用友U8+精细化工行业解决方案word版.docx

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用友U8+精细化工行业解决方案word版

用友U8+精细化工行业解决方案

1精细化工行业综述

1.1精细化工行业现状

精细化工是以高新技术为基础，以市场需求为导向，以产品具有特定功能、附加价值高、小批量、多品种、系列化为特点的化学工业。

我国的精细化工行业已有较好的基础和一定的生产规模，大部分产品已基本能满足国内市场的需求，有的还有相当数量的出口。

但是我国精细化工行业与国外同行业相比，还有很大的差距，还需要不断的开创新的工业技术。

国际石化工业以处于技术相对成熟的阶段，生产经营竞争激烈，导致利润明显下降。

国外大型炼化企业从两方面努力追求投资回报。

一是致力于生产如千万吨的炼油装置、百万吨级装置规模大型化，乙烯装置、数十万吨级的基本原料装置，以追求规模效益，力求降低成本；二是利用其技术优势，集中力量，加快产品结构调整的步伐在石油化工高度发展的基础上，积极开展石油化工的。

1深度加工及裂解产物（C4、C5、C9、C10等）的综合利用，致力于中小吨位有机原料和精细化学品的生产，依靠技术保持效益。

精细和专用化学品的生产是国际化学工业发展的重点。

1.2精细化工行业细分

生产精细化学品的工业称为精细化学工业，简称精细化工。

我国的精细化学品包括下列各类：

１．化学农药：

主要包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂，又分有机磷农药和有机氯农药。

我国今年化学农药产量在100万吨左右，其中杀虫剂约60万吨，杀菌剂8万多吨，除草剂25万吨上下。

２．颜、染料：

包括油漆、油墨、染料、涂料和颜料。

目前我国油漆年产150万吨以上，油墨年产量超过20万吨，染料今年产量接近80万吨，建筑涂料年产60万吨上下，颜料总产量在110万吨左右。

３．化学试剂：

它是科学研究和分析测试必备的物质条件，也是新兴技术不可缺少的功能物料。

该类物质的特点是品种多、纯度高、产量小。

国内各种试剂的总产量不过20万吨/年。

４．助剂：

包括表面活性剂、催化剂、添加剂和各种助剂等。

表面活性剂的种类很多、一般分为阳离子表面活性剂、阴离子表面活性剂和非离子表面活性剂，此外，还有两性表面活性剂，其用途广泛。

今年我国表面活性剂的产量在30万吨以上。

催化剂又称触媒，一类能够改变化学反应速度而本身不进入最终产物的分子组成中的物质。

常用的有金属催化剂、金属氧化物催化剂、硫化物催化剂、酸碱催化剂、络合催化剂、生物催化剂等。

多数具有工业意义的化学转化过程是在催化剂作用下进行的。

目前我国催化剂的年产量在15万吨左右。

添加剂主要是食品添加剂和饲料添加剂，今年我国产量分别在50万吨和60万吨左右。

助剂的品种很多，可分为印染助剂，塑料助剂，橡胶助剂，水处理剂，纤维抽丝用油剂，有机抽提剂，高分子聚合物添加剂，皮革助剂，农药用助剂，油田用化学品，混凝土用添加剂，机械、冶金用助剂，油品添加剂，炭黑，吸附剂，电子工业专用化学品，纸张用添加剂，填充剂、乳化剂、润湿剂、助熔剂、助溶剂、助滤剂、辅助增塑剂和溶剂等。

