培训机构工作计划.docx
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培训机构工作计划
培训机构工作计划（总45页）
培训机构工作计划
培训机构工作计划
篇一:
201X年培训机构年度工作计划201X年度工作计划
一、本年基础工作:
1、广告的设计、制作以及投放;
2、网站的设计、制作、维护和宣传;
3、乐园动态的编写和网站的更新;
4、利于乐园发展的各类机构的协商合作;
5、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新;
6、讲座的多样性和专业性;
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容:
1、全年招生计划:
全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。
对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新乐园网站开通，及时更新最新内容;
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。
后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题:
1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。
6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!
四、201X年各项活动数据:
乐园小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。
发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。
全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。
与至少8家商业机构建立长期合作关系。
市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。
篇二:
培训学校工作计划201X年神州培训学校工作计划
一、指导思想:
在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。
力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位:
普及青少年基础教育培训。
三、办学理念:
确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。
坚持以“以人
为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标:
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。
招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施:
（一）完善管理机制，提高管理效能。
培训学校，各项制度必须经过“制订,,试行,,修订,,完善”的过程，才能形成可行性的制度。
因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。
要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。
努力做到“四个结合”:
即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学习与个人学习相结合;集中学习与平时学习相结合。
多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。
做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
（三）、加强师资队伍建设。
构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。
经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训:
第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。
全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
（四）教学管理教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。
教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课:
认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。
校长要加强对备课工作的管理。
首先应向全体教师提出备课的要求;其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合;第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课:
上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。
首先要向全体教师提出上好课的基本要求;第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度;第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课:
深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。
因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课:
校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结:
校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。
这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。
这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，
把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
（五）社区文明共建:
通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。
（六）家长服务
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等;
2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培训学校管理的机会与途径。
3、受理家长投诉，对家长投诉进行认真的调查处理并及时向家长进行反馈，以取得家长的理解、认同、信任与支持。
4、为家长提供家庭教育咨询与培训服务，提高家长的家庭教育水平，以形成家庭和学校教育的合力。
（七）招生宣传效益是硬道理，培训学校发展是最大的主题。
没有生源的学校，什么教育都是一句空话，因此，要想办法扩大生源，加大招生宣传的力度，咸嘉分校的招生宣传工作将从以下几个方面入手:
1、宣传工作进村、进社区:
做宣传牌5个，每周进1-2个村、社区现场宣传报名，每个月内轮换进行;
2、加强与附近幼儿园、小学的联系,特别是小学教师、辅导员的联系，建立较为稳定的生源推荐机制;
3、在主要路口申请设立培训学校灯箱或广告牌;
4、定期举办学校与家长学员交流会，加强学校与家长的互动联系;
5、预报名的学员继续开办免费体验课
6、积极组织学员参加社区文化活动和其他公益活动，逐步树立学校文化品牌;（八）安全保卫:
安全工作，责任重于泰山。
培训中心的安全管理重在预防，加强常规安全检查，严格保卫制度，禁止闲杂人员进出，经常检查消防设施，下课后及时检查教室电源是否断电、各种电器插头是否及时拔除，加强与公安、消防等部门的联系，配合有关部门，积极参与并开展社会治安综合防治。
（九）成本控制:
强化成本控制首先要从制度入手，提高管理工作的透明度。
加强教育教学设备、门窗、桌椅、电视电脑、文体器材等的管理，尽可能延长设备设施的使用年限。
加强预算管理，对于大宗物品和贵重物品采购，应该坚持先询价、再采购的原则。
在资产及各种消耗性物资的使用管理上，要严格出入库手续和使用回收制度，尽可能提高物品的使用效率。
同时，狠抓节能降耗，从细微入手、号召师生节约一张纸、节约一度电、节约一滴水，树立勤俭办学意识。
（十）校址规划:
培训学校选址非常重要，目前培训学校在×××镇中心小学附近，属于周围村、镇人口比较集中的地方，教室分设在
一、二楼，为节约办学成本，学校规模可与学校的发展同步，且周围要可预见到有发展的空间，目前培训学校选址较为理想。
篇三:
年度工作计划_培训学校201X----201X年度工作计划（草稿）在学校全体员工共同努力下，我校201X年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在201X年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。
作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。
21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职
业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一（主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。
牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。
”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90,以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二（具体工作和措施
1.教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。
课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。
充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设
（1）老师一定要做到:
尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
（2）关心和帮助新老师。
对他们的工作给以指导和帮助。
安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两
个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。
努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。
此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。
在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。
在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。
把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三（具体活动安排
（1）201X年9月份?
