公关广告策划ppt.docx
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公关广告策划ppt
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篇一：
广告与公关方案策划
广告与公共关系课程设计
1前言第1页共7页
随着互联网的迅速发展，其优势逐渐凸显，以网络消费者为目标群体，应用电子商务技术为基础开设的网络店铺发展迅猛。
这也为网络原创品牌的发展和推广提供了生长的土壤。
“木木家（mumuHome）”就是其中为较多消费者所熟知的网络原创品牌之一，亦是是许多年轻女孩所钟爱的网络原创品牌，它青春活泼可爱的设计和明亮颜色的选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而有优势也存在劣势，它在淘宝的发展过程中还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，营销方式和售后服务也存在这一些问题，但其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对“木木家（mumuHome）”品牌所处的市场以及营销方式的分析，运用营销策略，为其品牌制定适合的广告公关策划方案。
2木木家现状分析
2.1木木家品牌简介
“木木家（mumuHome）”是嘉兴穆森电子商务责任有限公司旗下的品牌，该品牌所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。
在市场竞争激烈如斯的情况下，木木家经过两年的发展，设计、生产、销售环节的不断完善，至今已达平均日销售1500件的水平，09年的销售业绩达1400多万，20XX年第一季度基本完成09年全年的销售额，达到1000多万元。
“木木家（mumuHome）”带着青涩、单纯、懵懂以及年轻人为梦想而战的憧憬开始了开设淘宝网店的第一步。
从进货、上架到借鉴、设计、再创新，“木木家（mumuHome）”在淘宝的路上走走停停，最终坚持了下来，创立了自己的网络原创品牌。
2.2市场环境分析
淘宝网是国内首选购物网站，占有最大的网购市场份额。
作为中国访问量最大的电子商务网站，淘宝网表现出其非凡的优势。
目前，我国网民的大部分网购商品是首选购物网站上购买的，从用户首选的购物网站看，淘宝用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。
淘宝网拥有最大的网购用户，网购人群成为互联网
各种应用人群中增长最快的一类。
网民在特定网站购物的单一度较高，其中，淘宝网用户单一度最高，有79.3%的淘宝用户只在淘宝网上购物。
从用户对购物网站的忠诚度看，淘宝网用户忠诚度最高，半年前使用淘宝网的用户半年后还有94.6%的用户继续使用。
“木木家（mumuHome）”正是依托于淘宝这个电子交易网络平台的品牌之一，淘宝网为其提供了一个较为丰富的客户群和创造了一个良好的市场环境。
2.3市场机会分析
首先，由于网络本身的优势，大大降低了企业和顾客的信息沟通成本，让企业与消费者更快、更方便地获得获得信息，使沟通更便捷，为消费者提供更具个性化的产品与服务，使消费者获得更大的满意度。
在众多c2c卖家中，木木家独具少女青春活力的特色，且在近几年的发展中已形成一定的经营规模和经营模式，这为其在网络市场竞争中脱颖而出打下了一定的基础。
其次，服饰是最具个性化特征的消费品，而网络营销是最具个性化的低成本营销模式，因此木木家作为个性化的服饰原创品牌的代表与个性化的网络营销模式是吻合的，借助淘宝网这个网络交易平台是其正确的营销决策。
再次，消费者对服饰的个性化需求逐渐增强和获取信息能力主动性的增强，他们迫切希望市场能够提供个性化、定制化的产品，且对购物便利性要求越来越高，同时，要求时间和成本的最小化，这是时代进步网络发展带来的机遇，因此如果木木家把握这个机会，满足消费者的需求，使其对木木家产生满意感，这样就很容易让消费者对木木家形成品牌忠诚度。
2.4竞争对手分析
随着淘宝网的不断发展壮大，网络原创服饰品牌的竞争也越发激烈，如粉红大布娃娃、七格格等都是“木木家（mumuHome）”强有力竞争对手，其优势在于深厚的资金支持和庞大的时尚创作团队，而其不足之处在于目标市场过于广泛和过高的市场定价。