用量较大的有印染助剂和橡胶助剂，国内今年产量分别为70万吨和30万吨上下。

今年炭黑产量接近100万吨。

５．胶粘剂：

此类产品虽然产量不大，但是功用不小，且无可替代。

胶粘剂可分为八大类，即通用粘合剂、结构粘合剂、特种粘合剂、软质材料用粘合剂、压敏粘合剂及胶粘带、热熔粘合剂、密封材料和其它粘合剂。

６．信息用化学品和功能高分子材料：

包括感光材料、磁性记录材料等能接受电磁波的化学品、功能膜和偏光材料等。

7．日用化学品及其它。

1.3精细化工行业发展趋势

今后的发展趋势是调整产品结构，提高高档染料如分散染料、活性染料、酸性金属络台染料等的比例。

重点发展含重金属的媒介染料与金属络台染料；活性染料低盐工艺；大力开发天然染料等。

目前我国配合饲料产量已达５６００万ｔ，饲料添加剂的总产量已超过１００万ｔ。

生产品种约１６０多个，除极少数品种外，我国均能生产，但许多品种无论是产量还是质量、规格还不能适应饲料工业发展的需求，现需进一步开发。

与生产的品种有氨基酸类，尽快引进第二套蛋氨酸。

食品添加剂，随着我国人民生活水平的提高，应大力发展的品种有：

防腐抗氧剂类，大力发旋富马酸甲酯、山梨酸、异维生素Ｃ钠、丙酸钠、丙酸钙等，营养强化剂类。

水处理剂，我国是一个缺水的国家，人均占有水量只有世界人均水量的１／４，加上降雨量在季节和地域的分布不均，水源污染，更加剧了供水的尖锐矛盾，因此我国节水任务相当严重，水处理剂的发展潜力巨大。

水处理剂生产与发展关键是生产水处理剂的原料及中间体，目前国内尚未生产或少量生产，工艺落后，不能满足国内需求。

农药，今后我国农药工业主要任务是，调整产品结构和开发新产品，提高除草剂的比例，重点发展拟虫菊酯类杀虫剂、三唑类和麦角甾醇类杀菌剂、磺酰脲类和咪唑类除草剂。

２１世纪，我国表面活性剂的年需求量预计会超过１６０万ｔ。

2行业特点

◆细分市场和客户，全面把握市场变化和客户需求，企业发展战略和产品定位准。

客户资料完整，客户关系细致，客户服务周到，产品系列丰富，产品快速交付等是企业重点关注的问题。

◆产品库存低，按订单生产

客户单次购买量有限，严格控制产成品库存，按订单生产是企业必然之选择。

销售部门接到订单以后，要求生产计划部门具备快速响应能力，组织生产。

销售人员和企业管理者时刻关注订单备料、交期等进行状态。

◆生产规模小，工艺流程短，装置组合灵活

单套装置能生产多个种类和多个型号的产品，装置组合灵活，同一产品可以在不同装置上加工生产。

所以根据生产能力和生产效率的优化排产特别重要。

贸易方式灵活，多有来料加工和委外加工的贸易方式。

◆产品多样化，专用化

精细化工产品生产批量小，品种多，规格型号多，包装形式多，配方多而且复杂。

一般有分装或包装工序。

对配方的管理要求灵活、控制严格。

为保证交期，原材料应及时供应和控制合理库存。

◆产品质量控制严格，多按批次管理

精细化工产品用途专一，食品和饲料添加剂，化工生产的催化剂、塑料和橡胶助剂、阻燃剂等等，用量虽小，作用却很大，其高性能化决定了其对质量的要求非常高。

◆加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构

重点开发高性能化、专用化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的重要特征，也是今后世界精细化工发展的重点方向。

因此，对新工艺、新配方以及科研项目的专项管理越来越受到重视。

◆联合兼并重组，增强核心竞争力

许多知名的公司通过兼并、收购或重组，调整经营结构，退出没有竞争力的行业，发挥自己的专长和优势，加大对有竞争力行业的投入,重点发展具有优势的精细化学品，以巩固和扩大市场份额，提高经济效益和国际竞争力。

所以集团化、多公司、多分支机构的管理将是企业未来发展的目标

3关键需求和解决方案

3.1销售管理

3.1.1管理重点难点

精细化工企业的生产计划既有按销售预测制定，又有接单生产计划模式，而按销售预测模式因此如何把握产品销量的变化趋势，科学、合理的进行销售预测就非常重要，如果过于乐观，放大需求，就可能导致产品或原辅料的库存积压，甚至最后失效不得不销毁，如果过于谨慎，缩小需求，又可能错失很多商业机会，同样给企业造成损失。

