浅谈京东商城案例分析.docx

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浅谈京东商城案例分析

浅谈京东商城事例剖析

发布日期：

2010-11-0310:

13　　来历：

我国网络营销训练中心　标签：

京东商城事例剖析 

　360buy京东商城自2004年头登陆电子商务范畴以来，专心于该范畴的长足开展，凭仗在3C范畴的深沉沉淀，秉承“先人后企”的开展理念，奉行“协作、诚信、结交”的运营理念，先后组成了上海及广州全资子公司，赋有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都掩盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；一起不断加强和充沛公司的技能实力，改善并完善售后服务、物流配送及商场推广等各方面的软、硬件设备和服务条件依据战略规划，360buy京东商城将组成以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流途径，以期能为全国用户供给愈加便利的配送服务，进一步深化和拓宽公司的事务空间整合营销传达在网站的开展中将发挥越来越大的效果，但整合营销传达的系统性、完好性，不能完好的实施将会影响企业的开展，现以整合传达营销的几个要素做一下剖析:

　　榜首、广告由于京东的营销方法决议了其在广告投进方面的特性，以网络营销协作户外广告扩展闻名度行进企业品牌形象添加网站流量抵达招引客户购买之意图如在塞班手机论坛等投进与产品相关的网络广告，能够说广告抵达了有价值方针精准投进第二、促销京东的促销关于企业的开展至关重要，京东做了许多的促销专场和贱价的抢购，以及送代金卷，关于商城暂时的销量行进确实起到了巨大效果，但在促销方面存在随意性、实效性，没有构成一起的主题促销行为，仅仅简略的做出国庆节专场等促销，促销方法单一不利于构成客户忠实与习气性消费;如协作节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，招引客户构成习气性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户构成习气性消费抵达促销与安稳客户忠实的意图第三、商场活动商场活动是协作广告、促销等行进商场占有率的有用行为,假如活动构思杰出,并且具有杰出的实施性和操作性的商场活动策划案,不论关于企业的行进出售额、闻名度,仍是关于品牌的美誉度,都将起到活泼的行进效果京东在此方面方法单一，仅仅简略的与广告、促销彼此浸透，并没有构成品牌与商城特色相适宜的商场活动第四、网站网站的内容化开展将是网站开展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有构成完好的营销传达链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有必定间隔;京东取得危险出资后的开展使京东成为职业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传达没有构成系统有用的传达战略，与绿森、红孩子等电子商务网站比较开展速度慢了许多;从网站的互动营销传达看还有许多未尽之处第五、全体京东的商场整合营销传达还能符合现在的开展速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告能够在北京站及国贸周边发生巨大的传达效应，但因其线路有挨近50%旅程使行进在京通快速，且通向的通州结尾人口密布程度与城区比较削减了许多，使传达力和影响力没有得到最大的发挥促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也行进了商城的部分销量，但关于一个要稳步扩展客户，完结安稳添加的京东来说仍是要用战略的眼光来安排系统的整合营销传达，如针对大学生用户能够细分商场做出结合“DIY”节、“音乐节”资助“学校个手大赛”等商场活动，扩展京东的闻名度来开掘潜在的商场

京东商城发动网促攻势3000万

发布日期：

2010-12-2815:

55　　来历：

我国网络营销训练中心　标签：

京东商城 

国内最大的B2C电子商务（电商频道）公司京东网上商城宣告，将于6月投入3000万元重磅推出“京东12年张狂618”庆典活动。

电脑、手机、数码、日用百货等各类产品，将在京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达70%，更有上千款畅销产品超值抢购。

这是近年来，国内B2C商场最大手笔的一次网购促销攻势。

　　联合多家IT巨子促销

　　据悉，京东网上商城为此次12周年庆典，投入了前所未有的促销力度，从5月20日起，相继推出“老用户福利券发放”、“购物即返券”等活动，而备受广阔网友注重的“会员专场”、“学校/企业用户专场”则将连续京东价格杀手的本性，让利回馈用户。

