十大优秀企业的色彩形象及战略情况.docx

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十大优秀企业的色彩形象及战略情况

十大优秀企业的色彩形象及战略情况

1.美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，是当今快餐业的巨无霸。

色彩形象：

提起麦当劳，人们立刻就会想到金黄色的M形拱门和小丑打扮的麦当劳叔叔。

麦当劳的企业标志是金黄色的M字，双拱门的餐厅造型，符合麦当劳的实际，并具个性特色，有很强的穿透力和震撼力，金黄色常会使人联想到希望、愉快、辉煌和权威。

无论走到世界的哪一个角落，有麦当劳的地方就有双拱门；也只有见到双拱门，人们才会承认这就是真正的、风味无二的麦当劳。

由此可见麦当劳标准色采用金黄色，标志用寓意和象征图形相结合的方法。

总之麦当劳识别标志——金黄色双拱门“M”，简洁、醒目，麦当劳叔叔的形象喜庆、友善、可爱、可亲，这首先从视觉识别上、心理上吸引住了顾客，给人们留下深刻而良好的印象。

发展战略：

麦当劳公司的成功主要归功于它的CIS战略。

具体地说，可分如下几点：

一，明确的企业理念

麦当劳的企业理念是“Q、S、C+V”，即向顾客提供高质量的产品；快速、准确、友善的优良服务；清洁优雅的环境及做到物有所值。

Q（Quality）即质量，S（Service）即服，C（Cleanness）即清洁，V（Value）即价值。

二，严格统一的行为规范

 1、麦当劳营运训练手册

2、岗位工作检查表

 3、袖珍品质参考手册

4、管理发展手册

三，麦当劳的企业标志

金黄色双拱门“M”，简洁、醒目和麦当劳叔叔亲切幽默，象征着祥和、友爱和欢乐。

四，麦当劳的广告公关

如果说营运是一门科学，那么促销就是一种艺术了。

由电视广告，到在书上做广告，到开始雇用全国性的广告公司策划制作广告参加公益活动也是麦当劳引起公众注意的重要方法之一。

2.肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业。

色彩形象：

肯德基标志为红、白、兰三色，这同时也是美国的国旗色，具有民族性，而且这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。

总之，肯德基的标记，从形象上、色彩上都是非常完美的，它们激励了时空感知，强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了信息传播的速度，加大了信息传播的力度。

发展战略：

肯德基的发展得益于ＣＩＳ战略的实施。

肯得基的经营者并没有停留在标志识别阶段，而是将它推广开来，设计、导入、实施以企业识别标志为中心的视觉、行为、观念三大识别系统。

一，视觉识别视觉识别系统（MIS）一般又可分为基础系统和应用系统两个方面。

二，行为识别：

1，特许经营—肯德基有效扩张手段。

2，供应商的管：

本着利益一致、共同进步的原则，肯德基对供应商传授全新的经营管理理念，引进先进技术，主动培训和积极扶持供应商，与供应商结成了关系密切的战略合作伙伴关系。

3，肯德基员工的培训：

现代企业之间的竞争，归根到底表现为人才的竞争，这已经成为企业界不争的事实。

对于餐饮服务业来说，员工培训有利于提高员工文化技术素质、连锁店的服务质量，为实现公司经营目标奠定基础。

肯德基为了在中国快速发展把员工培训作为自己一项重要的核心竞争力，不断投入资金人力进行多方面的培训。

4，公益方面：

肯德基以“回报社会”的企业宗旨来积极关心需要帮助的人们，尤其是近年来当肯德基自身不断快速发展的同时，对中国的公益事业，尤其是中国儿童的教育事业的投入已成为肯德基“回报社会”的一个核心内容。

三，理念识别：

肯德基的市场营销肯德基在长期的经营过程中形成了自己一套完整的营销策略，从市场定位、规范化服务到产品促销都有自己的理念。

观念识别是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等生产经营观念的识别系统肯德基推行CIS战略化的过程中慢慢形成了一套完整的观念，即一种微笑服务，一种和当地的文化能融和起来的经营模式。

