人力资源20个心理学现象.docx
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人力资源20个心理学现象
人力资源20个心理学现象
在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。
可咨询题是这顶王冠与起初交给金匠的一样重，谁也不明白金匠到底有没有捣鬼。
国王把那个难题交给了阿基米德。
阿基米德为了解决那个咨询题冥思苦想,他起初尝试了专门多方法，但都失败了。
有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感受躯体被轻轻地托起，他突然豁然爽朗，运用浮力原明白得决了咨询题。
不管是科学家依旧一样人，在解决咨询题的过程中，我们都能够发觉“把难题放在一边，放上一段时刻，才能得到中意的答案”这一现象。
心理学家将其称为“酝酿效应”。
阿基米德发觉浮力定律确实是酝酿效应的经典故事。
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿时期”。
直到有一天，当我们抛开面前的咨询题去做其他的情况时，百思不得其解的答案却突然显现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的赞颂，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。
古代诗词讲“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在经历里的有关信息在潜意识里组合，人们之因此在休息的时候突然找到答案，是因为个体排除了前期的心理紧张，不记得了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了制造性的思维状态。
因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案确实会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。
2阿伦森效应
是指人们最喜爱那些对自己的喜爱、奖励、颂扬持续增加的人或物，最不喜爱那些显得持续减少的人或物。
【实验】分4组人对某一人给予不同的评判，借以观看某人对哪一组最具好感。
第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后，发觉绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力幸免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。
同样，它也提醒我们在形成对不人的印象过程中，要幸免受它的阻碍而形成错误的态度。
【实例】
1、有效利用
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的小孩们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声惊天动地，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。
这天，一个人对小孩们讲：
“小朋友们，今**们竞赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。
”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。
次日，这位朋友又来到车前，讲：
“今天连续竞赛，奖品为两粒奶糖。
”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而微小。
第三天，朋友又对小孩们言：
“今日奖品为花生米二粒。
”众童纷纷跳下汽车，皆讲：
“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。
”
分析：
“正面难攻”的情形下，采纳“奖励递减法”可起到奇异心理效应。
2、反例
小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地主动表现一番，以给领导和同事们留下专门好的第一印象。
因此，他每天提早到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有专门大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。
本来，刚刚走上工作岗位的青年人主动表现一下自我是无可厚议的。
但咨询题是小刚的现在表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。
因而就难以有长久的坚持性。
没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。
结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不行。
因为大伙儿对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大伙儿认为他刚开始的主动表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。
3暗示效应
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生阻碍，从而诱导人们按照一定的方式去行动或同意一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
一样讲来，儿童比XXXXX更容易同意暗示。
治理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行夸奖，确实是对其他同学起到暗示作用。
也能够使用手势、眼色、击桌、停顿、提升音量或放低音量等等。
有体会的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的成效。
4安泰效应
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。
因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那儿汲取无穷的力量。
他的对手发觉了那个隐秘，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。
因此，要学会依靠大伙儿、依靠集体。
5暗示效应
所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对不人的心理和行为施加阻碍，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。
青年儿童较XXXXX更易于同意暗示。
在音乐课堂教学过程中，教师能够通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提升教学成效。
语言暗示——主动的语言能使人产生主动的情绪，改变消极的心态，因而教师能够有意识地用“你真聪慧”“你一定行”等语言为小孩打气，还能够让学生之间相互鼓舞，例如：
领：
我专门棒！
（ X X ） 众：
你专门棒！
（ X X ）
领：
你也行！
（ XX X ） 众：
我也行！
（ XX X ）
动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。
教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地明白得音乐作品。
例如在表现音乐情绪方面，教师能够用左右轻轻摆动躯体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示轻巧爽朗的音乐。
表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。
在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。
当学生在表演时，教师如果是微笑的凝视着他们，那么对学生来讲确实是一种莫大的鼓舞，他们能看到老师眼里的确信和赞扬。
而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的明白得。
有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉。
因此当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全把握。
自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。
有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！
惨了！
”“好难啊！
”等自我暗示，在学习上坚持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。
这种思维适应一旦形成就会严峻阻碍教学的成效。
因此教师要让学生学会主动的自我暗示，想着自己一定能一定做的到。
另外教师的课堂展现也是一个客观实在的态度暗示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。
6 安慰剂效应
所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。
安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。
安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的主动反应，显现期望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。
使用安慰剂时容易显现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。
这种人的特点是：
好与人交往、有依靠性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。
