各种典型电子商务网站商业模式.docx

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各种典型电子商务网站商业模式

一、中小企业电子商务建设模式

摘自郦丽《基于效益分析的中小企业电子商务网站建设模式选择研究》

出版时间：

2013年10月

二、典型电子商务网站的盈利模式分析

摘自首都经济贸易大学硕士论文—陈润源《中国B2C电子商务盈利模式比较研究》

发表时间：

2013年3月

1.B2C将替代C2C成网购主流

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2011年12月国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%。

◆商业模式、电子商务模式、盈利模式的概念及电子商务模式与盈利模式的关系

2.亚马逊网上商店盈利模式分析

亚马逊公司现在的规模：

◆亚马逊在全球整个2011年的营收超过480亿美元，现在的亚马逊已经转型成为一个真正的互联网以技术为主的平台型公司，在其17年的历史中呈现指数级的增长。

◆亚马逊340亿美元的年收入超过了全球半数国家的GDP；是塞拉利昂的17倍，洪都拉斯的2倍，卢旺达的6倍。

◆亚马逊是全球最大的网络零售商，亚马逊的网络销售额是沃尔玛、Target、在线销售总和的5倍。

◆亚马逊每周服务客户1.37亿，这意味着亚马逊每天有1950万客户，相当于北京的人口，或相当于美国年收入在6K美元的人口。

◆亚马逊用户的价值是ebay的5倍，平均单一亚马逊用户的价值为189美元，而ebay只有39美元。

◆亚马逊拥有北美1/10的电子商务市场份额；officedepot、STAPLE、苹果、戴尔、沃尔玛、Sears&Liberty共同分享的类似的市场份额，剩下的其他则有1000多家电商网站在争夺。

◆如果将亚马逊的活跃用户当成一个国家，那么其规模是加拿大的2倍。

◆一天内5万台的预订量，亚马逊的KindleFire是苹果ipad的2倍。

◆亚马逊的S3云存储平台能够为地球上的每个人存82本书。

◆亚马逊的库房惊人，相当于700个麦迪逊广场；2011年其拥有50个25M平方米的库房。

◆2011年以79美元，每台亏损5美元的价格卖kindle，但他们亏得起，亚马逊正成为一个提供快捷和便宜的帝国。

亚马逊的盈利模式：

Ø经营理念：

Ø营销策略：

产品策略、定价策略、佣金式营销策略、

Ø物流促销策略：

物流是亚马逊促销的手段、开源节流是亚马逊促销成功的保证、完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉

3．京东商城盈利模式分析

（1）直接销售收入

赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

（2）虚拟店铺出租费

店铺租金、产品登陆费、交易手续费

（3）资金沉淀收入

利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

（4）广告费

目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

二、电子商务企业财务管理模式

摘自吉林大学博士学位论文—杨修《我国电子商务企业财务管理模式形成机理研究》

发表时间：

2014年6月

电子商务企业管理流程

2.典型实例探究

通过对三家案例企业的分析，三者之间还存在很多不同，主要包括：

（1）企业规模：

三家企业当中阿里巴巴最大，堪称巨无霸，宜信次之，当当最小。

（2）财务健康程度：

当当最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定坏账风险。

（3）商业模式：

当当以B2C为主，宜信以P2P为主，阿里巴巴兼而有之。

（4）风险偏好：

当当较为保守，阿里巴巴稳步开拓，宜信风险偏好最强。

（5）风险类型：

当当主要面对的是来自外来竞争者的风险，宜信主要面对的是因坏账过多和伪P2P模式带来的道德风险，阿里巴巴主要面对是政策风险，一旦某些产品被叫停，对阿里巴巴集团影响巨大。

（6）弊端：

当当曾经被人举报售卖侵权书籍，宜信陷入坏账风

波，阿里巴巴曾经涉及伪劣丑闻。

如下表所示：

四、B2B电子商业模式及典型案例分析

摘自首都经济贸易大学博士论文赵建昊《B2B电子商务商业模式比较研究》

发表时间：

2013年3月

国内对B2B电子商业的研究

2、典型B2B电子商务商业模式对比分析

我国的B2B电子商务服务平台主要以第三方服务商为主,按照其商业模式可以分为四类。

包括综合类B2B模式、行业类B2B模式、“小门户+联盟的模式”、“仓单模式”。

五、C2C电子商业模式及典型案例分析

摘自首都经济贸易大学硕士论文赵冉《C2C第三方电子商务平台的商业模式研究》

发表时间：

2009年3月

第三方电子商务平台及C2C平台

第三方电子商务平台泛指独立于产品或服务的提供者与需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为双方提供的包括认证、交易、支付、物流、信息增值业务等服务过程。

第三方电子商务平台为中小商家提供低成本、专业化的电子商务应用服务系统,有利于中小商家提高效率、扩展市场并且获得更多的商业机会。

电子商务主要是指通过电子网络进行的产品及服务的贸易活的全过程。

尽管互联网上提供的销售、服务多种多样,但就其方式而一言,电子商务模式综合归纳起来不外乎三大类,即企业与企业之间的电子商务模式（Bus1ness一Business.简称B一B模式）,企业与消费者之间的电子商务模式（Business一Customer简称B一C模式）,以及近几年来发展迅速的消费者与消费者之间的电子商务模式（Customer一一Customer简称C一C模式）。

根据iResearch艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUerTraCker最新数据表示,2007年第二、第三季度,中国网民最常使用的电子商务服务是C2C平台,其月度访问次数由4月份的12.4亿次增加至19.3亿次,增长率达57%,B2C商城与B2B平台的访问次数均有所增长。

B2C商城则在8月份访问次数超越B2B平台成为网民使用频道第二高的电子商务服务。

2．淘宝商业模式分析

Ø淘宝的电子商务运作模式

Ø淘宝网的竞争战略

（1）凭借免费策略迅速切入市场

淘宝网的成功有其鲜明的中国特色—免费注册

（2）针对国人习惯的设置赢得了用户

淘宝占据优势的原因除了免费外,还在于注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意度高,开发友好界面等因素

（3）建立安全支付系统推动安全交易

随着电子商务的不断发展,网络诈骗使得很多人不敢尝试网上购物。

而淘宝网的

安全支付系统“支付宝”在这方面的努力获得了用户的认可。

（4）选择中小网站宣传,突围竞争对手的门户独占

个人网站上出现淘宝网投放的广告，淘宝网还把广告做到了线下的地铁、公共汽车上。

（5）依靠“三大法宝”—网站联盟、搜索竞价、社区文化,迅速聚拢人气

Ø淘宝与国内主要CZc电子商务平台运营模式比较

Ø淘宝商业模式的核心要素

●完善的支付平台—支付宝

所谓“第三方支付”,是以非金融机构的第三方支付公司为信用中介,以互联网为基础,通过与各商业银行之间签订有关协议,使得其与商业银行商可以进行某种形式的数据交换和相关信息确认,实现在持卡人或消费者与各个银行,以及最终的收款人或是商家之间建议一个支付流程。

具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。

●商务特色的用户沟通平台—阿里旺旺

●独特的推荐物流

●客观的信用评价系统

Ø淘宝的盈利模式分析

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