财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt

财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt

《财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财富定投销售逻辑分享(最终版本).ppt（45页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

财富定投销售逻辑分享财富之家,2007年4月加盟太平人寿2007年12月晋升高级经理2007年荣获分公司十大代理人2007年入围总公司巴厘岛高峰会2007年全球MDRT会员连续2次入围分公司高峰会连续5次入围TOP2000（四次钻石班，一次铂金班）入围总公司四星会终身会员2009年2月份月度十杰第三名入围2009年总公司高峰会,财富定投销售逻辑分享财富之家,客户类别,客户类别：

有孩子的家庭被保险人：

父母年收入：

830万年龄：

30-45岁切入方向：

教育金、创业金、婚嫁金、养老金,业：

*你好！

跟你平常交往的时候发现你特别注意培养你的小孩，你真是一个用心良苦的好妈妈！

客：

他们比我们这一代人的竞争更激烈，如果不好好培养，他们会比我们更辛苦。

我们只有一个孩子，无论如何都要集中精力，好好培养他，尽到父母的责任。

销售逻辑（1/3）,客户背景：

培养孩子，参加兴趣班的父母,业：

说得也是，现在大部分的家长都会花很多时间和金钱培养小孩，作为父母一辈子都会关爱自己的小孩的，但是我们必须要把有限的钱合理地分配。

也就是我们平时说得把钱用在刀刃上。

销售逻辑（2/3）,客：

哦，那你是怎样培养你的小孩跟规划他的未来呢？

业：

我们日常培养小孩是必要的，但是要把一部分的钱来规避未来的风险。

我们是家庭的顶梁柱，在他还没有独立之前，万一我们发生了意外、或疾病的风险，就不能完成我们培养他成才的心愿。

假如到了他成家立业上有老下有小，最需要钱的时候，我们能帮他一把，帮他度过人生中最需要帮助的阶段，是不是更能体现父母的关爱呢。

销售逻辑（3/3）,客：

你说的好像也有道理哦。

业：

等我们的小孩成家立业的那一天也就是我们父母功成身退的时候了。

客：

人生就是如此了！

业：

你想不想你的孩子赢在起跑线上，把我刚才跟你说的人生每个阶段的担忧拿走，好不好呢？

客：

那当然好喽，有什么好办法呢？

业：

我们现在就做一个决定，用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险，你只要每年存2万，存10年，每年可以领2000，到期拿回本金加累积分红，每年领的钱可以做孩子的教育金，到期领的钱可以成为孩子的创业金，婚嫁金，期间还有高达3倍的意外风险保障。

说明,业：

当然，你从现在就这么注重培养你的孩子，将来他长大了一定很出色的，可能也不需要你的帮助了，那更好了，这笔钱可以留给我们自己，作为养老金，也减轻了孩子的负担，我们活的更有尊严。

说明,业：

你今天的这个决定可以在孩子最需要你的时候，用这笔钱帮到他人生每个阶段，是不是很有意义呢？

为孩子和自己解决现在和未来的担忧还需要理由吗？

你想到那个时候一笔领多少钱呢？

20万还是50万？

促成,总结,爱孩子：

1.培养提升孩子竞争力2.父母不成为孩子的负累（养老、疾病）定投：

教育金生存给付（每年一次）创业金婚嫁金养老金,满期保费+分红,谢谢！

财富定投销售逻辑分享私人企业主,入行前某银行会计主管2005年加盟太平人寿中国太平06-09高峰会4连冠会员2007总公司，分公司十大风云人物06-09年连续4年获MDRT美国百万圆桌会议内阁会员2007年广东分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手07、08年广东保险精英，优秀营销员07、08年总公司MVA07、08年集团公司优秀“明星展业员”太平人寿第一届“才富培训”版主连续7期入围TOP2000百万标保精英培训，钻石班成员入司至今太平人寿十大优秀代理人TOP2000培训高级讲师总公司四星会终身会员13月继续率100%，排名全省第一,黄丽宁筹备总监,财富定投销售逻辑分享私人企业主,私人企业主的“形”与“魂”,形：