全面开展秋季学期的招生工作?
安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
（2）10--11月份?
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神?
初步规划寒假学期招生计划（校长）?
做好期末各项事宜?
做好期中各项事宜，准备期中家长会
（3）201X年12月份--201X年1月份?
稳定现有生源?
出台寒假学期招生计划，并开始接受报名?
准备结业典礼的相关事宜?
做好
期末各项事宜
（4）201X年2月份--3月份?
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。
?
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。
?
准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
（5）201X年4月份?
开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。
?
逐步开展市场调研和招生工作。
?
为即将开设的班级选取适当的教材。
?
做好期中各项事宜，准备期中家长会。
（6）5月份?
月初出台具体的暑假招生计划。
（7）6月份?
201X春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。
?
大力宣传暑假课程。
?
并全面开始招生工作（8）7---8月份?
做好暑假教师工作安排与部署?
做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?
做好秋季学期的招生计划，并开始续班。
?
争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。
篇四:
民办职业培训学校章程民办职业培训学校章程（范本）第一章总则第1条根据《中华人民共和国民办教育促进法》,《民办非企业单位登记管理暂行条例》和有关法律法规,制订本章程。
第2条学校名称:
安徽XXXX职业培训学校。
第3条学校性质:
本校为XXXX公司（或个人）自愿举办的,非营利性的民办职业培训学校。
第4条办学宗旨:
遵守国家宪法,法律法规和国家政策,遵守社会道德风尚,贯彻国家的职业教育方针,保证培训质量,致力于培养XXX类人才。
第5条法定代表人由XXX担任。
第6条校址:
XX市XX街XX号。
第7条学校接受审批机关4川省劳动保障厅和登记管理机关4川省民政厅的指导和监督管理。
第二章主要任务第8条办学范围:
开展XX专业（X,X级）培训。
第9条办学形式:
全日制（或函授,短训）。
第10条招生对象:
面向社会招收符合国家职业标准要求的学员。
第11条办学规模:
XXX人/期。
第三章组织管理第12条本校的决策机构为XX会（可为董事会,理事会或校务会。
之下仅以董事会为例）。
第13条董事会由举办者或者其代表X人,校长1人,教职工代表X人等5人组成,设董事长1人,副董事长X人。
董事长,副董事长由全体董事过半数选举产生和更换,董事长不能行使职权时,由其指定的副职行使职权。
第14条董事会的职权:
（1）聘任和解聘校长;
（2）制定,修改学校章程和制定学校的规章制度;
（3）制定发展规划,批准年度工作计划;
（4）筹集办学经费,审核预算,决算;
（5）决定教职工的编制定额和工资标准;（6）决定学校的分离,合并,终止;（7）决定其它重大事项。
第15条董事会议事规则:
实行少数服从多数的原则,当赞成票和反对票数相等时,董事长有权最后决定。
出席董事会的人数须为全体董事人数的二分之一以上,会议决定必须超过参加会议人数二分之一时通过的决议方可有效,董事对董事会的决议承担责任。
第16条董事长行使下列职权:
（1）召集和主持董事会会议;
（2）检查董事会决议的实施情况;
（3）代表单位签署有关文件;
（4）法律,法规和单位章程规定的其它权利。
第17条校长负责学校培训教学和行政管理工作,行使下列职权:
（1）执行学校董事会的决定;
