也同时采纳零层渠道。
旅行社消费者。
4.促销策略
在要紧的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。
向公众传达产品，吸引消费者。
同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。
在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销售会议。
进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。
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