“粉红大布娃娃”尽管成立于20XX年，但这个平台背后的团队是一群在时尚行业打拼了10年以上的专业人士，娃娃一族以强大的消费者行为调研数据为支撑，以满足消费者的需求为原则，期待成为精致美丽mm们随时随地的时尚顾问。
这是粉红大布娃娃的优势所在。
而“木木家（mumuHome）”的优势在于有较为明确的目标市场——在校女大学生，粉红大
布娃娃的目标群体更为广泛，从学生到时尚职业女性都有涉及；在市场定价上，“木木家（mumuHome）”的价格较能为学生接受，符合目标群体的收入水平，而粉红大布娃娃的定价则偏高，主要适合于职业女性，却忽略了学生的消费能力，如此学生的目标市场就忽视了，这就是过于广泛的目标市场带来的不利之处。
3木木家目前面临的问题和任务
一个网络原创品牌在其起步发展过程中不可避免的会遇到各种问题和困难，如品牌知名度和忠诚度不高，物流过慢，以及经营模式的一成不变等。
3.1品牌知名度不高
我国是世界上较大的服装生产国和服装消费国，服装市场上的竞争异常激烈，既有国际品牌，也有本土品牌，网络市场同样如此。
因此在这样一个市场环境中，一个新品牌的发展道路是充满困难和阻力的。
这就需要寻找一个新的细分市场，找到一个不与大品牌正面冲突的领域，并使得品牌形成差异化优势。
木木家就需要在发展中确立品牌的文化内涵，注重创新强调个性化。
3.2经营模式的不足
“木木家（mumuHome）”主要采取预售的销售方式，采用一种欲擒故纵的方法，通过图片的展示来宣传自己的商品，妙龄少女，穿上美裙，让顾客心动不已。
但同时也不能忽略这种经营模式带来的不利之处。
服装制作过程中缺料，缺辅料都是常发生的状况，所以，预售款，一旦制作当中出现问题，那么出来的成品和图片就会有差异，这就直接导致了衣服本身和图片不符，中间的变数很大，比如中间环节出现问题，工期延长，那么买家收到货的时间是不能保证的。
所以为了适应木木家的现实市场需要，可以适当调整这种营销策略。
先预备库存，在一部分订单下来后，根据市场需求量，再逐渐增加产量。
4策划目标
4.1总体目标
1、通过公关广告活动，提高木木家在市场上的占有率，提高品牌知名度和顾客满意度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道。
牌价值，传达木木家的品牌文化，使消费者形成品牌忠诚度。
2、树立木木家品牌的讲信用重品质，全心全意为顾客服务的形象，提高品
4.2具体目标
1、通过公关广告活动来提高木木家淘宝旗舰店的知名度，达到一定顾客量，争取更多的顾客来购买，特别是吸引竞争对手的顾客群。
2、通过具有青春、活力的公关活动来吸引更多顾客群的注意，塑造木木家品牌形象，传达品牌文化。
5公共关系与广告项目计划
5.1主题策略
“木木家（mumuHome）”从起步开始一直以“年轻、活力、激情”为不变的主题。
倡导一种新的青春理念和风尚，引领一种新的个性化生活方式。
5.2媒体策略
1、媒体选择
木木家品牌的主要市场是在淘宝网的网络交易平台上，所以媒体的选择主要为网络媒体。
在木木家推出促销或主题活动或新品上架是可以采取这些媒体媒介。
2、媒体广告推广形式
（1）淘宝主页广告
淘宝主页广告一般能吸引大部分淘宝用户，在主页上能得到较好的广告效果。
（2）旺旺广告
主要可以采取旺旺节日祝福的方式是顾客了解品牌；也可以采用旺旺告诫性提醒，比如公告里新出某个政策，可以热心群发给旺友；也可以采用旺旺签名的方式（上架新商品、促销信息等）。
（3）淘宝社区广告
在淘宝社区中，一个好的帖子往往会给店铺带来很多的流量，木木家可以利用帖子为店铺带来客流，提高知名度。
5.3表现策略本次公关策划主要采用顾客参与活动的方式来表现的，让顾客参与到品牌活动中，在活动过程中了解品牌文化，爱上品牌内涵，让品牌的影响力不知不觉中渗透到顾客群中。
本次公关活动还提供了诱人的奖品，相信喜欢木木家美衣的mm们能心动不已。
6活动方案
一、活动主题：
年轻、活力、激情
二、活动名称：
“木木家（mumuHome）”木耳与夏日精灵的约会
三、活动时间：
20XX年7月1日至20XX年8月31日
四、活动地点：
淘宝网木木家旗舰店
五、活动对象：
热爱木木家美丽衣裙的木耳们（木耳，即木木家品牌的拥护者，客户群）和喜爱青春、活力、淑女服饰的年轻女性
六、活动内容
（一）前期准备
1、成立活动策划小组，为此次公关活动进行策划安排，提交策划方案。