3.1.2关键需求

Ø面对众多的经/分销商/直接客户，企业应该制定什么样的价格政策才能实现最大的经营效益？

Ø应该怎样针对不同客户来制定不同的信用政策，从而既能扩大企业的销量，又能合理的减少赊销带来的商业风险呢？

Ø如何快速的了解企业的产品在哪些区域市场的销售较好，在哪些区域市场销售差，原因何在？

Ø企业销售出去的产品主要是通过什么渠道流向最终消费者？

本期到底有多少还滞留在渠道库存？

有多少真正销售给最终消费者了？

3.1.3U8解决方案

⏹灵活的销售业务处理模式

用友ERP-U8支持多种普通销售、销售调拨、分期收款、直运业务等多种销售类型。

销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。

直运业务与普通销售业务、普通采购业务最大的区别在于，货物不经过本企业，直接由供货商发往客户，因此在系统处理中，没有对应的出库、入库环节，其它的处理方式与普通销售业务相同。

财务核算时，依据销售发票、采购发票进行记账处理，并且按照直运对应的采购发票作为销售业务的发货成本。

系统提供多种销售分析报表，并在存货核算系统可以单独查询直运货物的明细账。

此外，用友ERP-U8还为用户提供了几种销售业务处理流程，企业可以根据需要灵活选择，从而达到事半功倍的效果：

1）报价、订单的全流程处理；2）无订单，直接发货、开票；3）直接进行开票处理。

可以支持销售发货单自动生成销售出库单，从而使得操作更加方便。

⏹强大的售前分析功能

用友ERP-U8的售前分析主要是为销售人员和计划人员而设计，包括ATP模拟运算和模拟报价两部分功能。

ATP模拟运算：

主要实现企业在销售之前对可交付的产品量（ATP可用量）进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。

在ATP模拟运算之前，企业可以根据自身的实际情况，灵活定义适合企业的ATP模拟运算方案。

所谓可用量（ATP）指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。

可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。

模拟报价：

主要实现企业在销售前对产品报价进行模拟，特别是对于新品的销售，可组建模拟BOM（可以通过拷贝类似产品的BOM及工时资料实现），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。

当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。

⏹灵活的价格管理体系

通过用友ERP-U8的价格管理，可以针对同一产品，不同客户（如：

普通客户与VIP客户）、不同区域（如：

华东、华北、中南、西南）、不同季节（如：

淡季、旺季）、不同销量规模分别设置不同的价格，满足企业在各种情况下的价格变化，灵活应对市场，提高企业产品的市场竞争力，并保证销售业务的顺利进行。

取价方式：

系统提供了三种取价方式，1）最新成本加成；2）最新售价；3）价格政策。

而价格政策中分为存货价格、客户价格，支持促销价格，可以根据企业的实际需要设置取价的方式，并且可以选择自由项是否影响价格，同时支持设置批量折扣。

价格调整提供批量调整的功能，而且可以对价格进行微调。

最低售价控制：

企业可以根据需要选择使用最低售价控制。

如果启用了最低售价控制，在处理业务中如果价格低于最低售价，则只有输入了正确的密码方可继续进行，从而保证了价格体系的严密性。

快速报价：

在实际录入各种交易单据时可以方便的查询价格。

可以选择参照历次售价（来源为：

报价单、订单、发货单、发票，任选其一）以及是否按照客户过滤、显示的历史记录数，或者取自价格政策。

⏹完善的信用管理体系

面对竞争日趋激烈的市场，“扩大销售额与提高货款回收速度”是企业经常不得不面临的一个两难问题。

用友ERP-U8提供了一套完善的信用管理体系，为企业解决这个难题提供了有力的工具。

企业可以根据自身管理的需要选择设置自己的信用控制对象（客户、部门、业务员）、控制时点（单据保存时、审批时）、控制纬度（额度控制、期限控制或二者的组合）、控制单据（订单、发货单、发票等）、控制层次（不控制、密码审批通过、严格控制）。