7巴纳姆效应（暗示效应）
朋友一次咨询我世界上什么事最难。
我讲挣钞票最难，他摇头。
哥德巴赫猜想？
他又摇头。
我讲我舍弃，你告诉我吧。
他奇异兮兮地讲是认识你自己。
的确，那些富于思想的哲学家们也都这么讲。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些咨询题从古希腊开始，人们就开始咨询自己，然而都没有得出令人中意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的查找。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，专门容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
事实上，人在生活中无时无刻不受到他人的阻碍和暗示。
例如，在公共汽车内，你会发觉 如此一种现象：
一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢？
能够通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上眼睛。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，同时持续向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在那个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而显现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观看自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时专门容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人专门容易相信一个笼统的、一样性的人格描述专门适合他。
即使这种描述十分空泛，他仍旧认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判定是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你专门需要不人喜爱并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多能够成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，只是你一样能够克服它们。
你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得专门镇定，事实上你内心着急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜爱生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立摸索而自豪，不人的建议如果没有充分的证据你可不能同意。
你认为在不人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、慎重、沉默。
你的有些抱负往往专门不现实。
这事实上是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的闻名杂技师在评判自己的表演时讲，他之因此专门受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜爱的成分，因此他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一样性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判定哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者难道认为后者更准确地表达了自己的人格特点。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来讲，专门多人请教过算命先生后都认为算命先生讲的"专门准"。
事实上，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去操纵感，因此，安全感也受到阻碍。
一个缺乏安全感的人，心理的依靠性也大大增强，受暗示性就比平常更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，略微能够明白得求助者的感受，求助者赶忙会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再讲一段一样的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑
8巴霖效应
源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：
每分钟都有一名笨蛋产生。
”巴霖效应” 多少讲明了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。
缘故在此,那些用来描述性格的词句,事实上全然属”人之常情”或差不多上适用於大部分人身上的。
换言之,那些词句的适用范畴是如此的空泛，以至往往”讲了等於没讲。
例如:
水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永久没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？
我们不去否定星座存在的价值，如何讲它存有统计的基础在。
但如果你想成为一个聪慧人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！
明白什麽叫做”天醉人亦醉”吗?
既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念（实际上也不太可能）?
如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必定会承担一股不小的压力，在往後交往的时刻中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原先确实不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!
9半途效应
半途效应是指在鼓舞过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的关于目标行为的一种负面阻碍。
大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"邻近，在人的目标行为过程的中点邻近是一个极其敏锐和极其脆弱的活跃区域。
导致半途效应的缘故要紧有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易显现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易显现半途效应。
这就要求班主任在平常教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。
行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，关于防止半途效应的发生具有主动的意义。
10贝尔效应
英国学者贝尔天赋极高。
有人估量过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。
但他却心甘情愿地走了另一条道路 把一个个开拓性的课题提出来，指引不人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。
这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于擢升任用能力比自己强的人，主动为有才能的下属制造脱颖而出的机会。
11贝尔纳效应
英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有专门高的天赋。
如果他毕生研究晶体学或生物化学，专门有可能获得诺贝尔奖。
但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引不人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。
作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势。
班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的爱好爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的成效。
12贝勃规律
第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。
实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏锐，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都可不能觉得涨幅专门大。
人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。
“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。
一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员适应于这种冲击。
然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。
专门多人受到第一次冲击后，对后来的冲击差不多麻木了。
13比马龙效应
评判主体低估被评判者能力，认定被评判者是不求上进的、行为差劲的，以致被评判者将这种观念内化，促使被评判者表现不良行为。
14彼得原理
彼得原理是美国学者劳伦斯?
