某某装饰事件营销策划实战案例.docx

某某装饰事件营销策划实战案例.docx

《某某装饰事件营销策划实战案例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某某装饰事件营销策划实战案例.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

某某装饰事件营销策划实战案例

某某装饰事件营销策划实战案例

一、活动简介：

某某装饰十五年倾情回馈

“我的梦想家园”

某某装饰联袂云南省政府工程

免费馈赠云南旅游一票通

活动基调：

公益性、全国性、品牌性

总策划：

云南省人民政府

活动主办：

**装饰有限责任公司

快乐天堂吉尼斯活动组委会

活动范围：

全国范围的**装饰直营公司、加盟公司联动

活动时间：

2009年5月1日—2009年7月31日

（具体促销时间建议控制的紧一些，如5月1日—15日，以加强交定金速度促成落单）

活动背景

2009年，中国经济启动了扩大内需的巨大引擎，旅游业机器相关产业，亦然成为扩大内需拉动经济的重要板块、同时，2009年的家居装饰也经历着金融危机和地产低迷带来的强大压力，因此，2009年的家装行业更加需要能波动消费者新选的创意营销！

***装饰与快乐天堂联袂打造的“我的梦想家园”

二、营销落地安排：

外埠各公司以下面的营销政策作为参考，根据当地情况制定相应的营销措施。

促销落地：

凡在活动期间交纳当期活动定金的客户即可获赠“七彩云南”通票。

并根据具体情况，享有下面的优惠政策。

一、“逍遥游”：

交纳定金即可享受

在我装饰公司交定金的客户，即获赠本通票1套，独享尊贵逍遥之旅。

二、超值游：

签约更多超值回馈

在我公司交纳定金并成功签约，家装达到人民币20000的客户，即享优惠**折、超值回馈，独享尊贵。

三、尊贵游：

尊荣回馈

家装家居总计签约额达到人民地50000以上的签约客户，即享优惠**折。

宣传落地:

1、召开项目新闻发布会，邀请网络、平面与电视媒体参与报道；

2、宣传海报全国活动网点发放，确保活动主形象出于每一家分公司先要位置：

3、在本公司官方网站开辟专题，展开形象宣传与活动细节阐述；

4、展开软文宣传攻势，在各地报纸、网络媒体上展开宣传；

5、在活动现场做好终端形象宣传：

主形象背景板+系列卖点易拉宝+视频宣传+主持人现场引导讲解

6、与电台等媒体展开资源互换的合作，借助媒体力量扩大活动宣传效果。

通票使用注意细节：

（略）

宣传文案设计

某某装饰十二周年倾情回馈——

我的梦想家园

某某装饰联袂云南省政府工程

免费馈赠云南旅游一票通

“把家交给某某装饰相约七彩云南”盛大开启——

五月，某某装饰赠你香格里拉！

某某装饰联袂云南省政府倾情馈赠云南畅游一票通！

选择某某装饰，免费畅游快乐天堂！

“把家交给某某装饰相约七彩云南”盛大开启——

五月，某某装饰请你到泸沽湖走走！

某某装饰联袂云南省政府倾情馈赠云南畅游一票通！

选择某某装饰，免费畅游快乐天堂！

“把家交给某某装饰相约七彩云南”盛大开启——

你听过纳西古乐吗？

那是来自丽江古城的天籁之音！

某某装饰联袂云南省政府倾情馈赠云南畅游一票通！

选择某某装饰，免费畅游快乐天堂！

你攀过梅里雪山吗？

那是一个让生命接近梦想的地方！

——五月，某某装饰请您免费畅游云南！

凡在活动期间交纳当期活动定金的客户即可获赠“七彩云南”通票。

并根据具体消费情况，享有系列优惠政策。

你体验过一目观十瀑的壮观吗？

那是来自九龙瀑布的震撼！

——五月，某某装饰请您免费畅游云南！

凡在活动期间交纳当期活动定金的客户即可获赠“七彩云南”通票。

并根据具体消费情况，享有系列优惠政策。

后续营销活动筹划

一、“把家交给***装饰，相约七彩云南”征文大赛

活动形式：

征文大赛

活动对象：

活动期间的***装饰客户

时间节点：

在“把家交给***装饰，相约七彩云南”主体活动展开之后，即可启动

正文内容：

畅游云南的游记与感受等把家交给***装饰的点点滴滴，比如装修日记

奖项设置：

可设置“最佳***”，“最优美***”，“最真实***”等系列奖项。

奖品设置：

1、获奖者可享受***装饰的一定额度优惠

2、或者考虑发送温馨礼品。

成果展示：

在我公司官网以及其他合作网络媒体上，开辟专题，进行展示宣传。

二、“把家交给***装饰，相约七彩云南”摄影大赛

活动形式：

摄影大赛

活动对象：

活动期间的***装饰客户

时间节点：

在“把家交给***，相约七彩云南”主体活动展开之后，即可启动

摄影主题：

畅游云南的风光摄影、艺术记录等

奖项设置：

可设置“最佳***”，“最优美***”，“最真实***”等系列奖项。

奖品设置：

3、获奖者可享受***装饰的一定额度优惠

4、或者考虑发送温馨礼品。

成果展示：

在我公司官网以及其他合作网络媒体上，开辟专题，进行展示宣传。

三、“把家交给***装饰，相约七彩云南”旅游博客秀

综合征文大赛与摄影大赛的成果，考虑建立博客圈子进行传播，并通过人气指数，评选出最佳博客坐着等，充分调动参与者的积极性，一边对***装饰活动进行持续深入的传播推广。

奖品设置：

1、获奖者可享受***装饰的一定额度优惠

2、或者考虑发送温馨礼品。

四、考虑与旅行社合作，帮助组团游：

获得七彩云南通票的某某装饰客户，可通过我公司于旅行社的合作，组织团体游云南，赢取更大的履行优惠折扣。

五、与其他网络共同主办活动，置换广告，发布链接，引入网络营销等。

通票分配细则

1、促销品：

***套

本活动的主要目的在于促进家装签约，因此通票主要用于促销。

2、媒体礼品：

***套

3、给合作媒体一部分额度，有利于媒体关系的维护，加强媒体从业人员对本项目的了解，也有利于增加其支持此次活动的热情，提高船舶品质。

4、激动用途：

***套

外埠分公司与总部配合细节

1、活动执行期间，每一户符合赠送条件的客户均需向总部报备客户信息，待核实后由总部统一分批邮递通票；

2、各外部公司可参照上文中“促销落地”政策，根据各公司实情，自行制定当地的活动细则，但须向部备案促销细节，一遍总体评估活动效果：

活动价值分析

品牌价值：

通过支持云南的政府形象工程获得了免费旅游资源，利用云南在中国市场的品牌影响力来提升公司品牌的市场影响力，利用云南无可匹敌的旅游文化资源来丰富公司的品牌内涵，利用通票作为收藏珍品、旅游馈赠和免票凭证的属性以及特有型来彰显公司品牌的尊荣干和亲和力。

促销价值：

吸引更多消费者了解公司，了解我们的服务和产品，是销售环节的前端，也是销售链中的重要环节。

通过对快乐天堂运营5年的历程几39.7万接待人次的调研和历史成功案例进行分析，该项目最大的市场特点就是所到之处均能吸引大量的高端人群关注和参与，同时也能最大程度的满足多元化，多层次的顾客心理需求、因此比一般促销品更具吸引力。

快乐天堂项目包含的注意力资源讲吸引媒体的关注，比常规方式更能展示出传播的竞争力，尤其是在家装行业中首家推出，将在业内产生影响，在综合面提升公司的竞争力。

项目操作流程

1、与快乐天堂签订合作协议，确定合作事宜。

2、准备制作公司专版：

在通票封面加公司的LOGO，直接利用资源，成为活动的主体之一。

3、准备活动宣传物料，并做好活动宣传的媒体计划。

4、招考“某某装饰—快乐天堂联合馈赠活动”新闻媒体发布会，邀请主流媒体参与报道，在本地区来开活动序幕。

5、“把家交给***装饰，畅游七彩云南”营销活动全面启动，全方位借助公司的媒体资源，展开营销宣传。

6、活动执行过程中，及时的获取活动反馈并进行阶段性总结，并筹划把本项活动向全省、全国推广。

媒体支持：

网络发布：

新浪家居、搜房家居、焦点家居等网络媒体

平面发布：

**报等

电视发布：

（略）

点评：

1、事件营销的核心是借势。

本案例最可称道的是其善于借助政府活动，云南省政府全国性活动为公司免费预热造势，零成本投入。

2、善于抓住需求热点：

云南旅游。

策划者没有单纯的跟热点，而是细细分析两者客户群体的高度一致性，旅游群体和装修群体往往是重合的。

给我们启示，如果能分析共同消费群体，找出热点需求，借助政府项目策划。

3、巧妙的嫁接。

将公司的品牌与促销活动巧妙嫁接，尤其是抢先成为本地区首家推出旅游通票的装饰公司，本身就是很好的免费新闻。

同时在后面将企业促销信息印刷到票面，能更广泛在旅游人群中传播，最大赚取眼球。

更多资料和资讯请加QQ：

1743707918注明公司名称+姓