喜欢投资获取利润，不在乎投入多少魂：

喜欢少投入多回报，最重要是保本，喜欢短期投资，马上见到利润,形：

将赚到的钱再放入企业，喜欢不断融资扩大企业规模魂：

不会让钱闲着，喜欢“钱生钱”，手头没有太多现金流,形：

喜欢投资土地、商铺魂：

没有过多时间去打理投资,打动客户的一句话,投资一个安全的企业让钱生钱一定保本、保值、保赚一笔可以支配的现金流避税，有效的规避资产的流失，不受任何制度的影响创造财富和守住财富一样的重要，拥有一笔看得见的安全持续增值的金融资产，使我们守住财富的根本，让我们的财富不断成长，轻轻松松钱赚钱。

.,促成金句,今天的结果来源于昨天的准备早投入，早回报，心动不如行动喜欢少投入多回报，最重要是保本.,业：

（赞美）王总，您的企业做的这么大，08年的金融危机安然度过，您真是了不起，您当初为什么选择出来做这个行业？

创业也不容易，是吧？

客：

是啊，一路过来不容易（回忆过去）业：

王总，您经历那么多，当初您的决定是正确的，您现在已经成功了，眼光和能力都那么强，现在可以放心了。

客：

哪里，还要看紧企业，市场变化太快。

销售逻辑（1/3）,业：

您说的对。

创造财富和守住财富一样的重要，您说拥有一笔看得见的，安全持续增值的金融资产，守住财富的根本，让我们的财富不断成长，轻轻松松钱赚钱，这样好不好？

客：

当然好。

销售逻辑（2/3）,业：

我正好手边有个这样的项目，想请您帮我评估一下。

客：

什么项目？

你说说看。

业：

这个项目是这样的：

每年投入100万（事前了解客户资产），1年后马上给你10万，这个是写在合同里面，还有利息另外算。

并且从第二年起每年都不少于10万，你投入10年，再多收10年，最后把你投资的本金和这么多年来的分红一起给你。

假如在持有这个投资项目过程中，发生意外风险，给你投入资金的3倍。

无论发生任何事情，这笔资产永远属于您，受到法律的保护，任何人都拿不走，不用通过缴税，不用抵债，不会被冻结。

您看这个项目怎么样？

销售逻辑（3/3）,客：

有这么好的投资项目？

你再详细说说！

业：

（打开电脑具体解释）,业：

拥有一份保值保赚的资产，每年有一笔固定增值的收入，一笔随时可以支配的现金流，让我们轻轻松松钱赚钱，今天的成功来源于您昨天英明的决定，早投入早回报，王总，您是想每年收10万还是20万呢？

促成,拒绝处理1,客：

我要问问家人业：

王总，就好像您当初创立企业一样，是为了让家人过上安逸优雅有尊严的生活对吗？

同样，今天我们这个金融投资，也是在为你的家人，你的企业创造一笔源源不断增值的资产，让你的家人过上更加稳定、没有任何风险的生活。

你觉得创造这样的幸福还要和家人商量吗？

对家人好需要商量吗？

客：

中途没钱缴费怎么办？

业：

王总，我们中途中断缴费只有三种情况：

第一种情况是我们的家庭支柱发生了风险，停止创造财富，我们将给你的家人、你的企业3倍的投资现金。

第二种是情况是企业运行有风险，很可能是债务等问题，那个时候，转移资产很重要，这笔投资却安安全全，任何人都不能冻结，永远属于您。

第三种情况是急需要现金，没有关系，2年后可以申请贷款，手续简便，全国范围，帮助您融资扩大企业。

拒绝处理2,客：

我投资土地、商铺更好业：

我以前也这么认为，但我们想想，投资土地、商铺没有风险吗？

商铺看地段，收益靠收租，并且不能断租呢。

土地投资风险更大，投入资本也巨大，变现很难。

政策经常变，要换手不容易的。

你说对吗？

（进入产品亮点再讲解）,拒绝处理3,谢谢！

财富定投销售逻辑分享团购,从业经历：

2004年6月入司2004年7月转正2004年12月晋升业务经理2009年1月晋升高级经理所获荣誉：

分公司“新人王”总,分公司高峰会“展业能手”总公司“卓越人生件数王”前十名总公司“TOP2000培训”钻石班荣获“国际龙奖”铜龙奖,李慧娟高级经理一级,财富定投销售逻辑分享团购,为什么适合做团购产品特点所决定的（不分职业类别、年龄、性别、是否吸烟、体检、均衡费率）,企业老板给核心员工购买,目标市场,21世纪最注重人才，人才决定企业兴衰没有人才跟你合作无法打造自己事业的辉煌。