2、在活动开始前一个月，在木木家淘宝旗舰店主页打出广告，宣传此次活动，宣传此次活动的主题，参与方式以及获奖奖品，让众多木耳注意到该活动，并主动参与其中。
并更新阿里旺旺的签名，配合活动的宣传。
3、在活动开始前一个星期，向木木家的顾客群发送手机短信，对此次活动进行宣传。
4、在活动开始前1~2天在淘宝首页进行网页广告宣传。
5、成立活动评论小组，邀请评委嘉宾为活动参赛选手评论。
6、准备活动所需物资和奖品
（二）活动内容和要求
1、此次公关活动共分为初赛、复赛和总决赛三部分。
2、在活动期限内（20XX年7月1日至20XX年8月31日），拥护、喜爱木木家的木耳们可以以自己或和朋友为单位，穿着木木家的服饰，自己搭配、修饰，以自己的生活为背景，拍摄照片（不得进行严重的PS），发送到木木家的官方网
篇二：
公关策划文案
联想沈阳电脑
公关活动策划方案
——联想沈阳“科技创造自由”活动
历史学院编辑出版学李尚鹏
280203204
20XX年12月12日
编号：
iSo280203204
一、摘要
“客户公关”一词，已成为各品牌地产企业客户服务的重要方式。
通过达到服务客户、提升品牌、营销效用最大化的目的。
“客户公关”不仅可以作用于前期客户累积,更能传递企业品牌理念、工程进度、销售信息,与客户建立良好的互动沟通关系。
通过持续不断地组织客户互动公关、促销、社区文化活动,提升了联想品牌的美誉度,更有力促进了其旗下THinKPad、idEaLPad等品牌的销售,并为联想在沈阳可持续发展提供了客户资源保证。
为协助高端地产项目成功运作客户公关,本策划案定制针对高端客户的活动专案。
牢牢锁定沈阳普通家庭为有效目标客户,定期协助联想沈阳分公司策划“客户公关”活动,传播企业品牌与电脑开发理念,创造高端圈子文化,协助高端电脑销售项目在沈阳取得成功!
二、目录
一、前言
二、活动主题
三、活动目的
四、综合分析
五、活动日程
六、传播方式
七、预算经费
八、结果预测
前言
联想集团总部位于北京市，集团立足于特大城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
作为联想集团沈阳分公司，分公司必须进一步巩固和深化沈阳市场。
方案具体对市场分析，公关活动目标，公关活动主题，公关活动对象，公关活动时间地点，活动项目流程设计，媒介宣传，进度安排，物料准备，费用预算，效果评估作了详细介绍。
联想电脑公关活动策划方案
一、活动主题
联想此次公关活动以“科技创造自由”为主题、开展全方位企业形象公关。
二、活动目的
此次联想的公关活动主要为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。
从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。
三、综合分析
1、企业的宏观环境以及行业分析
联想集团总部位于北京，分公司在沈阳，集团立足于沈阳，辐射辽宁，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
辽宁境内零售商较多，也不乏国际大公司，如易戴尔、惠普、宏基、清华同方等大型电脑厂商，竞争异常激烈。
2、消费者分析
面对众多零售商，消费者不再只局限于联想专卖店或者小的电脑零售商店，他们有更多选择，这是将众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。
3、竞争对手的分析
联想的主要竞争对手有戴尔、惠普、宏基、清华同方等实力强大的的电脑厂商，而方正等小品牌也不可忽视。
4、企业公关现状的分析
沈阳联想分公司在辽宁省内的广告和公关上存在一定的短板，公关活动比较少，需更改变策略。
四、活动日程
活动一：
地点：
辽宁大学蒲河校区学生食堂喷泉广场
活动主题：
购物生活，倡导有品质的消费
时间：
20XX年12月31日下午1点到3点
活动场地布置：
场地先由一个大的舞台，搭成一个立体方形用纯色丝带、和彩色的丝绸，一层一层的从顶部往下放下，就像是蚊帐一样由此掀开，旁边放着有联想电脑的历史到现在
的最新的idEaLPad的每一个图片，用米纳的材质做出来，放在钢板的钢柱上，摆出由低到高再到由高到低的形状摆出，背后有一个大的屏幕电视，在前面有一个带花的讲话台，讲台时由电脑封面的颜色做成，摆上百合花和玫瑰花的花盘，然后还是有音响设备、彩灯、泡泡机、致冷机，在舞台周围绑上百合花。