其他，本年新增的“令牌专场”和“电子邮件奥秘促销”打折力度极具等待。

一起，京东网上商城还将与联想、三星、诺基亚等协作厂商推出联合促销，促销力度超乎幻想。

　　据了解，为应对“618”期间用户数量以及订单量的爆发性添加，京东网上商城更是投入千万元增设了100台服务器并扩展了带宽，以确保网站的作业和用户下单愈加流转。

　　促销力度超幻想

　　据京东商城负责人泄漏，6月18日店庆当晚，京东开创人刘强东将现身“月黑风高”专场，为广阔网友带来一场抢购盛宴。

上一年618“老刘月黑风高专场”京东网上商城送出了比方11元苹果MP3、11元的爱国者数码相框和11元的热水器等。

京东内部人士泄漏，本年“老刘月黑风高专场”的力度将会超乎网友们的幻想。

　　据了解，上一年6月18日店庆当天，京东网站点击达1400万，出售额则打破了3000万元超越素日的4倍，均匀每秒钟出售一件产品。

而“老刘月黑风高专场”两小时内，一起在线数高达57万，点击量超越217万次。

上一年6月，京东网上商城的单月出售额一举打破3.5亿元，创其时国内B2C商城月出售额新记载。

　　成立于1998年的京东网上商城，2004年进军电子商务商场，曩昔6年间，均匀添加率达300%，2009年出售额近40亿元，超越排名第二、第三企业出售额的总和，并以46.7%的3C网购零售商场比例成为我国最大的B2C企业。

现在京东网上商城具有超越800万的注册用户，2010年营业额有望打破100亿元。

　　近年来，京东网上商城不吝砸下巨资推进网购商场开展。

本年，京东网上商城将取得的超越1.5亿美元融资的新资金中的50%用于仓储、配送、售后等服务才干的行进，并提出最快“当日达”物流速度，遭到用户好评

京东商城的整合营销战略

发布日期：

2010-12-2815:

53　　来历：

我国网络营销训练中心　标签：

整合营销战略 

国内B2C（BusinessToCustomer）职业全体上正处在上升期，数码家电类产品的B2C在2008年或许成为电子商务的一个首要抢手。

据计算，现在我国3C商场的全体规划已达10000亿。

京东商城董事长刘强东

    国内B2C商场最大的3C产品购物网站之一：

360buy京东商城（），其2007年出售额已达3.5亿元。

在2008年，京东商城妄图抵达10亿元的商场出售规划。

    整合营销传达在网站的开展中将发挥越来越大的效果，但整合营销传达的系统性、完好性，不能完好的实施将会影响企业的开展，现以整合传达营销的几个要素做一下剖析:

    榜首，广告。

由于京东的营销方法挑选了其在广告投进方面的特征，以网络营销协作户外广告扩张出名度行进企业品牌形象添加网站流量抵达招引客户置办之方针。

如在塞班手机论坛等投进与产品相关的网络广告，能够说广告抵达了有价值方针精准投进;但在户外广告的投进中京东仅仅简略的投进了部分公交车体户外广告，且广告内容不行清楚化，仅仅简略的行进了京东的出名度和形象，没有传达给客户清晰的传达点使广告的部分价值丢掉了含义。

    第二，促销。

京东的促销关于企业的开展至关首要，京东做了许多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，关于商城暂时的销量行进确凿起到了巨大效果，但在促销方面存在随意性、实效性，没有构成独特的主题促销行径，仅仅简略的做出国庆节专场等促销，促销法子单一不利于构成客户忠诚与习性性消费;如协作节日做出相应的主题促销则能将促销行径发挥至极致，招引客户构成习性性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户构成习性性消费抵达促销与安定客户忠诚的方针。

    第三，DM。

京东现在没有在DM方面做出任何行为，能够说使商城整合营销传达中的严峻缺失。

在B2C范畴相同成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在职业占优势方位的优势的成功点正在于红孩子选用DM目录直投和网络直销的营销法子取得了大宗的客户，使红孩子取得巨大成功。

京东要做DM有先天的大宗会员优势，又能够在定向的方针中实施大规划、高频率的DM客户笼罩，使之转化为直接的置办行径;京东DM传达的缺失使京东的出售构成阶段性的添加，不利于商城的长时刻出售添加与商城的品牌开展。

    第四，商场运动。

商场运动是协作广告、促销等行进商场占有率的有用行径,假如运动构思杰出,并且具有杰出的实施性和操作性的商场运动策划案,不论关于企业的行进出售额、出名度,仍是关于品牌的美誉度,都将起到活泼的行进效果。

