led个人工作总结docWord格式.docx
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觉得，找客户需要注意这几点：
第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生
产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。
第二，还要从公司的网站和各种信息
来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，
如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下
一家，来的好。
第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们
公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，
这让我们新业务很是被动。
第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户
（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定
我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！
勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但
是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！
第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：
成功是在无数次拒绝之后开
始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也
有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！
谢谢，不需要。
不好意思，公司已经有合作
的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一
份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050的有没有。
1w的有没有？
（各种产品）价格怎
么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，
挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、
诸如此类，各种声音。
其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为
空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价
单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产
品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。
以免报价单流失
传播。
各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。
第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。
目前多有同事指导，目前还没有遇
到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！
目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有
出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。
至于XX年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没
有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，
随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的
话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：
社会是现实的，没有人天生
就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！
新的一年
我们要有新气象！
最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢
谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你
们同在，XX传说中的世界末日都过来了，XX你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来
啦！
祝福大家新年好年年发大财！
祝愿公司公司一年更比一年强！
公司公司XX年记篇二：
led工作总结工作总结苏志强XX年5月2日时间
过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，
尤其是对led有更深度的了解。
led（lightingemittingdiode）即发光二极管，是一种半
导体固体发光器件。
它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发
光。
led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。
在我公司常用的led类
型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。
我公司现主要产
品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。
从以下几个
方面进行简单的介绍。
在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung的led，草帽的led等等，以前
也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。
在画图方面，熟练使用protel99se，autocadXX画图工具，并实际的用protel99画
了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电
路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线
尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列
工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。
编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keilc51进行软件仿真，然后
把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，
看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好
地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不
了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。
培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更
加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并
亲自动手操作了积分球。
zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发
这两本书，了解了zigbee协议，网桥，网关和，应用层，
安全等。
在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控
制led通信项目做好准备，zigbee技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。
zigbee的基础是ieee
和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。
zigbee可以工作在868mhz，
915mhz和2.4ghz三个频段上。
我国采用的是2.4ghz频段。
该频段是全球通用的免付款、免
申请的工业、科学、医学（ism）频段。
其数据传输速率为250kbps/s。
zigbee技术的标准传输
距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的实现方案主要有三种：
第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，
zigbee协议栈在mcu上运行；
第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；
第三种是zigbee协处
理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。
这次我们准备采用第
一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee
微控制器。
mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件
并降低功耗。
以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于
2.4-ghz（原文来自：
小草范文网:
led个人工作总结）ieee和rf4ce应用的一个真正的片上系统（soc）解决方
案。
它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。
cc2530结合了领先的rf收发器
的优良性能，业界标准的增强型8051cpu，系统内可编程闪存，8-kbram和许多其他强大
的功能。
cc2530有四种不同的闪存版本：
cc2530f32/64/128/256，分别具有32/64/128/256kb
的闪存。
cc2530具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。
运行模式之间
的转换时间短进一步确保了低能源消耗。
cc2530f256结合了德州仪器的业界领先的黄金单
元zigbee协议栈（z-stack?
），提供了一个强大和完整的zigbee解决方案。
通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的
开发环境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi总线。
接下来就是好好地熟悉pic
单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。
然后就是用c语言写程序，
调试，仿真，下载等等。
以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指
正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛
