国美电器网络营销策划方案.docx
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国美电器网络营销策划方案
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国美电器网络营销策划方案
篇一：
国美销售网推广策划方案
国美销售网推广计划书
版本：
20XX1212-01
一、网站推广目标
整合网络传播开辟一条新的会员注册途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效、且具有互动性、信息传播面广、传播速度快的特点。
通过有效的网络营销活动，可以使国美销售网实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：
网站访问量稳步上升、会员注册数、企业美誉度、网站用户的忠诚度。
国美销售网主要具有以下作用：
1.整合各行业资源产品信息，改变零散且杂乱的资源信息分布现状。
2.创新现有b2c行业交易网站运作模式，真正做到产品信息详细、分类齐全有序、查找产
品快捷。
3.提供一部行业资源产品信息大全，替代传统工具手册。
4.解决行业孤岛问题，真正实现资源共享，推动行业快速发展（特别是b2c行业）。
5.国美销售网能够提供购物返利、购物打折、购物优惠的实惠。
6.国美销售网是实现网上购物的平台。
二、推广方式
1.线上部分
1）搜索引擎目录提交；2）博客软文发布；3）问答流量导入；4）分类信息招代理兼职；
5）微博粉丝营销； 上>
6）QQ群推广方式；7）XX、论坛；8）水军团的参与。
2.线下部分1）与推手网站合作
2）与多媒体活动合作联营3.事件传播
制造事件，通过媒体资源整合开始传播，达到引人关注和评论的目的。
三、推广阶段
1.整体计划周期：
6个月，即20XX年1月1日-20XX年06月30日2.整体计划阶段：
?
找媒体，一个月时间，即20XX年1月1日-30日；?
发信息，两个月时间，即20XX年2月1日-2月31日；
?
会员入驻，三个月时间，即20XX年3月1日-20XX年5月30日。
3.现推广阶段：
打基础一个月时间，即20XX年1月1日-30日；
四、整体策划方案（细节）
1.网络推广1）搜索引擎目录提交
提高网站在搜索引擎的展现几率。
统计表明，网站80%的访问量来自各类搜索引擎，因此“国美销售网”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
国美销售网全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
确定网站关键词，根据关键词，基本准确描绘出国美销售网的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将国美销售网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录google、XX等专业搜索引擎，google、XX等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式。
每天有能够被其收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进国美销售网的营销推广和自我增值。
通过做好国美销售网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，国美销售网能够排名前列。
搜索引擎操作
①确定关键词
ALexA：
cnblog：
google：
Tom：
爱问：
北大天网：
博库：
搜狗：
雅虎收录：
中搜：
一搜：
博客搜索引擎
2）博客软文发布；
建立官方博客，主要以搜索引擎可以收录的博客为主，阶段性的提升博客的质量。
①注册博客
注册新浪博客、搜狐博客、天涯博客、阿里巴巴博客、XX空间账号各两个；②填写博客信息
完善博客的个人中心，比如签名的地方都要展示国美销售网的信息；③在博客发布文章
关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等；④博客统计表
3）问答流量导入；
建立问答平台推广机制，主要以门户问答平台为主，阶段性的提升问答的发布数量。
①注册问答账号
注册新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、XX知道账号各两个；②在问答发布问题
关于国美销售网会员的注册、代理的招募要求、流程等问题解答；③问答统计表
4）分类信息招代理兼职；
建立分类信息账号，主要以分类信息网站为主，阶段性的提升分类信息发布数量。
①注册分类
注册58同城、赶集网账号各两个；②填写个人中心信息
完善账号的个人中心，比如签名、昵称的地方都要展示国美销售网的信息；③在分类发布文章
关于国美销售网招募代理、会员的招聘信息等；④博客统计表
5）微博粉丝营销（已经在执行,加V执行待定）；?
是否加V？
（加V需要企业证件审核备案）?
发布信息的职责监控。
?
微博的投票系统启用；
?