3.百事公司的百事可乐就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

色彩形象：

最早的1991年百事可乐的底图标识是红，白，蓝三色，标识采用美国国旗的三个标准色——红，白，蓝。

1996年百事可乐底图抛弃以往的以红，白，蓝三色，改为清一色的百事蓝作为公司的新形象。

蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。

众所周知，蓝色是创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到完美的统一。

但红，蓝，白三色组成的三太极图继续保留，并且更加放大。

发展战略：

百事可乐是年轻一代非常热衷和欢迎的品牌。

自进入中国市场以来以其不同的运营策略创造了巨大的成功。

百事公司的CIS战略如下：

1,企业理念识别系统：

使命:

成为世界第一的方便食品饮料领域的消费品公司。

我们寻求为投资者带来健康的财务。

目标:

树立“年轻活泼时代”的形象，从年轻人身上赢得了广大的市场。

理念:

“渴望无限”2，企业形象识别系统：

百事的标志:

百事可乐的标志它给人们带来的是积极向上、朝气蓬勃的风貌和追求时尚、渴望无限，乃至突破渴望的信念。

3，企业行为识别系统:

内部规章制度

（1）公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则

（2）百事可乐还首创快餐业“送货上门”的新型营销方式。

在中国市场的战略：

以年轻人和爱好体育的人士为目标市场；“聚焦”目标市场；资源整合品牌扩张；名人代言音乐行销；热心公益回报社会；变幻莫测，精准实效的促销战术；先上沟通精彩互动即网络营销策略。

4.海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。

色彩形象：

海尔集团用“海尔蓝”作为标准色，体现空调、冰箱、彩电等家电产品的功能特征和产品形象。

发展战略：

海尔集团经历了四个发展战略阶段，如下：

1，名牌战略：

即把企业品牌作为企业所有产品的总标志，然后根据不同的产品特征确定具体产品的类别名称和销售识别名形成三个层次的主体品牌策略构架。

2，多元化发展战略：

即从一个产品向多个产品发展，海尔从白色家电进入黑色家电领域。

3，国家化发展战略：

即产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

4，全球化品牌运营战略：

即在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制造到服务的转型。

为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌提升产品的竞争力和企业运营的竞争力从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。

海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。

5．美国IBM公司

色彩形象：

蓝色是最为流行的色彩——传递和平、宁静、协调、信任和信心。

IBM以蓝色为公司的标准色，以此象征高科技的精密和实力，创造出富有美感的造型，通过CI设计塑造了IBM公司企业形象，并使之成为美国公众信任的蓝巨人”，在美国计算机行业长期居于首屈一指的霸主地位。

发展战略：

1，企业理念识别：

（1）表达企业存在的价值。

（2）决定具体的企业经营万式。

（3）规范员工的行为万式。

2，企业行为识别：

即对内、对外两类活动。

对内就是建立完善的组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等，从而增强企业内部凝聚力和向心力；对外则通过市场营销、产品开发、公共关系、公益活动等表达企业理念，从而取得大众及消费者的识别和认同，从而树立企业良好的形象。

3，企业视觉识别：

即充分传达企业理念、人性原则、民族性原则、简洁抽象及动态原则、员工参与原则、法律原则、艺术性原则和个性原则。

6．TCBY始创于美国，TCBY的连锁店遍布全球，以经营各种酸奶为特色。

色彩形象：

TCBY选择所有连锁的分号一律以绿和灰黄相间搭配装饰，TCBY选择这两种颜色的原因是“它们象征着天然和健康”，十分有利于吸引顾客前来饮用。

经营战略：

1，转向冰淇淋蛋糕：

即凯菲开始扩增产品线，从软冰淇淋走向硬冰淇淋、冰淇淋蛋糕、新奇冰淇淋食品以及冷冻酸奶（frozenyogurt）等等。

2，冷冻酸奶流行：

即向来以出产高品质冰淇淋为主的公司，现在都不得不开始生产冷冻酸奶，有些甚至把百分之四十的营业额都转移到这种产品。

3，新定位浮现：

即凯菲在消费者心智中还有一个特点，那就是"冰淇淋蛋糕和各式冰淇淋食品"。

人们对于凯菲提供各式新奇的冰淇淋食品都大表赞扬，还说凯菲每天都制作新鲜的冰淇淋蛋糕，并且包装妥当方便顾客外带回家。

于是，我们建议凯菲把焦点从"软冰淇淋"转移到"冰淇淋蛋糕"，所要传达的新概念，是"凯菲--冰淇淋糕饼店。

"

