怎么做广告策划.docx
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怎么做广告策划
怎么做广告策划
篇一：
如何做广告策划
我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了：
1、明白给谁写策划案
2、策划的这次活动要解决什么问题
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段
4、搞出活动鲜明的记忆点
5、注意细节
下面对以上问题一一解释：
1、明白给谁写策划案。
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，大学迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。
这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者一定要坚持自己的品位原则，不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
为什么要做活动，活动的目的是什么？
在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。
活动无非两个目的：
销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。
活动的三个阶段就是铺垫期（也叫传播期）；执行期；降温期。
铺垫期。
告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待。
活动期。
期待中，高潮终于来了。
饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。
这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。
降温期（后续阶段）。
这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。
4、搞出活动鲜明的记忆点
活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。
举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品；活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。
综上所述记忆点是：
第一阶段（把目标消费者勾引来）——到哪里去领个不错的演出门票；第二阶段（勾引来了要有让他们念念不忘的东西）——一定要有出彩的参与者喜欢的点；第三阶段：
（利用他们的好感完成销售）——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来。
5、注意细节
在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。
这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。
我有过这样的经历：
我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。
当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了。
广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
成功的广告策划应该紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创造性劳动而形成市场方案。
广告是企业直接对目标消费群和公众进行说服性沟通的主要工具之一。
企业想最大限度地提升企业的销售业绩和品牌实力企业就需要投放广告，只有制订出符合市场规律的广告策略才能有效提升企业的销售业绩和品牌实力。
广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
成功的广告策划应该紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创造性劳动而形成市场方案。
广告策划的流程展现广告策划的结构、程序和实际操作过程，是广告策划的主体。
做好广告策划会对企业达成营销目标提供有效的支持。
企业要做好广告策划需要做好以下三点：
（1）做好广告策略；广告策略是全部广告活动的方向，是把产品或服务的利益或问题解决方案的特征等广告信息传达给目标市场的手段。
企业所制订的广告策略强调的重点如果不能满足消费者的需求，就不能解决消费者的问题或无法提供消费者所期望有的利益，那么广告就会失败。
要做好广告策略就要非常了解产品及服务，确认目标市场，把利益或问题的解决方案提供给你所描述目标对象的人，对广告所传递的信息要有一个额外推销要点来支持策略，在进入广告策略表现阶段时要确定采取什么样的技巧把信息做最佳的表达。
（2）做好广告策划就要使广告策划富有创造性；企业在广告策略确定后，创意就成为广告的灵魂。
现在社会人们面对大众媒介中大量的广告信息，要想达到有效而容易的记忆方法是不容易的，所以我们要达到最终的宣传效果，就要做出富有创意的广告。
我们看到的成功的广告有很多，它们之所以成功都是因为广告具有很强的创意点，使人们很容易记忆。
这里不详细讲述。
（3）做好广告策划就要把握好时效性；企业在广告策划活动中有些策划是非常好的，但由于企业在市场操作过程中，在时效上的拖延，导致企业丧失了很多与市场同类产品的品牌竞争取胜的机会。
以上谈到要做好广告策划需要做的三点在广告策划、实施中非常重要，所以要把握好尺度，才能做出好的广告策划。
如何衡量一个广告策划的好坏呢，判定标准有三个：
一是该策划是否促进了该项商品（产品或服务）的销售；二是该策划是否增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；三是该策划是否反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌价值提升。
只有完全达到以上三个标准才是确认该广告策划达到宣传的效果，三者缺一不可。
由此可见，企业要成功地策划一则广告，必须做大量的实际工作，只靠脑子偶尔灵机一动是不能做出一个成功的广告策划的。
成功的广告策划应该是对企业及其产品有个全面认识，对市场进行深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定的目的。
只有这样才能做出成功的广告策划。
篇二：
如何做一个成功的广告策划
如何做一个成功的广告策划
营销0902班杨易昕
广告策划，又称广告企划，是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
而广告策划书则是把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，具体而言，它必须做到以下三点：
第一、促进了该项商品（产品或服务）的销售；
第二、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；
第三、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
那么如何去做呢？
我在这里简要地分析一下。
1、一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的。
这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。
当下，有不少广告过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。
此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。
2、不能只求实用，而忽视社会效应。
一普通人说什么话，我们可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。
因而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。
目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