如何留住人才？

财富定投一份投资，双方获益，5年投入，10年留才。

（厨师的故事）,老板给员工购买的理由,思考一下：

假如你是一个企业的员工，你为什么长期留在一个单位？

（王哥的故事）结论：

人不能一辈子挣钱，但是一辈子要花钱是挣眼前的钱还是挣未来的钱？

没有希望和未来，是留不住人的。

员工参与购买的理由,举例代理人：

王总，您这里人才济济，很多人很羡慕啊。

我有个朋友也是做企业的，他说广东招工太难了！

普通员工都比较难招，更何况是人才，好不容易招到一个，没几天就跳槽到江浙一带了！

留不住啊！

经常是有订单没有人做，到手的生意又没了。

我那朋友为了留住两个人才，咬牙给他们一人买了套房子呢！

现在人才就是竞争力，有“人”就有“财”，您说有没有道理？

我这里有个方案，可以用小成本留住人才，更能体现您对人才对员工人性化的关怀。

我讲给您听，您看有没有道理。

客户：

好。

销售逻辑（1/3）,代理人：

现在劳动法出台，保护员工的福利，员工也天天想争取更多的福利，老板就很被动，其实被动地增加福利，倒不如主动给福利，结果一样但感觉就好很多。

您帮想要留住的人才做一份短期的投资，从他的奖金中拿出一小部分，您再拿出一部分投资金，五年投资，年年有利息，十年一大笔返还，相当于十年留才。

增添了一份对员工的爱，显示了人性化的关怀，更是珍惜人才的体现。

您看这个方案怎么样？

客户：

嗯，不错，能不能说的更详细些？

（打开电脑做演示）,销售逻辑（2/3）,请单个员工到办公室代理人：

小赵您好！

我是太平人寿的理财顾问xxx，我来是为王总做理财方案的，可是王总自己做了以后也想帮您做一份，这是对您工作能力和贡献的肯定，是额外的福利，也是王总对您人性化的关怀。

销售逻辑（3/3）,代理人：

王总想帮您做一份短期投资，他承担一大部分的投资金，您也拿出奖金的一小部分，为您个人建立一个理财帐户，年年都有利息拿，一年还比一年多，满期本金和分红一大笔全是您的。

这是额外的福利，短期小投资，年年拿利息，满期一大笔。

自已出一小部分，大部分由公司承担，其实就是公司在为您存钱。

您老板真的很重视您，是很愿意跟您长期合作的，这样珍惜人才的老板也不多，跟着他很有前途。

您看为您做的这份投资不错吧！

产品说明,促成金句,对老板或领导增添了一份对员工的爱，显示了人性化的关怀，更是珍惜人才的体现。

小成本留住人才。

有人才，放心理财。

对员工这是额外的福利，短期小投资，年年拿利息，满期一大笔。

自已出一小部分，大部分由公司承担，其实就是公司在为你存钱。

促成金句,老板：

要是他中途离职了投资怎么算？

他在就为他投，离职了就让他全部自己投，他不愿意就退，损失的是他自己。

（举例：

社保）,拒绝处理1,员工：

还要我自己拿一部分的奖金做投资只是你奖金的一小部分，老板为你投的更多，这个钱全是属于你自己的，满期连本带利就是一大笔。

拒绝处理2,员工：

我要是离职了钱怎么算？

离职了钱就自己投嘛，一定是有更好的机会才会离职，那时候出点投资金肯定没有问题！

而且这个是短期投资，说不定老板已经帮你投完了呢。

拒绝处理3,谢谢！