球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，
有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天
一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。
篇三：
led个人工作总结工作总结
姓名:
仝文杰日期：
XX年3月3日新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这
段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学
到了很多。
在此，我对从事的技术工作做了如下总结。
一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司
也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些
小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟
薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。
在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进
行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁
做指导。
二、项目工程安装
1、led安装材料清单：
信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led
显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相
关附属配件。
2、led显示屏安装步骤：
1.首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。
市场上通用型材无非方形、
圆
形、但组装方法是一样的。
2.把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。
3.背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。
4.固定好单元板。
5.连接好排线、上下电源线。
6.固定好电源和控制卡。
7.电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。
8.控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固
定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。
三、售后维护工作
由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网
所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，
总结如下表：
1、显示屏常见的故障：
2、驱动部分故障：
3、经验小结：
（1）、开关led显示屏注意事项：
1.开关顺序：
开屏时：
先开机，后开屏。
关屏时：
先关屏，后关机。
（先关计算机不关显示屏，会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管，后果严重。
）
2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。
3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。
4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。
5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。
a．计算机没有进入控制软件等程序；
b．计算机未通电；
b．控制部分电源未打开。
6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。
7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开屏。
8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。
9．定期检查挂接处的牢固情况。
如有松动现象，注意及时调整，，重新加固或更新吊件。
10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。
（2）、控制部分的更改、变动注意事项
1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。
如有外设，连接完毕后，应测试机壳是否带电。
2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。
3．不能随意改动通讯线、扁平联接线的位置、长度。
4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时查找问题。
四、建议
2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二
次资源的开发。
3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并
要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。
4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的硬
件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。
5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能
的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。
（如果是非收费客户则无所谓）
6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软
件的规格型号以及出厂厂家。
五、未来计划
关于我未来的工作计划，在管理，技术，销售三个方面有了初步的设想。
1、在档案管理方面，打算应用office办公软件为工程技术部做一套完整的安装和维护
单，把资料分类汇总并做好存档；
制作一份完整的安装和维修技术资料的培训范文；
一份技
术人员的工器具管理办法。
2、在技术方面，加强学习led显示器的故障分析，跟薛师傅学习相关的安装经验，学习
有关led显示器的软硬件的使用和检测，多媒体信息发布系统的软硬件故障分析处理。
了解
多媒体无线发布系统的使用。
抽时间考电工证。
3、多跟李总接触客户，学习李总跟客户谈判的技巧，时刻了解led显示器的市场变化趋
势，多跟客户接触并搞好关系，为日后走入市场推广产品打下基础。
篇四：
销售工作总结与
计划
销售工作计划与总结一、
工作总结
XX年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也
有了一点收获；
XX是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总
结。
吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日
进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅
凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，
到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难
点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的
知识与技巧。
通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场
有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十
分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客
篇二：
LED设备维护个人工作总结
个人工作总结
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
弹指一挥间，XX年已接近尾声。
回顾这进晶台以来的工作，围绕公司的安全生产方针，以人为本，团结一致。
我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
这段时间的工作有了很大的起色，但也存在许多的不足。
现将我的个人工作总结如下：
一、强化安全质量标准化，为生产保驾护航
安全质量标准化是安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全。
为此，XX年设备课开展了公司第一次安全生产教育活动，目的是充分发挥机械设备的优势和效能，减少设备安全事故，提高全体设备课技术人员的管理维护和保养操作水平。
结合以上要求设备课制定了《安全操作规范及考评办法》，借以考核和促进生产单位强化安全质量标准化。
其次，强化了设备课设备的管理和检修维护保养。
主要表现在：
定期检修和巡查空调机房的各类大小型设备、完善设备台帐（包括设备计划、设备管理等）、加强规范和完善设备管理、标准化验收。
进而提高设备的完好率，降低设备失控率，提高生产安全系数。
最后，从本部门做起，将安全生产落实到每个人心中。
提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实。
积极举办了一些关于安全的主题培训教育活动，强调了安全生产的重要性、安全注意事项及措施。
二、增强部门凝聚力，工作中体验快乐
一个有着良好凝聚力的部门具有很大的能动性，凝聚力能够让部门中的每个
人都具备大局观念，处处以公司的利益为前提，以工作为中心。
设备课的工作具有突发性，难免不按常规，会经常出现加班加点的事情。
但是这份艰苦中却渗透着设备课浓浓的兄弟情义，从新设备分装机安装调试、空压机供水难人工提水、四楼大负荷电缆改造、模造车间扩充改造等事件可以深深地感受到设备课全体人员的心紧紧团结在一起，拧成了一股绳，尤为突出是陈仕斌不怕苦不怕累，为工作加班加点，遇到困难，他们积极冲在前方，不计较个人得失，营造出了机电部良好的精神文化氛围。
三、强化部门间的合作关系，技术服务于生产
技术服务是现代生产提高效率的必备条件，设备维护技术服务和生产息息相关。
XX年设备课后段站主要进行了以下服务工作：
①新设备安装调试项目
②整改四楼高负荷配电系统的设计，更改线路布局
③.参与安装、解决模造温控主控器问题。
④.协助更换、整改装带设备高速BIN口改良工程，以防止吸嘴损坏
⑤.参与TS分装设备文件编写事宜，积极推进公司质量管理体系进程。
⑥.积极参与公司于组织的公益活动，同公司客户进行了篮球友谊联赛，取得可喜可贺的成绩
⑦.配合ASM公司在本公司的售后服务、对我司检修维护保养人员的培训以及安全操作培训。
⑧.对自动化划片设备拟定管控办法，培训操作人员认识、鉴别模具问题。
五、不足之处：
短短时间里学到很多东西，但不足之处比比皆是，因此针对我的不足之处，XX年我主要有以下工作计划
杨承谊
二OO九年十二月二十三日
LED销售年终总结
绝，找出原因，成为了必然
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