⏹快速有效的订单追溯系统

用友ERP-U8提供的订单追溯系统分为汇总查询和明细追溯两个部分，其中汇总查询主要查询各个订单物流当前的执行状态，可以快速有效的看到与当前销售订单关联的生产、委外、采购、进口各订单的执行状态；明细查询可以查询所有的明细执行单据。

⏹便捷的防伪税控接口

用友ERP-U8提供了组件接口和文本文件传输接口两种方式向航天金税系统传递数据，以减少用户手工开票的工作量，大大提高用户的工作效率和准确性。

其中组件接口是在用友ERP-U8保存发票信息的同时也在金税系统也保存相应的发票信息；文本文件传输接口则是将用友ERP-U8系统中的发票信息以文本文件形式传递到金税系统中生成发票。

3.2生产管理

3.2.1管理重点难点

精细化工企业一般按预测安排生产，结合接单生产。

由于很多化工产品都是有效期的，因此，一旦预测或计划不准确，多生产就不仅造成库存积压，而且企业可能还要付出很大的成本来销售积压的库存产品，如果在效期内不能销售出去还将不得不销毁，给企业带来较大损失；如果少生产，又可能错失很多市场机会，也不利于企业的发展壮大。

因此如何制定一个稳定、准确的生产计划是企业非常关心的一个问题。

3.2.2关键需求

Ø配方是精细化工企业的核心技术，如何保证配方的安全？

Ø怎样确保企业按配方生产出质量稳定的产品？

Ø如何科学、合理地制定生产计划，尽量减少因为计划的不合理给企业带来的损失？

Ø如何监控生产过程，确保产量和质量安全？

3.2.3U8解决方案

⏹严密的配方管理

物料清单（BOM：

BillOfMaterial）：

是一张清单，它显示所有与母件关联的子件及每一物料如何与母件相关联的信息，在精细行业中我们称之为配方，它是物料需求计划和产品成本卷算的重要基础，更是企业的核心技术，因而我们必须对配方实行严格的管理。

严密的权限设置：

系统可对配方进行严密的权限设置，以确保配方的安全性，保护企业的无形资产和技术机密。

系统还可以依据配方产生采购计划和生产计划，以产定量，适时、适量地供应，减少资金的固化及沉淀，优化资金的配置。

严格的用料控制：

通过限额领料可控制贵重的、关键物料的领用，可有效地避免材料的流失；按照配方配比领料避免了车间领料计算不准导致的浪费。

⏹敏捷的生产计划

计划管理以客户销售订单和销售预测为源头，为企业生产经营高效地提供企业中长期计划、物料需求计划、订单计划，以精准及时计划信息指导企业按生产经营。

解决了手工计划排程难以处理的大数据量、周期长、复杂运算模型，为企业准确和及时提供生产计划的问题。

多版本、多计划管理：

可以满足企业多版本、多计划管理的要求，通过定义MPS/MRP多个计划代号，经过计划模拟展算，为企业生产提供中、长、短期计划指导。

按订单排程（SRP）：

满足客户对于市场变化情况下出现紧急插单业务场景下，按新增订单展算最新的物料需求计划，快速实现按生产订单排程。

可视化计划排程：

不仅可以展现数字化的物料需求计划，而且可以用图形化的方式直观地展现生产计划排程，并可以实现在图形状态下，进行直接的修改和调整计划。

Ø智能化的模拟排程：

将排程需要的经验值事先预制在系统内，在接到订单后，就能够根据目前生产车间的效率、产能、以及一些规律的经验值进行模拟排程。

Ø产能情况一清二楚：

当车间或工作中心的产能不能满足订单的交货期要求时，可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息，方便快捷的了解各车间、班组、工序的产能情况，通过系统订单的拆分，在现有总产能的基础上进行分配，确定最佳的生产安排。