商场运动策划针关于不同的企业状况和商场剖析，都能够衍变出许多的方法，是整合营销传达中的一个首要组成部分。

京东在此方面方法单一，仅仅简略的与广告、促销彼此浸透，并没有构成品牌与商城特征相适合的商场运动。

    第五，公共联络。

2007年京东商城发布与支付宝、财付通正式抵达战略协作，集成支付宝、财付通为在线支付途径。

经过支付宝、财付通账户进行网上付款，愈加便利地完结购物环节，增进京东商城的用户量和出售量的大幅行进。

神州数码京东商城的协作，使京东商城完结供货途径的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务范畴所体现出来的实力与未来开展潜力的认可。

京东在音讯发布会、展会、论坛等相关安排的公共联络方面的未有动作，关于要行进京东的品牌形象来说火烧眉毛。

速途网

    第六，网站。

网站的内容化开展将是网站开展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有构成完好的营销传达链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有必定间隔;京东取得危险出资后的开展使京东成为职业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传达没有构成系统有用的传达战略，与绿森、红孩子等电子商务网站比较开展速度慢了许多;从网站的互动营销传达看还有许多未尽之处。

    全体来讲，京东的商场整合营销传达还能符合现在的开展速度，虽然在广告方面如置办北京668路公交车体户外广告能够在北京站及国贸周边发生巨大的传达效应，但因其线路有挨近50%旅程使行进在京通快速，且通向的通州结尾人口密布程度与城区比较削减了许多，使传达力和影响力没有得到最大的发挥。

促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销运动确凿赚足了现有客户及潜在客户眼球，也行进了商城的部分销量，但关于一个要稳步扩张客户，完结安定添加的京东来说仍是要用战略的眼光来安排系统的整合营销传达，如针对大学生用户能够细分商场做出联合“DIY”节、“音乐节”协助“学校个手大赛”等商场运动，扩张京东的出名度来开掘潜在的商场。

当然，每个B2C企业的整合营销战略不尽相同，在整合营销传达战略中也都是探索行进的;期望京东的整合营销传达越来越完善。

以稳健的方法赢取网络营销的成功

发布日期：

2010-11-0310:

18　　来历：

我国网络营销训练中心　标签：

网络营销 

   将IT产品出售与互联网结合，这种方法看似并不新鲜，但做起来却绝不简略。

怎样剥削人气，怎样与上游厂商商洽争取到更低的价格，怎样确保物流配送的快速、高效，怎样在全国范围内完结精准的产品收购，既确保供货满足又防止产品积压?

在面对这些问题时，京东商城的做法颇具学习含义。

　　开掘电子商务的优势电子卖场占有地段和价格的优势，直营连锁、3C卖场具有购物环境的优势。

以电子商务作为自己商业方法的京东商城的优势是什么呢?

它凭仗什么维系住了自己的30万用户，并且使这个数量持续添加?

　　刘保华：

咱们了解到，京东商城产品的价格比较有优势，和卖场的价格适当乃至更廉价。

咱们和供货商触摸比较多，知道他们最忧虑的就是途径中存在不同的系统，终究把价格打乱。

现在京东商城作为IT产品流转的一个途径，供给了比其他途径更低的价格，我想其他途径商必定以为这是不公正的。

你在和供货商商洽时，是怎样压服他们跟你们协作的?