彼得在对组织中人员晋升的有关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于适应于对在某个等级上称职的人员进行晋升擢升，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。
这种现象在现实生活中无处不在：
一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。
对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级不，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致无能者出人头地，进展停滞。
因此，这就要求改变单纯的“按照奉献决定晋升”的企业职员晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级不上干得专门杰出，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。
要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评判每一位职工的能力和水平，将职工安排到其能够胜任的岗位。
不要把岗位晋升当成对职工的要紧奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。
有时将一名职工晋升到一个其无法专门好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法专门好发挥才能，也给企业带来缺失。
心明白得析：
对个人而言，尽管我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。
与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
15边际效应
有时也称为边际奉献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐步递减的（尽管带来的总效用仍旧是增加的）。
举一个通俗的例子，当你肚子专门饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感受吃第一个包子的感受是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子差不多起不到任何效用了。
边际效应的应用专门广泛，例如经济学上的需求法则确实是以此为依据，即：
用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。
因此也有少数例外情形，例如嗜酒如命的人，是越喝越快乐，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。
了解边际效应的概念，你就能够尝试去在实际生活中运用它，例如：
你是公司治理层，要给职员涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一样来讲是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，因此看起来给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来坚持职员的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后，职员专门兴奋，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，专门兴奋，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点兴奋，可能增加工作热情；第四次 ... ... ，直至涨薪差不多带来不了任何成效。
如果想幸免这种情形，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的成效，则第二次涨薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者使用其它鼓舞措施，例如第二次能够安排其参加职业进展培训，第三次能够对其在职位上进行提升，尽管花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的成效。
研究经济学事实上也专门有意思，只是对专门多人来讲，与 IT 那个行业不可完全兼得。
16边际效益递减效应
边际效益递减是经济学的一个差不多概念，它讲的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是持续递减的，换句话，确实是尽管其产出总量是递增的，然而其二阶倒数为负，使得其增长速度持续变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。
最明显的诠释，确实是非线性函数，例如二次曲线。
在生活中，我们能够看到许多例子：
给你一个可爱多，你快乐的乱跳以为赚了，接下来是第二个……但是一直给你，你会觉得开始恶心了。
这有两个缘故：
一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。
你期望有个机会表明自己“老大，给个哈根啊好啊？
” 所谓的新官上任三把火，讲的也是那个道理：
刚来了要混个脸熟，因此拼尽全力在所不辞。
生活一久，也就淡了。
一样的教材会如此讲明：
奇异莫测的心理学和社会学。
如果我们建立一个映射，使得各种效用是可比的（例如，我们定义跑得快比跑得稳好，这并非没有意义，赛车界确实是个例子），那么在一个时刻序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就能够作为模型。
通过上面两个例子可见，那个概念能够明白得成两个特点：
一，t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。
二，t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。
前者讲明总体趋势递减，后者讲明递减速度趋缓。
我们能够想想，边际效用递减式一个无处不在的规律，你想过四级，因此找了本宝书，从A背起，不错，一会儿就背完呢（因此，本来A就不太多，我确实是这种人），然后是B，然后是……B part2，然后是B part 2 1/2...级数的概念有了应用。
因此你能够选择从Z开始背回头（因此，我也是这种人）。
可见，投入和产出是相同的概念，由于投入了就要求有产出，因此边际效益递减的逆仍旧适用。
我们能够拓展到离开效用那个概念。
让我们看一个实际中的咨询题：
昨天打扫房间卫生，发觉刚刚擦过的桌子一层灰又上去了，和旁边的一个小支架看上去没什么区不。
实际上，后者上次被美容的时候我还没在南京…… 一个东西从洁净到涨专门快，但是从脏到专门脏是一个多么漫长的过程阿，希望考古队？
（尽管也有评判的因素） 大伙儿还能够想到专门多专门多，例如，人文一点，“失去的才是真”。
我们如何利用那个规律呢？
经济学的讲明是资源的最优配置。
因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。
再好的东西也有个限度。
理工科的更加清晰，所谓的各种高级操作差不多上某种程度上的吃力不讨好，最有效的往往是那些差不多操作。
更高深的是因此一些数学上的游戏。
然而我觉得，那个现象的起源绝对是一个哲学咨询题，那确实是我们什么缘故进步和进展。
想想，如果边际效益递增，我们还需要创新吗？
我们还需要坚持吗？
同志们，可爱多足够了，不，凉水就行！
魅力那个词，永久的就失去了意义。
17波浪效应
是指在学习的集体中，教师对有阻碍力的学生施加压力，实行惩处，采取讽刺、讥讽等损害人格的作法时，会引起师生对立，显现抗拒现象，有些学生甚至会有意捣乱，显现一波未平，一波又起的情形。
这时教师的阻碍力往往下降或消逝不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力。
这种效应对学生的学习、品德进展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的阻碍。
18布里丹毛驴效应
决策过程中这种犹疑不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”
19不值得定律
不值得定律最直观的表述是：
不值得做的情况，就不值得做好，那个定律看起来再简单只是了，但它的重要性却时时被人们疏忘。
不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的情况，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。
不仅成功率小，而且即使成功，也可不能觉得有多大的成就感。
哪些事值得做呢？
一样而言，这取决于三个因素。
1. 价值观。
关于价值观我们差不多谈了专门多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
2. 个性和气质。
一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是专门难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
3. 现实的处境。
同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。
例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你专门可能认为是不值得的，但是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就可不能如此认为了。
心明白得析：
值得做的工作是：
符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。
如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
因此，对个人来讲，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中选择一种，然后为之而奋斗。
“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才能够心安理得。
而对一个企业或组织来讲，则要专门好地分析职员的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的确信和颂扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体XXXXX同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。
同时要加大职员对企业目标的认同感，让职员感受到自己所做的工作是值得的，如此才能激发职工的热情。
20财宝效应
财宝效应指人们资产越多，消费意欲越强。
那个理论的前提为人们的财宝及可支配收入会随着股价上升而增加。
因此，人们更情愿消费21蔡格尼克
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