7.TCL集团股份有限公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和泰科立部品四大产业集团，以及房地产与投资业务群，物流与服务业务群。

色彩形象：

TCL的品牌形象今年也悄然“换妆”，从原来的三个红色的字母，变为红块反白字。

这次TCL集团VI的转变，就是为了统一所有产业类别的视觉表达——突现出“TCL”三个英文字母。

TCL这次VI整改工程，从今年4月立项，8月陆续展开，计划年底完成。

其间也曾考虑过是否转用“科技蓝”等其他颜色，最后还是钟情于“中国红”，而用红块反衬白字，就是为了使“中国红”更国际化。

经营战略：

　色彩在产品中的应用已经成为目前以及未来一段时间内的主要趋势。

成功地运用色彩战略可以使企业获得相对的竞争优势，而且这也成为以消费者为中心的企业的必然选择之一。

为此，我们采用了博弈模型来阐述这个问题。

第一，需要企业高层领导的积极参与。

TCL的董事长李东生领导改革秘密进行。

色彩营销的推行需要得到企业高层领导的认可和肯定。

一方面．有利于提高企业对色彩的重视；另外一方面，有利于解决推行色彩营销需要的大额经济费用，如聘请优秀设计师的开销。

第二，需要建立色彩营销的信息系统。

首先要完善公司治理结构，对企业内部管理体制和业务流程继续进行调整；企业必须建立和完善营销信息系统。

建立产品色彩营销信息数据库，重视精细全面的市场调研工作，掌握产品销售和色彩的关系．以便及时调整企业的色彩战略．从而最大限度的挖掘色彩营销的经济价值。

第三，需要突出企业服务的色彩个性。

走国际化路线，一定要扩大国际市场份额企业在推动色彩营销的同时，需要结合企业的文化，价值观等．凸显出企业服务的个性化。

不能够在运用企业色彩营销时模糊了企业的色彩个性，要注意二者的完美结合。

如蓝色的IBM，红色的可口可乐、金黄色的麦当劳、红色的肯德基等都注重凸出企业服务的色彩个性。

8，雀巢公司总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司。

色彩形象：

雀巢公司曾作过试验，将同种咖啡分别盛于黄、红、绿色的杯中让人品尝，结果黄色杯中咖啡让人感觉味淡；绿色杯中咖啡让人感觉味酸；红色杯中咖啡让人感觉芬香味美。

实验表明：

“甜味”容易联想到黄色、白色、粉红色，“酸味”容易联想到绿色，“苦味”联想到茶色、灰色和黑色，“咸味”联想到青色、蓝色等。

由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然一上市备受消费者追捧。

适宜的色彩包装，无疑突出了产品的个性，增强了产品的销售力，提升了品牌的吸引力。

色彩作为产品包装设计中的重要元素，不仅起着美化产品包装的作用，而且在产品营销的过程中也起着不可忽视的功能。

这一点，正被越来越多的企业及产品包装设计人员所重视。

经营战略：

色彩在包装的个性应用，能有效地促进销售。

企业将色彩战略运用到企业产品中都是其占优策略。

而且实践也已经表明色彩战略是企业在市场中获得竞争优势的一个重要策略。

在认识到企业产品运用色彩战略的重要性后，如何正确推动色彩战略就成为关键性问题。

9．海王集团是一家致力于医药制造、商业流通和零售连锁的医药类大型综合性集团公司，海王拥有中国医药行业最具价值品牌，“海王”商标为中国驰名商标。

色彩形象：

海王作为医药商标标志，首先是它的设计必须吻合医药行业的属性，即健康性、安全性、生命性；其次是它必须经过国家工商行政管理部门的审批注册后方可使用。

海王集团选用蓝色作为公司的标准色，蓝色是人联想到海洋，他象征着像海洋进军的目标，借蓝色的冷静，理智幸福的形象体现公司对高科技的追求。

杉杉的两条蓝色的河流，一颗绿色的杉树，象征集团发展像青山绿树般永无止境。

以研制生产海洋药物为主的深圳海王集团，则以欧洲古罗马神话中的‘海王作为企业和商标的名称，虽洋为中用，却贴切地表达了企业和产品的属性。

海王代表慷慨、力量和爱心，象征企业有着海洋般的博大胸怀和巨大能量。

外圆是大洋与宇宙的象征，亦代表海王集团关心全人类的健康幸福的爱心善行和经营准则；内三箭头象征三叉神戟，代表慷慨、力量和爱心，同时又代表海王集团的三大经营理念：

以人为本，科学效率，创意为魂。

经营战略：

运用个性色彩情感语言，树立独特的品牌形象

1这是一个品牌营销的时代，没有品牌就没有发展。

而打造品牌的关键是品牌形象的统一。

因此，必须首先实施“统一运动“，同一种风格。

2．适度转移产品重心，集中力量搭建OTC营销大平台，形成同一个品牌下重点经营OTC产品、处方药产品，努力开拓保健品市场及一般食品市场3．海王品牌在行业众多品牌中脱颖而出，树立自己的品牌。

4.实施“大族群品牌战略“。

即集中优势兵力，主推几个产品；透过关键产品，让海王从健康产品的专业品牌，变为健康产业的强势品牌；然后借助品牌杠杆力，带动海王更多健康产品的销售。

10．七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装。

色彩形象：

“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。

它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。

象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。

经营战略：

1，七匹狼“挑战人生，永不回头”的企业精神。

2，企业家的视野决定企业的发展速度。

七匹狼仅发展一年后，就进军中国服装界最大的市场——上海。

3，中国的人口基数为中国的纺织业提供了最基本的市场保证，也为中国服装业的蓬勃发展找到最佳的战略机遇，使品牌能够在品牌时代的竞争中长久保持活力，七匹狼在行业内首家全面导入CIS，把商标图案由“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础提出了一系列的形象改革方案；在品牌的营销领域引入新型的管理机制；采用直营连锁和国外已发展成熟的加盟连锁两种方式；在批发渠道中确立总代理制；开创出全新的特许专卖经营模式；变革使七匹狼在夹克市场的统领地位迅速确立。

4，受国外服装行业与烟草行业呈双轨运营现象的启发，七匹狼与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基础的品牌。

5，在“倡导男士族群新文化”主题下，七匹狼实施的“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略，在中高端市场雁阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导，产业多元化、品牌多元化并轨发展的全新思路和操作经验。

6，面对风生水起的市场热潮，七匹狼蓄势待发，酝酿了一场旨在提升品牌文化的四面出击战。

珠联璧合，七匹狼盛邀齐秦加盟；世界杯商机 七匹狼另类出击；体育行销，借体育精神之力传播企业文化。

一

辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。

多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。

　　人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。

　　有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？

是要查字典，引用名言，还是有什么规律？

我笑着回，随心随意，不为难自己。

你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。

　　现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。

如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。

常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。

　　对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。

　　不得不说，人是活在矛盾中的。

既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？

　　人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？

　　人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。

一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！

　　我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。

我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。

眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。

　　中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。

年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。

年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。

　　年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。

有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。

原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。

　　居家女人虽平庸，却总想活出真我。

不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。

每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。

　　人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。

不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。

　　我承认，给自己负担，就是难为自己。

不愿意放下，就是心态使然。

其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。

从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。

要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘

一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。

多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。

　　人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。

　　有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？

是要查字典，引用名言，还是有什么规律？

我笑着回，随心随意，不为难自己。

你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。

　　现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。

如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。

常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。

　　对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。

　　不得不说，人是活在矛盾中的。

既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？

　　人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？

　　人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。

一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！

　　我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。

我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。

眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。

　　中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。

年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。

年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。

　　年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。

有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。

原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。

　　居家女人虽平庸，却总想活出真我。

不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。

每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。

　　人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。

不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。

　　我承认，给自己负担，就是难为自己。

不愿意放下，就是心态使然。

其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。

从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。

要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