　　刘强东：

开端的时分，大部分厂商是压服不了的。

他们会封杀你，底子不或许跟你协作。

有的厂商乃至给全国署理商发文，不让他们给京东商城供货。

这个问题在2006年之前特别严峻。

即使是现在，也有部分供货商有这样的要求，比方给咱们设定价格底线等。

咱们只能经过返券、返现金、赠礼品等方法来躲避。

　　但我始终以为，途径系统是能够改动的，电子商务终究会占有适当一部分商场的比例，这个比例是厂商无法丢掉的。

有些厂商在跟咱们协作两三年之后，也开端意识到，电子商务正逐渐成为一个很大的商场。

并且，电子商务并没有真实丢失厂商的利益，相反，是起着推进效果的。

关于厂商来说，京东商城是帮他们去抢夺用户，而不是抢夺他们的途径资源。

假如厂商的产品压在途径那里，即使厂商把途径资源握在手里，产品也没有真实出售出去。

京东商城是直接面向终究用户的。

京东商城从厂商进货之后，都是直接发送到终究用户的手里。

　　其他，咱们价格低，并不是说我歹意压低赢利。

传统的IT产品流转，要经过分销商、署理商、零售商等几个环节，才干终究到顾客手中。

京东商城只需求电子商务一个环节，所以咱们才干将价格操控在较低的水平。

　　刘保华：

关于电子商城来说，客户忠实度是十分重要的。

电子商城一个中心的竞赛力就是怎样把传统卖场中单纯的生意联络转变成一种联络型生意，也就是怎样发生一种黏度。

比方海龙电子城，它是凭仗自己的地舆优势将咱们招引住的。

京东商城也涉及到这个问题。

据了解，京东商城现在注册的用户约为30万，其间80%是活泼的用户。

京东商城经过什么样的方法，来维系住这些客户呢?

　　刘强东：

京东商城不只供给了网上购物的服务，还有其他方法的服务能够给用户带来趣味。

以拍卖为例。

咱们每个拍卖厅都有许多用户讲话，十分热烈。

不论用户最终能否拍到自己想买的东西，只需能在拍卖的半小时内给用户带来趣味，让用户的购物变得愈加愉快，咱们的意图就抵达了。

　　其他，电子商务和传统途径比较还有一个明显的优势，那就是能够经过网站的设置，让用户进行互动。

这一点是传统店面无法完结的。

比方让某电脑城的顾客在购物时完结互动，这需求支付很大的价值，包含人力和物力方面。

电子商务则简直不必付价值，只需有带宽就能够了。

　　咱们的论坛、生意、代购，包含用户对产品和商城的谈论，都有几十万乃至上百万的记载。

这表明咱们的客户在购物时有充沛的互动。

用户拜访咱们网站之后，想了解一款产品好欠好，或许咱们商城的服务是否令人满意，他能够以留言的方法，和咱们的老用户进行沟通。

京东商城没做广告宣扬的时分，用户和生意额每年也有添加，由于咱们的老用户在向咱们的新用户做广告。

　　物流系统左右开弓老练的电子商务系统，不只包含网上生意和支付，还包含完善的物流配送系统。

京东商城不只支撑支付宝、快钱等多种在线支付方法，在物流配送方面也颇下了一番功夫。

　　刘保华：

咱们了解到，现在京东商城在北京、上海和广州三地都有自己的库房。

京东商城整个物流系统是什么样的?

以何种方法进行产品的配送?

　　刘强东：

现在咱们有两套物流配送系统，一套是咱们自建的，其他一套是咱们和第三方协作的。

咱们在北京、上海、广州这三座城市都建造了自己的物流系统。

由于咱们首要的服务方针就是这些城市的客户，他们所占的比例较大，大约有一半的比例。

这些城市的客户关于反应速度的要求比较高，并且还需求有特性化的服务。

而国内的物流配送公司，不论是配送速度仍是生意过程中的人性化服务，都达不到咱们的要求。

所以在这些城市，咱们挑选自建物流配送部队。

　　另一套系统是咱们和第三方协作。

在三座城市之外的其他城市，咱们和当地的快递公司协作，完结产品的配送。

而在配送大件产品时，咱们挑选与厂商协作。

由于厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并且有自己的物流配送协作伙伴。

比方海尔在太原就有自己的库房和协作的物流公司。

咱们与海尔协作，不只能运用海尔在本地的闻名度替自己扩展宣扬，也较好地处理了资金流和信息流的问题。

　　刘保华：

咱们还注意到，除了与第三方的物流公司协作，京东商城还在各地招一些高校署理。

这种署理的性质是什么样的?

这种做法的意图安在?