Ø准确预测订单交期：

根据生产工艺路线、设备负载、生产周期等进行智能化的模拟排程，进而预测订单的交期，以满足客户的交期要求，提高客户满意度。

科学的产能管理：

用友ERP-U8产能管理可以按工作中心计算资源能力，确保有足够的生产能力以满足企业的生产需求。

系统提供三层能力计划：

Ø资源需求计划（RRP）：

针对中长期计划进行资源评估的工具。

在建立长期的需求预测之后，运行主生产计划（MPS）之前，可依据长期的需求预测数据，来评估现有资源能否满足一个中长期计划的需要，以便于及时调整现有设施、人员配备、设施资金预算等。

Ø粗能力需求计划（RCCP）：

用于验证是否具有足够的可用产能以满足主计划的能力需求。

RCCP限于工作中心的关键资源。

它是将主计划转换为对工作中心关键资源的能力需求，以验证主生产计划是否具有充分的工作中心生产能力。

使用RCCP验证主计划，可确保使用的是具有实际意义的、切实可行的主计划来驱动MRP计划。

Ø细能力需求计划（CRP）：

使用CRP核实是否具有足够的可用能力以满足MRP计划的能力需求。

它是依据物料的生产订单及其工艺路线，将需求能力与可用能力相比较，以核实各工作中心是否具有足够的可用能力来满足MRP计划的能力需求。

与RCCP相比，是一个更详细的短期能力计划工具，在计算能力需求时，CRP考虑了物料的预计完工和现存量，即CRP是满足净生产需求（计划、未审核、锁定、审核生产订单余量）的能力需求计划。

采用这种方法，可以识别需求能力和可用能力之间的短期差异。

⏹严格的车间管理

用友ERP-U8车间管理系统依据各种产品的加工工艺路线，以支持车间工序计划，并作为产能管理的依据；通过车间事务处理，可随时掌握生产订单各工序在制品状态、完工状况，收集生产订单各工序的实际工时作为成本计算依据，自动产生工序报检并随时掌握工序质量状况。

工序在制状况：

执行生产订单工序移动时，被移出工序状态数量减少、被移入工序状态数量增加，并可执行超量完成。

工序移动完成后，可供及时掌握生产订单各工序状态数量，即工序在制品状况。

工序返工：

在生产过程中，可能需要对缺陷产品进行返工或修理处理。

系统提供两种返工作业方式可供选择：

（1）拒绝工序状态：

在可以对生产订单当前工艺路线的缺陷产品进行返工时，可以将其移入此工序的拒绝工序状态（系统视为在该工序完成），以将它们从此工序的合格品中区别出来。

（2）非标准生产订单：

在定义返工的非标准生产订单之前，必须先视同这些缺陷产品完成并入至非MRP仓，此非MRP仓有助于将这些不良品与合格品相区别。

然后可以定义一个非标准生产订单，并为其确定返工工艺路线（如指定同一产品的替代工艺路线或临时建立工艺路线），也可以添加返工所需要的子件（如通过替代物料清单或临时建立返工用物料清单）。

工序报废：

可以通过将生产订单工序加工过程的报废品移入工序的报废工序状态，来对这些部分完成的母件进行报废处理。

系统将从此工序的加工工序状态移入报废工序状态的母件视为在该工序完成。

如有必要，可以通过将已报废的母件移出报废工序状态以便将它们恢复正常。

工序报检：

如果生产订单工序被设置为检验工序，则可将加工母件移入此工序的检验工序状态，该生产订单工序转移单可转质量管理系统自动产生工序报检单，或由质量管理系统参照该工序转移单生成工序报检单。

工序完成：

可通过以下方式，来执行生产订单工序完成：

（1）将母件从工序的加工状态移动到相同工序的检验、合格、拒绝、报废工序状态；

（2）将母件从工序的任一工序状态移动到后续工序的任一工序状态。

⏹全面的设备管理

精细化工企业尤其是规模比较大的企业拥有庞大的设备资产，保持良好的设备运营状态、提高设备运行效率、降低设备运营成本、降低设备检修成本，延长设备的生命周期，增加设备的投资收益率是保持企业战略。

