营销策划建议Word文档格式.docx

营销策划建议Word文档格式.docx

《营销策划建议Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划建议Word文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

片派发，通过手机短信来征集案名。

二、舞台演出

用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化品位，又

可调动广大市民的关注热情。

活动时间：

3月xx年4月1日）活动地点：

项目工地

活动人员的安排：

演唱队、司仪与项目全体人员舞台的搭建：

搭建“T”型舞台

活动表演期间的具体内容：

A、房模大赛

?

目的：

房模做房型的展示

活动概述：

以项目名义举办房模大赛，邀请阜宁高等院校，让其推荐出

学生代表，通过形象展示与房型看板的展示评选出三名佳丽，成为该项目的形象大使。

获奖者将得到现金奖励并享有可转让的购铺优惠权。

相关建议：

1、配合此次房模大赛，可相应举办服装表演（可房模出演），

提升广场的品牌形象。

2、联系报纸、电视台等媒体进行全程报道，有效扩大本案知名度。

B．征集案名活动的公布通过先前征集案名活动，做一个抽奖选出十位获奖得主此获奖得主以友情参与奖，上台领奖，借此再做一个手机短信互动的现场活动，相关的内容可以是关于本项目的一些情况。

例：

司仪说出一道题，

三、政府机关活动目的：

针对政府官员这一目标客户群，让其对本项目有一个直接认识；

借机与政府各部门建立良好联系，寻求更多政策支持；

通过他们，了解更多信息，挖掘本地的企事业单位更多的潜在客源，为后续

开展针对性营销推广打下基础；

对投资者起到引导作用，增强投资信心。

了解政府近期工作内容，结合政府相关工作建议并协助其召开研讨会、座谈

会等；

与政府在城市文明建设和对外形象宣传活动上进行广泛合作：

如在介绍阜宁的官方网站和新闻宣传片中介绍本项目，或以新闻报道方式宣传本案；

政府官员本身就是我们的目标受众之一，组织并参与政府活动，对本项目来

说具有直效性；

通过政府公关活动可以争取其政策倾斜，为本案销售营造良好的政策环境；

活动借助媒体放大，可扩大项目和开发商在地方上的影响力。

同时本项目在县级市商业中心，是否能形成旺盛的商业氛围，带动阜宁的商

业发展，也将是阜宁政府十分关心的大事，与开发商的利益可谓荣辱与共。

因此在合理范围内争取政府的政策支持，将成为项目招商和争取投资的有利条件。

、

三、VIP贵宾卡的推广VIP卡推广活动

开盘前向意向客户发售VIP卡，持卡者有优先选铺权，并享受一定的购房优惠政策。

同时有机会参与售楼处举办的各项优惠活动。

售卡时记录购卡者详细客户信息资料，进行客户甄别及筛选。

配合售卡行为将在广场举办公开发售活动，聚集人气。

1、积累客户，为开盘形成热销场面奠定基础；

2、根据预订客户的反馈信息，对产品进行相应调整，以期更迎合市场需求及客户心理；

3、了解市场中消费群体的主要经营业态如何，对初步划分的业态布局进行调整，掌握消费群体的心理价位，为后期定价提供市场依据；

4、通过预订时期，进行企业形象包装与树立，为开盘期强势宣传做好预热及铺垫；

5、增强销售的透明度，让业主相信会选到合适的铺位。

增强对本物业的信心。

活动方式：

1、VIP卡以每张500元的售价对外发售。

2、每张卡上印有一个预约号码,根据先来后到的顺序进行发售。

3、每张卡可提供优先选房权及九九折价格优惠或现金折扣。

4、规定VIP卡可以背书转让，并限量发售，适时公布优惠政策，并配合有力的促销，使资源表现为具有稀缺性，“物以稀为贵”将使投资者产生强烈购买欲望。

可以先让阜宁的投资客马上有一种投资旺铺的感觉。

活动步骤：

1、纪卓房产公司定稿定样，开发商制作1000张带编号VIP卡；

2、通过DM派发、电视广告等方式进行活动的宣传预热。

3、活动期间售楼处接待客户，提供宣传资料，进行客户登记，并进行初步分析

和选择，业务员保持联系，但不提供价格及不接受预订；

4、3月1日开始正式发卡出售，售卡当日可在售楼处门口举行公开售卡活动，购卡者附赠小礼品，并填写意向单。

5、每张VIP卡附登记表一张，除意向者个人资料外，具有小型市场调查功能，接受信息反馈。

6、根据发卡情况，控制销售节点，配合预售手续，进入订购阶段。

售卡活动方案概述：

VIP卡发售之日，在售楼处前广场举行公开售卡活动，届时将有小型文艺表演,播放音乐等,以聚集人气，达到顺利发售目的。

道具：

DM、横幅、气球、音响、必要办公设备。

步骤：

1、先期在附近街道张挂横幅，进行DM派发，进行活动告之。

2、活动现场布置音响设备等以烘托热烈气氛。

3、案场业务人员、财务人员到位。

4、进行VIP卡现场发售和相关咨询活动。

销售节点设计与广告策略工作流程描述

案前工作准备期→引导试销期→公开强销期→持续销售期→尾盘销售／二期启动期各阶段工作描述：