　　刘强东：

咱们在运营过程中发现，高校的学生是一个比较大的消费集体，但他们的不确定要素也是最多的。

产品配送的时刻大都是在白日，可白日是高校学生的上课时刻，他们期望快递公司在晚上把货送来，但快递公司却不供给这样的服务。

所以常常发生这样的状况：

配送人员到学校门口告知学生货到了，学生却不能取货。

　　第二个难题是，绝大多数高校的保安都不答应快递人员进入学校，快递人员只能和高校学生用电话联络。

但部分高校学生运用手机的频率不高，或许关机，或许是忘掉带着。

快递人员常常打电话找不到人。

成果两边都有定见，学生诉苦快递公司送货不及时，快递公司诉苦联络不上学生。

为了处理这个问题，咱们招一些人做高校署理。

他们能够和学生约时刻，比方等学生9点钟下自习后再把产品送曩昔，这样就能较好地处理配送时刻的问题。

能够说，开展高校署理是京东商城为满意特定人群需求而特别定制的服务。

　　本钱要跟着咱们跑在曩昔的三年半，京东商城把自己的客户堆集到了30万。

融资今后，企业面对着加快跑的问题。

但京东商城并未因本钱的注入而迷失了方向，相反，他们更坚决了自己的方针，较好地平衡了本钱和企业开展的问题。

　　刘保华：

咱们了解到，京东商城在2007年取得了上千万美元的出资。

出资方最垂青京东商城的哪些方面?

京东商城最中心的竞赛力是什么?

　　刘强东：

我想出资方最垂青的，是咱们的信息技能、信息系统、物流和团队。

其间最重要的，是咱们的3D物流途径的分层办理才干。

　　分层办理是很大学识，需求多方的阅历堆集。

京东商城很早就注重在这方面的研讨。

电子商务和传统的途径不同，是全国性的。

怎样坚持产品的周转，坚持仓储量，这些都需求及时的动态办理，使整个库存和物流系统抵达最佳的状况。

这也是京东商城最中心的竞赛力地点。

　　其他我以为，与网页的界面比起来，用户更垂青的是产品和服务，所以咱们把更多的精力放在了后台建造方面。

虽然京东商城的产品收购是由人来完结的，但并不是由人来决议的。

什么时分收购，收购的数量是多少，这些悉数都由咱们的信息系统决议。

而收购员要做的，仅仅依照系统要求，保质保量地完结收购。

　　刘保华：

融资今后，整个企业面对着加快跑的问题，京东商城怎样平衡本钱的压力?

信任企业的许多做法也会和曾经不相同。

比方说营销，曩昔京东商城彻底是靠着口碑相传，一点点堆集起来的。

可是在未来，假如还依托这种方法的话，速度就不行快。

在营销方法、开展规划方面，京东商城和曩昔比较有什么不同?

　　刘强东：

关于京东商城来说，出资人的压力是不存在的。

由于在融资的时分，我就和出资人说得十分清楚，咱们有一个不能改动的准则，就是本钱进来今后，本钱要跟着咱们跑，绝不能让咱们的办理层跟着本钱跑。

　　现在国内有许多出资失利的比方。

为什么失利?

就是由于本钱进来今后，办理层抛弃了自己的寻求，跟着本钱跑。

这是彻底过错的。

假如本钱能够做企业，它自己早就作了，还要咱们干什么?

所以我对出资方说，你要信任我，你的钱进来今后要听我的，这是咱们的准则。

　　咱们的出资人有比较成功的创业前史，所以他十分了解咱们创业的心态，他对咱们要求也不是特别严苛，出资的时分要求咱们抵达的成绩，咱们提早两年就能完结。

　　本钱进来之后，咱们最大的改变是对用户的注重。

曩昔几年咱们不太注重新用户的开展，只关怀现已来的用户有没有把他服务好，有没有满意他需求，现已来的客户每年消费是不是都放在我里了，有多少丢失掉了，为什么丢失掉，为什么不来我京东，而跑到其他当地去了。

这方面占了咱们50%以上的时刻。

而现在，怎样把用户招引到京东商城，怎样把消费开展起来，这是咱们现在最注重的。

　　融资今后，咱们会添加在信息系统方面的投入。

其实在咱们没有融资的时分，咱们就现已把公司的许多钱用在这上面，其时公司的许多人觉得这么做危险太高。

但我以为做电子商务，信息系统是十分重要的，虽然投入比较大，做起来也比较杂乱，但一旦能把这个系统做好，就是咱们的优势。

　　刘保华：

咱们看到，其他的IT厂商除了做2C之外，都把2B摆在重要的方位。

越来越多的厂商以为，只需2C、2B两条腿同步走，企业才干开展更快。

比方戴尔的部分设置，戴尔个人消费和中小企业一致叫做个人与中小企业部分，这说明戴尔以为这两个集体现已十分类似。

咱们查询过中小企业的购买趋向，大约50%以上的中小企业收购是和个人消费相同，去卖场完结收购。

现在京东商城的首要客户集体是个人顾客，假如在未来需求拓宽的话，首要拓宽的或许就是中小企业。

下一步京都商城在产品范围上，在用户集体拓宽上有什么样的方案?