轻博客的成功案例采编图片发布；6）QQ群推广方式；
建立QQ群交流群账号，主要以用户体验、成功案例交流为主，适当性的公司代表参与交流和培训。
①注册QQ群账号
注册交流群账号各两个（不要以公司名义出现）；
操作方式：
先添加创业群之类的群组，加对方为好友，然后导入到自己的群中。
②填写个人中心信息
完善账号的个人中心，比如签名、昵称的地方都要展示返利交流的主题；③在群论坛发布文章
关于国美销售网操作的成功案例和培训指南等；④群邮件发送
打开群邮件功能，发送群邮件（避免成为垃圾邮件广告发送者针对国美销售网纂写邮件内容）。
⑤QQ群统计表
7）XX、论坛（前期需要商讨方案，后期交由水军执行，我方负责监控详见水军操控方案）8）水军操作
①合作方式：
直接外包，限定任务量，考核精准量，由水军团队制定推广计划和执行计划。
②任务要求：
水军负责撰写推广方案，国美销售网100万代理注册量，其中可执行用户≥30万,③任务时间：
两个月
④合作单价：
0.3元一条（精准执行为1元一条）⑤结算方式：
月结
⑥绩效方式：
按实际注册率×结算百分比＝收人
篇二：
国美电器促销策划书
—新乡国美电器促销策划
策划人：
杜婷婷（082）刘静（082）
目录
前言...........................................................................................................................................4
一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4
二、策划整体计划...................................................................................................................5
第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5
第二章环境市场分析.....................................................................................................................6
一、市场营销环境分析...........................................................................................................6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6
三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8
四市场概况及前景分析.......................................................................................................8
五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9
第三章消费者群体分析...........................................................................................................10
一、不同层次收入群体消费状况：
.....................................................................................10
二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12
第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13
一、s优势（strength）.......................................................................................................13
二、w劣势（weakness）.................................................................................................13
三、o机会（opportunity）............................................................................................14
四、T威胁（Threat）.......................................................................................................14
第五章促销战略.........................................................................................................................14
一、促销目标.........................................................................................................................14
二、促销策略.........................................................................................................................15
第六章促销方案...........................................................................................................................16
一、广告宣传.........................................................................................................................16
1.广告宣传原则：
..........................................................................................................16
2.广告宣传的种类：
....................................................................................................16
二、人员促销.........................................................................................................................17
1.人员促销对家电行业的作用：
..................................................................................17
2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18
三、促销活动方案（具体促销活动策划见附录）.............................................................18
1.促销活动宣传............................................................................................................18
2.利（礼）滚利（礼），豪利（礼）送顾客..............................................................18
3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................19
4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................19
第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19
附录................................................................................................................................................20
国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20
一、活动主题及思路.............................................................................................................20
1.活动主题：
..................................................................................................................20
2.活动思路：
..................................................................................................................21
二、活动时间、地点.............................................................................................................21
三、目标...............................................................................................................................21
四、对象.................................................................................................................................21
五、宣传表现.........................................................................................................................22
六、具体促销活动方式.........................................................................................................22
1.前期宣传活动..............................................................................................................22
注意事项：
核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26
3.现场为大众，快乐国美人........................................................................................26
4.设购后消费基金会，解除顾客后顾之忧................................................................26
5.活动后期跟进：
........................................................................................................26
七、效果评估：
.....................................................................................................................27
八、费用预算.........................................................................................................................27
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么？
国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货
币”。
国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1500亿元。
20XX年、20XX年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；20XX年国美电器在香港成功上市；20XX年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；20XX年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业，国美电器应如何创新、求新、求变，最终破局而出呢？
此次策划的目的就是：
挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力，给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素，给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。
通过求同存异的战略举措，利用卖场调整升级的方式，巩固国美电器在区域内的王者地位，从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白：
成功离不开客观条件，但从不过分依赖客观条件。
他们懂得环境创造人，人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何快速占领新乡市场，有以下几个阶段：
第一阶段：
扩大宣传，加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段：
了解顾客的消费爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段：
分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段：
找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。
20XX年7月，国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。
20XX年2月，国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店
篇三：
国美电器网络营销方案
国美电器网络营销方案
南洋学院电子商务一班陈波
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