阶段工作准备期工作任务①完成各项销售道具的准备。

②耳语传播、酝酿。

③确立企划方案细部内容。

④售楼处施工完成。

①根据公司既有客户资料作先期成交。

②完成现场准备工作③传达本案进场前销售信息。

主要工作内容媒体应用①平立面确定。

②VI①工地围墙、看板。

系统设计。

③广告宣②重点据点户外看传作业程序确定。

④板。

售楼处包装、定点看板制作。

⑤销售准备。

①预告公开日期。

②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。

③信函广告寄发。

④来人来电统计及追踪。

⑤排定媒体计划。

⑥接待中心完工。

①来人来电最后过滤。

②实施销售控制。

③现场指示牌、旗帜等张挂完成。

④举办推广、促销活动，配合报纸、海报等媒体。

⑤直接拜访作业。

①户外看板，电子牌等。

②电视广告③定点看板。

④信函广告/DM派发。

⑤车身广告。

⑥横幅／布幔引导试销期公开强销期①扩大宣传面，开发潜在客源。

②延续试销期热潮进入第一阶段强销。

③集成掌握来人来电之成交。

①定点看板。

②电视报纸广告。

③海报。

④DM。

⑤SP活动宣传。

持续销售期①第二阶段强销。

②促进签约。

③阻力产品促销。

①困难产品突破。

②未成交客户分析及追踪。

③尾盘去化①客户反应统计分①定点看板。

②海报、析。

②媒体反应总结。

广告。

③软新闻稿。

③每周五、周六日派发宣传品。

④新闻稿。

①将希望客户再过滤。

②对竞争个案采取顺势而为的机动作法。

①海报、广告。

②新闻广告。

尾盘销售期

二、阶段广告策略

广告手段概述

1、常规媒体运用：

鉴于阜宁当地报纸媒体并不发达，建议在当地多采用直观生动的户外广告，包括工地围墙、看板、售楼处外包装、车身广告、路牌、罗马旗、DM等，并辅以及适当的电视广告。

报纸广告的投放在于吸引异地客户。

2、营销推广活动：

充分利用节日庆典、房展会等活动契机，进行楼盘的宣传推广；

同时可根据销售进展情况及销售节点自行举办营销推广活动，如：

旺铺竞拍、贵宾卡发售、阶段性促销活动等。

阶段广告部署准备期

背景：

项目刚刚进入施工阶段，预定工作即将开始，需要对本产品的形象定位进行推广宣传，包括树立开发商在当地的公众形象。

广告目的：

为项目树立综合形象。

即项目品牌建设，试探市场反映，为今后的推广打下良好基础。

推广主题；

市政规划重点，新型一站式购物广场。

完善的经营环境，强大的发展潜力。

强调主题定位，形成差异化竞争。

目标受众：

大众，部分目标性较强的内部客户可进行直接销售。

通路：

以施工工地围墙、灯箱、户外看板等户外广告为主。

以及在繁华地段派发DM等。

引导试销期

完成现场准备，正式入场销售，公司已有客源做先期洽谈，争取双赢销售。

充分展示企业形象，突出产品卖点，引起广泛社会关注。

推广主题：

结合项目外在、内在特质，以不同的卖点如经营管理、市政规划、地理位置、产品规模等几个方面形成系列广告。

意欲投资房地产的投资者或其它经营户。

通过电视广告，DM派发，罗马旗，围墙等户外广告，车体广告等。

公开强销期

经过前期的广告宣传，已在市场上引起强烈反响，积累的客户需要在该阶段消化，宣传重点开始向周边地区转移。

强力推销，完成主力商铺的销售。

阐释本项目的卖点，明确差异化竞争的实质，对确定的一些优惠条件给予明确的诠释和公布，使本案在当地及周边地区形成关注热点，强化对进驻品牌的宣传，起到连动作用。

当地投资及经营客，周边乡镇和城市的投资客。

报纸广告、户外广告、DM、现场咨询会、电视台等多种媒体。

持续销售期

趁开盘后的持续热销，在异地展开大规模的招商活动，举行多种形式的促销活动，并利用房展会等契机，最大程度提高销售率。

延续广告效应，保持社会形象的稳定。

保持适当的见报或出镜率。

对已进驻的知名品牌进行宣传，对经营者或投资者进行引导。

配合促销策略，对不同时间段的优惠活动进行主推。

适当的电视广告，软性报纸稿。

SP活动，DM派发。

开盘前广告投放建议

树形象、增人气，达到有效告之，和引起社会广泛关注的效果。

广告手段：

阜宁当地：

建议加强常规户外广告投放力度和DM派发，使楼盘形象以更加直观、生动方式深入人心。

1.使用大型布幔、横幅、罗马旗，围墙等包装工地及本案周边的主要街道。

2.在工地附近的繁华地段设立电子广告牌，预告开盘日期和播放电子楼书等。

3.在繁华区派发DM及小礼品、在征得业主同意后

在便利店张贴海报等。

4.选择当地公交汽车做车身广告。

周边及异地：

在周边地区以派发DM和张贴海报的方式，进行先期的引导。

同时有针对性的在周边及异地投放电视及报纸广告，以扩大影响，达到有效告之的目的。

开盘前广告投放建议?

主推内容：

楼盘卖点和以树立楼盘整体形象为目的的广告主题，如打出“管理型商铺”“体验式消费”等的新型楼盘概念，强调开发商实力和经营理念，以及市政规划的有利趋势等。

投放力度

区域内投放为主，周边及区域外为辅。