用友ERP-U8提供完备的EAM解决方案，在提供了从企业资产购置、运行、维护、更新改造到报废的全流程管理（企业资产生命周期管理），蕴涵先进的资产管理理念、设备维护策略。

以“资产”为主线，对企业的所有资产从源头处开始跟踪，管理企业资产整个寿命周期。

从前期准备的选型、设计、采购、安装、调试管理开始，到交付运行后的设备运行状态监控、维护保养、设备的移动、封存、借用等资产运行后活动，直至设备报废或者更新改造的整个生命周期的管理。

EAM能够优化企业设备的维护过程。

支持多种维护策略：

紧急维护（缺陷处理）；预防性维护（计划性维护，大、小修）；精细化维护（状态检修）。

并可对维修的预算、维修计划、维修作业、维修费用进行管理，

通过使用系统的设备性能分析工具，可测定设备故障、定义并找出相关的原因，例如维修问题、超负荷运行或设计原因等。

设备生命周期管理可为领导层提供实时的设备维护成本信息、计划性的设备维护成本及主要设备的运行状态等；为生产技术人员提供设备的基本运行参数、设备维护要求、设备的投运状况等。

设备备品备件是设备管理中的一项重要工作，可通过对设备配件的有效管理，例如集中库存，集成化采购降低备品备件的库存，优化资金。

3.3采购管理

3.3.1管理重点难点

采购是影响精细化工企业产品质量安全的一个重要源头，也是对企业成本影响很大的一个重要因素，因此如何选择合适的供应商和保证采购近来的原辅料的质量符合相应的标准，数量是否准确，是精细化工企业必须解决的问题。

此外，怎样监控采购业务，保证企业以最低的成本获得最好的采购服务也是精细化工企业非常关心的问题。

3.3.2关键需求

Ø怎样确保企业的供应商具备相应的经营资质？

Ø怎样保证企业采购的原辅料都是安全可靠的呢？

Ø能否根据采购物料的批次快速有效的追踪到其用于哪些批次的产品的生产，并销往何处了？

Ø如何确保企业选择最合适（如价格合适，服务满意等）的合格供应商呢？

Ø如何控制采购业务才能既保证正常的生产用料需求，又使企业的采购成本最低？

Ø如何在物料计量过程中确保准确的数量？

Ø如果根据物料检验的结果获得优质优优价、劣质低价，保证同样重量的化工原料出产率。

3.3.3U8解决方案

⏹灵活的采购预警体系：

通过用友ERP-U8采购预警系统，可提前通过系统发的邮件或短信了解到，哪张采购单快临近到货期了，据此可以及时安排采购业务员向供应商催货，保证企业经营业务的正常进行。

另外还可以通过采购订单执行情况分析，随时掌握采购订单的到货时间、到货数量、到货地点、付款的时间等。

此外还可以提前了解供应商的相关证照是否已经快要到期，需要更新或者控制相应的采购业务。

⏹全过程的采购业务监控：

现在市场竞争激烈，原料价格可以说一天一个样，手工询价需要一笔一笔的查找历史采购价，不但难度大，信息也不准确。

通过用友ERP-U8采购管理系统提供的询价、比价功能，可有效控制采购成本。

例如：

一批原料的采购单中的某一种材料，采购价格高于原来的采购记录，系统可以自动提示哪种材料超出最高进价。

此外，企业还可以根据需要选择是否允许超请购订货，如果设置为允许超请购订货，则可以请购超额上限范围内订货，否则控制累计订货量不允许超过请购量。

这样可以帮助监控采购过程，有效控制采购成本。

⏹全面的供应商评估体系：

通过用友ERP-U8供应商管理系统，不但可以了解供应商存货价格、交货情况、交货质量等情况，还可以进行综合分析，判断供应商对企业的重要性，优先安排采购付款，将有限的资金用到刀刃上，帮助企业选择价格最优、质量最好、供货及时的优质供应商。

供应商绩效分析

供货价格

质量情况

供货情况

供应商ABC分析

最高价格

供货合格情况