网上饰品商店创业计划书.docx

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网上饰品商店创业计划书

第一部分网上饰品商店创业计划书

一、商机

随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多。

比如，毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化。

因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。

因此，在网店越来越受欢迎的现在，在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。

饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者，更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度。

饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品，又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。

相信会很受欢迎的。

二、网店信息

网店名称：

毛毛饰品店

网店使命：

将流行趋势奉承给大众，让饰品丰富而多样。

将饰品风流行下去，让时尚不再遥远。

将美幻化成各式各样。

网店目标：

以华航为试点，三个月大力宣传，提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市场，然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。

让毛毛饰品深入人心。

使饰品店一年步入正规。

业务范围：

毛毛饰品店主营对象是年轻女士，主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。

主要面对15—22岁年龄段的女生。

三、市场竞争分析

廊坊的大型饰品专卖店很少，大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。

因此，对

于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多。

毛毛饰品店拥有物美

价廉，种类多样。

仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求

量是一个非常可观的数目。

而廊坊还有大学城等各大高校，还有众多初、高中学生，如此

庞大的群体，有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店，对于廊坊本

地的消费者吸引力极大。

而对于大学也将会有团购现象，比如作为活动奖品等。

网上也有

很多的饰品店，但是对于毛毛饰品店的第一步市场，是没有优势的。

优势：

（1）有形优势:

廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下,我们有着很好的本地优势,有着华航做背景,能更好的和其他大学打好交道。

其次，毛毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力和信任度。

（2）无形优势：

电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才，为将要实行的网上毛毛饰品店在未来的维护与更新提供了有力保证。

　　威胁：

人力不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

　　机会：

近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电子商务，相信在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的.随着大学生的互联网使用意识和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。

　　劣势：

作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足。

由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的，一般的生活费都不仅只是生活必需所用，通常还有一些剩余可供学生自己使用。

就去饰品店的次数来看，饰品方面的销售应该不成问题。

2.可选饰品种类

从数据上看，时尚类的占有32.7%，另类的占有28.5%，高档的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。

因而市场前景看好。

四、市场定位

目标消费群：

个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：

毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。

“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：

有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

女性都是感性消费者，对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费

量不必担心

五、营销策略

饰品行业是个非常容易被模仿的行业。

饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。

因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

    有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。

有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。

但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。

持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。

　　什么是商品营销？

就是高档商品在营销。

饰品店没有高档商品，就不会长久。

不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

　　除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。

　　现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。

在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。

因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。

就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。

圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满，宜用较长而下垂的方形或三角形耳环；方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美；长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。

肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰；而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰；金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。

因此，当顾客在进行挑选，拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点，推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。

因此，毛毛饰品店有以下营销策略：

1、毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等，一些低档饰品将会两件以上配对购买；

2、毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售；

3、一些高档饰品将买一赠一中低档饰品；

4、在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店；

5、为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品；

6、毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大情侣提供精美饰品；

7、毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮

 六、实施策略

总经理：

职责：

负责公司整体运营，公司重大事件的决策及网站技术主管。

业务素质：

见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。

喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。

富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

 销售部门：

、

职责：

负责网络营销及营销策划及网络维护。

业务素质：

具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。

表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。

善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

财务部门：

职责：

负责公司资金运营，及财务分析。

业务素质：

做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。

亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。

接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。

富于团队合作精神。

采购部门：

职责：

负责产品与服务

业务素质：

工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。

与供货商关系密切，对饰品了解较多。

做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

七、融资计划与盈利分析

 一．资金需求说明（用量/期限）

初期平均每月资金注入5200元。

风土人情项目的资金由发起人自筹部分，再引进一部分风险投资。

二．资金使用计划及进度

初期投入较少，购买货物3000，宣传400，流动资金7000。

利润进度较慢，预期一年扩产。

三．投资形式

初期不进行贷款，第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。

发起人以发起人的身份占有30%的股份，发起人自筹资金占%10的股份，风险投资占%60的股分

四．回报

初期预计每年赢利6万元。

随着规模的扩大回报也随之增加。

企业盈利的40%用于公司发展，40%按股份分红，20%灵活操作。

五.股权结构

风险投资%60股份不可转卖他人，只可转卖发起人，拥有公司收益权。

发起人可以转买股份，拥有收益权。

风向投资拥有企业重大决策的权利。

发起人拥有企业日常管理和决策的权利。

六．股权成本

初期成本暂定为2.3万元。

七、投资者介入公司管理条例

风险投资者可在企业年度股东大会上拥有企业的决策权，任免权

八．报告（定期提供报告和资金支出预算）

初期可以根据销售计划来做报告，根据帐目来做资金预算。

公司人每月向风向投资者提交企业月季度经营报告，财务报告。

九．杂费支付（是否支付中介人手续费）

无中介人，不须制服手续费，不过要与带货大学生签定带货合同，保证其带货量和质量，并规定带货人的最高加价，确立长期合作关系。

除此之外还有电费等每月必须支出的费用。

第七章融资与资金运营计划

本公司最初成立需2.3万元，金额投资少，部分资金自行筹措。

其中用于经营性固定资产投资3000元，流动资金7000元。

团队自筹资金6800元。

第一个月投资12200元，预计盈利3000元，以后每月盈利4800元。

第一年盈利6万元（保守估计）。

第二年开设一家分店，增加一倍利润。

到第三年分店数扩展到5家，平均每家每年利润6万元。

前三年总利润为57万元。

资金需求量

目前资金需求1.62万元（除初期投入的6800元）。

备注（未来几年中，公司需向外界筹资或向银行借款。

原因是该项目虽具有较高盈利性,但是因公司成长较快,急需拓展范围。

）

资金类型

在所需资金总额中，个人权益占40%，风险投资60%，债务占0%。

店铺创办费用

一次性投入：

电脑：

5000元

每月支出：

房屋租赁：

2200元/月

进货：

3000元/月

适时支出：

店铺宣传：

400元

固定资产：

3000元

流动资金：

7000元

1、投资收益

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

第一年盈利6万元。

第二年扩大店面，增加不到一倍利润。

到第三年开展分店，分店数扩展到5家。

前三年总利润为57万元。

公司的股利政策为：

第一年不分红，从第二年开始每年按净利润的40%分派股利。

2、投资回收期

投资回收期为一年

3、技术投资

本公司不需要专业技术人员，对于技术的培训可自己了解各个景点的概况，自行产生兴趣，把自己了解的传达给消费者，来促进营销。

对于工员的促销量，月基本工资850，每月以店为单位按业绩最多每人加10%提成。

连续3个月有提成的店的店长，有机会评年终奖。

4、股东

本公司预定有7个人入股，主要股权由最初创办人受任。

其他股东按权益平均分配股权。

技术人员不参与管理，无投票权。

八、资料来源

1、饼图调查分析来自XX文库………………………

2、市场行业分析来自阿里巴巴商业论坛……………………

3、目标市场定位来自瞧这网…………………………

4、参考文章来自于XX文库……………………………