活动流程：
第一步：
在1点正式开始时由主持人宣布活动开始，介绍联想电脑的各种品牌，从THinKPad到idEaLPad。
后面用PPT做成的大屏幕按着主持人的介绍由最初到现在的历程播放。
（３０分钟）
第二步：
由周杰伦和蔡依林演唱（１５分钟）
第三步：
由联想沈阳销售经理中国代理商讲话和致词，为联想新品电脑造势（１０分钟）第四步：
请模特儿穿着白色礼服拿着联想的所有的产品从白色帷幔一一走出，最后有请出刘翔、徐静蕾同时拿出联想idEaLPad，把节目推向高潮。
（泡泡机和制冷机视情况喷出）（30分钟
）
第五步：
由代理商做出在中国大陆的广告策划和过去的汇报，再由代理商和徐静蕾抛出两个绣球，接到绣球的人可以获得联想idEaLPad一台。
（35分钟）
第六步：
最后是结尾部分有请所有工作人员唱起《我们是一家人》由主持人宣布留下，清理活动结束。
活动结束后所有的工作人员留下清理会场。
将所有的装饰物交由各个相应的部门负责或是厂商。
做到尽善尽美。
活动二：
时间：
20XX年1月15日上午九点
地点：
沈阳中街广场
活动主题：
科技创造自由
现场布置：
长方形的舞台，由红地毯铺上还是以时尚为主，用木头搭一个弧形的顶棚将白色帷幔从上面吊下来，百合花放在周围，最后幕后由形象代言人刘翔和徐静蕾的照片显示在一个有电脑的幸福家庭中。
活动流程：
第一步：
由主持人宣布活动开始，开场舞以现代舞为主。
第二步：
由沈阳代理商致词，为活动助兴。
第三步：
活动高潮，由十三个家庭从帷帐后面拿出联想电脑推出过的所有种型号的电脑走出。
篇三：
公关策划文案格式
公关策划文案
又称"公共关系专题活动策划书"，是开展公关实务活动前必须做的一项工作。
一个策划文案，表明了为了取得预期结果而必须采取什么行动的工作理论。
理论决定着战术的选择，指导着具体的工作实践过程，是进行公关实务活动的指南。
公关策划文案，是公关实务操作中最常用的文案之一，也是公关人员国家职业资格统一鉴定"中级技能"部分重点考核的内容。
学会撰写公关策划文案，是一名合格的公关人员必须具备的基本功。
公关策划文案的内容主要包括以下十个方面：
一.标题
一份完整的公关策划文案，必须有一个标题，使人一读就明白这是一份活动策划书而不是一份工作小结或评估报告。
标题可以直接写成"xx公司xx活动策划书"，也可以采用点明某一活动主题的词语作为主标题，而将"xx公司xx活动策划书"作为副标题列在其下。
标题撰写要明白易懂。
二.前言
也称背景介绍。
即简略地介绍组织策划这份文案的背景情况。
因为，社会组织的任何一项公关专题活动的策划、组织和实施，都不是无缘无故的，均有其特定的背景和需要。
只有阐明了这一背景和需要，才能引出后面的具体策划内容（方案），也才能说明举办这一活动的迫切性和意义所在。
脱离了一定的活动背景，会使策划内容（方案）使人看了不得要领。
前言撰写要简明扼要。
三.调查分析
公关策划是建立在调查分析的基础上的，调查分析是公关活动策划的先期工作。
调查分析主要是对组织形象做出具体分析，可以从当前组织形象存在的优势点，问题点和机会点三个方面进行分析，从而明确下步公关工作的重点和方向。
调查分析要注重调查对象的代表性，调查手段的适用性，调查方法的科学性，资料收集的真实性和全面性，分析结论的可靠性。
四.目标战略
为了提高公关活动的效果，必须确立公关目标。
应根据组织的具体情况选择目标分类，如将目标分成总目标与分目标，长远目标、阶段目标、具体目标等。
（参见教材188页）。
目标战略主要考虑所设目标是否符合社会组织的发展战略，是否符合组织形象的定位要求，是否符合公众需要，是否符合社会文化及其发展需要，是否针对组织存在的问题等。
五.创意说明
创意是公关活动成败的关键。
创意是公关人员根据调查结论、社会组织形象特性和公众需求所进行的一种创造性思维活动，它是整个公关活动策划中的画龙点睛之笔。
一个富有创意性的公关策划，能吸引和感染公众，使公关传播受到良好的效果。
创意的内容包括：
1.活动主题。
2.活动名称和项目。
3.标语。
4.宣传作品等。
活动主题要新颖，富有独特性和个性，有意境感和吸引力。
六.媒介策略
公共关系活动过程也就是组织向公众的信息传播、双向沟通过程，因此，正确选择传播媒介是使活动取得成功的重要一环。
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