3、企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。
如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。
只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个成功的广告策划。
4、重视社会环境因素。
成功的广告策划应立足该国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。
而且，应该根据具体情况，将广告的诉求对象细化到各个社会阶层。
4、广告策划一定要考虑到成本问题。
广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。
这些都可在选择广告媒介和促销的策划上得到体现。
从具体的操作过程来说，因为一份完整的策划书一般分为两大部分。
一是市场状况分析，二是策划书正文。
因此主要应该注意以下几点问题。
1、做好充分的市场调研后，写好市场分析。
一般包括四方面的内容：
企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
2、策划书正文部分，应该做到优秀、有创意和吸引力。
它包括了广告的表现形式、标题、广告语等等。
一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%。
一个好的标题必须有吸引力，因为标题具有吸引力会吸引人认真读内文。
有吸引力的标题一般可以采取故事性或者新奇性的表达方式，甚至可以写成夺人眼球的新闻标题一样。
写一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感；注入真实的感情。
忌讳空洞的说教。
比如奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音）广告这一行既今已如此完美，要再增加任何改进实属不易。
”SamuelJohnson博士在idler中所书，1759年
首先我想说声抱歉。
如果不这样，这本书就成了无礼冒犯：
再怎么样也没法在这本书里找到世界上所有最好的文案。
事实是，能够把英国、美国、亚洲与澳洲最多文案在同一时间同一处所（即使是这处所是本书）集合起来的最高数目就是32。
如果对这一点有什么疑问，d&ad有研究资料可资佐证。
我们找过，也相谈过这些国家里，还有南非，更多的顶尖文案。
但是有很充分的理由他们没有在这本书里。
甚至有些仅d&ad办公室数丈距离里的人都没法共镶盛举。
我们应该拿着逮捕令去把他们捉来下入牢狱，逼着他们写的。
或许下回吧。
抱歉也致给所有我们不知道、联络不上、或是不经意（因此也不可原谅地）疏忽漠视了所
有超卓文案。
我确定你们在那儿，而且早晚会拾起这本书。
对不起我们漏掉了你，我们宁愿有你一起的。
在我们提起本书的计划时，32位共镶盛举的文案中有些问道会不会有重复之虞。
会不会这许多人谈起的事情会非常类似呢？
一点也不用操心。
因为所有的文章一到，很明白可以看出，就象请教32位画家如何提笔作画，32位作家如何写出畅销巨著，我们收到的想法是如此分歧。
那么，有理想、有抱负的文案可能会问，能由这本书里学到什么？
如果伟大的想法间一无所同？
答案是，带走所有你搬得动的黄金。
检验你所读到的，看它们是否有用。
你可能会发现在某事上一无所用的建议在另一事上却正合所需。
就算这32位中每位都正确无误，又何必都得合适你？
三项要旨在所有他们言讲出来的忠告中脱颖而出。
文案绝不可在拿到简报的当下立刻开始写作。
（我跟谁开玩笑？
）取而代之的工作是思考。
同时，哺喂脑袋。
你对产品或服务知道的越多，越容易有点子，点子也越不寻常。
除此之外，点子还会更有用。
反之亦然：
欠缺事实，只能创作出幻想。
绝不要对着简报里精心描述的目标阅听众写文案。
那种象“所有大台北区身高120公分以下幼儿之主妇”的叙述远不止无用。
反之，要为一个人，你的特具典型的消费者而写。
或许那是某个你认识的人，也可能你得先要创作出她，才能创作其他任何东西。
把她的形象放在脑海里。
钻进她的皮囊，她的心底，只有这样，才能开始与她对话。
最后我愿尝试描述弥漫于纸页之间温慰、鼓舞我心的那种隐约的气质。
在你展读之初便能感受，阅毕放下书册之后仍将铭记的气质。
本书之中没有丝毫刻薄。
读完本书后脑海里浮起的文案影象与一般大众文学和影片里那些欠缺良心、操弄大众的卑鄙小人相去何止千里。
我们这32位文案重视读者的判断，一点也不想欺瞒。
一生撰写文案的经验已经教会他们，任何拍马讨好的语句皆无价值。
此外，一旦他们忽视聪明有慧的读者，聪明有慧的读者也将忽视他们。
alastaircrompton-特约编辑alastaircrompton为Falmouth艺术学院创意广告高等国家文凭课程的领导人。
【TomTHomaS】
除却客户——广告代理商与文案的“重要他者”——没有人有义务读任何人的广告。
（而且也别太确定这个“重要他者”真的会读。
）所以，不意外大部分的广告都是由这个谦虚的认识所推动。
其实这也没有什么大错。
问题是，这并不能解决所有的问题。
每一则广告所遇到的问题并不只在于如何引起注意，还在如何令人相信。
因为广告对读者来说就象一排等着指认的疑犯里头那个暴躁焦虑，目光不定的一个。
而且还没有“证明有罪前均视为无罪”的假定来保护。
他比较可能面对的是“撒谎”的假定，而且如果不能证明无罪，就将有镣铐加身。
广告该如何克服这样的偏颇？
下面是一些想法：
1、展现对阅听众要求的了解。
你会觉得比较了解你需要的人（一个包括配偶与心理医生在内的类目）也比较能满足你的需要。
相同的道理也适用于广告。
“这广告懂得我，”读者如此感觉：
“我可以相信它一点。
”这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是“通常一点都不可相信”之感。
Xerox资讯存取系
统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解：
有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息：
“先生，我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。
”
2、挑战公认的事实。
广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服。
崭新的想法令读者惊异，取代因袭而来的老旧常谈。
媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标。
Barrons，一本读者财产经常超过七位数字
的投资杂志，向这个想法提出了挑战。
论证重点应该是读者的“质”而非“量”。
“最低百万富翁成本”于是成为标题。
3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。
在广告里，“宣称”常常只是“谎言”比较婉转的说法。
很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。
你不能说你的花生酱里花生比较多，除非举行过公开公正的数花生仪式。
可是却可以说某人如果为小孩准备这种花生酱就是比较好的
妈妈。
那你只要承认自己是在做广告，所有的罪名就都不成立了。
广告反正就只是广告。
对律师和检查人员来说，只要站得住脚，尽管说谎去！
可是，对其他所有人来说，谎言就是谎言，而且清清楚楚。
这是为什么Bmw的广告里不只坚持Bmw是上选投资，还用它的高二手售价来证明这点。
它的说服力并不是来自与其
他汽车的相互比较，而是目标阅听众可能用来与其他投资相较的“去年有一种汽车表现超过纽约股票市场里318种股票”。
4、让读者得以相信。
不管我们一般来说对推销员和特别来说对广告的讽刺嘲笑，每个人的心里都有一个地方其实真的想要相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有比较美好的性生活。
不幸的是，这地方配有横肉满身腰备武装的警卫巡逻，，一遇象本书这样的胡言乱语立即打倒在地。
我们的强壮警卫需要的通行凭证，是让他可以接受你的前提而不致看来象白痴的有力证据。
ddB替avis制作的广告里并不只是说avis更努力，它说的是如果你只是第二名就得更努力——还有别的路吗？
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