加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀.ppt

加多宝4P分析(市场营销)营销策划-董堪攀.ppt

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加多宝,加多宝与王老吉的恩怨情仇,加多宝的4P战略,产品策略价格策略渠道策略促销策略,1.产品策略,明确定位：

预防上火的功能性饮料,品牌定位：

去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。

将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。

太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。

包装设计：

加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。

包装主色调是红黄两色-最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。

容量大小：

目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。

（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

）,2.价格策略,定价方法主要有：

竞争导向型、顾客导向型和成本导向型一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。

虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。

二、加多宝采用了价格歧视导向法。

即针对不同市场进行不同定价。

三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。

瓶装4.5元/瓶,罐装3.5元/瓶310ml,3.渠道策略,间接分销渠道为主的区域经理制,全方位、多元化的渠道模式,4.促销策略,广告营销,公关事件营销,加多宝冠名中国好声音，在加多宝中国好声音收视爆棚后，与好声音实现了双赢,联合营销,注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持，与传统营销打造一个立体化传播策略，无论是在空中还是地面，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位狙击王老吉的消费导向。

网络营销,1、微信版#加多宝中国好声音#,2、加多宝系列微海报,3、“你敢唱，我就敢送”线下活动,一、关于加多宝这个品牌1、产品策略：

定位非常明确，预防上火的功能性饮料2、价格策略：

看场合3、渠道策略：

虽然渠道多元化，如餐饮等，但中间商太多4、促销策略：

广告，联合营销（中国好声音）,加多宝，你怎么看,二、关于加多宝集团1、产品组合单一化。

它一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。

一旦凉茶市场有异动，都会给加多宝带来危机。

2、公关事件公益营销有利于一个企业提高自己的知名度和美誉度，但常言道过犹不及，月满则亏a、社会宏观环境局限，如；诈捐门，郭美美事件,b、炒作依赖和过度传播“成也炒作，败也炒作”，公益营销炒作让加多宝尝到了甜头，但加多宝上瘾一般的迷恋炒作、过度传播也影响了品牌的形象。

一份网络调查显示，对于王老吉夏枯草添加问题，29.6%的相信王老吉厂商；8.9%相信专家；9.4%的人相信卫生部等政府监管部门；而剩下52.1%的大多数人谁也不相信。

建议加多宝稳中求变、重塑公益营销公信力，告别炒作依赖和过度传播。

强化品牌管理与危机公关意识。

给出一些建议,董堪攀,2017.4.21,