面对中小企业用户，你们有没有拓宽的规划?

　　刘强东：

确实，在公司规划比较小的时分，用户的口碑宣扬也能够为京东商城带来添加。

但假如抵达必定的规划后，咱们还经过口碑相传，那必定是不现实的。

所以咱们将经过广告的宣扬，让客户了解到京东商城是一个值得信任的购物途径，来京东商城消费是能够定心的。

不过咱们现在没有扩展产品的方案。

现在咱们运营的这三类产品，电脑、数码通讯和家用电器，它们的商场依然在不断添加，远远未抵达瓶颈，因而在未来5年内，京东商城都不会扩展其他类型的产品。

　　现在中小企业商场这个概念十分火，可是现在做成功的事例不是特别多。

由于中小企业商场比较杂乱，所以咱们现在首要面向的仍是个人消费商场。

咱们或许是思维比较简略的人，咱们以为，个人消费商场还有很大的空间，所以咱们依然把首要的精力放在这方面。

　　▲我国计算机报社实施总编辑刘保华与北京京东世纪买卖有限公司总裁刘强东一起深度讨论IT产品出售与互联网结合的未来。

　　稳健是有用的进步方法假如IT企业也有自己的性情，那么京东商城无疑归于稳健型。

　　京东商城的前身是做店面的经销，当他们开端做电子商务的时分，线下店面的盈余还占整个公司盈余的90%以上。

但京东商城依然决断地关掉了线下的店面。

刘强东说：

“不关掉，就做欠好线上的事务。

”在运营产品品种的挑选上，京东商城也有很清醒的知道。

“现在咱们所运营的三类产品——电脑、数码通讯和家用电器，商场仍在添加，远未抵达瓶颈，所以在5年内都不会拓宽自己的事务品种。

”关于各方热炒的中小企业商场，京东商城也并不感兴趣，而是踏踏实实地做好自己的个人消费商场。

　　现在我国的电子商务商场雷声很大，但雨点很小。

从现在状况来看，还没有哪个公司能够把出售额打破10亿元。

我国的电子商务间隔一个老练的职业还有一段间隔。

但咱们也要看到，电子商务的外部环境现已越来越老练了。

在网上支付方面，支付的便当程度和安全性正逐步行进，支付宝、快钱和网上银行等在线支付手法为越来越多的人了解和选用;在物流配送方面，区域的物流本钱越来越低，配送的功率也越来越令人满意。

虽然现在依然有许多人对网上购物持置疑的情绪，但查询数据显现，现在有过成功网上购物阅历的人数现已抵达5000万。

我国电子商务的先行者们关于电子商务的遍及做出了不可磨灭的奉献，电子商务的加快开展时代行将带来。

　　在这种充满了竞赛和机会的环境中，京东商城的稳健无疑是一种行之有用的进步方法。

一路走来京东商城的风风雨雨

发布日期：

2010-11-0310:

08　　来历：

我国网络营销训练中心　标签：

京东商城 

　　有人说，京东商城的DIY电脑配机界面，就像中关村海龙大厦里的装机单，一看就是中关村的人规划出来的。

事实上，刘强东的生意，11年来都没有进入中关村的干流场所。

这就像京东商城总部地点的银丰大厦，离中关村中心区还有一站地。

对这座楼的据守，跟刘强东不爱做秀的性情相同。

但成绩的杰出仍是让刘强东成为媒体追逐的方针，特别是在金融风暴之际，仍是谈下了2100万美元的危险出资。

　　对京东商城的了解始于两年前，某闻名招聘网站的开创人在研讨了一些电子商务的方法之后，表达了对京东商城的敬仰。

那时还不知道，刘强东是个有故事的人。

　　在传说中的银丰大厦，刘强东的开场白是：

“你怎样知道我抄信封的？

我应该没有对记者说过。

”这是他看到纸上