PPR管道营销方案文档格式.docx

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一、市场现状分析：

PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。

PPR管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得中国名牌的产品。

市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。

下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

规格：

20*2.8单位：

元/m。

金德

日丰

金牛

伟星

联塑

顾地

4.42

3.39

3.70

3.64

2.91

2.63

以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。

上述品牌都是市场知名产品，金德、日丰、金牛、伟星、为中国名牌产品，在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

二、产品定位：

1、市场定位：

零售中高档家装市场；

工装中高端地产项目。

2、目标消费群体：

终端家装用户；

中高端地产商。

3、价格定位：

中档价格；

4、品牌形象定位：

高品质重服务品牌形象。

三、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

总部

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