（2）实施发展规划,拟订年度工作计划,财务预算和学校规章制度;
（3）聘任和解聘学校教师,行政后勤人员,实施奖惩;
（4）组织开展培训,科研等活动,保证培训质量;
（5）负责学校日常管理工作;（6）负责学校董事会的其它授权事宜。
第18条根据情况可设置监事会,监事会负责对董事会成员及其它管
理人员进行监督。
第四章资金管理与使用原则第19条依法建立财务,会计制度和资产管理制度,设置会计账薄,保证会计资料合法,真实,准确,完整。
第20条学校资产:
由XXX出资XXX万元。
第21条经费必须用于章程规定的业务范围和事业发展,每年制作年度会计报告并审计。
第22条换届或更换法定代表人之前必须进行财务审计。
第23条出资人要求（或不要求）取得合理回报。
第五章变更,终止程序及终止后资产处理第24条变更学校名称,办学层次及形式,校址,法定代表人或负责人,开办资金,宗旨和业务范围等,以及学校分立,合并,应报省劳动保障厅审批或审核,经同意后变更。
第25条学校终止时应当依法进行财务清算,清算期间,不开展清算以外的活动。
第26条学校终止时由董事会表决通过,经省劳动保障厅审查同意,报省民政厅核准办理注销手续后即为终止。
第六章附则第27条本章程经XX年XX月XX日董事会表决通过,自审批机关,登记管理机关核准之日起生效。
第28条修改章程须在董事会通过后15日内经省劳动保障厅审查同意报省民政厅核准后生效。
第29条本章程的解释权属董事会。
董事签名:
年月日注:
本章程供到安徽省劳动保障厅申办民办职业培训学校参考。
篇五:
民办职业培训机构章程范本民办职业培训机构章程范本201X-4-28第一章总则第一条名称:
深圳市××职业培训中心（学校）。
办学地址:
深圳市××区××路××号××楼（室），邮政编码:
××××××，电话:
（区号）××××××××。
第二条办学性质（必须写明:
本中心（学校）是利用非国家财政性经费从事公益性职业培训活动的社会组织）。
第三条办学宗旨（必须写明:
遵守国家和地主法律法规，遵守国家政策，遵守社会道德，学校设立的目的要符合《民办教育促进法》第四条）。
第四条办学规模:
培训能力为×××人，年培训××××人。
第五条培训职业（工种）和层次:
××职业（工种）××级。
第六条培训形式:
说明是独立办学，还是联合办学（谁和谁联合）;说明是全日制学历教育，还是业余（或日间）培训等。
第二章资产第七条中心（学校）固定资产×××××万元，由×××（个人或公司）投资。
（按《民办教育促进法实施条例》第
六、七条规定，如果使用有国有资产，应说明经×××会计师事务所审计，国有资产占××%，已经国有资产管理部门备案。
如果是公办学校，应说明投资来源及是否属于国有资产，是否经国有资产管理部门备案，是否与校园分离等）。
第八条写明是否要求依法取得合理回报，按××比例提取回报。
第九条建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。
资产管理必须执行国家规定的财务管理制度。
第十条换届或更换法定代表人之前必须进行财务审计。
第三章组织第十一条学校设立董（理）事会，董（理）事会每届任期三年，董（理）事会是本学校的决策机构，董（理）事会成员有×××，×××，×××，×××，×××等人，（说明是由举办者或其代表、校长、教职工代表等5人组成，其中三分之一以上的董（理）事应当具有五年以上教育教学经验）。
董（理）事任期届满可以连选连任。
第十二条根据《民办教育促进法》第二十条，学校董（理）事会行使下列职权:
（一）聘任和解聘中心主任（校长）;
（二）修改学校章程和制定学校规章制度;
（三）制定发展规划，批准年度工作计划;
（四）筹集办学经费，审核预算、决算;
（五）决定教职工的编制定额和工资福利待遇及课酬;
（六）决定学校的分立、合并、终止，决定其他重大事项。
第十三条董（理）事会每年至少召开一次会议。
经1/3以上组成人员提议，可以召开董（理）事会或其他决策机构临时会议。
董（理）事会讨论下列重大事项，应当经2/3以上组成人员意
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